銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)五篇

—銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)五篇充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，回憶這段時間以來的工作成果，你有什么感悟呢？這也意味著，又要準(zhǔn)備開頭寫工作總結(jié)了。下面是為大家整理的銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，希望能對大家有所幫忙。銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1作為一名銷售新人，剛參加房產(chǎn)銷售部的時分什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)許多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)懷的問題。例如：X園X庭，X閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)；X村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)；X花園X開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。2、搜集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。搜集了八月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻(xiàn)。參觀了X廣場，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際情況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的“房展會”，“X園國慶看房專線車”，X節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。6、依據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡力量提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)按時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從八月份進(jìn)入公司開頭，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。搜集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近三個月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深明白，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人工作方案，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2在公司工作已經(jīng)有幾個月了，從進(jìn)公司時的一竅不通到如今，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了許多東西，在銷售過程中我常常會遇到許多問題，每一次問題顯現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月的試用期中所學(xué)到的：一、心態(tài)方面做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我一直認(rèn)為，勤奮和一個穩(wěn)定主動的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次時機(jī)，熱忱的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時分，把之后的每個客戶當(dāng)今天的最終一個客戶來對待；賣的不好的時分，把每個客戶都當(dāng)?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時辰感恩，每個顧客都能幫忙自己成長；時辰自省，每個詳情都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充分的精力去做好工作。鍥而不舍，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開頭的熱忱。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作意識，和同事互幫互助。二、銷售技巧方面接待客人的時分，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹；搞清晰客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時分肯定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實(shí)在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推舉機(jī)型的過程中，要快速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推舉自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并嫻熟運(yùn)用FABE法則：F：（Features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深入去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。A：（Advantages）優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨(dú)特的地方來?？梢灾苯樱g接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……B：（Benefits）能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個事實(shí)上是右腦銷售法則時分特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫忙消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個產(chǎn)品。E：（Evidence）佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛剛的一系列介紹。全部材料應(yīng)當(dāng)具有充足的客觀性、權(quán)威性、牢靠性、可證明性。認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購置意向，以及分析顧客的購置點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。任何時分，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時肯定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客簡單接受。熟識自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。三、轉(zhuǎn)正后方案努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的力量，爭取到達(dá)五星銷售參謀的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭取幫忙店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的時機(jī)。銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3我于20X年X月2日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要，目前就職于X自營部。試用期間，我主要是在實(shí)體店負(fù)責(zé)箱包的銷售，同時進(jìn)一步學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包學(xué)問的豐富，箱包市場的冗雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認(rèn)識。所以近期的工作中，我始終在主動、主動的學(xué)習(xí)學(xué)問，發(fā)現(xiàn)問題，并主動的協(xié)作公司的要求來綻開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進(jìn)貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培育老客戶，降低選購本錢，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析溝通總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快制定選購標(biāo)準(zhǔn)，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進(jìn)銷售，培育品牌。二期自營部成立不久，萬事開頭難，如今的自營部需要活潑思維，強(qiáng)化溝通，共享集體才智，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)銷存的程序。我在此拋磚引玉，共享一些自己的想法。對于實(shí)體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價(jià)格優(yōu)勢，建議削減品類，主打盛行熱銷品，臨時先模擬其他商家進(jìn)貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間，滿意不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，恰當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€區(qū)域的工程，廣布銷售終端，進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大銷售。我希望盡快處理掉從前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。對于網(wǎng)絡(luò)方面：網(wǎng)絡(luò)競爭越來越劇烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應(yīng)當(dāng)提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定具體的方案，定時定量。促銷活動和大事炒作要細(xì)心策劃，有步驟的實(shí)施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造大事，炒作品牌；給予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價(jià)推廣不合適我們目前的產(chǎn)品，建議臨時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為實(shí)驗(yàn)店，大膽嘗試。此外，維護(hù)客戶非常重要，我們應(yīng)當(dāng)有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)搜集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度。我希望在自己以后的工作中，與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí)、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中，我相信伴伴著公司的進(jìn)展，自己也會取得進(jìn)步，獲得成果。在以后的工作中我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的工作力量，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4今年X月，我有幸來到了X公司X部門的銷售崗位。回憶這三個月來的試用期情況，盡管由于工作力量的缺乏，以及如今經(jīng)驗(yàn)的缺乏問題。導(dǎo)致了許多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯誤。但總的來說，我在這三個月的時間里，也在試用期的工作中國收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己努力的順應(yīng)了這份崗位。如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的X員工。對于這段時間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：一、學(xué)習(xí)收獲初次面對這份工作，許多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時的我，對于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對于這份工作到底要怎樣去做，又該向著怎樣的方向進(jìn)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫忙?；貞涍@次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)具體的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的把握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來的工作中，我也常常會得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在事實(shí)上了解了這份工作的，大大的強(qiáng)化了自身的工作力量。二、工作的情況在這三個月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些根本的工作。并且在前期的工作里，還常常幫助著前輩完成一些簡潔的任務(wù)，也跟著前輩們跑過市場，拜見過客戶。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作力量的而做的重復(fù)訓(xùn)練。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的錘煉中充足的強(qiáng)化了自己。此后，在后來的工作中，伴著我工作力量的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)根本上的與其他前輩沒什么差異。但相較之下，在最終的成果上還是有一些問題!為此，在今后的工作方面我還要多多努力。總的來看，這幾個月來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫忙下成長了不少，也收獲了許多。盡管如今在工作方面還有很多的缺乏。但我會在今后的工作中主動的改進(jìn)自身的工作力量!如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會連續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多錘煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的X員工!銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5來到X4S店已經(jīng)快三個月了，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學(xué)習(xí)到了許多，也在工作中有了一些業(yè)績，在與客人溝通溝通中，我也找到了自己要連續(xù)改進(jìn)的地方，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的工作總結(jié)一下。一、學(xué)習(xí)在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領(lǐng)導(dǎo)給我布置了一位老員工做我的師傅，帶著我，告知我如何銷售，認(rèn)識店里面的車型，有哪些型號，什么價(jià)位，合適的人群，等等相關(guān)的學(xué)問。店里的車雖然看起來不多，但是其實(shí)記憶起來還是有一些困難，一開頭的時分，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù)，參數(shù)，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都明白，但是假如有客戶問我，我卻是說不出口。但經(jīng)過三個月的熟識，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們相信我是專業(yè)的，在我的推舉下，購置的汽車是適宜他們的。二、業(yè)績一開頭的時分，我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個月，后來我就開頭獨(dú)立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負(fù)責(zé)的是代步車那一塊的業(yè)務(wù)，而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比擬大的，我都會認(rèn)真對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不著急如今就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進(jìn)，一些只是隨便看看的客戶，我也認(rèn)真介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的，即使如今不購置，以后可能想到的時分能想到我們店鋪。而對于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是運(yùn)用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績，不錯了。三、缺乏在銷售溝通之中，我也發(fā)