社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15篇

第社會(huì)實(shí)踐報(bào)告15篇 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

不一樣的家教經(jīng)歷

時(shí)光荏苒，一去不回，仿佛就在轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)快要步入大二的課堂，自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？第一，勤工儉學(xué)，拓展自身的知識(shí)面；第二，豐富假期生活；第三，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐——做家教。

這不是我大學(xué)假期的第一份社會(huì)實(shí)踐工作了，前幾次就去做過(guò)家教，我發(fā)現(xiàn)做家教對(duì)我能力的培養(yǎng)有著很大的好處，就這樣我又回到原來(lái)實(shí)習(xí)過(guò)的輔導(dǎo)學(xué)校，在校長(zhǎng)的幫助下我找到了一份滿意的工作。這次做家教，為了增進(jìn)自己的社會(huì)閱歷，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也把自己學(xué)到的東西檢驗(yàn)一下，以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

第一篇可憐天下父母心

這次給我的任務(wù)是讓我輔導(dǎo)兩個(gè)學(xué)生，他們叫周洋和張娜。第一次到他們家做客，他們的父母熱情地招待了我，與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久。從他們的性格愛(ài)好談到了他們的學(xué)業(yè)特長(zhǎng)。因此，第一次了解他們時(shí)，是通過(guò)與他們交談特長(zhǎng)愛(ài)好開(kāi)始的。在交談中，我了解到以下情況：他倆都有很強(qiáng)的求知心，但是幾年來(lái)都懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂(lè)。由于上述諸多原因，他們的成績(jī)很不盡如人意。父母都對(duì)他們抱以很大的期望，希望他們能夠考上重點(diǎn)高中。而他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況，讓他們的父母感到擔(dān)憂。

第二篇未經(jīng)雕琢的頑石

第一天，我了解到他倆的數(shù)學(xué)水平,進(jìn)而我知道如何提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī)。最先我挑他們學(xué)的最差的章節(jié)來(lái)講，因?yàn)槭浅踔袛?shù)學(xué)，每個(gè)考生面對(duì)的是那張中考卷子，我也是按照中考?？家卓键c(diǎn)分重點(diǎn)來(lái)講解，使他們?cè)诿空碌膶W(xué)習(xí)中都學(xué)明白?？傮w而言，感覺(jué)第一天的收獲還是不錯(cuò)的。當(dāng)天回到家，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺(jué)還是可以的。歸納了一下，有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：

一、在講課方面，我需要分清楚什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以略講，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒(méi)聽(tīng)，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解，這樣才能讓他們?cè)谝院蟮目荚囍?，成?jī)有所提高。

二、在講的過(guò)程中，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講，畢竟他們的數(shù)學(xué)不好，因?yàn)槌煽?jī)不好，才找家教的，所以后來(lái)我改了很多，盡量讓自己耐心。

三、在習(xí)題布置與講解上，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點(diǎn)，不是考點(diǎn)，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，只有先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次。

四、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓他們把我當(dāng)朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。我告訴他們不要叫我老師，我聽(tīng)著不太習(xí)慣，于是他們就改叫大師哥，我感到自己身上的責(zé)任真的很重，我所做的事情必須要對(duì)孩子們負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)真的很神圣，我一定會(huì)努力的，真心的對(duì)這些孩子們好，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上生活上有所提高。

第三篇家教生活，苦中有甜，喜憂參半

由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的習(xí)慣。開(kāi)始的幾天，他倆聽(tīng)課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣(mài)命地講，他們卻置之不理。好在我很有耐心,每當(dāng)他們走神時(shí)，我都會(huì)提醒他們，耐著性子給他們講下去。第四篇分別的日子

轉(zhuǎn)眼他們就要開(kāi)學(xué)了，并且我也要回學(xué)校了。我結(jié)束了家教生活。他們的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了，他們的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他們的幫助。其實(shí)，人只要不斷地克服惰性，勤思考，真的沒(méi)有什么挫折是克服不了的。而且，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，看到我教的孩子在不斷地進(jìn)步，我內(nèi)心的那種成就感真的是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容了。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

紙上得來(lái)終覺(jué)潛，絕知此事要躬行，要想更深層次了解事物的本職與意義，僅靠書(shū)本有限的理論知識(shí)往往具有局限性，哲學(xué)中也說(shuō)實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的起源，對(duì)于我們這些對(duì)社會(huì)懵懂的學(xué)生，實(shí)踐更是發(fā)揮著舉足輕重的作用，為了增加自己的見(jiàn)識(shí)與實(shí)際操作能力，今年暑假通過(guò)網(wǎng)上我找到了蘇州朗閣雅思外語(yǔ)培訓(xùn)中心，作為實(shí)踐單位。

起初，我被公司分為發(fā)單員，主要是在店面附近人流量大的地方向過(guò)往的行人發(fā)印有朗閣雅思宣傳廣告的扇子以及詞匯卡，以吸引他們的注意力，從而帶領(lǐng)他們?nèi)ヅ嘤?xùn)中心前臺(tái)咨詢，工資提成按自己拉的咨詢者量而定。工作初正值陰雨天氣，天氣涼爽，而且?guī)е_(kāi)始工作的熱情，我非常積極的向每一個(gè)路過(guò)的行人介紹，即使有人態(tài)度不怎么好我也很耐心解答。工作兩天上司對(duì)比我們這些實(shí)踐者的勞動(dòng)成果對(duì)比，最后得出結(jié)論我工作成果最好，而且在眾多實(shí)踐者中表?yè)P(yáng)了我并且讓我向同事們交流工作經(jīng)驗(yàn)以向我學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)有點(diǎn)受寵若驚，但是卻是無(wú)比高興，被領(lǐng)導(dǎo)大褒一番，心里美茲茲的，工作激情高漲。

又過(guò)了幾天，天氣炎熱，高溫難耐，過(guò)往行人匆匆，看上去絲毫沒(méi)有耐心接過(guò)我手中的扇子，更別提駐足停留聽(tīng)我言語(yǔ)，因此工作激情迅速下跌，偷懶的心聲尤然而起，甚至對(duì)態(tài)度不好的行人回之以惡略態(tài)度，但是很快曾經(jīng)被褒獎(jiǎng)的景象浮現(xiàn)眼前，工作的道德觀念提醒我一定要負(fù)責(zé)到底，因而不管外界因素如何我都盡量使自己積極起來(lái)，終于在一個(gè)月的實(shí)踐中上司始終看到了我的業(yè)績(jī)，看到了我對(duì)朗閣雅思的負(fù)責(zé)與知識(shí)的掌握，所以在前臺(tái)休假不在時(shí)，上司毅然從眾多實(shí)踐者中挑選我臨時(shí)代替前臺(tái)服務(wù)人員。

雖然找的實(shí)踐推廣員工作很辛苦，甚至不需要學(xué)歷，但卻同樣需要職業(yè)道德精神。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

摘要：在這個(gè)寒假里，我學(xué)會(huì)了許多許多。首先讓我受益匪淺的是這次假期實(shí)踐。去了一家飯店干活的那些天，之后又回到家里做家教，家教的生活體驗(yàn)就不敘述了，因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做過(guò)了，大一寒假時(shí)做的家教。在綏化學(xué)院附近的招排醬古飯真讓我敞開(kāi)眼界，什么樣的人，什么樣的事，社會(huì)上的爾虞我詐，功名利益。讓我這旁邊服務(wù)員“耳濡目染”。

通過(guò)這次實(shí)踐，作為當(dāng)代大學(xué)生，更讓我有種使命感，也有種擔(dān)憂，在大學(xué)里，怎么做人，怎么為人處事，這都很重要。大學(xué)就是初級(jí)社會(huì)，是讓你鍛煉這些的。你應(yīng)該抓住大學(xué)四年的時(shí)間，好好鍛煉自己，為步入社會(huì)做準(zhǔn)備，要打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

關(guān)鍵字：感同身受受益匪淺計(jì)劃目標(biāo)

開(kāi)始我已經(jīng)制定好計(jì)劃了，由于今年放假早，學(xué)校還不讓留人，沒(méi)到元旦就放了，我和室友去找活，本以為到年底在回家，干二十天活，我倆在學(xué)校附近看哪里找家教，找了一上午，打了好幾家電話，不行，人家已經(jīng)找好人了。這不我倆就打無(wú)準(zhǔn)備之仗。吃過(guò)飯決定去飯店找活吧！

到了下午，我倆出發(fā)了，也是在學(xué)校附近飯店找，去了老魁號(hào)，好運(yùn)來(lái)，回味居都不行，人已經(jīng)夠了，年前不再需要人了，我倆只好打包回府。想想去遠(yuǎn)點(diǎn)地方找吧！

經(jīng)同學(xué)介紹，我倆去了離學(xué)院遠(yuǎn)點(diǎn)的那條街，那里有一個(gè)地（飯店）。聽(tīng)說(shuō)可火了，總招人。門(mén)口看著里面人真多，沒(méi)有進(jìn)去，不好意思嗎！我倆磨嘰半天沒(méi)進(jìn)去，看到門(mén)口貼著找服務(wù)員，洗碗工，聯(lián)系電話：__，我記下號(hào)碼，接著就打過(guò)去，結(jié)果人家說(shuō)不滿一個(gè)月不招，可我倆到過(guò)年就回家啊，沒(méi)有辦法，又一次落空。我倆沒(méi)辦法，說(shuō)了一會(huì)，現(xiàn)在找活這么難??！我問(wèn)室友：“咱們以后能什么樣啊，這家里有人的可能好辦點(diǎn)，咱們家里要人沒(méi)人，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，你說(shuō)咱們?cè)趺崔k啊”?？烧嬗悬c(diǎn)擔(dān)憂?。‖F(xiàn)在上大學(xué)天天跟沒(méi)事似的，想怎么玩就怎么玩，爹媽給拿著錢(qián)，反正餓不著。這要上完大學(xué)可怎么辦？室友：“嘆氣一下”，也沒(méi)說(shuō)什么。咱倆去別的地方看看。

之后，我倆又去了幾家，沒(méi)轍只好放棄年前在這找活的計(jì)劃，就在第二天他回家了，我室友們都走了，我在這住到四號(hào)關(guān)寢那天才回的家，也是沒(méi)找到合適的活。回家?guī)蜖敔敻筛苫钜残?。四?hào)就回家了。

這是我找活時(shí)候感受，真是有點(diǎn)擔(dān)憂啊！所以要抓緊大學(xué)四年時(shí)間，好好發(fā)展自己能力，學(xué)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)，也不要只局限于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。同樣其他方面也要發(fā)展，比如考個(gè)教師資格證，將來(lái)試考公務(wù)員了，我們要全面發(fā)展，為自己創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷啊！去飯店找活多這么難。飯店在找服務(wù)員時(shí)還注重你有沒(méi)有實(shí)踐能力，這個(gè)很重要，我倆找活時(shí)老板就問(wèn)你干過(guò)嗎？知道怎么干嘛，不知道，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不行，老板看中是你的實(shí)踐能力，不看你口頭有多好，要有實(shí)踐能力，這很重要。

年后，在家沒(méi)過(guò)十五呢！就出來(lái)找活，還是我和室友約好了，一起出來(lái)的，之前已經(jīng)打好招呼了，和（照排醬古）那家飯店，說(shuō)年后來(lái)做服務(wù)員，老板也答應(yīng)了。于是我倆在學(xué)院附近租了個(gè)樓房，還行正好能住兩人，三百塊錢(qián)一個(gè)月，我倆一人一百五，住的地方有了，活也找完了。

于是，我倆就開(kāi)始寒假里的第一天干活，今天可太累了，由于還沒(méi)出正月，人肯定多，給我倆累壞了。第一天幾乎沒(méi)歇著......

這一天，我在猶豫是不是只有高學(xué)問(wèn)高材生才能找到好的工作，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的實(shí)踐。我確定不是這樣的，“實(shí)踐”也是很重要的。正應(yīng)了那句實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一“標(biāo)準(zhǔn)”。

在店里的前幾天，因?yàn)檎沁^(guò)年的時(shí)候，不時(shí)的就聽(tīng)到有些人再講一些關(guān)于現(xiàn)今大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)檫^(guò)年了，來(lái)自五湖四海的親戚朋友聚在一起談孩子的事，很現(xiàn)實(shí)，正如第一天干活時(shí)就聽(tīng)到有一桌客人說(shuō)，為了孩子求人找工作都已經(jīng)花了三萬(wàn)多了，沒(méi)有辦成，還是沒(méi)辦成，這錢(qián)就打水漂了。我是聽(tīng)了很是可惜。又嘆了生氣?，F(xiàn)在找工作真就這么難嗎！不時(shí)的我又在想，真要好好鍛煉，為這次實(shí)踐感到自豪沒(méi)白做，心想家里供倆孩子上學(xué)，弟弟也在讀大學(xué)，家里供倆孩子上到現(xiàn)在實(shí)在不容易，我弟弟年前在外實(shí)踐來(lái)的，他做家教。也是為了給家里減輕困難，重要的還是增加自己的鍛煉能力。

在店里的中期，我和室友早已經(jīng)適應(yīng)飯店里的各種生活，洗碗、檢桌子、端菜、歡迎顧客的一些溫馨用語(yǔ)等等。更重要的是在這時(shí)我倆與員工們都已經(jīng)建立了好的人際關(guān)系。因?yàn)椴糠謫T工家也是外地的在一起工作的這段時(shí)間里，我們彼此相互照顧，互相配合。由于我們具體干什么活不一定，有時(shí)干這個(gè)，有時(shí)干那個(gè)，分人多人少。尤其在人多的時(shí)候，我們立馬分配好各自的任務(wù)，有點(diǎn)菜的，有端菜的，有照顧客人的，我們不是看哪個(gè)活輕就干那個(gè)，大家合作的很愉快，剛開(kāi)始進(jìn)飯店的時(shí)候，沒(méi)少讓老板娘說(shuō)：那時(shí)的我早已經(jīng)學(xué)會(huì)了忍耐，這我知道，忍耐很重要，不要沖動(dòng)，記得有個(gè)客人對(duì)那個(gè)服務(wù)員不滿意，服務(wù)員才干兩天，聽(tīng)說(shuō)是個(gè)大學(xué)生，受不來(lái)顧客罵了起來(lái)，第二天我就沒(méi)看到哪個(gè)服務(wù)員來(lái)上班，我想他正在經(jīng)歷我和室友找活的那段日子里。所以工作中“忍”，很重要。在以后的學(xué)習(xí)生活工作中記住這一點(diǎn)。

這段期間，也讓我學(xué)會(huì)了溝通交流的重要性。剛剛到這里來(lái)工作的時(shí)候，自己不會(huì)說(shuō)話，室友也不怎么愛(ài)說(shuō)話。與其他服務(wù)員和后廚搞的很僵，這影響很多事，也沒(méi)少被老板娘罵。后來(lái)我兩試著和他人相處，剛開(kāi)始我倆都硬著頭皮，不好意思的去和他人說(shuō)話，不斷地鍛煉后，嘗試后，我兩和他人交流比較暢通了。辦什么事都比較順手。感覺(jué)無(wú)論做什么事首先應(yīng)該和周?chē)嘶蚴挛锔愫藐P(guān)系，多交流交流，比如和老板娘在一起時(shí)應(yīng)該問(wèn)問(wèn)她什么時(shí)候做什么，省著被挨罵了之后，才知道怎么做。

這次實(shí)踐后期，我倆收收心，總結(jié)一下此次假期實(shí)踐的收獲。可以說(shuō)這次假期實(shí)踐又一次敲響我的人生規(guī)劃篇章。人生規(guī)劃就是這樣，隨著你的不斷成長(zhǎng)對(duì)人生的不斷認(rèn)識(shí)。從而自己的不論價(jià)值觀還是人生目標(biāo)都會(huì)發(fā)生改變?？赡苣愕哪繕?biāo)不會(huì)改變但是你實(shí)現(xiàn)的方法會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展而變化的。

假期實(shí)踐的感受以及對(duì)自己產(chǎn)生的影響。

首先要說(shuō)的是，開(kāi)始找活的時(shí)候可以說(shuō)真的讓我難忘，一整天，天有那么冷，沒(méi)找到，年前的計(jì)劃就這么毀掉了，通過(guò)思考，還是我之前沒(méi)有準(zhǔn)備，此次讓我認(rèn)識(shí)到做什么事，只要你計(jì)劃好，就一定要準(zhǔn)備，要不然計(jì)劃就會(huì)毀掉的。人生就是這樣，要打有準(zhǔn)備之仗，要相信“凡事預(yù)則贏，不預(yù)則敗”。

其次，是干活時(shí)候的經(jīng)歷及體驗(yàn)，這期間是我感受最大的時(shí)候，我倆可以說(shuō)是感同身受，交流溝通很重要，我倆都很靦腆，不好意思其他員工交流，這段時(shí)間也沒(méi)少讓老板娘罵，再罵的同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了“忍耐”的重要性。不要沖動(dòng)，有一位服務(wù)員（被炒了）就是鮮明的例子。工作期間，大家相互配合很重要，眾人拾火火焰高。在以后的工作當(dāng)中，要學(xué)會(huì)“忍耐，交流溝通，相互配合”。

最后，我想說(shuō)的是如何發(fā)展自己，這次假期實(shí)踐真的讓我受益匪淺，我想就是學(xué)校不安排，我們也要自覺(jué)學(xué)會(huì)假期鍛煉自己，培養(yǎng)自己，總在學(xué)校和家里能感受到什么，我們最終是要步入社會(huì)的啊！要有時(shí)間多接觸社會(huì)。這樣我們認(rèn)識(shí)的才是最真實(shí)的社會(huì)，

最全面的自己。要適應(yīng)各種場(chǎng)合，就像我在什么地方都干過(guò)，工地生活讓我領(lǐng)略了工人那種為家庭生活說(shuō)不出的強(qiáng)悍，雞場(chǎng)生活讓我領(lǐng)略到人們的那種寂靜淡雅，家教生活讓我認(rèn)識(shí)到為了孩子肯付出一切的家長(zhǎng)，種地生活讓我感受到勞動(dòng)人民的樸實(shí)與艱辛。如今我又在飯店里度過(guò)十幾天，我認(rèn)為自己作為一名大學(xué)生，應(yīng)該體驗(yàn)豐富社會(huì)生活。

如今的快結(jié)束大二生活的我，為步入社會(huì)正做著充分的準(zhǔn)備。我要抓緊每一次機(jī)會(huì)，鍛煉好自己。這次假期實(shí)踐讓我學(xué)到很多很多，知道自己要走的路也頗多。

作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，一定要制定好自己的人生目標(biāo)。從體驗(yàn)社會(huì)開(kāi)始，隨著時(shí)代應(yīng)變來(lái)修正自己應(yīng)該從什么角度來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。讓我們的一生，活的豐富，有價(jià)值。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

今年的9月份，我參加了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院組織的研究生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)性，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)可行性。我們秉持著接觸臨床，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛(ài)心；培養(yǎng)能力，鍛煉自我；宣揚(yáng)中醫(yī)，服務(wù)百姓的團(tuán)隊(duì)宗旨，充分利用了實(shí)踐的兩天時(shí)間，走進(jìn)社區(qū)，為群眾提供了具有本校專(zhuān)業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù)，讓他們更好的親身感受中醫(yī)的魅力，并且通過(guò)發(fā)放中醫(yī)耳針宣傳單來(lái)宣傳中醫(yī)在耳針?lè)矫娴莫?dú)到之處。

我們把實(shí)踐地點(diǎn)選定在北京市朝陽(yáng)區(qū)和平里社區(qū)，進(jìn)行搞義診活動(dòng)，給小區(qū)的居民進(jìn)行耳針治療，量血壓，按摩，進(jìn)行醫(yī)療健康和保健知識(shí)，盡顯中醫(yī)學(xué)特色。給社區(qū)居民送去一份真心的祝福，捎去一聲誠(chéng)摯的問(wèn)候，贈(zèng)予一絲溫馨的關(guān)懷；所謂“贈(zèng)人玫瑰，手留余香”,服務(wù)家鄉(xiāng)的同時(shí)，小隊(duì)得到社區(qū)居民和領(lǐng)導(dǎo)熱烈的歡迎和熱情的接待，深切地感受到當(dāng)?shù)厝嗣翊緲愕娘L(fēng)情，有一種回到家的感覺(jué)！看著每位居民幸福滿滿得離開(kāi)，我們得心里也特高興和自豪。義診活動(dòng)不僅向居民宣傳了健康生活的理念，也進(jìn)一步密切了我們學(xué)校社區(qū)的關(guān)系。社區(qū)的和平里乒乓棋社事先做了準(zhǔn)備工作，宣傳我們的健康義診活動(dòng)?；顒?dòng)受到小區(qū)居民的好評(píng)，同時(shí)，在活動(dòng)期間為學(xué)生提供了一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任心，團(tuán)體意識(shí)，以及增強(qiáng)了推拿手法以及醫(yī)學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步掌握。為普及醫(yī)療健康與保健知識(shí)、方便社區(qū)廣大居民就醫(yī)，我們向居民講解了一些日常的健康知識(shí)和自我保健的方法。

本次義診，一方面，極大地增強(qiáng)了居民關(guān)注健康的意識(shí)，讓他們懂得良好飲食生活習(xí)慣對(duì)身體的益處；另一方面，鍛煉蘇醫(yī)學(xué)子實(shí)踐能力，增強(qiáng)他們社會(huì)責(zé)任感與使命感，為以后做一名有益于國(guó)家的醫(yī)生打下良好的基矗通過(guò)這次義診活動(dòng)，也能反映出隨著生活水平日漸提高，社區(qū)居民的生活、飲食發(fā)生了明顯的變化：偏愛(ài)富含脂肪食物，較少食用瓜果蔬菜。抽煙、酗酒，飲食不規(guī)律等不良生活習(xí)慣都時(shí)刻在影響著居民的身體素質(zhì)，社區(qū)居民身體素質(zhì)亟待提高。

此次義診很好的宣揚(yáng)了中醫(yī)養(yǎng)生之道。在現(xiàn)代社會(huì)，盡管?chē)?guó)家開(kāi)始逐步重視我們的中醫(yī)養(yǎng)身、中醫(yī)治療，可百姓對(duì)此并沒(méi)有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過(guò)發(fā)放前期準(zhǔn)備好的中醫(yī)養(yǎng)身宣傳單來(lái)介紹一些簡(jiǎn)單的中醫(yī)知識(shí)和有關(guān)夏季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響，很多社區(qū)的住戶都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問(wèn)，在隊(duì)員的努力下，他們得到了滿意的解答。

我在這次社會(huì)實(shí)踐中通過(guò)與前來(lái)咨詢或治療的社區(qū)群眾交流，使我得在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。因?yàn)楣ぷ鞯奶匦裕覀兏鑼W(xué)會(huì)的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無(wú)助的心情，理解他們無(wú)法及時(shí)康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動(dòng)積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們?cè)缛湛祻?fù)。

對(duì)我們而言，義診活動(dòng)使我們醫(yī)學(xué)生有了可以進(jìn)一步掌握耳針?lè)ǎ瑴y(cè)血壓，按摩等的鍛煉，同時(shí)使我們提高了與人交流的表達(dá)能力。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。盡管義診結(jié)束后，手法理療進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間后，大家都十分累，但是因?yàn)槟転槿嗣穹?wù)，同時(shí)，提高了自己而樂(lè)此不疲。

通過(guò)開(kāi)展義診社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我們努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。在此次實(shí)踐過(guò)程中我們學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。作為醫(yī)學(xué)生的我們，應(yīng)該重視平時(shí)實(shí)驗(yàn)課的操作和要理，加強(qiáng)課后練習(xí)，多向老師進(jìn)行請(qǐng)教和加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流，熟悉和掌握一些基本操作！

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。尤其是我們醫(yī)學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想，所以以后的實(shí)習(xí)課顯得十分重要，而我們作為醫(yī)學(xué)生，義診也是我們實(shí)習(xí)的重要平臺(tái)之一。此次社會(huì)實(shí)踐之行，給了我們學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，是學(xué)校給了我們極大的支持和信任，我們作為國(guó)家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合，才能更好地投入到祖國(guó)的醫(yī)療事業(yè)中去，“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”！

通過(guò)這次義診，我受益頗多。在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)。我感到很充實(shí)，感到很有收獲，我們認(rèn)為這些長(zhǎng)進(jìn)是教室里學(xué)不到的，只有通過(guò)親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實(shí)踐性，醫(yī)療工作的細(xì)致入微和義務(wù)工作者的無(wú)私奉獻(xiàn)。我很高興，謝謝這次義診實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)?lái)的快樂(lè)和收獲。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

這個(gè)暑假找了一份與我在校學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)習(xí)工作工作。說(shuō)是工作，也不完全準(zhǔn)確，應(yīng)該說(shuō)是邊工作邊學(xué)習(xí)。

這是一個(gè)文印工作室。我呢，平時(shí)主要做些打字文印，制作廣告之類(lèi)的工作。

回想在每天的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，同樣也遇到了許多的困難和挫折，看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。

前期我們遇到了許多困難，但在老板，同事們的幫助下和指導(dǎo)下，使得我們能夠克服種種困難順利完成一個(gè)有一個(gè)工作任務(wù)。從中我學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：首先，學(xué)會(huì)和顧客溝通，只有溝通才會(huì)真正了解顧客的需要，更好的服務(wù)他人；第二，當(dāng)然和老板也要好好的溝通，尤其像我這樣初來(lái)乍到的，什么都不懂，更要多問(wèn)多學(xué)，才不至于出錯(cuò)，有錯(cuò)誤，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)進(jìn)步，不至于有想不干了想法。

2、要有耐心和熱情：任何工作都是需要耐心的，只有有耐心才會(huì)把工作做好，顧客才會(huì)滿意,唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成，對(duì)工作唯有認(rèn)真對(duì)待才會(huì)有條不紊，才會(huì)順利進(jìn)行。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓顧客乃至他人感覺(jué)很舒心，顧客樂(lè)于與你打交道，大家在一起工作也會(huì)很開(kāi)心。

3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我在空閑的時(shí)候打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過(guò)我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。

4、要善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系：在現(xiàn)實(shí)中人性復(fù)雜，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余。

當(dāng)然，有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，畢竟我也是沒(méi)出來(lái)做事的經(jīng)驗(yàn)嘛。例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說(shuō)了才知道做，老板不說(shuō)就沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去做；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，甚至也會(huì)得罪老板；剛開(kāi)始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈，等等。雖然有些辛酸的歷史，不過(guò)這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

知識(shí)就是力量。回到學(xué)校，我還是要更加刻苦的學(xué)習(xí)好本專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，唯有牢牢掌握，才能在今后人生的職場(chǎng)上工作順利，春風(fēng)得意。只有懂得多，見(jiàn)識(shí)廣，才能勝任工作。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6

幾經(jīng)面試，我們隨行二十八名同學(xué)終于在眾多參選人員當(dāng)中脫穎而出，入駐臨沂聯(lián)通公司，進(jìn)行為期三十天的社會(huì)實(shí)踐。

我們滿懷著激情與憧憬，希望在這一平臺(tái)上學(xué)到有用的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)能夠?yàn)楣咀鞒鰬?yīng)有的貢獻(xiàn)。

此行共分了幾大步驟，從中我也領(lǐng)略了職場(chǎng)，（局部的）小社會(huì)，受益匪淺。

（一）住宿篇

七月十號(hào)，我打理好行李正式踏上了趕往臨沂的公共汽車(chē)，并在下午趕到學(xué)校，雖說(shuō)是暫時(shí)到達(dá)了小目的地，但住宿問(wèn)題還是個(gè)大問(wèn)題啊，宿舍樓封了，考研樓人家又不讓進(jìn)，難道要露宿街頭嗎？想到這里，我又想起句話來(lái)，“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”，這時(shí)我撥打起了同學(xué)的電話，在一開(kāi)始，同學(xué)征詢了房東的同意，我一聽(tīng)樂(lè)開(kāi)了花，心想啊這下好了，有地兒住咯…哈哈哈。

可不幸的消息在我登上公交車(chē)即將到她那里時(shí)傳來(lái)了：房東太太不同意。

一下子，我的心涼了半截，哎，沒(méi)辦法，回學(xué)校吧！掙扎了一路，但總不能真睡在石板上吧，至少暫時(shí)女生不安全啊。恩，去考研樓看看去，已到了樓門(mén)口卻發(fā)現(xiàn)，進(jìn)出門(mén)口都是需要登記的，交錢(qián)登記，領(lǐng)鑰匙，我一看，又沒(méi)戲了。我垂頭喪氣的又離開(kāi)了。

這回要去哪里呢到底，我可從沒(méi)自己住過(guò)賓館，光是從別人聽(tīng)說(shuō)的那些駭人的事件我就膽觸，可今晚真的是沒(méi)辦法了，就這樣，我去學(xué)校附近小區(qū)尋找賓館（因?yàn)檫@里的旅館還是比較便宜的），真是所謂的千呼萬(wàn)喚始出來(lái)啊，最終在考察環(huán)境安全度及價(jià)格問(wèn)題的周旋中最后搞定一晚20元的房間（還好，有空調(diào)）。

這一晚，在驚慌和害怕當(dāng)中終于熬了過(guò)來(lái)。

想一想那個(gè)過(guò)程，真是有點(diǎn)有趣啊。

雖說(shuō)是十號(hào)的睡覺(jué)問(wèn)題終于解決了，可是十一號(hào)并沒(méi)有給我留下好的印象，本來(lái)經(jīng)理說(shuō)安排同學(xué)給我暫時(shí)找了個(gè)老校區(qū)的宿舍先住上一晚，之后他在給安排。

可是當(dāng)我跟老校的三名同事到了學(xué)校之后，學(xué)齡稍大些的學(xué)姐竟說(shuō)你還是回新校區(qū)吧，在那里她只能給安排兩個(gè)人的空，當(dāng)時(shí)的我覺(jué)得真的好無(wú)助，這么大了竟然能被跟我差不多大的人給這樣說(shuō)并拒絕，因?yàn)闆](méi)有人幫助，覺(jué)得很可憐，便哭了，她給我講了一大堆她實(shí)踐過(guò)后的“真理”，我聽(tīng)的愣愣的，又恨恨的，因?yàn)樗屛一匦滦^(qū)找樓管大媽賄賂賄賂她，我真的干不出來(lái)這樣的事情…這事，說(shuō)實(shí)話，也并不能怪她，也只能說(shuō)多認(rèn)識(shí)了一種人，增加了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧。

我知道，自己有困難的時(shí)候那是一種很不好受的滋味，那么，在別人遇到困難時(shí)只要自己能幫上忙，就一定要幫，并且要幫到底。

（二）培訓(xùn)篇

七月十一號(hào)到十二號(hào)是我們的培訓(xùn)，此間，聯(lián)通公司相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給我們找來(lái)了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)教練，就聯(lián)通公司業(yè)務(wù)，禮儀，銷(xiāo)售技巧等三方面給我們作了簡(jiǎn)要培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)上，這當(dāng)然如曇花一現(xiàn)般撒過(guò)，但很重要的一點(diǎn)是，我們接觸到了三位富有智慧和修養(yǎng)的成功人士，他們還很年輕，可是卻懂得做人的技巧，是他們指引著萬(wàn)千員工在自己的崗位上做出應(yīng)有的業(yè)績(jī)，也正是他們，傳達(dá)了智慧，塑造了企業(yè)精神。

由此，我得出，貢獻(xiàn)有很多種，而最具有奉獻(xiàn)性的當(dāng)屬老師或者是培訓(xùn)師這一行樣，因?yàn)樗麄円砸环N前瞻性的眼光指引學(xué)員前進(jìn)的方向，讓更多的人為整個(gè)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)的力量是無(wú)窮大的。

（三）職場(chǎng)實(shí)踐篇

七月十三號(hào)起，我們就由分屬營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人員接領(lǐng)，各自奔向了各自的工作崗位。

我干的是電話營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)，在一開(kāi)始，班長(zhǎng)分配我們倆先聽(tīng)，也就是我們的師傅（指導(dǎo)我們工作的老員工）坐席打電話進(jìn)行推薦介紹，我們坐在旁邊學(xué)習(xí)，開(kāi)始的一個(gè)星期里，帶著一種新鮮感，我覺(jué)得，恩，挺好嘛，工作環(huán)境又好，活又不累，真是一個(gè)好工作，就這樣第一個(gè)星期就過(guò)去了。

到了第二個(gè)星期，我們想班長(zhǎng)也該安排我們上崗實(shí)習(xí)了吧，就等啊等啊，心想班長(zhǎng)你快過(guò)來(lái)吧，跟我們說(shuō)一聲：你們倆今天開(kāi)始打電話吧！可是，事與愿違，一切都令我們?nèi)绱耸嚅L(zhǎng)一直沒(méi)有過(guò)來(lái)。

因此，聽(tīng)了一個(gè)星期的別人打電話，覺(jué)得那也沒(méi)什么門(mén)道嘛，就不能讓我們實(shí)踐一下嗎！也太小瞧我們了吧！就這樣，在這樣一種狀態(tài)中熬過(guò)了第二個(gè)星期。

接著第三個(gè)星期緊鑼密鼓的踏至，不管讓誰(shuí)想一想，都會(huì)覺(jué)得，這一個(gè)月即將過(guò)去一半，班長(zhǎng)您就真的不讓我們實(shí)踐一下下？可是，我發(fā)現(xiàn)，班長(zhǎng)的動(dòng)向還是很平穩(wěn)啊。

這時(shí)的我就開(kāi)始思考，為什么班長(zhǎng)不讓我們打呢，既然人家是領(lǐng)導(dǎo)，也是領(lǐng)導(dǎo)了這么一大屋子人的高層了，人家肯定有這么做的道理啊，恩，出門(mén)在外，無(wú)論哪種經(jīng)歷都是一種經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，一定要謙虛，就這樣，我開(kāi)始從眾多師傅當(dāng)中找到特點(diǎn)，然后進(jìn)行思考，我發(fā)現(xiàn)，在話務(wù)員當(dāng)中，最基本的表情便是微笑，說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)永遠(yuǎn)四平八穩(wěn)。

但是，并非每個(gè)人都如此，有的人在面對(duì)比較蠻橫的用戶的時(shí)候，往往不能控制好自己的情緒，而將自己的情緒色彩添加到他們的工作當(dāng)中，這給無(wú)論是客戶還是我們這些新成員都造成了許多負(fù)面影響，我得出，既然是一個(gè)集體，就要有一種集體責(zé)任感，在聯(lián)通公司工作，代表的不僅僅是你自己的形象，更是整個(gè)公司的形象和利益，所以說(shuō)，無(wú)論在哪個(gè)崗位及單位都要有集體榮譽(yù)感。

除此之外，我比較了我?guī)煾岛屯聨煾祪扇说墓ぷ鞣椒?，一個(gè)人呢，方法精明靈巧，業(yè)績(jī)突出，而另一個(gè)人呢死守自己的方法，穩(wěn)得出奇，可是業(yè)績(jī)平平。

這使我想到了我們的學(xué)習(xí)，其實(shí)是一樣的，方法合適，事半功倍。

（四）勞動(dòng)篇

八月十號(hào)起我們離開(kāi)了單位，又進(jìn)行了一項(xiàng)活動(dòng)，去協(xié)助經(jīng)理往高考錄取通知書(shū)里放卡，這真是一個(gè)細(xì)活，認(rèn)真活，一著不慎將滿盤(pán)皆輸。

在接到指示之后，我們便迅速趕往其他單位，這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)還挺高興，恩，“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練。服從，完全服從，絕對(duì)服從?！备傻幕馃岚。@時(shí)候的我們真的體會(huì)到，“散買(mǎi)賣(mài)不散交情”，在此之中，我們結(jié)交了幽默風(fēng)趣實(shí)在的肖經(jīng)理肖大哥，真是一大樂(lè)事，同時(shí)，兩校的同學(xué)能夠認(rèn)識(shí)，這是很令人高興的相遇，朋友就是再碰中結(jié)交的友?。?/p>

（五）體會(huì)篇

聯(lián)通公司此次“放飛夢(mèng)想沃在行動(dòng)”的活動(dòng)在我們?nèi)缁鹑巛钡倪M(jìn)行當(dāng)中結(jié)束了，她留給了我們很多美好的回憶。

它給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，這使我們能夠真正的歷練；他給我們?cè)O(shè)置了一個(gè)小小的社會(huì)，讓我們二十八位成員成為其中的一分子，也感受了一下所謂的金錢(qián)社會(huì)；他讓我們認(rèn)識(shí)了更多的朋友，給我們的未來(lái)增多了一條路。

一言以概之，受益匪淺，終生受用，謝謝省團(tuán)委給的機(jī)會(huì)，謝謝聯(lián)通公司給的平臺(tái)。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7

實(shí)踐單位：

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實(shí)踐時(shí)間：

__年7月20至__年8月30日共40天

今年的暑假是我過(guò)的最有意義的暑假，因?yàn)檫@個(gè)暑假是我自己靠自己的勞動(dòng)來(lái)養(yǎng)自己，獨(dú)立的過(guò)了一個(gè)暑假。因?yàn)槲以谑罴儆辛艘粋€(gè)打工的機(jī)會(huì)——在___做服務(wù)生。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)我們要走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力!

在實(shí)踐中我明白了人際關(guān)系有多么的復(fù)雜，大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。更重要的是我在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!

現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，除了培養(yǎng)出了我各種能力之外，還讓我了解到一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。及自己最大的努力去完成自己的工作，要有自信要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要有責(zé)任心去做到最好。

這次實(shí)踐讓我知道，社會(huì)和學(xué)校是不一樣的。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。接受各種的挑戰(zhàn)而令自己變得更加強(qiáng)大!

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。雖然現(xiàn)在的我還沒(méi)有能力做的更好，但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

這次實(shí)踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。而且必須要與人們多做交流，一定要做到良好的溝通。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。最好是能在社會(huì)實(shí)踐中把經(jīng)驗(yàn)與所學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合。并且要不斷的使自己的知識(shí)變得更加的全面和具體。從而令自己的工作做得更好。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面

___工作的這段時(shí)間里，有一次我們開(kāi)員工大會(huì)，主題是餐飲業(yè)的良心，食品安全。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間在網(wǎng)上出現(xiàn)了許多關(guān)于___的負(fù)面報(bào)道影響。通過(guò)這次事件我知道各行各業(yè)都有自己的責(zé)任和規(guī)矩。而且這些規(guī)矩都是以不危害顧客的安全和利益為前提。在剛開(kāi)始培訓(xùn)的時(shí)候，有一條就是想顧客之所想，就是說(shuō)在顧客需要的時(shí)候就能夠及時(shí)幫到顧客，一切以顧客為第一位。各行各業(yè)都應(yīng)該以顧客為第一。這也是我所要學(xué)習(xí)的，因?yàn)樵谝院笪也还軓氖率裁绰殬I(yè)，如果不能把顧客放在第一位，那么我就會(huì)失敗，正所謂民心所向，是為了贏得顧客的信任。

社會(huì)雖然比學(xué)校要復(fù)雜很多，但是社會(huì)上有課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8

怡海(廣漢)糧油飼料有限公司是西南地區(qū)大型油脂加工企業(yè)之一，占地220__畝以上，總資產(chǎn)12.5億元。現(xiàn)有生產(chǎn)能力:榨油機(jī)1500噸/天，煉油廠925噸/天，中小包裝840噸/天，濃香菜籽油20__0噸/天，膨化大豆粉300噸/天。好的產(chǎn)品質(zhì)量是銷(xiāo)售的前提。為了保證公司的產(chǎn)品質(zhì)量，我們引進(jìn)了世界先進(jìn)的糧油加工設(shè)備和先進(jìn)的糧油檢驗(yàn)設(shè)備，利用世界頂尖技術(shù)實(shí)現(xiàn)了榨油、精煉和灌裝過(guò)程的高度自動(dòng)化。我們已經(jīng)通過(guò)了中國(guó)糧油行業(yè)的aHRA_00質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)得到了保證。是龍魚(yú)、鯉魚(yú)、香滿園等小包裝植物油品牌的生產(chǎn)商。

20__年7月11日，帶著實(shí)習(xí)的期待，來(lái)到位于四川省廣漢市的怡海(廣漢)糧油飼料有限公司。下面我就從兩個(gè)方面談?wù)剬?zhuān)業(yè)實(shí)踐。

一.生活的方方面面

剛到公司的時(shí)候，真的很感謝后勤，給我們安排了住宿。在第二棟房子里，我和同學(xué)有一間臥室。在這里，我們有完整的家電，水電。下班后我們可以看電視。它也靠近公園和夜市，我們可以散步和購(gòu)物。在公司吃飯，個(gè)人感覺(jué)飯菜不錯(cuò)。夏天每天中午送冷飲，比如冰粉，銀耳湯等。，每天都有一種模式。其次，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，公司還舉辦了幾場(chǎng)活動(dòng)，比如籃球賽、吃西瓜大賽、親子活動(dòng)、志愿者活動(dòng)等等，在這里并不無(wú)聊。

第二，工作方面

公司辦完入職手續(xù)后，安排了兩天的入職培訓(xùn)。剛開(kāi)始，我去了工廠的品控部。因?yàn)榻】底C還沒(méi)辦完，我在科室的第一個(gè)星期就在看他們的內(nèi)功手冊(cè)。內(nèi)容包括油、粕、水質(zhì)、進(jìn)出口輔料檢驗(yàn)方法、部分儀器維護(hù)等?？吹剿麄兊钠髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高很多，畢竟龍魚(yú)。

當(dāng)我有空跟經(jīng)理和總監(jiān)溝通的時(shí)候，我覺(jué)得他們都很好。他們對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了如指掌，無(wú)論是檢驗(yàn)方法還是質(zhì)量指標(biāo)。他們?yōu)樽约焊械叫呃ⅰＦ綍r(shí)觀察前輩的日常工作，發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)到的東西太有用了。做了很多實(shí)驗(yàn)，但是這里的儀器都是進(jìn)口的，很快就要完成一個(gè)實(shí)驗(yàn)了。最重要的是，這里做實(shí)驗(yàn)不像學(xué)校，學(xué)校知道平時(shí)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。為了得到結(jié)果，我不得不絞盡腦汁，盡最大努力得到已知的結(jié)果，所以我認(rèn)為在工廠實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)反而會(huì)更容易。

健康證下來(lái)后，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，被分配到糧食化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。我主要負(fù)責(zé)飯團(tuán)和原糧的日常檢查，也幫助過(guò)前輩。從事品控工作都是專(zhuān)業(yè)內(nèi)的事，就不說(shuō)了?？傊覀冇椭瑢?zhuān)業(yè)的學(xué)生在油廠做品控很容易，前提是你在學(xué)校好好學(xué)習(xí)過(guò)。

再者，每天工作有空余時(shí)間，就會(huì)去煉油廠和油壓機(jī)了解技術(shù)。這和書(shū)本和陽(yáng)光油真的不一樣。他們的技術(shù)真的更先進(jìn)，節(jié)約了成本，給了我長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)還參觀了面粉廠，大致了解了品控生產(chǎn)部的工作流程。對(duì)于我們油脂專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們確實(shí)是業(yè)余的，但是對(duì)于食品和糧食行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們是專(zhuān)家。這里有一個(gè)學(xué)食品的，正在實(shí)習(xí)。他告訴我里面的儀器和實(shí)驗(yàn)也是在學(xué)校學(xué)的，做的。

我們油廠的前輩都是很有經(jīng)驗(yàn)的，比如測(cè)量一個(gè)色澤幾秒鐘就可以了，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)一個(gè)的調(diào)整一個(gè)色澤需要幾分鐘。我在實(shí)驗(yàn)室也犯了錯(cuò)誤。電腦注冊(cè)工廠皂腳的時(shí)候沒(méi)注意到采樣器填錯(cuò)了日期，就跟著錯(cuò)誤。幸運(yùn)的是，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然我只受過(guò)幾個(gè)字的訓(xùn)練，但我相信我以后再也不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤了，我也學(xué)會(huì)了凡事都要嚴(yán)謹(jǐn)。說(shuō)了這么多，其實(shí)我覺(jué)得要想把專(zhuān)業(yè)做好，最重要的是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的學(xué)習(xí)和做事。

最后，實(shí)習(xí)結(jié)束，真的要離開(kāi)這里了。這一天來(lái)得如此之快，又如此之慢。首先感謝怡海的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝強(qiáng)大的學(xué)院默默的支持。感謝前輩們?cè)诠ぷ髦心托牡慕虒?dǎo)，感謝你們不放棄的慢慢適應(yīng)工作。過(guò)去的一個(gè)月，有苦有甜。作為同事，從他們的日常工作中了解到，重復(fù)做一件簡(jiǎn)單的工作是一件很棒的事情！一絲不茍，不要志存高遠(yuǎn)。作為朋友，我也明白企業(yè)人和校園人是有明顯區(qū)別的。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，暑假實(shí)習(xí)是一件特別有意義的事情。這里學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)，將終身用于石油行業(yè)。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9

工作內(nèi)容

深入了解蒙牛雪糕沈陽(yáng)市鐵西區(qū)市場(chǎng)，并且對(duì)終端客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行蒙牛鞋機(jī)主推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷(xiāo)工作。

本次實(shí)習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽(yáng)鐵西區(qū)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上，對(duì)夏日主打的四個(gè)系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進(jìn)行促銷(xiāo)的活動(dòng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我組共貼圍擋米，銷(xiāo)售蒙牛雪糕件，此外還對(duì)蒙牛專(zhuān)柜投放，專(zhuān)柜擺放，產(chǎn)品類(lèi)型，專(zhuān)訪程度，終端滿意度以及整改都做了進(jìn)一步的全面調(diào)查，并做了詳細(xì)記錄，協(xié)助配送點(diǎn)助銷(xiāo)蒙牛產(chǎn)品。

蒙牛雪糕行業(yè)市場(chǎng)分析

我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行下游需求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。隨著人們生活水平的提高，雪糕市場(chǎng)逐漸開(kāi)始有穩(wěn)定廣泛的消費(fèi)群，正值盛夏，雪糕市場(chǎng)又迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季，這對(duì)蒙牛雪糕的銷(xiāo)售而言是一個(gè)機(jī)遇，以下是我通過(guò)本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)蒙牛雪糕行業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)而全面的分析。

優(yōu)勢(shì)分析(S)

蒙牛雪糕幾年來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)居第一,具有讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢(shì)密不可分。首先，蒙牛作為全國(guó)性的大品牌，技術(shù)資金力量雄厚，擁有國(guó)內(nèi)頂尖、國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備，可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強(qiáng)有力的技術(shù)和資金支持。其次，蒙牛冰激凌的種類(lèi)豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)上各種口感、包裝、規(guī)格、價(jià)格的冰激凌，不管消費(fèi)者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費(fèi)需求，占據(jù)了沈陽(yáng)相當(dāng)大的主流市場(chǎng)。

再次，蒙牛集團(tuán)沈陽(yáng)分公司生產(chǎn)設(shè)備一流，同樣的產(chǎn)品線可以同時(shí)生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強(qiáng)，可以根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。最后，蒙牛冰激凌口感細(xì)膩，選料上乘，奶味香醇，而且價(jià)格適中，可以被絕大多數(shù)消費(fèi)接受。反而言之，中街大果，德氏冷飲的種類(lèi)就匱乏很多，不僅種類(lèi)有限，口感與蒙牛相比也相去甚遠(yuǎn)，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽(yáng)地方品牌而無(wú)法走向全國(guó)的原因。

劣勢(shì)分析(W)

蒙牛盡管過(guò)去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實(shí)習(xí)巡店的過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商反映蒙牛雪糕賣(mài)不過(guò)德氏和中街，我們不禁思考，蒙牛雪糕口感上乘，價(jià)格適中，為什么會(huì)賣(mài)不好呢?仔細(xì)對(duì)比蒙牛和德氏、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛雪糕奶味香醇，就算是冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣，雪糕口感不錯(cuò)，但是直接的結(jié)束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。

而且，老冰棍價(jià)格便宜，量多的話角錢(qián)就可以買(mǎi)到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI(mǎi)雪糕的時(shí)候總是十幾根地買(mǎi)，走貨量很大，一天下來(lái)幾箱都不夠賣(mài)，而同樣的冰+一元錢(qián)一支，消費(fèi)者往往不會(huì)選擇大量購(gòu)買(mǎi)，壓貨嚴(yán)重。所以，蒙牛在夏季失去了很大的一個(gè)市場(chǎng)。總的來(lái)說(shuō)，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場(chǎng)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)不明顯。在一些大型超級(jí)市場(chǎng)的冷柜中，我們可以經(jīng)?？吹饺赋埠秃吐费┑谋ち瑁膳５难└鈪s很少出現(xiàn)，而且，在超市出售的這些產(chǎn)品價(jià)格都比較高，而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち?。蒙牛也有?lèi)似的產(chǎn)品，卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽(yáng)甚至看不到，產(chǎn)品多樣性是有，看卻在高端市場(chǎng)中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢(shì)。

機(jī)會(huì)分析(O)

首先，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格，蒙牛冰激凌以其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。最后，下半年的到來(lái)，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街，成為人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。其次，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，行業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來(lái)越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。蒙牛與德氏、中街相比，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯，伴隨著市場(chǎng)的成熟，蒙牛冰激凌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出。最后，下半年的到來(lái)，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街，成為人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。

威脅分析(T)

產(chǎn)品在一定時(shí)間段內(nèi)是死的，而消費(fèi)者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費(fèi)者日新月異的需求，蒙牛肩上的膽子仍然很重。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，是蒙牛隨時(shí)隨地都必須要做的。蒙牛綜合實(shí)力很強(qiáng)，但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅。在高端市場(chǎng)，只要是來(lái)自雀巢、和路雪等品牌產(chǎn)品威脅，這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場(chǎng)。在中端市場(chǎng),蒙牛面對(duì)的是來(lái)自伊利的競(jìng)爭(zhēng)在低端市場(chǎng)，蒙牛面對(duì)的是來(lái)自德氏、中街等本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)。在這種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路，不僅在綜合實(shí)力上超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要在各個(gè)層次的消費(fèi)者心中建立品牌忠誠(chéng)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

潛在競(jìng)爭(zhēng)力量問(wèn)題分析

蒙牛存在的問(wèn)題

沈陽(yáng)冰激凌經(jīng)營(yíng)者眾多，賣(mài)方密度大，因此新進(jìn)入者有一定的障礙。但對(duì)于國(guó)外冰激凌品牌做的相對(duì)成熟的且資金雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)不小的誘惑。

同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量分析

可以說(shuō)沈陽(yáng)冰激凌市場(chǎng)是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。高檔雪糕的競(jìng)爭(zhēng)

在高檔的雪糕中蒙牛產(chǎn)品品種很齊全，和伊利、宏寶萊、雀巢奇虎相當(dāng)，但沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢(shì)，雀巢的奶油和巧克力等更純、更濃些。低端雪糕的競(jìng)爭(zhēng)

目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店家反映蒙牛雪糕的價(jià)格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣(mài)一元的蒙牛綠莎莎今年漲到了一元五,銷(xiāo)量明顯下降。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很多人都喜歡購(gòu)買(mǎi)中街老冰棍、德氏冰棍等，尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低廉、爽口解渴此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量特別大，也許對(duì)于蒙牛來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品會(huì)影響自己的高品質(zhì)形象、利潤(rùn)很少。但購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或者口味的轉(zhuǎn)變將來(lái)會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)高端冰淇淋的消費(fèi)者，因?yàn)橹薪直c(diǎn)、德氏在他們心中已形成良好的印象和形象，先入為主，到那個(gè)時(shí)候蒙牛想進(jìn)入他們的市場(chǎng)就會(huì)很困難。

蒙牛專(zhuān)柜問(wèn)題

投柜對(duì)于蒙牛冰激凌的銷(xiāo)售至關(guān)重要。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢(qián)期太長(zhǎng)，價(jià)錢(qián)貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費(fèi)的;中街冰點(diǎn)、德氏是每個(gè)月返貨一次，這樣店主心里會(huì)覺(jué)得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來(lái)更優(yōu)惠些。而伊利專(zhuān)柜也比蒙牛操作簡(jiǎn)易些。因此另外蒙牛專(zhuān)柜要進(jìn)入一些已有其他品牌專(zhuān)柜的零售商較難。很多超市、便利店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，由于一些原因會(huì)出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒(méi)人負(fù)責(zé)此事，使蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。

新開(kāi)店問(wèn)題

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有一大批的連鎖店沒(méi)有蒙牛專(zhuān)柜。原因是需要公司高層之間的協(xié)商。許多業(yè)務(wù)員沒(méi)有這個(gè)權(quán)限，上層也沒(méi)人協(xié)商，導(dǎo)致蒙牛錯(cuò)失了許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在沈遼路便利店，所沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以及寧官市場(chǎng)附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會(huì)新開(kāi)業(yè)一些超市、有的商家都會(huì)去爭(zhēng)取這些店鋪銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、投放自己的專(zhuān)柜，尤其是沙嶺村內(nèi)就有一德式的配貨站,德氏就會(huì)派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件，而我們蒙?；揪褪侨ヒ淮?，如果不同意，我們蒙牛也不讓步，沒(méi)有商量的余地。失去這家店也許就失去了很大的商機(jī)，因?yàn)檫@家店也許會(huì)很有實(shí)力，將來(lái)在這個(gè)小區(qū)里也許會(huì)形成壟斷。

退柜方面的問(wèn)題

寧官市場(chǎng)對(duì)面即將動(dòng)遷，很多超市、便利店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，由于這些原因會(huì)出現(xiàn)需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難，沒(méi)人負(fù)責(zé)此事，就連平時(shí)總?cè)ニ拓浀乃緳C(jī)得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽(yù)不是很好。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。

終端客戶走訪面臨的問(wèn)題

很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來(lái)店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒(méi)來(lái)過(guò)。在我們走訪的過(guò)程中，在一些小胡同或時(shí)間比較久的小區(qū)里，有的超市或商店都沒(méi)有定過(guò)蒙牛的雪糕，也就是說(shuō),蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒(méi)有深入到這些地區(qū)。某些據(jù)說(shuō)德氏的.業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端，即使不去拜訪也會(huì)上午一通電話、下午一通電話。還有些店主反映其他商家總會(huì)給店主一些禮物，做牌匾、做燈箱等，蒙牛在這方面做的不是很好。

配送貨物不及時(shí)的問(wèn)題

即使有再多的專(zhuān)柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時(shí)送入市場(chǎng)都是白搭。我在沙嶺做拜訪時(shí)，這個(gè)地區(qū)稍偏僻，所以感覺(jué)配送力量不足。有時(shí)，配送的非常不及時(shí)，送來(lái)的時(shí)候雪糕大多數(shù)都化了，變了形，只能退貨。這點(diǎn)我們深有感觸，因?yàn)樵谂湄浾疚覀兠刻於紩?huì)看到許多返回來(lái)的雪糕。后來(lái)去做市場(chǎng)檢查，走了一圈下來(lái)，好多地方的配送都比較的完善。但是既然決心做第一，就應(yīng)該完善每個(gè)細(xì)節(jié)，努力做到最好。只有貨到了終端銷(xiāo)售地，才能使貨物接觸消費(fèi)者，賣(mài)出貨物，擴(kuò)充配送隊(duì)伍對(duì)于決勝終端有非常重大的意義，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán)。

業(yè)務(wù)人員問(wèn)題

在做市場(chǎng)檢查時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)影響比較不好的問(wèn)題，有的業(yè)務(wù)員沒(méi)有處理好和一小部分商家的關(guān)系，存在問(wèn)題時(shí)不去積極解決，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分市場(chǎng)。

產(chǎn)品品種解決策略

高端產(chǎn)品品種的解決策略

問(wèn)題的解決方案

高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，而且要不斷改善自己的品種，包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱(chēng)上的奇特等等。

低端產(chǎn)品品種的解決策略

低端產(chǎn)品市場(chǎng)蒙牛有待開(kāi)發(fā)，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)基本被中街和德氏瓜分，并且抓住了很多顧客的心，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷(xiāo)量太大，這片市場(chǎng)不容忽視。蒙牛應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先想到的品牌就是蒙牛，不應(yīng)該給其他品牌機(jī)會(huì)。

包柜問(wèn)題的解決

調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略。比如：價(jià)格可以降低些，或者分三年返還，或者實(shí)行押金按月返還。附贈(zèng)一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈(zèng)送銷(xiāo)售冰激凌相關(guān)物品。如果有些店已經(jīng)有了其他專(zhuān)柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒(méi)地方，蒙?？梢圆扇“竦恼?，我們把店里的冰柜的一半地方包下來(lái)，里面專(zhuān)門(mén)擺放我們蒙牛的產(chǎn)品，我們蒙牛每月給店主一些電費(fèi)補(bǔ)助或者其他形式的補(bǔ)償。這樣也就能達(dá)到專(zhuān)柜的效果。加大市場(chǎng)巡查力度，據(jù)反映因?yàn)樯蜿?yáng)市場(chǎng)的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷(xiāo)商存在僥幸心理，專(zhuān)柜的作用在于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，如果專(zhuān)柜都被侵占，銷(xiāo)售就是一紙空文。我們可以經(jīng)常不定時(shí)進(jìn)行抽查，以維護(hù)專(zhuān)柜專(zhuān)放;提高對(duì)終端的管理，給終端讓利，增加對(duì)終端的吸引力，同時(shí)也增加懲罰措施。但是獎(jiǎng)懲要透明公正公平，讓終端信服。

退柜問(wèn)題的解決

如果店主要求退柜，而且沒(méi)有什么問(wèn)題，我們蒙牛應(yīng)該按照當(dāng)初約定的那樣，無(wú)條件退柜。不能因?yàn)檫@點(diǎn)小事而影響我們大公司的形象，不然有些得不償失。拿回來(lái)的二手冰柜我們可以免費(fèi)投放到一些銷(xiāo)量好的店鋪里或者一些新開(kāi)店的店鋪里，達(dá)到投柜的目的。蒙牛公司可以在每個(gè)區(qū)設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行投放，退柜的機(jī)構(gòu)，這樣既方便了店家，也完善了蒙牛的管理機(jī)制。

新的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)

沈陽(yáng)鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴(kuò)大，并且由于周邊地區(qū)的動(dòng)遷，構(gòu)建了許多新的社區(qū)。這些新區(qū)自然會(huì)出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀察這些新區(qū)，如果有新店，就去談業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取投柜。特別是開(kāi)在小區(qū)門(mén)口的超市，或是連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意，因?yàn)檫@類(lèi)超市更容易吸引消費(fèi)者的注意，如果我們與這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作，就形成了對(duì)這個(gè)小區(qū)域的壟斷，有利于我們蒙牛雪糕銷(xiāo)售量的提高。

配送問(wèn)題的解決

我們應(yīng)適當(dāng)?shù)脑黾用膳５呐湄涇?chē)數(shù)量，并對(duì)配貨員進(jìn)行嚴(yán)格要求，要求其對(duì)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的送貨頻率與速度進(jìn)行監(jiān)督與控制。加強(qiáng)配貨車(chē)的冷凍功能，盡量避免雪糕在運(yùn)送的過(guò)程中融化，在細(xì)節(jié)方面減少損失。而對(duì)于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并積極主動(dòng)的對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的配貨。

業(yè)務(wù)人員問(wèn)題的解決

對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面的崗前培訓(xùn)，在遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素質(zhì)，提高其工作能力。并實(shí)施嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，對(duì)業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一定的物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。實(shí)行末位淘汰制與首位晉級(jí)制，每個(gè)季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進(jìn)行業(yè)務(wù)員的工作。

建設(shè)性意見(jiàn)

數(shù)據(jù)表明，品牌已成為消費(fèi)者選擇冰淇淋的一個(gè)重要因素。“品牌建設(shè)已經(jīng)不是冰淇淋企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，而是生存問(wèn)題”。朱念琳表示。依托蒙牛集團(tuán)“好品質(zhì)、綠生活”的大理念，蒙牛冰淇淋推出了隨變、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌?！澳壳皝?lái)看，消費(fèi)者不熟悉這多款產(chǎn)品，但他們卻記住了隨變，包括隨變代表的自由、快樂(lè)的精神。我們的嘗試是成功的。”該負(fù)責(zé)人欣喜地說(shuō)。他同時(shí)表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來(lái)邁入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，蒙牛也將在行業(yè)向高端化、創(chuàng)新化、品牌化升級(jí)的過(guò)程中承擔(dān)很多責(zé)任。食品品牌營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略是突破常規(guī)法則，

實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，戰(zhàn)勝高獲利消費(fèi)群，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的接觸率，為消費(fèi)者尋找新的利益點(diǎn)，直至建立穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。要通過(guò)一系列公眾性策劃來(lái)傳播蒙牛的品牌美譽(yù)度，積極參加社會(huì)公益性活動(dòng)，“與中央電視臺(tái)合辦年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”、“成長(zhǎng)謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運(yùn)捐款萬(wàn)”“邀請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督”等等，這、、些策劃非常杰出。在品牌運(yùn)作方面要善于“借勢(shì)造勢(shì)”創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛所有包裝都印有“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣”的話語(yǔ)，蒙牛避開(kāi)正面與對(duì)手“硬碰硬”的競(jìng)爭(zhēng)，以“謙虛的心態(tài)”向消費(fèi)者展示自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“尊重”與“敬佩”，確實(shí)高人一籌;蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來(lái)了個(gè)巧妙定位，內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒(méi)有一個(gè)“第二”的定位，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第一是誰(shuí)，也知道了第二是誰(shuí)。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上，除了第一，最令人關(guān)注的就是第二了，一個(gè)剛會(huì)跑步的選手一出場(chǎng)就跑了個(gè)第二名。

創(chuàng)新是不變主題

十幾年來(lái)，中國(guó)的冷飲市場(chǎng)產(chǎn)量增長(zhǎng)了近倍，但同質(zhì)化也成為行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的罪魁禍?zhǔn)?。中?guó)冰淇淋行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化、高端化。中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱念琳表示。但有些需求只有通過(guò)深入市場(chǎng)一線才能獲得，這時(shí)行動(dòng)比創(chuàng)意更有效。例如，從年的隨變香草雪糕，到今年的隨變問(wèn)頂杏仁巧克力口味雪糕、獨(dú)特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不斷挖掘消費(fèi)者需求、將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力的直觀體現(xiàn)。所以，蒙牛應(yīng)集中力量在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，而蒙牛綠莎莎就開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)無(wú)糖雪糕的先例，它的全部甜度來(lái)自木糖醇，所以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕。穿新鞋，走新路：就競(jìng)爭(zhēng)而是，蒙牛

是補(bǔ)缺者也好，跟進(jìn)者也好，目標(biāo)是一致的，補(bǔ)缺是為了完善與發(fā)展，而創(chuàng)新是為了更加的完善和更好的發(fā)展。

實(shí)習(xí)總結(jié)

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，帶著疲倦的身體、充實(shí)的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽(yáng)鐵西區(qū)的蒙牛冰淇淋市場(chǎng)。半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我走遍了沈陽(yáng)鐵西區(qū)的大街小巷，推銷(xiāo)了商品，貼了精美的圍擋，坐過(guò)冰涼的送貨車(chē)，數(shù)過(guò)雪糕袋，得到過(guò)熱情的接待，也受過(guò)冷眼……

總之這次蒙牛實(shí)習(xí)給我了我和書(shū)本上完全不同的體驗(yàn)，讓我受益匪淺。我學(xué)會(huì)了在工作中必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度;在工作過(guò)程中，要積極的完成工作任務(wù);在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，要熱情的與客戶終端進(jìn)行溝通交流;同時(shí)我也了解了作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)工作的重要性，在工作過(guò)程中，我們也遇到了許多的挫折和困難，但在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們克服了這些困難。最后要說(shuō)我們跟蒙牛的合作很愉快，希望能給我們安排更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10

這個(gè)寒假是我成為志愿者以來(lái)，第一次的假期扶貧助教實(shí)踐活動(dòng)。幾天下來(lái)，我不僅推薦了一些學(xué)生，同時(shí)陪伴跟隨上期志愿者回訪了受資助的孩子，去了_鄉(xiāng)__小學(xué)。在村長(zhǎng)的支持下，走訪調(diào)查了整個(gè)__村，了解家鄉(xiāng)人民的生活以及學(xué)生的學(xué)習(xí)受教情況。

僅僅幾天的時(shí)間，卻在我的心里留下太多回憶，孩子們稚嫩的臉旁，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕場(chǎng)景都深深的刻在腦海里，在每次想起的時(shí)候一次次的閃現(xiàn)。

這次寒假的工作重點(diǎn)是在__縣__鄉(xiāng)。聽(tīng)上期的志愿者說(shuō)，以前有的工作時(shí)候，天氣很不好，路很難走。但這一次工作的這幾天陽(yáng)光明媚，和風(fēng)微微。在一同去的上期志愿者的陪同和指導(dǎo)下，我回訪了受資助的幾個(gè)學(xué)生?？吹轿覀兊牡絹?lái)，他們很是激動(dòng)，熱情的面容讓我這個(gè)新一期的志愿者心里有種說(shuō)不出的滋味，即開(kāi)心又緊張。正好有一天村里有村民辦婚禮，午飯時(shí)間，村民們很熱情的招待了我們。

但回訪工作給我留下最深印象的是__同學(xué)的家。去之前，志愿者于婷就給我介紹了她，她母親患病癱瘓?jiān)诖玻赣H也身體不好，還有個(gè)弟弟。以前每次去都可以看見(jiàn)躺在床上的母親向我們微笑地說(shuō)：“來(lái)啦……”我們沿著小路走到村里面，越過(guò)山坡，到了家里，卻發(fā)現(xiàn)他的母親不久前已經(jīng)離開(kāi)了人世。當(dāng)?shù)艿鼙е覀儙Ыo他的小書(shū)包時(shí)，他瞬間哭著叫著他的媽媽?？粗麄?，我心里難過(guò)極了。意識(shí)到我們的志愿者活動(dòng)也許在物質(zhì)上給予他們的幫助不夠多，但的確在精神上給了他們很多支柱。

我主要的工作是推薦更多的家庭學(xué)習(xí)上貧困的孩子。這些孩子都給我留下深刻印象。其中是我心里最同情的孩子。

家里只有她的爺爺和奶奶，我是在路上碰見(jiàn)她的奶奶，當(dāng)她的奶奶把我?guī)У郊依锝o我講述的時(shí)候，和藹的奶奶即刻流下眼淚哭了起來(lái)。爸爸媽媽離婚后，各自在很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方重新建立了家庭。樂(lè)樂(lè)是爺爺和奶奶撫養(yǎng)長(zhǎng)大的。如今爺爺奶奶年事已高且身體患有重病根本無(wú)勞動(dòng)能力?？墒枪郧傻臉?lè)樂(lè)小小年紀(jì)就成熟懂事，學(xué)習(xí)之余照顧著爺爺奶奶照顧著家。我多么希望我這次的推薦工作可以給與樂(lè)樂(lè)幫助，即使只是一份小小的力量，那也將會(huì)是鼓勵(lì)她堅(jiān)持學(xué)習(xí)，快樂(lè)成長(zhǎng)的精神支柱。

我還去了__小學(xué)，校長(zhǎng)既和藹又談吐大方幽默。在與校長(zhǎng)的交流中，我了解了該校的建成和發(fā)展，這所學(xué)校就是整個(gè)__村家長(zhǎng)和孩子的希望。學(xué)校的每個(gè)角落都讓我想起自己小時(shí)候，這里的孩子和我們小時(shí)候一樣的天真浪漫，一樣的可愛(ài)。多么希望“”可以幫助到這里，讓更多__村的孩子在這里快樂(lè)成長(zhǎng)，快樂(lè)地在知識(shí)的天空中飛翔，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

最后，我們見(jiàn)了__村的村長(zhǎng)。那也是一次體會(huì)深刻的交流。村長(zhǎng)是剛在縣里開(kāi)會(huì)結(jié)束就匆匆趕來(lái)見(jiàn)我們。在村長(zhǎng)的心里，大到每一座山，小到每個(gè)村民家里養(yǎng)的雞，都是清清楚楚。聽(tīng)村長(zhǎng)講述了__村的發(fā)展，我們都很是欣慰和幸福，在國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)下，生活總是前進(jìn)的，__村的生活也越來(lái)越好了。

整個(gè)工作下來(lái)，我們幾乎走遍了__村，村民們都深深的記住了我們，記住了“”。對(duì)了，還有一件意外事件，是我們永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記__村，__村名的一件感動(dòng)的事兒。

那次工作結(jié)束后，我們坐車(chē)回家，司機(jī)是__村民。當(dāng)我們下車(chē)快回到家的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我的手機(jī)丟了，當(dāng)時(shí)都急壞了，真不知道丟到哪里了。就在這個(gè)時(shí)候，另一位志愿者的手機(jī)響了，是那位司機(jī)打來(lái)的，司機(jī)說(shuō)當(dāng)他回家的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車(chē)上有個(gè)手機(jī)，想著會(huì)是我們當(dāng)中誰(shuí)的手機(jī)。這位__村司機(jī)，找到其他村名要到另一位志愿者的手機(jī)號(hào)，就打來(lái)了電話。后來(lái)他親自把手機(jī)送了過(guò)來(lái)。

各種心情，在這幾天的工作中一一體會(huì)，我永遠(yuǎn)都會(huì)慶幸加入“”志愿者活動(dòng)，且在以后的工作中更加認(rèn)真快樂(lè)工作，為這個(gè)計(jì)劃，這個(gè)希望奉獻(xiàn)自己。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告11

這是我上大學(xué)以來(lái)的第2個(gè)暑假，一年到頭，忙于學(xué)業(yè)，在外奔波，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過(guò)身為當(dāng)代大學(xué)生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”的無(wú)所作為。況且也是大二學(xué)生，應(yīng)該出去鍛煉一下了?；氐郊液?，我與父母商量，準(zhǔn)備找一份工作。我家不遠(yuǎn)就是__大世界，放假的第二天就去應(yīng)聘了。

我先從傳菜干起的，在我的印象中，傳菜不外乎是把菜交到服務(wù)員手里就啥事沒(méi)有了，但實(shí)際上我想錯(cuò)了，酒店里的傳菜員工作很多，當(dāng)點(diǎn)完名后，就要把前一天的酒瓶都收起來(lái)放到洗刷間等人來(lái)賣(mài)掉，不能小看這活，當(dāng)你面對(duì)成山的瓶子時(shí)就有感觸了。然后去給大廳打熱水以供客人喝，兩個(gè)人抬八十多斤的水桶，起初還不習(xí)慣，胳膊酸得抬不起來(lái)，慢慢適應(yīng)了才緩過(guò)勁來(lái)。接下來(lái)就是最臟的活了——打掃廁所。真不容易啊!當(dāng)這些活干完，我已是氣喘吁吁了，這時(shí)候心理開(kāi)始不平衡來(lái)，心想從小到大讀了這么多的書(shū)，家里花了那么多的錢(qián)把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能干這些零活，怎么著在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，不免有點(diǎn)失落。

我們正式站位時(shí)差不多是中午十一點(diǎn)和晚上五點(diǎn)鐘。這一站就是四五個(gè)小時(shí)不能歇著，師傅先教我認(rèn)了臺(tái)號(hào)和房間，當(dāng)客人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)時(shí)，正式傳菜才開(kāi)始。我必須集中精力接好每一盤(pán)肉和菜，接肉時(shí)還要懂規(guī)矩，就是每接盤(pán)肉都要大喊菜名，喊菜員告知你地點(diǎn)，你必須回一聲才能去傳，剛開(kāi)始我羞于出口，總是惜字如金，總是挨批，后來(lái)隨著環(huán)境的熟悉，拘束感沒(méi)了，自然也就沒(méi)事了。傳菜可有學(xué)問(wèn)了，它不僅練體力，還練反應(yīng)能力和菜名，幾十種菜名幾天就認(rèn)清了，但體力是有點(diǎn)吃不消了，晚上回到家時(shí)累得一句話也不想說(shuō)，睡覺(jué)時(shí)腿抽筋很厲害，開(kāi)始那會(huì)真想打退堂鼓了。

累只是一方面，真正的考驗(yàn)是如何服務(wù)好客人。不干不知道其中不易啊!作為00年代后的我們，平時(shí)在家像個(gè)小皇帝，享受著年輕所應(yīng)有的優(yōu)越，讓我們一下子放下這一切去服務(wù)別人真是不習(xí)慣，客人有時(shí)是很苛刻的，對(duì)服務(wù)要求很高，我初來(lái)乍到，就惹了不少禍。傳菜部的領(lǐng)班跟我說(shuō)：“我知道你是大學(xué)生常有志向，想做大事，但是你千萬(wàn)不要小看做小事，大事都是由小事積累起來(lái)的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無(wú)以成江海;不積跬步無(wú)以致辭千里。”他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，還對(duì)我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否認(rèn)真勤快踏實(shí)，對(duì)事對(duì)物要對(duì)的起良心，對(duì)的起自己，凡事要堅(jiān)強(qiáng)，拿的起放的下。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就得能挑大梁，年輕的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?”確實(shí)，聽(tīng)了我的領(lǐng)班對(duì)我所說(shuō)的金玉良言。的確讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

從那天開(kāi)始，我重新樹(shù)立了目標(biāo)，重新找回了信心，在這幾天里，我從沒(méi)犯任何差錯(cuò)，始終默念一條原則，“客人永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)，我們永遠(yuǎn)有不足”。終于我的努力有了回報(bào)，我第一次聽(tīng)到了客人對(duì)我的夸獎(jiǎng)，那一刻，我別提多興奮了，從小到大，我聽(tīng)到無(wú)數(shù)夸獎(jiǎng)，卻沒(méi)有此句這么讓我如此的感動(dòng)，如此的感慨，如此的回味，真的!我也認(rèn)真學(xué)習(xí)其他工作，慢慢琢磨，總結(jié)，后來(lái)我成了多面手，除了傳菜員，還能勝任洗刷工，喊菜員，吧臺(tái)結(jié)算員等多種角色。

在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開(kāi)闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。它也是一種動(dòng)力，是體味人生的百味筒，是驗(yàn)證實(shí)力的試金石，它讓我體味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各種滋味只有親身參與才能體會(huì)的到，錢(qián)來(lái)之不易。走出校門(mén)融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看!

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知。我相信，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我會(huì)漸漸變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我相信，當(dāng)代青年大學(xué)生不會(huì)再是小皇帝，我們有實(shí)力承擔(dān)起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，在身體上受到了錘煉，在思想上得到了啟發(fā)和升華，多了一份生活體驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)能力。我相信，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)，生活和工作都將起到重要的影響作用。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

招商證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)招商證券)是百年招商局旗下的金融證券領(lǐng)域龍頭企業(yè)，為投資者提供證券代理買(mǎi)賣(mài)、證券發(fā)行與承銷(xiāo)、收購(gòu)兼并、資產(chǎn)重組、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)管理、投資咨詢等證券投、融資全方位服務(wù)。前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列。

公司全資擁有招商證券(香港)有限公司、招商期貨有限公司，控股博時(shí)基金管理公司、參股招商基金管理公司，構(gòu)建起綜合金融理財(cái)服務(wù)平臺(tái)。__年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

招商證券總部設(shè)在深圳，設(shè)置28部室對(duì)各業(yè)務(wù)條線進(jìn)行統(tǒng)籌管理。擁有多層次客戶服務(wù)渠道，在國(guó)內(nèi)33個(gè)大、中城市和香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有國(guó)內(nèi)首個(gè)多媒體客戶服務(wù)中心和國(guó)內(nèi)第一個(gè)專(zhuān)業(yè)證券交易網(wǎng)站。依托雄厚的研發(fā)實(shí)力，公司設(shè)有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶渠道，為證券投資基金、QFII、社保資金、財(cái)務(wù)公司等大型機(jī)構(gòu)提供投資理財(cái)服務(wù)。公司擁有一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，包括一批在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資管理、發(fā)行承銷(xiāo)、收購(gòu)兼并顧問(wèn)、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家。公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以技術(shù)領(lǐng)先的電子化交易為特色，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng);資產(chǎn)管理規(guī)模連續(xù)多年位居行業(yè)前列，研發(fā)業(yè)務(wù)在食品飲料、機(jī)械、電子、交通運(yùn)輸、基建、能源、醫(yī)藥等領(lǐng)域的研究處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，公司連續(xù)七年進(jìn)入“《新財(cái)富》最佳本土研究團(tuán)隊(duì)”前列，__年曾獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最佳分析師亞洲第五名。

公司以“勵(lì)新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀，以滿足客戶需求為己任，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶，通過(guò)扎實(shí)的工作推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展，履行社會(huì)責(zé)任，并贏得自身的成長(zhǎng)。公司堅(jiān)持合規(guī)、守法經(jīng)營(yíng)，不斷提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平，樹(shù)立起了“規(guī)范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新發(fā)展、高速成長(zhǎng)”的市場(chǎng)形象，先后獲得“中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、廣東省“納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、深圳市“守法納稅大戶”、“首屆遵守勞動(dòng)法模范企業(yè)”、“首屆慈善企業(yè)”、“十大知名品牌企業(yè)”等光榮稱(chēng)號(hào)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間:__年11月21日到__年3月4號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):招商證券哈爾濱長(zhǎng)江路營(yíng)業(yè)部

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

(三)能把書(shū)本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，并能夠分析和處理一些

基本問(wèn)題

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)了解招商證券公司概況

1、公司發(fā)展歷史

前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列。__年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。

2、公司的經(jīng)營(yíng)理念

珍惜聲譽(yù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng);穩(wěn)健務(wù)實(shí)，協(xié)調(diào)發(fā)展

3、公司的核心價(jià)值觀

公司以“勵(lì)新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀

4、公司的企業(yè)文化

招商證券品牌內(nèi)涵

“招商證券”企業(yè)品牌理念:我們相信什么?

中國(guó)資本市場(chǎng)具有與其他資本市場(chǎng)不同的特點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)化機(jī)制的逐步深化，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于投資者將呈現(xiàn)出無(wú)限的機(jī)會(huì)與可能。在這過(guò)程中，中國(guó)資本市場(chǎng)的投資者將會(huì)與其他市場(chǎng)的投資者一樣，有權(quán)力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。招商證券將在中國(guó)資本市場(chǎng)上代表無(wú)限豐富和方便的選擇。

――投資者應(yīng)該擁有更多的選擇權(quán)力

“招商證券”企業(yè)品牌使命:我們要為人們帶來(lái)什么?

我們將不斷深化對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)研究，并堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭進(jìn)行義無(wú)反顧的投資，掌握關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新所需要的各種資源，從而在市場(chǎng)環(huán)境允許時(shí)，在第一時(shí)間為客戶提供新的投資產(chǎn)品選擇。同時(shí)，我們把對(duì)于顧客更好的服務(wù)也視為重要的產(chǎn)品創(chuàng)新途徑，讓顧客能夠通過(guò)我們服務(wù)的改進(jìn)得到更多和更及時(shí)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)或者有用的信息，從而對(duì)我們有更多的省心和放心。

以豐富的投資產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)滿足客戶的無(wú)限需要。

―――我們支持投資者的選擇權(quán)力，成為中國(guó)市場(chǎng)上投