業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)

業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)1、發(fā)掘及開拓客戶資源8、應(yīng)收款的回收及相關(guān)后續(xù)工作的跟蹤與監(jiān)督2、制訂訪問計(jì)劃及銷售進(jìn)攻計(jì)劃9、提供銷售報(bào)告、銷售分析及銷售統(tǒng)計(jì)3、拜訪新開發(fā)客戶、平時(shí)拜訪問候、售后服務(wù)拜訪10、進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)查、分析及銷售預(yù)測4、熟悉產(chǎn)品、營銷技巧并成為產(chǎn)品及營銷專家11、制訂銷售計(jì)劃和總結(jié)匯報(bào)工作情況5、進(jìn)行產(chǎn)品演示、掌握銷售過程并排除異議12、按公司規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加早會、例會、培訓(xùn)等活動6、銷售合同的簽訂13、完成公司交辦的其他工作7、每工作日填寫業(yè)務(wù)員工作日志14、服從所屬部門主管、部門經(jīng)理的行政管理關(guān)系業(yè)務(wù)員的最低績效和挑戰(zhàn)績效工作項(xiàng)目最低績效挑戰(zhàn)績效試電話量100個(gè)/每周、開發(fā)5個(gè)潛在客戶200個(gè)/每周，開發(fā)10個(gè)潛在客戶用填寫工作日志每天認(rèn)真填寫每天認(rèn)真填寫期線索數(shù)量20個(gè)/三個(gè)月30個(gè)/三個(gè)月業(yè)商機(jī)數(shù)量10個(gè)/三個(gè)月20個(gè)/三個(gè)月務(wù)拜訪客戶量4家新客戶/每周8家新客戶/每周員銷售實(shí)現(xiàn)5萬/試用期前三個(gè)月10萬/試用期前三個(gè)月電話量40個(gè)/每周80個(gè)/每周正填寫工作日志每天認(rèn)真填寫每天認(rèn)真填寫式線索數(shù)量每月遞增線索12個(gè)每月遞增線索16個(gè)業(yè)商機(jī)數(shù)量每月遞增商機(jī)6個(gè)每月遞增商機(jī)10個(gè)務(wù)拜訪客戶量3家新客戶/每周6家新客戶/每周員銷售實(shí)現(xiàn)每月銷售實(shí)現(xiàn)5萬元，年銷售實(shí)現(xiàn)60萬每月銷售實(shí)現(xiàn)8萬，年銷售實(shí)現(xiàn)96萬老客戶經(jīng)營每年每位老客戶面訪一次，電話4次每年每位老客戶面訪一次，逢年過節(jié)打電話、寄賀卡本月目標(biāo)設(shè)定表項(xiàng)目

上月目標(biāo)

上月達(dá)成

本月目標(biāo)

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

本月實(shí)際達(dá)成拜 訪 量新增客戶數(shù)銷售收入客戶服務(wù)本月重點(diǎn)跟進(jìn)客戶計(jì)劃客戶名稱本月落活動安排需要支持的資源現(xiàn)所處階段顧問支持經(jīng)理支持高層介入產(chǎn)品演示參觀遞交方案單機(jī)率其他備注:每日活動記錄表（ 月 日 星期 ）訪問訪問銷售進(jìn)度客戶客戶類別效果評估公司名稱B訪問對象次數(shù)陌生拜