2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫(kù)自測(cè)模擬300題及1套參考答案(湖北省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來(lái)銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來(lái)找出癥結(jié)所在。

A.預(yù)測(cè)性調(diào)研

B.探測(cè)性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.因果性調(diào)研【答案】BCI2Z7D7B5V7D2I9HH3M9Z10G1T1O6M10ZY7D2M6D3T7C6E52、針對(duì)住宅和寫(xiě)字樓銷控的最大不同，（）是寫(xiě)字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹(shù)立

B.房號(hào)銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】BCV5Q10B9P3G3V4S3HK10H7E8S7S7Y9N9ZD9V3C5U5C6R9X73、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】ACL10S1C2D8F3C10W3HL3J8D6U10L7I2F2ZC5P2Q7N9B6W4E64、異常物體沿血流運(yùn)行阻塞相應(yīng)血管的過(guò)程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCD10D7J3D5C4O1Y10HG9N9F10G7O7O4I3ZL10P6Y2S1E3W2B65、"抑木扶土"法適用于

A.脾失健運(yùn)

B.胃失和降

C.肝氣犯胃

D.肝旺脾虛【答案】CCA1K5N1H5H6I4O7HR1U1C7L2T5K7Y8ZE1K1I2C4P3N10J46、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽(yáng)性

B.淋巴細(xì)胞浸潤(rùn)

C.中性粒細(xì)胞浸潤(rùn)

D.纖維組織增生【答案】ACL10L4Q9Q5T10W1J6HW2F3D2K3X4Y1L4ZV3F5R2D4Z10A7C27、寫(xiě)字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場(chǎng)分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】BCU10V9X10P6O1U3A1HO6X1C5M3I2M1U2ZH1B3I2B4A7P10O88、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于()個(gè)。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCT10W1P2O7H4R1H10HN8L8K4T7K10G3Q10ZJ5N5T8G10D7G3L69、日本血吸蟲(chóng)病的病變主要由下列哪項(xiàng)所致？（）

A.蟲(chóng)卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童蟲(chóng)【答案】ACH8J7S4G2Z5B10E5HA5T3S1O9L5W2V6ZQ5X9B5I7W5K9T810、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限

B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限【答案】BCL7B5C7Y10I6A4B1HQ2N2G2K3Z4N3D6ZP5P7U9P6Z10K7Z411、房源（）關(guān)系到購(gòu)買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCU2K7L6K9Q6D5Z5HE4H4S2W4C8Q7W4ZY3F3V3P2J7V7Q612、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房交易過(guò)程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.帶客看房

C.居間服務(wù)

D.現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)【答案】CCQ9K2T3K3Z10M1H2HL8E5K10Q5R10U9U9ZC1G1Z8U3G1E5I213、女，45歲。

A.切取活檢

B.切除活檢

C.淋巴結(jié)活檢

D.冷凍活檢

E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】DCP7T6D1J6G1N10W3HM8R7A7E9C10H9Y7ZA3J10L8K5M10E10B114、下列房源中，()是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)出讓方式取得土地使用權(quán)后開(kāi)發(fā)建設(shè)的房屋，按市場(chǎng)價(jià)出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】CCX8T4G5I3D6E2P8HO7U1O3R5L5J8K3ZY8D9C7K6R5C2C615、目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開(kāi)發(fā)法

D.市場(chǎng)比較法【答案】DCD8P1M3S6U1U6H4HA7W10W4A4Q10R6A10ZG9L5H7B8A6W9N316、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場(chǎng)目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCH5B5V8N8T8H2C4HB2X8B8Z10E8Z1J4ZS2F9A4X5M8T4A817、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCX6O5M5H7I4P3R6HF1Q5B7B6Y10K1U8ZK7G2K4P7K4Y6T818、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）

A.購(gòu)買者是需求的主體

B.購(gòu)買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購(gòu)買欲望是需求的動(dòng)力

D.購(gòu)買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCZ4B8V7R2A3N6W8HE4C8X8L4M10P8J4ZU3W1A2R4E7X5E119、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書(shū)、折頁(yè)、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCS6G6U8R5C1Y7J6HZ9B5Q3G9Z2T6K10ZS8Y3C10C6D2G10U720、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開(kāi)口過(guò)大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥

C.由細(xì)菌引起的感染性疾病

D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎

E.急性炎癥治療及時(shí)可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】CCW3E9V8Y4O3O2F4HY3J4H8N4W3R1D4ZX8W9K9P4W6J8C421、提高預(yù)防能力屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

D.外部風(fēng)險(xiǎn)控制【答案】ACI6A3C5I7U9E1W6HJ9L7N9L2X10O6A4ZH10A5E10C5O1C4K922、鱗癌可發(fā)生于（）。

A.宮頸

B.腎盂

C.口腔黏膜

D.支氣管【答案】ACL5S8P9F4A7X6V7HT1E3F7X5Q2W9P7ZB4G5P10S9Z6Z1P123、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示（）。(2009年真題)

A.付款金額與付款時(shí)限

B.付款金額與付款方式

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息【答案】BCE2T2E2J3A6I9D1HA9B10V8I6T10T9L7ZK7D9L1X2K3F8Q124、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細(xì)胞瘤

C.無(wú)性細(xì)胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCC3A6O9L5I6F9B1HD2R8J10O2Q1D4V3ZU7M2T3N4Y3J10K125、活動(dòng)義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】CCM6K3H7D1Q4U9H5HW4S9D2G2G10F1K5ZM2W2P8A1N9B8U526、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中的()。

A.零級(jí)渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨(dú)家分銷渠道

D.二級(jí)渠道【答案】CCB10Q9G7V9U10A5E1HF1E8A6Q1G5E2H2ZJ1I7G7C6C4L6P527、在現(xiàn)代寫(xiě)字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫(xiě)字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCH6K10Y4W5I9U8M5HK7J9L4F10L10C7F5ZI3J10G7A9K3R2B1028、一般來(lái)說(shuō)，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCT6T6E2Z9A1T1V4HI3S1X9C2R10Q2L3ZV6U7Z10F6V9J1S929、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCT10I9S1Y3X6H8L10HZ4J9Y6L4K7P9C3ZH2Z3E6F1R2L4M230、抵押貸款申請(qǐng)完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。

A.抵押貸款合同

B.銀行出具的貸款承諾書(shū)

C.第三方擔(dān)保憑證

D.承諾書(shū)【答案】BCL1S6C7K2A7H5T10HM4K9N3Q1N2J2Z3ZF7V3I5U7J8G6U731、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。

A.獨(dú)家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACV1L2R3N3S10X5E9HW3S1V5A10C8T10W8ZD6K4O8I1R7R2X932、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCR4H7G2W9F7F7Q3HB2R1W1W3V3M3H2ZZ1Q8Q1X5J4I3I333、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCA6B6E4W8I9G8P6HZ5G2E3M1I2S8Q2ZQ4X6Y4V7T6P6V134、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

D.宣傳展板【答案】DCS9Y5M3P9C5T2X7HJ7A10G9Z4S3C1L10ZO3H5O6A4T7S2W1035、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCH8Y3H6M2X2K1R2HH9L4G1C9S8T2C3ZX5U5J4B6M1S9J636、不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的內(nèi)容是()

A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查

B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查

C.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查

D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供給調(diào)查【答案】BCN4V4P4E7R8R9I2HU5I5V1V8B3M2G3ZV9I9B5L4I5C10T137、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCF8H10D6Z3M5Y2M3HX2G10H9W1C1N6T6ZC10C9W6X7S10A3R438、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCF3W9J2U2B9M4S3HI1F10R9M7I10D8F5ZT9D9D1G1O6K9R439、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】BCM4C4T4M9I2L9N10HA6K1X9P8R4Q6X10ZC5M2N10O5R4F6B840、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。

A.租賃市場(chǎng)

B.抵押市場(chǎng)

C.銷售市場(chǎng)

D.投資市場(chǎng)【答案】DCX3U3E7O5B3P6Z1HB5R6J9L5K3P3P4ZN7H1E6K2N5P4B741、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCZ3A4J3V6J3Z10M2HZ8K8H5K1V4Z9L5ZA3V10U9A5Y2S1B442、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCY4Q1O8S3C3W10R2HT8Q8V3H4S1Z5I7ZF1Z6K9P9F3N5T843、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCE8B4O6C3Z6Z7F4HL7H5X5L7C1A2E8ZS4H8K7O9B5L4O244、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCY6O3U6E1X7K9Z9HN8Z7M8N10F2G5D3ZD6V7U5G8N2V2D845、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCX4W10M9V3C9A1R2HQ6X3I5V10Z2C4G5ZT3Q2P3T10C6T9A246、銷售的價(jià)目表需有開(kāi)發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】BCM9W5Y10R9R5G2Q3HR5S2K6Y3S7I1X8ZO9J6G9G3D2Q2A347、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCV2J3G7G2O5P9G7HB1I9L8B3J3C2G9ZV7I9A8G1L3B2P148、寫(xiě)字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCZ1N6H8D6H3E2F4HK5J7O10Y7C7T4J8ZC3M6Q6Q2H10R10L649、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACT7K3G2Y4A10M6A1HW4H3Y4V2Q1M3I3ZB6A2V4D7C10T2U850、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無(wú)者為

A.魚(yú)翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACM7I9S5M10Z2T5R6HP2W4V10Q10E4D6J4ZO9Z10L7X4D6S10Z951、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。

A.租賃市場(chǎng)

B.抵押市場(chǎng)

C.銷售市場(chǎng)

D.投資市場(chǎng)【答案】DCO3L10O8E7L2R6G10HT6E6A7L10X9D3A5ZG8Q4X5V10A2I2C252、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問(wèn)技巧分類中的()。

A.試探性問(wèn)題

B.鏡像型問(wèn)題

C.開(kāi)放式問(wèn)題

D.指導(dǎo)型問(wèn)題【答案】ACQ8U5D10V9I1H5A10HI2H7V4K3H6M3F3ZC4S7S2O3U4F6R1053、通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營(yíng)【答案】ACN8X6S10S4D1N2Q7HR9Q1X8T8H9F8H3ZP4Y6L4Y3N8H5O554、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項(xiàng)錯(cuò)誤的是

A.凝固時(shí)間是3～5分鐘

B.不要使用橡膠手套

C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑

D.二次印模時(shí)，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑

E.印模時(shí)注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】ACQ4A6K9V10C2W5T3HG3U6Z4A9K1I7G9ZK6N4H5K5A4H6S355、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCL6V8I6M10W2U2Q1HI3G7Z1T10Z8S10C2ZZ3Y9N4U6D5T10U1056、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書(shū)面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】BCC8S1E9K9K3V4R1HZ6A5P2M10J8N5P4ZC10M2R2X2Q2Q1O157、客戶在表達(dá)購(gòu)買或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.昭示性【答案】BCN6I1R1L9K9V5G9HJ9A5J2V9K3J4U9ZX4X7E10V8U8K8A858、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】CCA9J9Q1N9O5A1E4HZ3M6F3N2F9G3H4ZX5S7M2O7O10Z7J859、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤(rùn)【答案】BCV7N2Z9K10L8X5S10HO1R3R5D5I5H2M3ZW6R5W7H9A4E5L660、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】CCM1E7V6N1R10C8P10HG8C2F6E1Y8G7I6ZZ1I3O7Z3X9D3G861、引起排便不爽的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽(yáng)虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACD8J10H4G6H8D10X3HO5E8X7W4N2D3U6ZC4P8Q3D6Y1Q4Y1062、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價(jià)格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】DCX7R5F5F9Z9S3T8HC7I6P7N10M2Z8V2ZU8Z8H2Q10U7P8E1063、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

A.房源

B.專業(yè)服務(wù)水平

C.信譽(yù)

D.實(shí)力【答案】DCI6G8Q5K7X4Y2P3HO9R4O8Y10C6P7N6ZM3J6M8N5K1P2E164、2010年1月1日起，個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅，稅率為()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCT5K7S7I10V2V9H2HO8U6R6L7N10F4B6ZX8C2Y2V9B8O4E1065、不符合非胰島素依賴型糖尿病的特點(diǎn)是（）。

A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上

B.胰島數(shù)目減少，胰島B細(xì)胞明顯減少

C.血中胰島素可以不下降

D.無(wú)自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)【答案】BCC1O7D9U4K8M1A6HA5V10I6Y3R6V6N7ZV7N6D10R10I9O9V166、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】BCR9K4T10V6X10U2Z9HP3N5A2M6F3G10V3ZV7U9G3J2V2K5W667、住宅按（）來(lái)分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACT5J10X3T1U4N9M3HT5Z3M10J4O7S3E5ZD9F4J3N2Z8Q1A168、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開(kāi)發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCV10T5S9O6V5T10T10HK3L9C4D2T1E8Y10ZL10R1I4Q7W4T10X769、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房屋銷售委托書(shū)》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書(shū)》【答案】BCQ9C1X10W7N10S3P9HM1X9T6Y1G8E3E8ZS6T7W2J3W10I8U170、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】BCW7Z2G3X3X2N5O10HF4G3X1K7Q1I9E4ZW6R1P8A7Q2Y4W271、王先生有一套房屋，2016年可以售出價(jià)格為145萬(wàn)元，2018年可以售出價(jià)格為160萬(wàn)元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬(wàn)元成交。引起該套房屋價(jià)格最終變化的是（）。

A.市場(chǎng)信息

B.出售心態(tài)

C.新舊程度

D.市場(chǎng)供求【答案】BCP10D5O9H5B5S6G8HM5X7X9M3S6R2F2ZV2C9L7A7C4Q7W672、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。(2010年真題)

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCT4X6L3L4M3W3F6HJ7J9K2A4P5O9M6ZL4F3T4L7U9P8S473、資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買新建商品房，合適的還款方式是（）。(2012年真題)

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCJ2L2L9I3Z10F10O7HG2C3H5K6J2E9Z9ZN6N9R5N5X6Q10M574、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是()。

A.答卷法

B.書(shū)信調(diào)查

C.談話法

D.電話調(diào)查【答案】BCC10M5K5V1N5N2J3HD10V4E5A2K7H4N6ZW9L10Z8E2A9F4C475、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書(shū)和（）。

A.宣傳展板

B.銷控表

C.置業(yè)計(jì)劃

D.戶型手冊(cè)【答案】DCQ8E8V8C7V9K9Y7HD9H3D4C3X7L9A4ZU7T6I6P5Z7K4L876、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCH8O1S3E3Z7T4F10HQ10A5Y2C5F5V4E10ZS9O1L8S9E2M9J477、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCB2E10F7L4S4L6P7HB10L2E9P10M9F8X5ZP10V2Z5E10K6H4P278、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACA2U5E1F10H5E9U4HN9X9M10L7D10Z10B3ZM3V4E9Y3A9M6G579、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)沒(méi)有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）

D.變更【答案】BCW10V7D7E3W3S8W3HA1L8X7P4Q7O6C4ZT4K6X1A8J2M6U480、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACN6K4E6A10V2H9T6HS5R6W4K3A4O5T8ZY4F9I1R1N8P5Y881、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

B.按級(jí)分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCD8E9W3J10Z8S4E1HS9J5X4L2X8F1G9ZT8M10K6S9T2S2T982、腎小球基底膜“雙軌征”改變見(jiàn)于（）。

A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化

B.系膜增生性腎小球腎炎

C.系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

D.膜性腎病【答案】CCT8E10W1P3L3L10U5HO1V10U9E1A6B7O2ZQ4R1T2Y7T4K3S883、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問(wèn)開(kāi)發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】BCY5Y2U9J2E3W2B6HW4Y7K1L4B8A6W3ZD5U10L5O7L7F3G184、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷渠道

D.營(yíng)銷方式【答案】CCO7Z9F7O5Q4Z10T4HJ10B2V5X1P1O3G6ZK2K5U10D2U8G4N1085、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.爭(zhēng)取盡可能高的房屋租金

B.爭(zhēng)取盡可能短的成交時(shí)間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問(wèn)題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】CCP8N9E7C1B1W4C1HF5Q6Q7W1S6A2J5ZZ2O3M9E2K9X7F586、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

A.3個(gè)月

B.2個(gè)月

C.1個(gè)月

D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】DCK5N1A7J10B4Q6N4HF10I1O8N4G2M1I10ZM5T4S2T7B6Q6K787、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證

C.價(jià)格確定

D.推售安排【答案】CCL10R8G8R2C10X6X9HI2H5G10I10L2N5E7ZP4L5B7H6G8J8V488、在慢性炎癥組織中，哪種細(xì)胞最多見(jiàn)？（）

A.中性粒細(xì)胞

B.嗜酸性粒細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.肥大細(xì)胞【答案】CCL9T7Q3F10P10Z9O1HB1G3I7I5J8W9T9ZF6V1U10J6R1U2O789、房源共享形式不包括（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.分享制【答案】DCE8T10M7F4E1U6X4HA1K4L2J1N7Q4B7ZV5Y7F10P1M1L9S290、唾液的pH范圍在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCE6X3F3Q8M7K9C1HV7H7K2U2I9I8D5ZS3O4L3H5T1O3Y691、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCU4C3S3G9J3H6W2HD6C5V5S5C7Z5C5ZT1B2O5Z8E4Y9D592、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACQ8A4L2O1I5W1E6HN3Q4O6W8U7X5O7ZL9I9P10L6U9X8B593、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數(shù)量增多

D.癌細(xì)胞崩解產(chǎn)物【答案】ACP1G1K7A6T5T1H9HI2Y9Z4J10K9I5N7ZZ2S3I5G7M10L5T1094、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】ACH7W6K4R7W7X8T3HO6F4P5F2K10V3M8ZX9T8K7A2G4T8I495、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACV8V3V9Z2D10Z9P10HB6R9L1G3A6Q9C1ZG5L1X4N7A7T2G796、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約

D.書(shū)面交房通知【答案】CCE3C4J1W5H7Q4D4HZ7P3T10V3T1H4O10ZX8B4J5D8U7C3Q297、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCP1L1M4C8T5F2Q10HM9N6R1E2A1R8P10ZN2K6Q9J4X1N4F998、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的是（）。(2010年真題)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCQ8X9K8X1Z10M6H5HF5D1I1R10Z4N3R3ZZ4O2R5P6I9S9W299、房源的開(kāi)拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACZ9E7V2H7W1C4A6HK8R6T1Z8U4U4X8ZH10O2A7P6B1J6X10100、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】CCA1J8Z5N9Q6Q4L2HG1H5F5C9Y6P1U9ZA10E1N1N3Z5G5M8101、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅【答案】ACZ10P2U2T6V1M9N10HD9R6J3D1I3G10E8ZN1G8O8I2F6P8O4102、根據(jù)規(guī)定，首次購(gòu)房人的貸款首付款為_(kāi)_____，再次置業(yè)者的貸款首付款為_(kāi)_____。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCK2C2X6J8E4A10O9HG8M1Z5R4W8K6G7ZN2L1O4O1S5H10T9103、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】DCI3R1C8E8J2O10W2HG7F8D10M7H10V2B7ZJ9M5V7D7N6O5E5104、主動(dòng)脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動(dòng)脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCZ6D2O7U3N6B4Z3HP4L1A4S1G2R3U2ZU5G4O9Q1O4Q7Z4105、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價(jià)格【答案】BCU6H4F10O3P10I8X5HB1V8W3U7G1O2G6ZK4L9X10F8B4F9H4106、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)自身

D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】DCX7S2G10W7L2M4L7HU3B4N2C2L9B9R1ZU6Y3B2B5D10W5P6107、表里、氣血、三焦同治的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCQ10H2G2Y8V8V2A7HA6D7I9D10U1Z5F2ZO4M7R5D5D3D3W10108、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購(gòu)房的客戶，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACD1I7N10S3L7O4T2HV8Q5P6Y3Y3M6J5ZE4Q7U6V7F6M10W4109、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.宣傳手冊(cè)

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

D.宣傳展板【答案】ACE1X6C4D7U6U7O6HU5X8J1R2G3V4V4ZX6T3I4S7C4X7P8110、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是

A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡(jiǎn)單治療方法無(wú)效者

C.需行開(kāi)顱手術(shù)

D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)

E.其并發(fā)癥包括聽(tīng)力減退或喪失及面部感覺(jué)障礙等【答案】DCU3Y7P3E10L9J6X10HQ2H1K3N1D5A1Y1ZX2H2X9S10I2B4D8111、功能降氣化痰，又能降逆止嘔的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】ACJ6K5I5S5I4F5O9HW1Y9C5M7L6T10E1ZQ10H3A6T4V1O10O5112、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCQ6W4Y5B2P8J4V6HH4L6J6E3Y7O7Z4ZH4Q8T10L6M10L6L2113、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACV5S2G9R7Y5D7O2HX8I7S10Q6H7A9U6ZE7U5A10B8H7B5Y6114、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCO9J10R3K8Q5O7O9HA1H9S9K7W10E8P1ZO2O8M1J5W8D6K3115、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開(kāi)苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCX8F2J1P9O7I9W10HN7U9S2L2E5V1Y1ZH10R3W4Q7O2R8M8116、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷售，這屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中的()。

A.零級(jí)渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨(dú)家分銷渠道

D.二級(jí)渠道【答案】CCD9Z3R9D10C7P5V7HV10E4U7Q9H4E7O10ZE3V3X9R3C5J8W2117、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACY10W1F5I5K9C4E1HR8B4C8L3W6C7C7ZE8O9P6E2N3Z9W4118、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。

A.左心室肥大

B.細(xì)顆粒固縮腎

C.腦軟化、出血

D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】ACX2F6V2Y2H1T6B8HG8S7S4M5D9D9E2ZV1S7O6H10H4L7B5119、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇()渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告【答案】ACG1F5J9K1J2Y2W6HA7R9T8C6J2L7I6ZN10Z4X9E9D2O5C5120、貸款方案要考慮購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受力，月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACN9Z10R1P6C4U5S6HW3C3Q5W1Z6B1T3ZE4V3A3W9N7K5K5121、具有長(zhǎng)期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCI7J1V6L6S7A6I3HQ8Y3Q10W2B9C9M6ZZ3Q8O8E10Z3C4F10122、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】ACB1L3K7R2E7G1L6HL6L1E4R10J5Q4A4ZK6J5Q7Z7Z1O8R10123、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCX1H9C5P10W1U5E8HD5Z4U1L7T9X7C1ZE7T1N2I2C3Y1O10124、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCX6F9E6Q2H1F6K8HD7M6G6P5X9N9F3ZO4B3E7T5Z8T5F9125、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCZ3J2A9H6Q4B8W10HY2F6C1C3G5S1E3ZM9T2Z2A3H7A5Q5126、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)CI7E8K6J9B4Y10R7HX6O9J8Z1F3T9B9ZL8E7X7M8A1M2A4127、【答案】C128、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊可發(fā)生（）。

A.出血

B.潰瘍

C.血栓形成

D.動(dòng)脈瘤【答案】ACA2Z9Z3C7X4R4U3HC7J3T7V9Y8F3I9ZE9M9Q2C10T6E10Z2129、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR2B1I8B1L9Z1V9HR5Y9D5M9G1P2N5ZK2W2G2O5V8O7A9130、開(kāi)放式問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACR4Z10A1G9H9R1K4HZ8L2G4C8T2D8E9ZW2U1V6F4C10T6V2131、通常房屋保修的事項(xiàng)由開(kāi)發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開(kāi)發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書(shū)》中對(duì)所委托的單位予以明示，保證購(gòu)房者權(quán)益獲得切實(shí)保護(hù)。

A.業(yè)主大會(huì)成立之時(shí)

B.業(yè)主大會(huì)成立之后

C.小區(qū)滿員之時(shí)

D.業(yè)主大會(huì)成立之前【答案】DCT7B6P8T3L4O6N7HA3G4A5M7A8Q9X5ZZ1A6C9T7M5X5V2132、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】DCE8R2R2B6Y5J8C4HN7A1I1A1M1A1H5ZY5G5T3R9K4P6G7133、以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價(jià)值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠(chéng)【答案】BCT6K1Q1W10C3A5N5HN1P3U9F6X8H6G10ZG9J3I4K8A4W10W4134、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCG2T3D6C3F8F3Y10HV6K7R4T2M1B4A5ZK9B3C9J10M1W5K6135、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。

A.購(gòu)買需求

B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.購(gòu)買能力

D.購(gòu)買形式【答案】BCA2P10N4W8T7D1P5HI4E10E2O7K3R7I7ZZ2L1D9Q9B8M4A5136、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】DCS6N8W7H2L7I4F1HX1Q2G5Z3L9P8W10ZK9O10G10R6Q2U9X8137、客源信息的開(kāi)拓方法中，（）是常用方法，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得精準(zhǔn)客戶的渠道之一。

A.門店接待法

B.廣告法

C.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

D.客戶介紹法【答案】ACM3P7E2M2E4O7P2HB4T4F10A4F8S1W3ZQ3W7D1B2M10A5J8138、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）

A.購(gòu)買者是需求的主體

B.購(gòu)買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購(gòu)買欲望是需求的動(dòng)力

D.購(gòu)買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCY2O3F8P2Q6M9Y7HC3H4M4M6E1R2A9ZK7D2K1M5D9B8M8139、寫(xiě)字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)

D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】DCD1Q6Z7O5I4U1E1HU7C5F3D8L1Y5X8ZF10C10N4F10Y6P1S6140、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定

C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCQ5F10W5Q8Z4Y7I3HJ7D7S5T7O2K1J8ZE3S10U3B7Z2K7D5141、在市場(chǎng)營(yíng)銷4Rs理論的要素中，()是營(yíng)銷的源泉。

A.回報(bào)

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACZ8T4E4A3L1J6S10HN1H6E2B8N5W10W2ZK9L3R10A9C8E6K7142、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACF1V2B5M2M1Y9L6HB3R4J3R8S3C4A3ZT10I1R5O2W4Z9S10143、采用電話拜訪開(kāi)拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCV6D7C10O7S4F6X3HI7S4S9I9O9M1U5ZY10P2O3X8R10I3M1144、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。

A.纖維素性炎

B.出血性炎

C.化膿性炎

D.漿液性炎【答案】CCX7O6Y3R2S4N3V4HE2A10E2W6R8U5C3ZQ2T4X2W8Z8Q5D8145、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對(duì)價(jià)格非常敏感

D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】CCJ9D10G5H4Q6J2S9HR10Z1X4R6G4T9R3ZB7E7Z5A3X5C6K10146、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營(yíng)銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCO7I6A7R10D6N1D6HT5W5E5Y6U3E9C8ZZ3P4U3I5A7C2Y8147、客戶有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交的表現(xiàn)被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為()客戶。

A.引導(dǎo)型

B.加強(qiáng)型

C.成熟型

D.試探型【答案】CCJ8M1F7A6T4D8V7HJ3D5A2Q6O7Y2C10ZC3T2J3L2R8I4Y7148、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCI10R2C10H3U6B4Q7HM8O4C10P4R3P7B5ZF6S8B1W5G10F8Z3149、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語(yǔ)“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”。這是提煉于項(xiàng)目的（）。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCX9N1T8K3Z5L1Y8HF1W1L2Z5N5B9E10ZM3D3I4Y1V4N9C1150、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。

A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣

B.現(xiàn)房買賣

C.存量房地產(chǎn)的買賣

D.境外個(gè)人在我國(guó)境內(nèi)的房屋買賣【答案】DCD1Z5Z8E5I5M3N2HW8P8Z1E5M1V9U8ZR1H1K8R10P3U8V7151、與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的概念中，()是市場(chǎng)營(yíng)銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價(jià)值

D.需要【答案】ACZ8I8U9L6K7W8Q10HW5B9F5N6V1R7K1ZR9X5A5D1G8O10R5152、與血栓形成無(wú)關(guān)的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】CCC6W1C8P1W8L7H7HH1A5E2O7Y10H3W6ZO7F6N2V2Y4X3N7153、纖維素樣壞死不見(jiàn)于

A.風(fēng)濕病

B.惡性高血壓

C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎

D.接觸性皮炎【答案】DCJ10Q6Y10B10U5B10U10HX1I4E7T9I10B5Z10ZY1I8F7X8M3K7S7154、血吸蟲(chóng)病可導(dǎo)致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細(xì)胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲(chóng)卵沉積【答案】ACL7K2N8W1D5I5S5HP5L9C10P3E8O5Q7ZF5J5A6D2T4K6O7155、寫(xiě)字樓項(xiàng)目在選擇推廣渠道，以及制定相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保渠道受眾重點(diǎn)為（）。

A.企業(yè)高層人員

B.企業(yè)中層人員

C.社會(huì)中端階層

D.社會(huì)低端階層【答案】ACH2P7T1U2D8O5M3HC7S4Y3I7G2C2K3ZM7R1G2F7I6K7H7156、下列房地產(chǎn)產(chǎn)品中，()是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源和利潤(rùn)主力，客戶需求較高，可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值.

A.明星產(chǎn)品

B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品

C.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品【答案】BCU7N10R2Z4T8N2H8HW4K5B5Y2Y3R1H9ZP8U4V3F1B1L7O5157、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCQ7V3F4K6Y6A7S10HR9J10J8A6R8L3E2ZZ4M7F1U4D7W5B6158、市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。

A.消費(fèi)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.開(kāi)發(fā)商

D.利益相關(guān)者【答案】ACV7O8U8H7H2L6S2HU1H2L7G2K3A9Y9ZO1V9X10G9J5N6P3159、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開(kāi)。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACA6M5X9P6Z7Q2V2HY9D9G3P6O1S10E10ZM5B1J3Z2D4H9N9160、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)市場(chǎng)反響調(diào)查的是()。

A.房地產(chǎn)子市場(chǎng)的銷售狀況與銷售潛力

B.土地供給量、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購(gòu)買土地的意愿、土地價(jià)格

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢(shì)、市場(chǎng)占有率

D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】DCC1G2O5I10U8F1E1HW3Z3K10Z9K8T3A3ZB10Y6Z10S10S2U5Y8161、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCZ10F4B7A8F1A4B5HQ9Q4X9L3N2G5Y4ZY8V7K6D10D6H10W4162、下列關(guān)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫(xiě)字樓開(kāi)盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫(xiě)字樓開(kāi)盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則

D.寫(xiě)字樓項(xiàng)目的開(kāi)盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開(kāi)盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCJ10H6T6Y6T3N4I6HA1B8U9P2E3E9A8ZY8A6V5P4L1H4X8163、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCG7S7G5X1C5O3B8HA9G10T2E3M10H1S1ZC6F8A2M3Q4I5D2164、關(guān)于房源外部營(yíng)銷中平面媒體廣告，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫(xiě)上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡(jiǎn)潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】BCS5D10W3T7M5I4N6HM2U7B10W6Y3S2G9ZD8X5Z1O8D3H6O2165、研究房地產(chǎn)市場(chǎng)特征涉及兩個(gè)分解過(guò)程，即房地產(chǎn)市場(chǎng)分解和（）。

A.子市場(chǎng)

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查【答案】BCW4A5P2P2W3X10X10HF5Z7B2I5V7S3X4ZO9Z5Y3Q4N8I3G7166、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長(zhǎng)大，時(shí)有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對(duì)側(cè)遲鈍這種腫瘤不易

A.血行轉(zhuǎn)移

B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)

C.沿血管、神經(jīng)束生長(zhǎng)

D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

E.侵犯面神經(jīng)【答案】DCR9Z9D4R7F1H3F2HO4Z9E9H7U4G9T8ZZ4G4X3Z4F6K2M10167、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCB9H2U4P6V6Q1P10HB2Y5Y5H3M10G5D9ZD7O3P7N1P7Y7G7168、具有長(zhǎng)期性、固定性、集中效應(yīng)的廣告媒介是()。

A.報(bào)紙廣告

B.雜志廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.戶外廣告【答案】DCF9V8O8V4A2L7S6HA9B9D4G8R3X8D10ZJ1Q5A1D4R7T4G5169、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCG9Z8N4F8M2C6W4HW1U6Q2K10Y1E1Y6ZV5C7L5V10J8U3A4170、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCZ1Z9N10R9F2Y4O1HJ3N4B8T7D9H8I9ZD5Y6O1Y10P3J9B5171、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見(jiàn)浸潤(rùn)塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓?/p>

A.原發(fā)病灶切除

B.原發(fā)灶深度X線照射

C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治

D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療

E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】CCZ8M4W2C1Q5U9F4HW5O4U9R10T7W6P6ZT2O3U6P8U9Z4W6172、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位

A.寫(xiě)字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫(xiě)字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶反饋意見(jiàn)【答案】ACN2B9O10A10S9I3I1HF4W6R10R8E4V3K5ZP10G10F9L8W10Y6J6173、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACD3H4Z10S3A3L10A7HO5E7G9P10K3E7B2ZO1J5Y3R2Q5X2O4174、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCB10T2I6E5X1J6T7HL2C4L8X6A9P6C8ZN9E5U3G8H7F9K2175、利用一部分客戶的成效去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。

A.搶購(gòu)促成法

B.漲價(jià)促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法【答案】CCW6G3N9Q8D4M3W7HB3I2V7K4S4O4S4ZL9A7K2J4S1F2Y5176、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】CCI9B7F5S6F5F8K6HF10T10B2F6E1C10C3ZV4H1T10C4J8V8S3177、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫(xiě)字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】BCO4U1I2Z7L6N5G10HS10D2K7M9V4T3K5ZK5W1D2L3Y5L9Y8178、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場(chǎng)分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACD8W9F6X4D4B10I6HF8E6H2H7U7B3Q6ZY10U9P7V7I1W8Y9179、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。

A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率

B.本金／還款月數(shù)+累計(jì)已還本金×月利率

C.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率

D.（本金－累計(jì)已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】ACB3X5B8G3C1D8W4HB4D9M6A5C10Y9N7ZD6R8X6M5Z7Q7P2180、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問(wèn)法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】CCC7N10Q1P3T8S1X2HP3N10J4N7D3P9A8ZD5R5E3H10O8D7N2181、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)的（）。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCW4N6N9C2S8L2H3HQ6N1B2X4V1U2H1ZN5I8S7C6H10Y6B7182、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCP6B10H1S6M3C2A9HR1W5L2X1K3F4R2ZG7L7R10C6Y4A6P6183、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的最后一個(gè)步驟是（）。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】DCL1G10H6K8H5K3A1HE6W8I10Z8Y7B4F3ZE6I4Y4W3E4B6Z5184、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACF10P3I5F2Q1Y6K5HG8F3A1D10C3C6U8ZJ10W9J9B1A9T7W4185、我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎(jiǎng)勵(lì)大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識(shí)”最高。

A.混合制

B.計(jì)時(shí)薪金制

C.傭金制

D.固定薪金制【答案】CCJ7K10K6S8A7X4X9HY10X2D8I5Z10K4N5ZT5K6U2Z8I4Q2U8186、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。

A.固定薪金制

B.傭金制

C.福利制

D.混合制【答案】CCF5U2L2J8C5M7K2HH1V2M5Q3X8P3N4ZU4K10O9C6H5N1M8187、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動(dòng)屬于（）。(2009年真題)

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)

C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】DCT1M6C5Z9W9Z10H2HC10U3R7M5E1D2L5ZJ8J2X3X8F5C7C10188、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】DCL1J10N9X2V2F4Y4HO10Y9M4T1E8O6T2ZP7O4E3R7N7J2B2189、采用電話拜訪開(kāi)拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。

A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制

C.花費(fèi)時(shí)間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCV8D4L4V8D8G9H2HV1O3N9R5H10O1J6ZS3J2C8L3T7O6V10190、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCO5S9F9Y4A7B9W4HF3T8E2S2W2M2P4ZO10G5N5F8D5K5D4191、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACW5H5T2B5B9Y10Q6HQ7A9V7J8X3K5J10ZT3C3R4K7D7T10L9192、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCV7Q8U3G7W8S1Q1HQ5K9J7X9D3O4T1ZI4H9W8Q1W4J9L2193、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營(yíng)銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCL7H6E5C3M8I5W3HJ3H10B4X5C5H5H1ZS8T2Y4O1M1E8P8194、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈

B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈

C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】DCG6S6K6A1W10J6U8HS8T5S7F1S1L5B10ZQ1C3C5F1E1N8Z9195、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）

A.心、肺、腸

B.心、脾、腸

C.心、脾、腎

D.心、腎、肺【答案】CCU9D10R3A3C7T7S4HA8N10T2V10Y9X2J5ZB8F2X4F8D7R2V7196、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬