汽車經(jīng)銷商運營管理講評課件

5S的基礎(chǔ)概念5S項目定義說明效果目的整理SERRI清理雜亂分類整理，清理出要與不要的物品，不要的即予以撤除處理。作業(yè)現(xiàn)場沒有防止任何妨礙工作或有礙觀瞻的物品。降低作業(yè)成本。提高工作效率。提高產(chǎn)品質(zhì)量。激勵工作士氣。防治工作災(zāi)害。整頓SERTON定位定容規(guī)劃安置，將要留用的物品加以定位和定容。物品各安其位，可以快速、正確、安全的取得所需要的物品。清掃SEISO無污無塵清掃工作場所，把物品、設(shè)備、工具等弄干凈，并去除污染源。工作場所無垃圾、無污穢、無塵垢。清潔SEIKETSU保持清潔保持工作現(xiàn)場無污無塵的狀態(tài)，并防止污染源的產(chǎn)生。明亮清爽的工作環(huán)境。紀律SHITSUKE遵守規(guī)范使大家養(yǎng)成遵守規(guī)定、自動自發(fā)的習(xí)慣。全員主動參與，養(yǎng)成習(xí)慣。為什么要推行5S沒有推5S的現(xiàn)象

場地臟亂機具設(shè)備沒有整理定位物品散落地面良品不良品混淆員工沒有樣成良好習(xí)慣造成管理問題與困擾

時間與空間之浪費機具設(shè)備損壞物品遺失工作效率低權(quán)責(zé)不分工作推諉不良后果

造成浪費,增加成本影響維修品質(zhì)下降維修作業(yè)不便員工士氣不振企業(yè)形象差導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部策略分解與SWOT分析企業(yè)目標確定企業(yè)策略目標分解部門目標確定行為指標部門目標分解個人考核指標確定個人目標確定績效輔導(dǎo)過程績效評價與反饋二級KPI確定績效循環(huán)階段績效管理的基本框架KPI體系參照實例遠景與戰(zhàn)略目標獲得更多的發(fā)展機會和人才服務(wù)營收1.5億凈利率25%保險金額4500萬欠帳率12%財務(wù)角度的KPI一次性修好率95%定保率46%配件周轉(zhuǎn)率6次/年零件立即供應(yīng)率92%內(nèi)部流程角度的KPI技術(shù)認證率90%新產(chǎn)品訓(xùn)練完成04/03行動方案完成06/03培訓(xùn)技術(shù)LEVEL305/03學(xué)習(xí)與發(fā)展的KPI新車試乘20000輛返修率5%以內(nèi)客戶資料正確率95%客戶角度的KPI狀況評估一、經(jīng)營管理2014年預(yù)算實際達成率A總收入B費用C損益D利潤率E員工總數(shù)F平均生產(chǎn)力二、服務(wù)管理2014年預(yù)算實際達成率A.服務(wù)總營收

定期保養(yǎng)營收

維修營收

鈑噴營收

車檢營收B.進廠臺數(shù)

定期保養(yǎng)臺數(shù)

維修臺數(shù)

鈑噴臺數(shù)

車檢臺數(shù)

平均每車收入(A/B)狀況評估二、服務(wù)管理2014年預(yù)算實際達成率C.應(yīng)收帳款余額

平均賒銷比率平均應(yīng)收賬款天數(shù)

X個月以上應(yīng)收帳款

X個月以上帳款賒欠率D.零件＋工資總和

直接人員總數(shù)(1~12月總數(shù))

直接生產(chǎn)力(A/D)狀況評估經(jīng)營分析規(guī)劃與運營管理三、零件管理2014年預(yù)算實際達成率A.零件總營收

平均每月零件營收(A/12)B.零件銷貨總成本

平均每月零件成本(B/12)

零件毛利

零件毛利率(B/A)C.零件期末庫存余額(C)

庫存月數(shù)(C/B)---周轉(zhuǎn)率D.三個月以上未異動零件金額(D)

三個月以上呆料率(D/C)E.零件立即供應(yīng)率F.零件外購金額(F)

零件外購率(F/B)狀況評估四、客戶滿意度項次內(nèi)容CSI分數(shù)1客戶友好度2產(chǎn)品問題3服務(wù)督導(dǎo)4服務(wù)質(zhì)量5服務(wù)主動性6維修過程經(jīng)歷7取車服務(wù)狀況評估雷達圖指標范例指標公式免費定檢實施率（%）免費定檢臺數(shù)×100（月銷售臺數(shù)×免費定保次數(shù)）收費定保實施率（%）收費定保臺數(shù)×100進廠臺數(shù)收費服務(wù)比（顧客確保率）每月收費服務(wù)臺數(shù)×100進廠臺數(shù)每技術(shù)人員的服務(wù)臺數(shù)總服務(wù)臺數(shù)技術(shù)人員數(shù)雷達圖指標范例（續(xù)）指標公式修車工位利用（周轉(zhuǎn)率）每天或每月的總服務(wù)臺數(shù)修車工位數(shù)收費工時收入與總服務(wù)收入比收費工時收入×100總服務(wù)收入每服務(wù)人員的服務(wù)收入總服務(wù)收入服務(wù)人員數(shù)毛利率（%）毛利×100總收費服務(wù)收入指標公式返修臺數(shù)（返修率）返修臺數(shù)×100進廠臺數(shù)維修工生產(chǎn)率（%