服裝行業(yè)個人銷售計劃和目標4篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——服裝行業(yè)個人銷售計劃和目標4篇服裝行業(yè)個人銷售籌劃和目標4篇

服裝行業(yè)個人銷售籌劃和目標篇1

一、對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的處境下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打定工作才有可能不會損失這個客戶。

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對全體客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力扶助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是分外重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一致的時間贏取的市場份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好工程合作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達成多贏。

11、先友后單，與客戶進展良好的情誼，四處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達成思想和情感上的交融。

服裝行業(yè)個人銷售籌劃和目標篇2

參與到公司，舉行白酒銷售工作的，難免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場運作和業(yè)務(wù)水平幾項上面有突破性的進展，制定一份工作籌劃是分外有必要的，這樣特別的有助于我的工作開展，對讓我的白酒銷售工作有方向和目標。

一、加強自己的對產(chǎn)品的熟悉

作為一個白酒銷售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷售的產(chǎn)品給熟諳好，知道它們每一款的口感，能細致的描述出來，當然酒的度數(shù)以及生產(chǎn)地、廠家都要有細致的了解，這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把由于自己對產(chǎn)品的認知不夠而導(dǎo)致客戶放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導(dǎo)請教方法，終究公司的白酒種類那么多，死記硬背斷定不是最好的一種手段，身為公司的領(lǐng)導(dǎo)，身經(jīng)百戰(zhàn)，這點小閱歷理應(yīng)還是不在話下的。

二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開拓銷售渠道

由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒手段在短時間內(nèi)就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽子和技巧提升上去。多學(xué)習(xí)別人的告成的案例，我目前有看到公司的榮譽墻上有著好多前輩們的榮譽歷史，是如何化腐朽為神秘，創(chuàng)造銷售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時候也要有個參考。

我不能僅僅是像個人或者是以家庭為單位舉行推銷，我一向疏忽了一點，我的推銷人群選擇錯了，一個人能買我多少酒?我將在接下來的工作時間里，把矛頭轉(zhuǎn)向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點等等，他們這些才是我適合推銷的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要舉行嘗試，不過我可以感受的到，斷定會比上個月的銷售勞績好好多。根據(jù)形勢，實時調(diào)整銷售策略這是根本的常識。

三、市場調(diào)研工作確定要做好

白酒種類繁多，但是每個地區(qū)都有每個地區(qū)獨到的偏好，有的地方熱愛喝烈的，喝下去身子立馬就可以溫和，用來驅(qū)寒的，也有的`是真正品酒的，就不香是不會要的，所以說我在銷售工作開頭之際，先把白酒市場的調(diào)研好，結(jié)合公司的統(tǒng)計結(jié)果，看能不能達成一致，根據(jù)結(jié)堅決定重點推銷的產(chǎn)品。既然是做銷售的，是斷定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實力的，可以增加他們的添置欲望。我將在接下來的工作里，不僅要維護好當前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客戶，也就需要看我個人才能了。

服裝行業(yè)個人銷售籌劃和目標篇3

一、工作交接

在本工程做銷售已有半年之久，積累了確定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，賦予他磨練的機遇及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達成能夠快速的上手接任自己的工作。

二、優(yōu)秀銷售員的認定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司合意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分呈現(xiàn)自己的機遇，我好查看出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賦予支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留神查看他的工作處境，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達成公司的目的。

三、高效團隊的創(chuàng)辦

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結(jié)向上的工作空氣主管不理應(yīng)成為“全體的苦，全體的累，我都自身承受”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰清晰公正，對每個人要民主要對等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關(guān)切多照管同事，讓大家都能感受到團隊的和暖。

2、制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更理應(yīng)成為遵守規(guī)章制度的表率。假設(shè)工程主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3、建立明確共同的目標工程主管要給員工規(guī)劃出一個好的進展遠景和個人的進展籌劃，并使之與工程目標相協(xié)調(diào)。

服裝行業(yè)個人銷售籌劃和目標篇4

一、工作要求

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額___萬元。

2、適時作出工作籌劃，制定出月籌劃和周籌劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人實時跟進。

3、提防績效管理，對績效籌劃、績效執(zhí)行、績效評估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一致的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好工程合作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，達成多贏。

二、銷售工作概括量化任務(wù)

1、制定出月工作籌劃和周工作籌劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安置訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一致或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，打定一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，合作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標提防要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，喜悅地工作