品牌產(chǎn)品渠道設(shè)計、招商方案完整版

PAGEPAGE9/9品牌產(chǎn)品渠道設(shè)計、招商方案完整版板塊一.打造可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式：(服務(wù)周期：45天，50）增業(yè)績翻番的頂層設(shè)計。一。行業(yè)標(biāo)桿渠道模式調(diào)研：1、市場及行業(yè)的現(xiàn)狀、變革和進展方向的調(diào)研;2、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式銷售效率調(diào)研；3、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式盈利性調(diào)研；4、行業(yè)標(biāo)桿或其它標(biāo)桿的渠道模式復(fù)制性調(diào)研;5、行業(yè)渠道模式可突破的方向調(diào)研；6、企業(yè)自身營銷資源的盤整調(diào)研;二.突破性的渠道營銷模式分析與規(guī)劃：1、企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)經(jīng)過什么樣多渠道載體能夠規(guī)模化銷售；2345市場層級細(xì)分及區(qū)域選擇；分銷渠道組合設(shè)計終端業(yè)態(tài)組合規(guī)劃渠道與終端的盈利測算；6、與渠道模式相適應(yīng)的產(chǎn)品組合策略（滿足于渠道分銷和終端購買頻次的產(chǎn)品組合策略);企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品適銷力分析;企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的組合合理性分析；（聯(lián)銷售產(chǎn)品）（容量、組合、展示方式、包裝便利性)；7、與渠道模式相適應(yīng)的價盤設(shè)計（滿足于顧客愿意買、渠道商能賺錢渠道運營成本測算；標(biāo)桿產(chǎn)品的訂價體系研究分析;企業(yè)營銷投入的測算;價盤體系設(shè)計;8、與渠道模式相適應(yīng)的動銷模式設(shè)計(依據(jù)不同的渠道模式有不同的側(cè)重點,滿足于渠道商好銷售、易操作和低成本；鋪市模式；集客模式；零售模式；促銷模式;9三年進展戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計三年進展戰(zhàn)略目標(biāo)詳細(xì)運營指標(biāo)分解三年進展?fàn)I銷預(yù)算10、滿足于規(guī)?；猩毯蟮钠髽I(yè)運營支持團隊搭建設(shè)計；（滿足于對經(jīng)銷商的營銷支持以及持續(xù)的渠道營銷活動展開）營銷組織體系的職能概述；營銷組織體系的組織架構(gòu)；各組織的核心核心職能描述；各崗位的崗位職責(zé)描述；各崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)設(shè)定；以上作業(yè)出品:《可復(fù)制、可持續(xù)、高盈利的渠道模式報告PPT板塊二。與渠道模式相匹配的品牌、產(chǎn)品與終端形象落地和優(yōu)化（服務(wù)50天，50）一．現(xiàn)有品牌形象及傳播要素優(yōu)化（服務(wù)周期20天，20萬）12345

PPT相關(guān)品牌主畫面；jpg/psd二、新產(chǎn)品形象及包裝設(shè)計（服務(wù)周期10天起,10萬起，每款3萬，按款計費）12、新產(chǎn)品標(biāo)識設(shè)計3、新產(chǎn)品賣點提煉4、新產(chǎn)品包裝設(shè)計51-3以上作業(yè)出品:jpg/psd15,10）12（效果圖）3（效果圖）4、終端道具材料建議清單5、終端店鋪門頭招牌設(shè)計6PPT《施工平面、立面尺寸圖》CAD圖15,101、終端助銷道具規(guī)劃2、終端助銷道具設(shè)計3、終端助銷物料文案以上作業(yè)出品：:海報、易拉寶、吊旗各兩款價格貼、立牌、特價牌、跳跳卡等一款戶外廣告、公交車體、廣告?zhèn)愀饕豢疃Y品（同款小包裝、非同款其他產(chǎn)品)備注:1）SI體系作業(yè)需求，額外獨立報價;2)VI系統(tǒng)設(shè)計需求,額外獨立報價；90120）一、 滿足快速招商考察和簽約的樣板示范終端打造(一)、滿足快速招商考察的樣板示范終端（可在工廠內(nèi)建立,服務(wù)周期10天，15萬）123456以上作業(yè)出品：指導(dǎo)建成可滿足招商考察的終端(二)、滿足快速招商簽約的運營方案設(shè)計（10,5）12345;PPT《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材文案；word（服務(wù)周期90天起，70萬起）1度、成功閱歷、渠道模式代表性綜合評估分析1、樣板市場代理商在銷售路徑和渠道選擇方面的經(jīng)營分析2、樣板市場代理商在分銷網(wǎng)點開發(fā)與維護方面的經(jīng)營分析方面的經(jīng)營分析4（包括但不限于以下示意方案）4。1渠道推廣方案設(shè)計：渠道推廣的目的(提升首次進貨量、提升鋪貨率、提升終端的推舉率)渠道推廣的活動形式設(shè)計渠道推廣的主題創(chuàng)意渠道推廣的執(zhí)行方案渠道推廣執(zhí)行方案培訓(xùn)4。2終端銷售方案設(shè)計：終端產(chǎn)品的生動化陳列方案;終端銷售話述設(shè)計;引發(fā)客戶愛好的關(guān)鍵話述;凸顯產(chǎn)品消費價值的關(guān)鍵話述;客戶抗拒點轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵話述；銷售下單的關(guān)鍵話述；4。3終端產(chǎn)品的促銷方案設(shè)計：（提升認(rèn)知度、提升初次體驗、促進首次購買、促進批量購買等）促銷活動內(nèi)容設(shè)計促銷活動的主題創(chuàng)意促銷活動的執(zhí)行方案促銷活動費用預(yù)估12以上作業(yè)出品：持續(xù)盈利樣板市場操作指南樣板市場核心終端操作指南終端銷售操作實施步驟指導(dǎo)營銷部門制訂《代理商經(jīng)營幫扶規(guī)劃》市場銷售運營指導(dǎo)手冊培訓(xùn)課件備注：從零開頭,建立終端，運營提升，人員培訓(xùn)（5個月以上）100萬新經(jīng)銷商終端運營幫扶提升(3個月以上)60萬現(xiàn)有終端運營整改及幫扶提升（4個月以上）80萬四、運營及終端動銷寶典的視頻化課程及在線培訓(xùn)系統(tǒng)(服務(wù)周期40天氣，401、運營視頻系列教程策劃及制作2、終端動銷系列教程策劃及制作3、運營操作方式培訓(xùn)4、終端動銷方式培訓(xùn)板塊四、滿足于快招商的招商執(zhí)行系統(tǒng)打造（30,30）一、項目亮點提煉與項目優(yōu)勢打造：(服務(wù)周期:16天）“熱商機"價值體系,吸引和打動投資者。1。項目商機投資亮點提煉目標(biāo)投資人投資關(guān)注因素分析主要競爭對手投資吸引點分析企業(yè)自身優(yōu)勢亮點分析2。項目商機優(yōu)勢歸納提煉行業(yè)趨勢、容量、政策對投資者的信心支撐點歸納提煉企業(yè)實力、資源優(yōu)勢的歸納包裝產(chǎn)品(或服務(wù)）市場競爭優(yōu)勢歸納提煉渠道模式、終端模型的市場競爭優(yōu)勢歸納提煉價格、折扣、利潤對投資者吸引力的歸納提煉銷售運營模式市場競爭力的歸納提煉政策優(yōu)勢競爭力的歸納提煉樣板案例成功閱歷與盈利能力的歸納提煉企業(yè)幫扶體系的歸納包裝PPT《招商政策》及政策解析word《招商政策解讀》PPT——用于招商會word《為什么＊＊項目是個好項目》PPT《樣板經(jīng)銷商成功故事》素材整理；word二、商機包裝及招商成交工具（服務(wù)周期:14天：鍵工作進行作業(yè)后，圍繞招商的詳細(xì)方案和物料進行作業(yè)和落地.1招商廣告亮點與優(yōu)勢提煉招商網(wǎng)頁文案招商網(wǎng)頁設(shè)計招商軟文撰寫生意街項目官網(wǎng)建設(shè)2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料撰寫招商邀約話術(shù)撰寫百問百答撰寫招商項目推舉書招商手冊設(shè)計招商會邀請函；經(jīng)銷商合作申請表3招商會流程設(shè)計招商會組織分工設(shè)計招商會預(yù)備資料表撰寫招商會演講稿-—歡迎詞、企業(yè)介紹、產(chǎn)品（或項目）優(yōu)勢介紹撰寫招商會演講稿-—招商政策解讀ppt；招商會宣揚物料設(shè)計——背景板、海報、易拉寶、X展架等;以上形成：招商落地各項表單工具、制作文件三、招商外包執(zhí)行經(jīng)過中商機包裝及招商成交工具的動態(tài)持續(xù)優(yōu)化（服務(wù)周期：招商外包正常合作期內(nèi)，免費）1隨著企業(yè)實力、資源、項目優(yōu)勢的提升，持續(xù)提煉項目亮點與優(yōu)勢及時跟進企業(yè)成長，動態(tài)調(diào)整招商網(wǎng)頁文案與設(shè)計表現(xiàn)協(xié)作招商節(jié)奏，采集企業(yè)最新動態(tài)，持續(xù)招商軟文撰寫持續(xù)改版生意街項目官網(wǎng)2、招商客戶邀約涉及到的方案和物料動態(tài)持續(xù)優(yōu)化總結(jié)投資者關(guān)注