第四章-市場細(xì)分化及目標(biāo)市場(單元練習(xí))

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)第四章市場細(xì)分化及目標(biāo)市場策略射陽職教中心朱龍輔一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）1、生活資料市場是整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的（）市場A、派生性B、最終C、專業(yè)D、單一2、市場細(xì)分概念的依據(jù)是（）性理論A、顧客需求的異質(zhì)B、顧客需求的同質(zhì)C、營銷目標(biāo)的異質(zhì)D、營銷目標(biāo)的同質(zhì)3、消費(fèi)品市場研究的核心是（）A、消費(fèi)者的購買行為B、消費(fèi)者購買力的高低C、企業(yè)的經(jīng)營能力D、消費(fèi)者的數(shù)量及增長趨勢4、某消費(fèi)者準(zhǔn)備購買一臺(tái)A型電腦，但在商場營銷人員D型電腦的優(yōu)點(diǎn)并予以演示之后，該消費(fèi)者最終決定購買一臺(tái)D型電腦，這說明消費(fèi)者的需求具有（）A、專業(yè)性B、多變性C、知識(shí)性D、可誘導(dǎo)性5、馬斯洛的需要層次理論中最高層次的需要是（）的需要A、安全B、社會(huì)C、自我實(shí)現(xiàn)D、自尊6、市場總體結(jié)構(gòu)中的主體是（）A、消費(fèi)者市場B、產(chǎn)業(yè)市場C、轉(zhuǎn)賣者市場D、政府市場7、學(xué)習(xí)是影響消費(fèi)者購買行為的（）A、外在因素B、文化狀況C、社會(huì)教育發(fā)展水平D、內(nèi)在因素8、同事和朋友是影響消費(fèi)者的（）群體A、首要B、次要C、期望D、離異9、消費(fèi)者購買下列商品容易受到相關(guān)群體影響的是（）A、洗衣粉B、食鹽C、大米D、服裝10、某服裝廠對(duì)服裝整體市場細(xì)分后，專門生產(chǎn)童裝以達(dá)到較高的市場占有率，這種選擇目標(biāo)市場的策略稱作（）市場營銷策略A、無差異B、差別性C、集中性D、分散性11、商品說明書提供約消費(fèi)者的信息來源屬于（）A、經(jīng)驗(yàn)來源B、公眾來源C、商業(yè)性來源D、個(gè)人來源12、生產(chǎn)者購買的目的是為了（）A、轉(zhuǎn)賣以贏利B加工以贏利C、自己消費(fèi)D、社會(huì)消費(fèi)13、生產(chǎn)資料購買具有技術(shù)性強(qiáng)、數(shù)量大、價(jià)值高、責(zé)任重等特點(diǎn)，通常稱為（）A、理智型購買B、感情型購買C、沖動(dòng)型購買D、習(xí)慣型購買14、管理體制是影響生產(chǎn)者購買決策的（）因素A、組織B、人際C、個(gè)人D、環(huán)境15、瞄準(zhǔn)同行業(yè)競爭對(duì)手忽略的部分進(jìn)行市場定位叫做（）式定位A、另辟蹊徑B、填補(bǔ)空缺C、針鋒相對(duì)D、對(duì)著干16、按消費(fèi)者的購買頻率進(jìn)行市場細(xì)分屬于（）細(xì)分A、地理B、人口C、心理D、行為17、市場細(xì)分是細(xì)分（）A、各種產(chǎn)品B、生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)C、需求不同產(chǎn)品的消費(fèi)者D、對(duì)同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者18、選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)和前提是（）A、市場調(diào)查B、市場管理C、市場細(xì)分D、市場競爭19、消費(fèi)者生活方式和生活習(xí)慣屬于（）變數(shù)A、人口統(tǒng)計(jì)B、生活方式C、心理D、行為20、最適合實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)的目標(biāo)市場策略是（）市場營銷策略A、無差別性B、差異性C、集中性D、分散性二、判斷題（每題1分，共10分）1、生產(chǎn)者市場的需求彈性大。2、專家購買是消費(fèi)者市場的重要特征。3、現(xiàn)代營銷學(xué)分析市場是以產(chǎn)品特點(diǎn)為基礎(chǔ)的。4、生產(chǎn)者市場購買類型中最簡單的是新購。5、消費(fèi)者市場商品的專用性較強(qiáng)，具有很強(qiáng)的替代性。6、購買者和使用者的性別對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品的7、家庭狀況是影響消費(fèi)者購買行為的最重要的社會(huì)因素。8、為本企業(yè)的產(chǎn)品確定一個(gè)有利的競爭位置和制定一套詳細(xì)的市場營銷計(jì)劃，這是所謂的市場細(xì)分。9、非耐用品的購買絕大多數(shù)屬于就近購買和便利購買。10、在有限解決問題的購買行為類型中，營銷者可以利用廣告宣傳、產(chǎn)品說明書和商店推銷員來影響消費(fèi)者的最后選擇，使他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品。三、填空題（每題1分，共30分）1、消費(fèi)者獲取信息的主要來源的_________、__________、_________和___________。2、企業(yè)在________________的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場，確定目標(biāo)市場策略之后就可以進(jìn)行________________。3、生產(chǎn)者市場需求是由消費(fèi)者市場需求________________，具有顯著的________________，缺乏________________。4、生產(chǎn)者購買行為的主要類型有_________、___________和________________。5、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有________________、________________、________________和________________。6、生產(chǎn)者購買決策的參與者有________________、________________、________________、________________、控制者。7、市場細(xì)分是企業(yè)________________________________的基礎(chǔ)與前提。8、影響市場定位的因素主要有________________、________________和________________。9、市場細(xì)分營銷觀念的產(chǎn)生與發(fā)展大致經(jīng)過三個(gè)階段：________________、________________、________________。10、引起需要的主要原因有________________和________________。11、西方營銷學(xué)者認(rèn)為，豪華住宅、汽車和旅游的主要購買者是________________。四、名詞解釋（每題3分，共15分）1、消費(fèi)者市場：2、生產(chǎn)者市場：3、市場細(xì)分：4、市場定位：5、目標(biāo)營銷：五、簡答題（每題5分，共25分）1、簡述消費(fèi)者市場的特點(diǎn)。2、簡述生產(chǎn)者市場的主要特點(diǎn)。3、影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些？4、市場細(xì)分的作用是什么？5、企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？六、案例分析題（每題10分，共20分）1、娃哈哈集團(tuán)曾在廣告中強(qiáng)調(diào)“中國人自己的可樂——娃哈哈非常可樂”；康師傅方便面的電視廣告曾強(qiáng)調(diào)“吃拌面、喝鮮湯”即將方便面泡過后將湯倒出來，將調(diào)料拌在面里的新吃法。請(qǐng)你用所學(xué)的市場定位知識(shí)加以分析。2、冬天將至，某來自農(nóng)村的A同學(xué)很想買一件白色的羽絨服，但其父母不同意買白色的。同班有幾個(gè)同學(xué)告訴她，以前她們?cè)┻^感覺不錯(cuò)且價(jià)格較便宜。在廣告和同班同學(xué)誘導(dǎo)下，某星期日下午，終于買了一件。后穿在身上非常滿意。請(qǐng)你用所學(xué)過的市場營銷學(xué)中有關(guān)消費(fèi)者購買行為的因素來進(jìn)行解釋。營銷四測試參考答案一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345678910答案BAADCADADC題號(hào)11121314151617181920答案CBAABDDCCC二、判斷題號(hào)12345678910答案××××××××三、填空1、個(gè)人來源、商業(yè)來源、公共來源、經(jīng)驗(yàn)來源2、市場細(xì)分、市場定位3、派生、波動(dòng)性、需求彈性4、直接重購、修訂重購、新購5、環(huán)境、組織、個(gè)人、人際因素6、使用者、影響者、購買者、決策者7、選擇和確定目標(biāo)市場8、競爭者的市場定位狀況、目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢9、無差別市場營銷（大量營銷）、差別市場營銷、集中市場營銷10、內(nèi)部刺激、外部刺激11、上上階層人員四、名詞解釋（見教材）1、消費(fèi)者市場：2、生產(chǎn)者市場：3、市場細(xì)分：4、市場定位：5、目標(biāo)營銷：五、簡答題（見教材）六、案例分析1、分析：（1）市場定位的含義與策略類型。（2）哇哈哈集團(tuán)