銷售法則-邁出銷售第一步

邁出銷售第一步課程大綱一、關(guān)于銷售的探討二、如何邁出銷售第一步----列名單三、電話邀約2思考

你喜愛的一部電影？你喜歡的一款手機？你常去的一家餐廳？3作為分享者；作為聆聽者；你的感受4結(jié)論1每個人都會銷售2銷售就是分享3銷售是快樂的4銷的是自己、售的是觀念5買的是感覺、賣的是需求5直銷的基本流程列名單邀約講計劃跟進列名單，是所有銷售動作的第一步，也是最重要的一步。6課程大綱一、關(guān)于銷售的探討二、如何邁出銷售第一步----列名單三、電話邀約7A.能夠約訪到客戶并面談。B.能夠熟練講解一個產(chǎn)品。C.寫出認識的100個人的名單。

在你入行的第一個月，你覺得做到下述哪件事情最容易？思考8A.能夠約訪到客戶并面談。B.能夠熟練講解一個產(chǎn)品。C.手頭上隨時保有100個新名單。如果你從業(yè)10年甚至更久，你覺得做到下述哪件事情最難？思考9結(jié)論一些看起來很難的技能可以通過多次練習(xí)變得非常容易，如講解產(chǎn)品和約訪客戶并面談；而有些技能開始的時候你可能覺得容易，但要長期做到卻是很難。在直銷行業(yè)，短期獲得成功和長期獲得成功的關(guān)鍵要素是不同的。直銷生涯的成敗，90%取決于名單的收集。10名單的來源——分類法親戚；同學(xué)；朋友；老鄉(xiāng)；會員；鄰居；同事；

……11名單的來源——工具法手機通訊錄；個人收集的名片夾；企業(yè)通訊錄；各種照片；同學(xué)錄；12立即行動看誰寫的名單最多？13列名單的工具——名單信息匯總表14常見誤區(qū)自我設(shè)限、自作判官。舍近求遠、輕熟重生。輕量重質(zhì)、只看眼前。15結(jié)論永遠不要低估別人的需求。永遠不要把“自以為”不認同的人排除在你的名單之外。凡是你能想到的所有人，都應(yīng)該成為你名單上的一份子。再次行動：完善、完滿、完美你的“名單-人脈”資源16分享你是如何列名單的？17學(xué)以致用、立即完善復(fù)制別人的方法，繼續(xù)補充完善你的名單。直到寫出100個名單。18列名單的標準

短期能不能現(xiàn)在就列出100個名單

長期能不能在以后的直銷生涯中，隨時保有100個名單。19始終保有100個名單不斷擴大自己的人脈：樹立個人良好形象；關(guān)心和幫助他人；經(jīng)常出席各種活動；通過現(xiàn)有客戶結(jié)識新客戶；創(chuàng)造重復(fù)見面的機會；每天結(jié)交一個新朋友，并讓它成為習(xí)慣。20無論你的名單有多好，多大，如果你不行動起來，它都沒有任何作用！成功和失敗的區(qū)別，只在兩個字--行動！行動見證成功21課程大綱一、關(guān)于銷售的探討二、如何邁出銷售第一步----列名單三、電話邀約22直銷的基本流程列名單邀約講計劃跟進邀約，銷售流程的火車頭，最快速有效的賺錢工具。23邀約前的準備名單分析和分類確定邀約的理由邀約話術(shù)演練邀約工具檢查邀約前的準備24名單的分析和分類事業(yè)類健康類25邀約話術(shù)演練

喂,您好！您是XX老師(先生、女士)嗎？我是XX，我們定于本月31日上午9點在XX(地點)邀請一位來自北京的營養(yǎng)健康專家來給大家做免費的健康咨詢,我知道您是一個非常注重健康的人,所以特邀請您參加,我想這一定會對您大有幫助.這位專家平時非常忙,他健康講座邀約曾在全國各地做過上百場大型健康講座,機會難得,您一定要準時呀！26邀約話術(shù)演練喂,您好！您是XX(先生、女士)嗎？我是XX,我們定于本月27日下午兩點在XX(地點)邀請一位事業(yè)上的成功人士給大家分享成功的經(jīng)驗,我想這一定會對您的事業(yè)發(fā)展有幫助,特邀請您參加.機會難得,您可要準時呀！A：你好！湯姆！我是張?zhí)飒{。B：哦，你好，什么事？A：我現(xiàn)在在外面，時間很緊，不過有個很重要的事情我要找你好好談?wù)?。B：什么事？A：我有個很好的項目想投入，很想征求你的意見。（或：我有個生意想跟你合作。）B：什么生意？A：我現(xiàn)在有些忙，電話里也說不清楚，而且我還有很多資料要給你看。你

明天白天還是晚上有時間？B：晚上。A：那到時候再說吧。事業(yè)講座邀約27邀約工具檢查姓名電話通話時間時長通話結(jié)果通話總結(jié)下次通話時間備注張?zhí)鞄?39666688881月10日5分同意參會，并有興趣了解感覺還存在一些困惑，需要做進一步溝通。1月13日會議后第二天需要做進一步溝通李天獅77771月11日工作忙沒時間參會自己存在的問題，對方可能存在的問題2月2-7號送點新年禮物，聯(lián)絡(luò)感情，找出問題電話邀約反饋記錄表1一個音質(zhì)清晰的電話2筆3手表428電話邀約注意事項說明面帶微笑，陽光心態(tài)。電話邀約注意事項三個原則：1、高姿態(tài)、2、三不談、3、專業(yè)化；29電話邀約開始開始邀約目標：1、打10個邀約電話

2、至少成功邀約2人30分享與總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗，分享成功31后續(xù)跟進短信或電話32銷售是快樂的，簡單的，銷售就是分享；