女裝市場分析報告

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女裝市場分析報告

一、女裝市場現(xiàn)狀分析：

據(jù)統(tǒng)計，目前我國女裝實(shí)現(xiàn)的年銷售收入超過1000億，其中，銷售收入超

過4億元的女裝品牌還不超過10家，中國女裝的規(guī)模還局限于地域上的集群

化和產(chǎn)值上的整體強(qiáng)勢，雖然也顯露出在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中的重要影響，

然而，這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合。從目前的發(fā)展來看，由于我國地域遼闊，

風(fēng)俗各異，再加上女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次以及消費(fèi)隨意性，決定了女裝

產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，同時也成就了國內(nèi)女裝品牌強(qiáng)烈的區(qū)域色彩。

從整體看，隨著服裝國際化進(jìn)程加快，女裝行業(yè)的競爭日益激烈。我國服

裝行業(yè)的市場競爭朝著價值競爭階段發(fā)展，數(shù)量競爭將逐漸退出主流競爭模

式，以品牌、價值、創(chuàng)新為核心的新的競爭時代開啟序幕。

以下是百度指數(shù)對女裝市場的數(shù)據(jù)分析報告：

圖一：

圖二：

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圖三：

圖四：

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由上面圖二可以看出，目前市場上銷售情況最好的城市有浙江，廣東，

河南等，以下是浙江近三個月的銷售數(shù)據(jù)顯示：

浙江近三個月的女裝銷售情況：

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由圖四可以看出最熱門的女裝相關(guān)檢索詞是淘寶商城女裝，秋裝

新款女裝和蘑菇街女裝。以下是對淘寶網(wǎng)上女裝銷售數(shù)據(jù)的分析包總

結(jié)：

應(yīng)該說天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當(dāng)日交易額達(dá)33.6億，平均

每秒3.89萬元，相當(dāng)于香港零售業(yè)四天的銷售額，服飾基本占據(jù)半壁江山，

做為類目TOP1的女裝表現(xiàn)還是不錯，表一中這14家女裝店鋪總計成交金額

超1.7億，占當(dāng)日天貓銷售額的5.1%，應(yīng)該說份額還是比較大的。

此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù)，并非品牌數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)通過計算和推斷所

得，可能跟實(shí)際數(shù)據(jù)有誤差，大部分?jǐn)?shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等，偏

差不大，還是有較大的參考意義。

經(jīng)過統(tǒng)計、整理，2011年淘寶女裝類目進(jìn)前百的主要是表一中的這幾家，

做女裝的基本也對這幾家都比較熟悉。TOP1茵曼確實(shí)大火了一把，10%的轉(zhuǎn)

化率讓其他幾家望塵莫及，確實(shí)在女裝行業(yè)10%的轉(zhuǎn)化率是非常高的，特別的

在100W+UV的當(dāng)量下，再次證明一點(diǎn)：個性也是一種美，產(chǎn)品定位的重要性，

茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線，因?yàn)樘?/p>

寶上賣的東西大都大同小異，你可以做出自己的風(fēng)格、路線，那你就成功了一

半。市場足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個探索、

試驗(yàn)的過程中，還在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)的過程，大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關(guān)注這幾

家店鋪的情況,個人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七

千萬、韓都衣舍備貨也達(dá)到了六千萬，按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的

話，加上去年活動經(jīng)驗(yàn)的積累，今年茵曼可能會達(dá)在三千萬左右，韓都衣舍則

在兩千萬左右。順便說下，今年可能會產(chǎn)品過億商家，最大可能在家紡類中產(chǎn)

生。

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表一：

圖一中看到整體的轉(zhuǎn)化率主要在4%左右，茵曼的10%確實(shí)比較突出?？?/p>

單價主要跟其店鋪?zhàn)叩娘L(fēng)格路線有關(guān)，像韓都衣舍走的是大眾化，加上活動的

折扣力度，客單價就相對比較低，以量取勝；玖姿走的走的歐美、高貴風(fēng)格，

客單價是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所

走的產(chǎn)品風(fēng)格及貨品的規(guī)劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提

高你的客單價，記得這點(diǎn)，所以什么樣的人推薦什么樣的產(chǎn)品還是有所差異的。

從另外的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（這里暫時沒給出）來看，雙十一的客單價基本會在前幾月

份的基礎(chǔ)上下降30%，如果店長要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時大概

的客單價值。雙十一時關(guān)聯(lián)銷售還是非常重要的一塊，由于當(dāng)天客服基本處

于爆滿階段，這時做好頁面、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、鏈接就相當(dāng)重要，能讓客戶自主的

進(jìn)行關(guān)聯(lián)購買，從而來提高客單價，還能提高轉(zhuǎn)化率，重視。

表二：

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從圖二中我們看到，0點(diǎn)到1點(diǎn)這個時段的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他時段的轉(zhuǎn)

化率，茵曼更是高達(dá)恐怖的35%，能在0點(diǎn)就蹲在你家大門口等著活動開始的

人，有相當(dāng)一部分是店鋪原先忠實(shí)的客戶，或者是之前預(yù)熱時帶來的有高購買

欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質(zhì)量是最高的，此時是

店鋪的第一個黃金時，應(yīng)當(dāng)安排能力強(qiáng)的客服接待，這直接影響您當(dāng)天的銷售。

基本9點(diǎn)前能熬夜陪你的這部分客戶轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)高的，之后開始慢慢進(jìn)入平

穩(wěn)期，因?yàn)檎麄€的瀏覽量開始上升，凌晨時段好多都是瀏覽一家或者幾家，基

本都是拍了付款睡覺的。之后的話客戶開始進(jìn)入理想期，更多的要貨比三家，

此時合理的安排好人員就行，在活動結(jié)束的一兩個小時的時候還有一波小高潮

（掃尾期），此時的頁面也要有所不同，抓住最后的時間，沒成交的臨門一腳，

提醒客戶活動馬上就要結(jié)束，以促成其購買。個人以為凌晨和傍晚安排能力最

強(qiáng)的客服，客串的安排在中間段是最好的。

表三：

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接下來我們看各時段流量情況，除了凌晨的這個幾個小時，跟淘寶平時的

流量情況基本一致，不過各位有沒有注意一個小細(xì)節(jié)，2011年雙十一是周五

工作日，勢必導(dǎo)致凌晨時段人流量不是特別高，而今年的雙十一是在周日，

沒有了白天要上班的顧慮，個人以為凌晨的流量占比會大大增加，而白天流量

占比會有所減少，傍晚同樣的還會是個高峰期。各店鋪在推廣的時候也會相應(yīng)

的有所變化。一整天的活動，此時進(jìn)行客服及其他人員的合理分配就很有必要，

包括什么時間段是什么頁面等，在此只是個參考，各店鋪還是要根據(jù)自己店鋪

的實(shí)際情況進(jìn)行安排。由于今年C店加入雙十一活動，加促銷的商家超一萬，參

是去年的5倍，流量分散在所難免，加上周日活動及今年其他電商的快速發(fā)展，

引流成本高去年不少，淘寶的壓力也在于此。

表四：

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這個圖表是各時段購買人數(shù)的占比。

二、女裝市場銷售特點(diǎn)：

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，全國重點(diǎn)大商場的數(shù)據(jù)表明，2002

年女裝和2003年的女裝銷售量占服裝銷售量的26%，2004年前三季度女裝

銷售量上達(dá)29%，2002年的女裝銷售量增幅與2001年相比持平，2003年女

裝銷售增幅已經(jīng)降低到9.6%，反映了女裝市場向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示：今年前

三季度的銷量遞增，表明商場促銷力度不斷加大。

1.打折返券促銷盛行

今年商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭，和往年相比，服裝類商品打折

時間長，降價幅度大，有的品牌甚至剛一上市就打折。另外。返券促銷形式很

普及，但是由于返券在消費(fèi)時受到很大限制，打折已成為商家促銷的首選方式，

在一定程度上加劇了市場競爭。一些不知名的品牌不參與打折的基礎(chǔ)上，銷售

仍然保持良好勢頭。

2.職業(yè)女裝崇尚時尚化

越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時尚化

的高級職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計者的敏銳觸覺和時尚理念。靈活、大膽的運(yùn)

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用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時尚的風(fēng)格?？钍叫?/p>

穎。

3.健康就是時尚

經(jīng)過2003年的非典時期，健康概念深入人心，特別是女生是貼身穿的內(nèi)衣、

羊毛羊絨制品等，對健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

4.中老年服裝仍然短缺

從市場情況來看，年輕、時尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場潮流，特別是30歲以下

的年輕女性服裝，市場貨源較為充足，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨

源少，款式、規(guī)格、型號少，選購空間小。目前大型百貨零售商場和服裝專賣

店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，

難以滿足需求。

三、女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌都已深入人心，如"香奈

兒""古琦"等。隨著我國加入WTO，國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場，、

已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額?？偨Y(jié)目前的女裝市場品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下

特點(diǎn)：

1.服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場品牌優(yōu)勢更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競爭

非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的檢測，女裝服裝市場銷量前十位品牌

基本都是知名品牌，和去年相比，相對穩(wěn)定集中。

2.品牌消費(fèi)市場集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度提高。

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3.更多香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場

根據(jù)對哈爾濱、沈陽、天津、寧波等服裝城市市場的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜

愛香港的服裝設(shè)計及剪裁。

4.國內(nèi)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒能在全國形成規(guī)模和影響。

四、女裝市場分析總結(jié)：

從目前女裝發(fā)展程度來看，女裝行業(yè)的競爭日益激烈。就近幾年的國內(nèi)服

裝市場來看，網(wǎng)上女裝銷售仍然是主流，其中，淘寶網(wǎng)上的女裝繼續(xù)旺銷，成

交量持續(xù)升高，成為女裝市場上不可撼動的部分。但