中國平安人壽保險(xiǎn)公司最新分紅理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品財(cái)富尊享產(chǎn)品銷售激勵(lì)宣導(dǎo)培訓(xùn)課程講座模板課件演示文檔資料

壽險(xiǎn)總公司市場部2012年2月壽險(xiǎn)市場部2012年2月授課向?qū)дn程目的：激發(fā)財(cái)富尊享銷售熱情授課方式：早會(huì)講授課程時(shí)間：30分鐘主要內(nèi)容：財(cái)富尊享推出背景和產(chǎn)品介紹，高端客戶的保險(xiǎn)理財(cái)需求，財(cái)富尊享的銷售利益。行銷支持3產(chǎn)品介紹21地區(qū)千萬富豪人數(shù)比去年增加北京170,00019,000廣東157,00012,000上海132,00010,000浙江126,0009,500江蘇68,0005,400福建36,0002,500山東33,0002,500遼寧29,0002,200四川24,0001,900河南16,5001,300其他168,50018,700總計(jì)960,00085,000注：統(tǒng)計(jì)口徑為總資產(chǎn)，包括房產(chǎn)、債券等圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10171119中國百萬富翁數(shù)量年增長達(dá)到10%96中國千萬富翁數(shù)量年增長達(dá)到8%資料來源：《2011胡潤財(cái)富報(bào)告》資料來源：2011年中國私人財(cái)富報(bào)告中國的高凈值人群在形成初期親身經(jīng)歷了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展騰飛，為改革開放取得的巨大成就感到驕傲。但隨著視野的不斷國際化和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的提高，如何保障財(cái)富安全逐漸進(jìn)入他們的考慮之中，并對(duì)其在境內(nèi)外資產(chǎn)配置的選擇產(chǎn)生了一定的影響?！凹覙I(yè)常青”一直是中國傳統(tǒng)文化傳承的一部分。隨著中國創(chuàng)富第一代在人生階段和事業(yè)發(fā)展兩方面雙雙步入成熟階段，他們開始思考未來財(cái)富的傳承問題。特別是對(duì)于其中一小部分超高凈值人群和年齡相對(duì)較高的人群，財(cái)富傳承已經(jīng)列入他們的日程。與“家業(yè)常青”觀念相伴的另一個(gè)重要財(cái)富目標(biāo)是子女教育。高凈值人群不僅希望能為子女提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也希望能在理財(cái)、社交等各方面為子女提供更多機(jī)會(huì)。資料來源：2011年中國私人財(cái)富報(bào)告房地產(chǎn)調(diào)控政策影響下，高凈值人士對(duì)直接購買國內(nèi)住宅的投資熱情下降，投資方式轉(zhuǎn)向商鋪和間接投資資料來源：2011年中國私人財(cái)富報(bào)告資料來源：2011年中國私人財(cái)富報(bào)告資料來源：2011年中國私人財(cái)富報(bào)告數(shù)據(jù)來源：MIS6000元10000元20000元高端產(chǎn)品線單一行銷支持321市場背景1享終身財(cái)富終身收益安享尊崇生活樂無憂資產(chǎn)安全保障福澤子孫后代更自由保單貸款便利讓您靈活周轉(zhuǎn)快實(shí)現(xiàn)只需三年投入達(dá)成一生心愿被保險(xiǎn)人身故至少返還保費(fèi)，通過指定受益人，為客戶提供了安全的資產(chǎn)傳承方式。注：以0歲男孩被保險(xiǎn)人為例。保單年度生存總利益/所交保費(fèi)195%298%3101%10135%20198%30283%40397%50550%60756%701032%801403%901902%1002571%1052987%生存總利益=累積生存金+現(xiàn)金價(jià)值+中檔累積紅利，分紅是不確定的。注：以0歲男孩被保險(xiǎn)人為例。保單年度現(xiàn)金價(jià)值/所交保費(fèi)193%295%395%1095%2096%3097%4098%5099%60100%70101%80102%90103%100103%105104%財(cái)富一生56-65歲被保險(xiǎn)人占比李總：

經(jīng)過多年打拼，事業(yè)有成，積累了頗豐的財(cái)富，如何將捍衛(wèi)家庭財(cái)富，并實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)對(duì)子女的傳承，將財(cái)富安全地留到未來，是李總經(jīng)常思考的問題。313歲21歲32歲41歲48歲62歲69歲83歲92歲105歲1倍2倍3倍4倍5倍8倍10倍15倍20倍30倍低：88.8中：91.4高：93.9低：151.1中：185.7高：220.4低：209中：273.7高：338.5低：272.6中：370.5高：468.3低：335.2中：465.7高：596.2低：506.5中：726.9高：947.3低：622.4中：904高：1185.5低：939.7中：1389.1高：1838.6低：1224.4中：1825高：2425.5低：1794.9中：2698.4高：3601.81、生存總利益包含現(xiàn)金價(jià)值（退保金）、累積生存金及累積紅利；身故總利益包含身故保險(xiǎn)金、累積生存金及累積紅利。2、各保單年度除期交保險(xiǎn)費(fèi)、累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)和身故保險(xiǎn)金外，其它均為保單年度末數(shù)值。3、上述生存保險(xiǎn)金、累積生存金、身故保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。單位：萬元本公司聲明：該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。李總為孩子投保，孩子百年后可以將財(cái)富傳承給孫輩，實(shí)現(xiàn)一張保單福澤三代。這就讓愛用法律契約的形式在家庭世代間傳承。財(cái)富尊享傳承財(cái)富的方式為自己投保，指定子女或?qū)O輩為受益人為子女投保，指定孫輩為受益人李總各保單年度的貸款額度保單年度現(xiàn)金價(jià)值（萬元）保單貸款額度（萬元）12822257463-2286-876923-3887-887039-5188-897152-6289-917263-7491-927375-9293-937493-10593-9475有了這張保單，李總的大額現(xiàn)金需求就不用再犯愁，保單貸款額度高，可達(dá)到現(xiàn)金價(jià)值的80%，手續(xù)簡便，審批快。第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年……終身21000210002100021000210002100021000210002100021000這張保單最讓李總中意的就是從第三個(gè)保單年度起都有固定的現(xiàn)金返還，可以為李總提供伴隨孩子一生的返還快、比例高的財(cái)富現(xiàn)金流，活得越久，收益越多：從第三保單周年日起，每年可以得到固定返還的21000元返還伴隨孩子一生，至孩子90歲，可以領(lǐng)取88次，總額達(dá)到萬元若不領(lǐng)取，還將累積生息0歲/男/基本保險(xiǎn)金額10萬/3年交本公司聲明：該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。注：1、生存總利益包含現(xiàn)金價(jià)值（退保金）、累積生存金及累積紅利；身故總利益包含身故保險(xiǎn)金、累積生存金及累積紅利。2、各保單年度除期交保險(xiǎn)費(fèi)、累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)和身故保險(xiǎn)金外，其它均為保單年度末數(shù)值。3、上述生存保險(xiǎn)金、累積生存金、身故保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。單位：元傭金折標(biāo)首年4%第二年1%第三年1%二無二免無加費(fèi)(EM≦200，按照標(biāo)準(zhǔn)體承保，EM>200作拒保處理）無附加險(xiǎn)免計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額免計(jì)累計(jì)年交保費(fèi)31市場背景1產(chǎn)品介紹2任何地方都有高端客戶，二八定律是永恒的定律高端客戶比我們想象得更有錢高端客戶的錢并不寫在臉上高端客戶家里也有一本難念的經(jīng)保險(xiǎn)是解決高端客戶需求的獨(dú)特方式之一中國內(nèi)地主流奢侈品消費(fèi)人群已達(dá)總?cè)丝诘?6%，約2億人，并且每年還以25%的速度增長。資料來源：《世界奢侈品協(xié)會(huì)2010-2011中國奢侈行為心理趨向報(bào)告》2010年，中國內(nèi)地奢侈品市場的增長中約有67%來自新增消費(fèi)者。二線城市對(duì)奢侈品的態(tài)度：需不需要并不重要，關(guān)鍵的是，能不能體現(xiàn)身份，能不能跟上所在圈層的檔次內(nèi)容創(chuàng)新重點(diǎn)介紹產(chǎn)品本身優(yōu)勢和公司取得的成就，強(qiáng)化高端客戶對(duì)公司的信心客戶個(gè)性需求比較強(qiáng)，沒有產(chǎn)品案例，配合建議書使用規(guī)格創(chuàng)新紙張更好，質(zhì)感高檔印刷更精，表面壓模三折六頁，字號(hào)更大海報(bào)易拉寶1、本課件中舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生