【廣告策劃 】“絕對(duì)和V”蘇打水專項(xiàng)傳播方案

目錄消費(fèi)者分析媒介傳播策略0102目錄消費(fèi)者分析媒介傳播策略0102倡議者，提出購(gòu)買需求。影響者，對(duì)最終購(gòu)買產(chǎn)生影響。決策者，指最后對(duì)購(gòu)買作出決策的人。購(gòu)買者，指具體執(zhí)行購(gòu)買行為的人。使用者，指實(shí)際使用或消費(fèi)商品的人。在購(gòu)買決策中，上述五種角色上會(huì)是單獨(dú)的個(gè)體，也有一些會(huì)有重疊。對(duì)于本產(chǎn)品而言，產(chǎn)品傳播過程中主要需要覆蓋的是購(gòu)買者

和使用者。倡議者影響者購(gòu)買者使用者決策者一次完整的消費(fèi)行為中的角色分類：倡議者，提出購(gòu)買需求。在購(gòu)買決策中，上述五種角色上會(huì)是單獨(dú)的在蘇打水飲用群體中，消費(fèi)者的男性比例較高。但在考慮到自己身邊親人健康狀況的情況下，也會(huì)受到女性消費(fèi)者的親睞。數(shù)據(jù)來(lái)源：中高端商務(wù)人士調(diào)查，CTRCBES(2009)數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代新富人群研究H3蘇打水飲用者的性別分布65%35%男性女性蘇打水過去一年飲用者性別分布57%43%男性女性在蘇打水飲用群體中，消費(fèi)者的男性比例較高。但在考慮到自己身邊產(chǎn)品直接使用者25-45歲的飲酒者，基本以男性居多。使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工作或生活之余經(jīng)常駕車出入各種商務(wù)會(huì)所、飯店、酒店及娛樂場(chǎng)所。年輕的時(shí)候感覺沒什么，現(xiàn)在總覺得身體越來(lái)越扛不住了。產(chǎn)品直接使用者使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工工作緊張缺乏閱讀時(shí)間由于返家很晚收視機(jī)會(huì)與時(shí)間較普通人少競(jìng)爭(zhēng)壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對(duì)路途中各類戶外廣告缺乏記憶知名酒店、商廈、高級(jí)餐廳、KTV.回家等目標(biāo)受眾頻繁進(jìn)出光顧的地點(diǎn)他們的生活形態(tài)與大眾不同，導(dǎo)致媒體接觸習(xí)慣發(fā)生很大改變，用大眾媒體去打中他們會(huì)面臨大量預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤人群中工作緊張由于返家很晚競(jìng)爭(zhēng)壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境產(chǎn)品購(gòu)買者（非產(chǎn)品使用者）25-45歲飲酒者的家人或朋友，女性居多。行為分析：她們經(jīng)常出入社區(qū)周邊便利店及大型超市購(gòu)物；她們比男性受眾有更多的居家時(shí)間。丈夫每天都有各種應(yīng)酬，喝酒總是難免的，丈夫的健康狀況，是她最擔(dān)心的問題。購(gòu)買者產(chǎn)品購(gòu)買者（非產(chǎn)品使用者）購(gòu)買者什么是媒體？媒體在哪里？如何在有限的資金預(yù)算下最大限度的將品牌信息傳達(dá)至消費(fèi)者？建立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度什么是媒體？媒體在哪里？如何在有限的資金預(yù)算下最大限度的將品目錄媒介傳播策略0102消費(fèi)者分析目錄媒介傳播策略0102消費(fèi)者分析以目標(biāo)受眾區(qū)隔為坐標(biāo)建立精準(zhǔn)的分渠道傳播體系在自身活動(dòng)的場(chǎng)所易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生專注，宣傳渠道應(yīng)側(cè)重便利店、社區(qū)超市等。在消費(fèi)區(qū)域內(nèi)更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，宣傳渠道應(yīng)側(cè)重酒店、飯店、娛樂場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所女性購(gòu)買者男性使用者以目標(biāo)受眾區(qū)隔為坐標(biāo)建立精準(zhǔn)的分渠道傳播體系在自身活動(dòng)的場(chǎng)所生活圈媒體影響公關(guān)活動(dòng)1.社區(qū)道閘廣告2.商超終端推廣3.樓宇液晶廣告4.電梯門廣告5.廣播電臺(tái)植入式廣告6.亮角落傳媒7.電影貼片廣告家庭單位途中娛樂1.與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活動(dòng)。2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點(diǎn)開展點(diǎn)餐有禮-送水推廣活動(dòng)。3.與鄭州的各健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，開展開卡送水活動(dòng)。4.與鄭州各汽車出租車公司外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動(dòng)。以接觸點(diǎn)媒體充分影響目標(biāo)消費(fèi)群此次傳播周期必做工作后續(xù)可陸續(xù)開展的工作以系列化公關(guān)活動(dòng)借勢(shì)而為，發(fā)力終端生活圈媒體影響公關(guān)活動(dòng)1.社區(qū)道閘廣告3.樓宇液生活圈媒體環(huán)境媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算道閘廣告20根/40面1400元/根/月高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定2個(gè)月56000元1.道閘——高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)生活圈媒體環(huán)境媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目生活圈媒體環(huán)境2.商超——社區(qū)超市、終端賣場(chǎng)媒體名稱數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)備注樣板店

此項(xiàng)傳播要地面銷售人員與相關(guān)終端溝通進(jìn)行生活圈媒體環(huán)境2.商超——社區(qū)超市、終端賣場(chǎng)媒體名稱數(shù)量?jī)r(jià)生活圈媒體環(huán)境3.液晶——高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算分眾傳媒100個(gè)/組5000/組/周高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定4個(gè)月80000元生活圈媒體環(huán)境3.液晶——高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投生活圈媒體環(huán)境4.電梯門——高端社區(qū).寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算電梯廣告100個(gè)900元/部/月高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定1個(gè)月90000元生活圈媒體環(huán)境4.電梯門——高端社區(qū).寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投生活圈媒體環(huán)境5.廣播——上下班及途中娛樂時(shí)間媒體名稱投放形式投放頻次具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算90.0音樂廣播植入式獎(jiǎng)品贊助

6個(gè)月.以在6個(gè)欄目里每個(gè)欄目每天不低于6次/全天不低于36次的頻率進(jìn)行集中注入式廣告投放。歐美音樂之旅6個(gè)月20萬(wàn)+10萬(wàn)產(chǎn)品98.6新聞廣播百姓熱線下午版6個(gè)月91.0都市廣播你好！TAXI6個(gè)月93.1經(jīng)濟(jì)廣播財(cái)富中原6個(gè)月107.9故事廣播旅游大派送6個(gè)月91.8文娛廣播點(diǎn)戲互動(dòng)6個(gè)月88.9女性廣播大嘴吃鄭州6個(gè)月生活圈媒體環(huán)境5.廣播——上下班及途中娛樂時(shí)間媒體名稱投放生活圈媒體環(huán)境6.亮角落——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算亮角落1000個(gè)30元/個(gè)/月

娛樂場(chǎng)所需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定3個(gè)月90000元生活圈媒體環(huán)境6.亮角落——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格生活圈媒體環(huán)境7.電影貼片——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算電影貼片1電影檔期100000/檔期

鄭州5家主要影城5—7月份選定一部大片一個(gè)檔期100000元生活圈媒體環(huán)境7.電影貼片——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)2010年三月四月五月六月七月八月傳播時(shí)間規(guī)劃道閘廣告分眾液晶異型廣播電臺(tái)亮角落廣告電影貼片廣告電梯門廣告2010年三月四月五月六月七月八月傳播時(shí)間規(guī)劃道閘廣告分眾液媒介時(shí)間排期媒體名稱投放時(shí)間（2010年）投放數(shù)量預(yù)算金額道閘廣告5月中旬-7月中旬2個(gè)月56000元分眾液晶4月--7月3個(gè)月80000元電梯廣告6月中旬-7月中旬1個(gè)月90000元廣播廣告3月--8月6個(gè)月.以在6個(gè)欄目里每個(gè)欄目每天不低于6次/全天不低于36次的頻率進(jìn)行集中注入式廣告投放。迅速打開產(chǎn)品知名度。20萬(wàn)+10萬(wàn)產(chǎn)品亮角落廣告5月中旬-8月中旬3個(gè)月90000元電影貼片6月中旬-7月中旬1個(gè)月100000元共計(jì)6個(gè)月616000元媒介時(shí)間排期媒體名稱投放時(shí)間（2010年）投放數(shù)量預(yù)算金額道媒體先行，打造一定品牌認(rèn)知度。我知道你！活動(dòng)跟進(jìn)，發(fā)力終端市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度！我需要你！媒體先行，打造一定品牌認(rèn)知度。我知道你！活動(dòng)跟進(jìn)，發(fā)力終端市立體式推廣傳播1.與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活動(dòng)。2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點(diǎn)開展點(diǎn)餐有禮-送水推廣活動(dòng)3.與鄭州的各健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，開展開卡送水活動(dòng)。4.與鄭州市客運(yùn)管理處外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)立體式1.與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活公關(guān)活動(dòng)支撐122活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通/移動(dòng)/電信）洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活動(dòng)。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”活動(dòng)策略禮品可設(shè)置為①跑步機(jī)②小音箱③絕對(duì)和V蘇打水1箱④絕對(duì)和V蘇打水1組。借助通信運(yùn)營(yíng)商廣大客戶迅速提升品牌知名度。預(yù)存話費(fèi)有禮活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)支撐122活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通/公關(guān)活動(dòng)支撐223活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點(diǎn)開展點(diǎn)餐有禮-送水推廣活動(dòng)。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”活動(dòng)策略在各餐飲終端開展客人點(diǎn)餐既送絕對(duì)和V蘇打水1瓶，單桌消費(fèi)滿188元送絕對(duì)和V蘇打水一組等相應(yīng)獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

在鄭州各飯店餐飲終端培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。點(diǎn)餐送水活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)支撐223活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)選擇以鄭州城市的飯店.餐飲公關(guān)活動(dòng)支撐324活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的各比較大的連鎖健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┮欢〝?shù)量免費(fèi)的絕對(duì)和V蘇打水使其進(jìn)行開卡送水活動(dòng)。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”活動(dòng)策略與鄭州的各健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┟赓M(fèi)的絕對(duì)和V蘇打水使其進(jìn)行開卡送水活動(dòng)。做為交換，他們需要將我們的宣傳資料放置在場(chǎng)所醒目處作為我們的品牌宣傳廣告位。快速在目標(biāo)消費(fèi)人群中建立品牌知名度。辦健身卡送水活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)支撐324活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的各比較大的連鎖健身公關(guān)活動(dòng)支撐425活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州市客運(yùn)管理處進(jìn)行外聯(lián)溝通，我們提供一定數(shù)量的蘇打水產(chǎn)品，作為置換，他們要提供下屬各出租車副駕的廣告位給我們使用。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”絕對(duì)和V蘇打水活動(dòng)策略這個(gè)活動(dòng)必須要采取以水置換或水+錢的方式進(jìn)行買斷，如果采取單獨(dú)金錢購(gòu)買的話媒介成本過大。對(duì)乘坐出租車交通的消費(fèi)人群覆蓋出租車廣告位置換公關(guān)活動(dòng)支撐425活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州市客運(yùn)管理處進(jìn)行外聯(lián)

作為一個(gè)全新的蘇打水品牌，面臨一個(gè)正處于培育期的全新市場(chǎng)，如何能在最少的資金預(yù)算內(nèi)影響到最有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的目標(biāo)消費(fèi)群體，是本案力圖解決的問題。在現(xiàn)有的市場(chǎng)預(yù)知層面和產(chǎn)品信息情況下，我們進(jìn)行了最大限度的立體媒介構(gòu)建，希望此案能幫助貴公司實(shí)現(xiàn)在這一傳播周期中的效益最大化！作為一個(gè)全新的蘇打水品牌，面臨一個(gè)正處于培育期樂吧薯片廣告策劃小組成員：二班張翠影35張麗萍37馬倩46一班張?chǎng)?5秦小倩41從新40樂吧薯片廣告策劃小組成員：前言廣告活動(dòng)的時(shí)限:2010.12-2011.2目標(biāo):將品牌策略和產(chǎn)品策略的核心思想通過終端宣傳品與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。前言廣告活動(dòng)的時(shí)限:2010.12-2011.2市場(chǎng)分析近年來(lái)，我國(guó)薯片食品市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成就了樂事、品客、上好佳、可比克、樂吧等知名品牌，薯片越來(lái)越為消費(fèi)者喜愛，行業(yè)隨之不斷被推向高潮。

市場(chǎng)分析近年來(lái)，我國(guó)薯片食品市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)情況分析樂吧薯片開發(fā)潛力市場(chǎng)，走非油炸路線，贏得了廣大青年尤其是女性的青睞。由于樂事和可比克薯片是薯片企業(yè)的龍頭老大，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了一定的品牌知名度，阻礙了樂吧發(fā)展速度，增加了其發(fā)展難度。經(jīng)營(yíng)情況分析樂吧薯片開發(fā)潛力市場(chǎng)，走非油炸路線，贏得了廣大青產(chǎn)品分析樂吧薯片--源自于天津，精選進(jìn)口馬鈴薯粉，區(qū)別于傳統(tǒng)油炸型薯片，是通過焙烤精制需成的非油炸休閑類食品。有八種口味：海苔味\芥末味\雞肉味\燒烤味\番茄味\泡菜味\咖喱牛肉味\香洋蔥口感硬脆，味道香濃采用方形設(shè)計(jì)，小巧可愛，方便入口，是年輕時(shí)尚一族的最佳選擇。產(chǎn)品分析樂吧薯片--源自于天津，精選進(jìn)口馬鈴薯粉，區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)買因素調(diào)查據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買薯片產(chǎn)品考慮的前兩個(gè)因素是口味占64.2%，價(jià)格占39.6%，其次是品牌占30.2%，包裝新穎占18.9%，廣告影響占11.3%，朋友推薦占4.7%。購(gòu)買因素調(diào)查據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者購(gòu)買薯片產(chǎn)品考慮的前兩個(gè)因素是口味行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所占比例品牌比例可比克38.9%樂事36.8%品客3.3%上好佳16.8%樂吧2.1%其他2.1%行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所占比例品牌比例可比克38.9%樂事36.8%品客廣告戰(zhàn)略搶占消費(fèi)者心智第一認(rèn)知，亮出了產(chǎn)品不同點(diǎn)非油炸樹立好薯片的標(biāo)準(zhǔn)口味好有營(yíng)養(yǎng)口味齊全，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋；包裝齊全，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋；口味獨(dú)特，吃后回味無(wú)窮，讓人吃了還想吃；廣告戰(zhàn)略搶占消費(fèi)者心智第一認(rèn)知，亮出了產(chǎn)品不同點(diǎn)非油炸廣告對(duì)象以及消費(fèi)方式對(duì)象：年輕女性和青少年據(jù)調(diào)查，有38.4%的消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常在空閑的時(shí)間吃薯片；其次是經(jīng)常在看電視的時(shí)候吃薯片，占28.0%；經(jīng)常在出去玩的時(shí)候吃薯片的消費(fèi)者占20.1%；表示在上班休息時(shí)吃薯片的消費(fèi)者也有6.6%；上學(xué)休息時(shí)吃薯片的消費(fèi)者為4.7%；經(jīng)常在其它時(shí)間吃薯片的消費(fèi)者選擇比率很小，只有2.2%。其他上學(xué)休息上班休息時(shí)間出去玩的時(shí)間看電視時(shí)間空閑時(shí)間廣告對(duì)象以及消費(fèi)方式對(duì)象：年輕女性和青少年其他上學(xué)休息上班休廣告地區(qū)廣告地區(qū)以中東部為主原因：中東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較發(fā)達(dá)；人口密集；產(chǎn)品需求量比較大；市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆V告地區(qū)廣告地區(qū)以中東部為主廣告策略廣告媒體：電視目的：通過電視廣告將樂吧薯片的品牌策略和產(chǎn)品策略的核心思想與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買。媒體策略：在各地方主要電視臺(tái)黃金時(shí)段播放，每天重復(fù)四次，連續(xù)三個(gè)月。廣告策略廣告媒體：電視廣告預(yù)算及分配策劃方面預(yù)算聘請(qǐng)導(dǎo)演預(yù)算請(qǐng)明星演員播放媒體廣告預(yù)算及分配策劃方面預(yù)算廣告效果預(yù)測(cè)毛評(píng)點(diǎn)=廣告發(fā)布次數(shù)*視聽率由于各地方電視臺(tái)視聽率比較高，接觸該廣告的人數(shù)會(huì)較多，能夠有效提高該產(chǎn)品的知名度，從而促進(jìn)消費(fèi)，增加市場(chǎng)占有率，改善企業(yè)目前現(xiàn)狀。廣告效果預(yù)測(cè)毛評(píng)點(diǎn)=廣告發(fā)布次數(shù)*視聽率腳本廣告語(yǔ)：越吃越樂吧場(chǎng)景：1）在一片沙灘上，一群青年男女開party，氛圍不是很融洽，這時(shí)一個(gè)人從包里掏出一包樂吧薯片，大家開始瘋搶······2）大家開始在哪唱“你快樂嗎？我很快樂，大家都來(lái)樂吧，樂吧！！”腳本廣告語(yǔ)：越吃越樂吧謝謝觀看！謝謝觀看！目錄消費(fèi)者分析媒介傳播策略0102目錄消費(fèi)者分析媒介傳播策略0102倡議者，提出購(gòu)買需求。影響者，對(duì)最終購(gòu)買產(chǎn)生影響。決策者，指最后對(duì)購(gòu)買作出決策的人。購(gòu)買者，指具體執(zhí)行購(gòu)買行為的人。使用者，指實(shí)際使用或消費(fèi)商品的人。在購(gòu)買決策中，上述五種角色上會(huì)是單獨(dú)的個(gè)體，也有一些會(huì)有重疊。對(duì)于本產(chǎn)品而言，產(chǎn)品傳播過程中主要需要覆蓋的是購(gòu)買者

和使用者。倡議者影響者購(gòu)買者使用者決策者一次完整的消費(fèi)行為中的角色分類：倡議者，提出購(gòu)買需求。在購(gòu)買決策中，上述五種角色上會(huì)是單獨(dú)的在蘇打水飲用群體中，消費(fèi)者的男性比例較高。但在考慮到自己身邊親人健康狀況的情況下，也會(huì)受到女性消費(fèi)者的親睞。數(shù)據(jù)來(lái)源：中高端商務(wù)人士調(diào)查，CTRCBES(2009)數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代新富人群研究H3蘇打水飲用者的性別分布65%35%男性女性蘇打水過去一年飲用者性別分布57%43%男性女性在蘇打水飲用群體中，消費(fèi)者的男性比例較高。但在考慮到自己身邊產(chǎn)品直接使用者25-45歲的飲酒者，基本以男性居多。使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工作或生活之余經(jīng)常駕車出入各種商務(wù)會(huì)所、飯店、酒店及娛樂場(chǎng)所。年輕的時(shí)候感覺沒什么，現(xiàn)在總覺得身體越來(lái)越扛不住了。產(chǎn)品直接使用者使用者行為分析：他們中很大部分在寫字樓辦公，工工作緊張缺乏閱讀時(shí)間由于返家很晚收視機(jī)會(huì)與時(shí)間較普通人少競(jìng)爭(zhēng)壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對(duì)路途中各類戶外廣告缺乏記憶知名酒店、商廈、高級(jí)餐廳、KTV.回家等目標(biāo)受眾頻繁進(jìn)出光顧的地點(diǎn)他們的生活形態(tài)與大眾不同，導(dǎo)致媒體接觸習(xí)慣發(fā)生很大改變，用大眾媒體去打中他們會(huì)面臨大量預(yù)算浪費(fèi)在錯(cuò)誤人群中工作緊張由于返家很晚競(jìng)爭(zhēng)壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境產(chǎn)品購(gòu)買者（非產(chǎn)品使用者）25-45歲飲酒者的家人或朋友，女性居多。行為分析：她們經(jīng)常出入社區(qū)周邊便利店及大型超市購(gòu)物；她們比男性受眾有更多的居家時(shí)間。丈夫每天都有各種應(yīng)酬，喝酒總是難免的，丈夫的健康狀況，是她最擔(dān)心的問題。購(gòu)買者產(chǎn)品購(gòu)買者（非產(chǎn)品使用者）購(gòu)買者什么是媒體？媒體在哪里？如何在有限的資金預(yù)算下最大限度的將品牌信息傳達(dá)至消費(fèi)者？建立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度什么是媒體？媒體在哪里？如何在有限的資金預(yù)算下最大限度的將品目錄媒介傳播策略0102消費(fèi)者分析目錄媒介傳播策略0102消費(fèi)者分析以目標(biāo)受眾區(qū)隔為坐標(biāo)建立精準(zhǔn)的分渠道傳播體系在自身活動(dòng)的場(chǎng)所易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生專注，宣傳渠道應(yīng)側(cè)重便利店、社區(qū)超市等。在消費(fèi)區(qū)域內(nèi)更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，宣傳渠道應(yīng)側(cè)重酒店、飯店、娛樂場(chǎng)所等消費(fèi)場(chǎng)所女性購(gòu)買者男性使用者以目標(biāo)受眾區(qū)隔為坐標(biāo)建立精準(zhǔn)的分渠道傳播體系在自身活動(dòng)的場(chǎng)所生活圈媒體影響公關(guān)活動(dòng)1.社區(qū)道閘廣告2.商超終端推廣3.樓宇液晶廣告4.電梯門廣告5.廣播電臺(tái)植入式廣告6.亮角落傳媒7.電影貼片廣告家庭單位途中娛樂1.與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活動(dòng)。2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點(diǎn)開展點(diǎn)餐有禮-送水推廣活動(dòng)。3.與鄭州的各健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，開展開卡送水活動(dòng)。4.與鄭州各汽車出租車公司外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動(dòng)。以接觸點(diǎn)媒體充分影響目標(biāo)消費(fèi)群此次傳播周期必做工作后續(xù)可陸續(xù)開展的工作以系列化公關(guān)活動(dòng)借勢(shì)而為，發(fā)力終端生活圈媒體影響公關(guān)活動(dòng)1.社區(qū)道閘廣告3.樓宇液生活圈媒體環(huán)境媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算道閘廣告20根/40面1400元/根/月高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定2個(gè)月56000元1.道閘——高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)生活圈媒體環(huán)境媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目生活圈媒體環(huán)境2.商超——社區(qū)超市、終端賣場(chǎng)媒體名稱數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)備注樣板店

此項(xiàng)傳播要地面銷售人員與相關(guān)終端溝通進(jìn)行生活圈媒體環(huán)境2.商超——社區(qū)超市、終端賣場(chǎng)媒體名稱數(shù)量?jī)r(jià)生活圈媒體環(huán)境3.液晶——高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算分眾傳媒100個(gè)/組5000/組/周高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定4個(gè)月80000元生活圈媒體環(huán)境3.液晶——高檔社區(qū)、寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投生活圈媒體環(huán)境4.電梯門——高端社區(qū).寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算電梯廣告100個(gè)900元/部/月高檔社區(qū)，商業(yè)聚集區(qū)需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定1個(gè)月90000元生活圈媒體環(huán)境4.電梯門——高端社區(qū).寫字樓聚集區(qū)媒體名稱投生活圈媒體環(huán)境5.廣播——上下班及途中娛樂時(shí)間媒體名稱投放形式投放頻次具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算90.0音樂廣播植入式獎(jiǎng)品贊助

6個(gè)月.以在6個(gè)欄目里每個(gè)欄目每天不低于6次/全天不低于36次的頻率進(jìn)行集中注入式廣告投放。歐美音樂之旅6個(gè)月20萬(wàn)+10萬(wàn)產(chǎn)品98.6新聞廣播百姓熱線下午版6個(gè)月91.0都市廣播你好！TAXI6個(gè)月93.1經(jīng)濟(jì)廣播財(cái)富中原6個(gè)月107.9故事廣播旅游大派送6個(gè)月91.8文娛廣播點(diǎn)戲互動(dòng)6個(gè)月88.9女性廣播大嘴吃鄭州6個(gè)月生活圈媒體環(huán)境5.廣播——上下班及途中娛樂時(shí)間媒體名稱投放生活圈媒體環(huán)境6.亮角落——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算亮角落1000個(gè)30元/個(gè)/月

娛樂場(chǎng)所需根據(jù)渠道鋪設(shè)情況選定3個(gè)月90000元生活圈媒體環(huán)境6.亮角落——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格生活圈媒體環(huán)境7.電影貼片——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)格投放地點(diǎn)具體投放位置/欄目投放周期媒介預(yù)算電影貼片1電影檔期100000/檔期

鄭州5家主要影城5—7月份選定一部大片一個(gè)檔期100000元生活圈媒體環(huán)境7.電影貼片——鄭州娛樂場(chǎng)所媒體名稱投放數(shù)量?jī)r(jià)2010年三月四月五月六月七月八月傳播時(shí)間規(guī)劃道閘廣告分眾液晶異型廣播電臺(tái)亮角落廣告電影貼片廣告電梯門廣告2010年三月四月五月六月七月八月傳播時(shí)間規(guī)劃道閘廣告分眾液媒介時(shí)間排期媒體名稱投放時(shí)間（2010年）投放數(shù)量預(yù)算金額道閘廣告5月中旬-7月中旬2個(gè)月56000元分眾液晶4月--7月3個(gè)月80000元電梯廣告6月中旬-7月中旬1個(gè)月90000元廣播廣告3月--8月6個(gè)月.以在6個(gè)欄目里每個(gè)欄目每天不低于6次/全天不低于36次的頻率進(jìn)行集中注入式廣告投放。迅速打開產(chǎn)品知名度。20萬(wàn)+10萬(wàn)產(chǎn)品亮角落廣告5月中旬-8月中旬3個(gè)月90000元電影貼片6月中旬-7月中旬1個(gè)月100000元共計(jì)6個(gè)月616000元媒介時(shí)間排期媒體名稱投放時(shí)間（2010年）投放數(shù)量預(yù)算金額道媒體先行，打造一定品牌認(rèn)知度。我知道你！活動(dòng)跟進(jìn)，發(fā)力終端市場(chǎng)，提升品牌美譽(yù)度！我需要你！媒體先行，打造一定品牌認(rèn)知度。我知道你！活動(dòng)跟進(jìn)，發(fā)力終端市立體式推廣傳播1.與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活動(dòng)。2.選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點(diǎn)開展點(diǎn)餐有禮-送水推廣活動(dòng)3.與鄭州的各健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，開展開卡送水活動(dòng)。4.與鄭州市客運(yùn)管理處外聯(lián)，用水置換出租車副駕廣告位宣傳活動(dòng)。公關(guān)活動(dòng)立體式1.與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活公關(guān)活動(dòng)支撐163活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通/移動(dòng)/電信）洽談合作，開展預(yù)存話費(fèi)有禮推廣活動(dòng)。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”活動(dòng)策略禮品可設(shè)置為①跑步機(jī)②小音箱③絕對(duì)和V蘇打水1箱④絕對(duì)和V蘇打水1組。借助通信運(yùn)營(yíng)商廣大客戶迅速提升品牌知名度。預(yù)存話費(fèi)有禮活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)支撐122活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的通信運(yùn)營(yíng)商（聯(lián)通/公關(guān)活動(dòng)支撐264活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)選擇以鄭州城市的飯店.餐飲企業(yè)作為突破點(diǎn)開展點(diǎn)餐有禮-送水推廣活動(dòng)。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”活動(dòng)策略在各餐飲終端開展客人點(diǎn)餐既送絕對(duì)和V蘇打水1瓶，單桌消費(fèi)滿188元送絕對(duì)和V蘇打水一組等相應(yīng)獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

在鄭州各飯店餐飲終端培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。點(diǎn)餐送水活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)支撐223活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)選擇以鄭州城市的飯店.餐飲公關(guān)活動(dòng)支撐365活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的各比較大的連鎖健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┮欢〝?shù)量免費(fèi)的絕對(duì)和V蘇打水使其進(jìn)行開卡送水活動(dòng)。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”活動(dòng)策略與鄭州的各健身會(huì)所進(jìn)行外聯(lián)，我們?yōu)闉槠涮峁┟赓M(fèi)的絕對(duì)和V蘇打水使其進(jìn)行開卡送水活動(dòng)。做為交換，他們需要將我們的宣傳資料放置在場(chǎng)所醒目處作為我們的品牌宣傳廣告位?？焖僭谀繕?biāo)消費(fèi)人群中建立品牌知名度。辦健身卡送水活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)支撐324活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州的各比較大的連鎖健身公關(guān)活動(dòng)支撐466活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州市客運(yùn)管理處進(jìn)行外聯(lián)溝通，我們提供一定數(shù)量的蘇打水產(chǎn)品，作為置換，他們要提供下屬各出租車副駕的廣告位給我們使用。主廣告語(yǔ)活動(dòng)概述“有健康.盡歡暢”絕對(duì)和V蘇打水活動(dòng)策略這個(gè)活動(dòng)必須要采取以水置換或水+錢的方式進(jìn)行買斷，如果采取單獨(dú)金錢購(gòu)買的話媒介成本過大。對(duì)乘坐出租車交通的消費(fèi)人群覆蓋出租車廣告位置換公關(guān)活動(dòng)支撐425活動(dòng)名稱傳播目標(biāo)與鄭州市客運(yùn)管理處進(jìn)行外聯(lián)

作為一個(gè)全新的蘇打水品牌，面臨一個(gè)正處于培育期的全新市場(chǎng)，如何能在最少的資金預(yù)算內(nèi)影響到最有可能產(chǎn)生購(gòu)買行為的目標(biāo)消費(fèi)群體，是本案力圖解決的問題。在現(xiàn)有的市場(chǎng)預(yù)知層面和產(chǎn)品信息情況下，我們進(jìn)行了最大限度的立體媒介構(gòu)建，希望此案能幫助貴公司實(shí)現(xiàn)在這一傳播周期中的效益最大化！作為一個(gè)全新的蘇打水品牌，面臨一個(gè)正處于培育期樂吧薯片廣告策劃小組成員：二班張翠影35張麗萍37馬倩46一班張?chǎng)?5秦小倩41從新40樂吧薯片廣告策劃小組成員：前言廣告活動(dòng)的時(shí)限:2010.12-2011.2目標(biāo):將品牌策略和產(chǎn)品策略的核心思想通過終端宣傳品與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。前言廣告活動(dòng)的時(shí)限:2010.12-2011.2市場(chǎng)分析近年來(lái)，我國(guó)薯片食品市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，成就了樂事、品客、上好佳、可比克、樂吧等知名品牌，薯片越來(lái)越為消費(fèi)者喜愛，行業(yè)隨之不斷被推向高潮。

市場(chǎng)分析近年來(lái)，我國(guó)薯片食品市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)情況分析樂吧薯片開發(fā)潛力市場(chǎng)，走非油炸路線，贏得了廣大青年尤其是女性的青睞。由于樂事和可比克薯片是薯片企業(yè)的龍頭老大，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了一定的品牌知名度，阻礙了樂吧發(fā)展速度，增加了其發(fā)展難度。經(jīng)營(yíng)情況分析樂吧薯片開發(fā)潛力市場(chǎng)，走非油炸路線，贏得了廣大青產(chǎn)品分析樂吧薯片--源自于天津，精選進(jìn)口馬鈴薯粉，區(qū)別于傳統(tǒng)油