2022續(xù)保專員后半年工作計劃

第10頁共10頁2022續(xù)保專員后半年工作方案2022續(xù)保專員后半年工作方案續(xù)保專員后半年工作方案續(xù)期代表技能培訓心得體會通過參加這次續(xù)期代表技能培訓班的培訓，我感到受益匪淺，從中也體會到了學習的重要性。尤其是通過業(yè)務同仁的分享，我也如饑似渴地承受著到了新穎的理念。雖然身體累點，但是我覺得精神卻得到了質的升華。有道是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位領導、專家毫無保存的把自己在學習和工作中的經歷拿出來與大家分享，深化淺出，可謂是異彩紛呈。王瑞榮總的《勵精圖治，贏在續(xù)期》的精彩報告，給我們指明了前進的方向，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅及時的理解各階段的現(xiàn)狀，也對如何做好各階段續(xù)收工作有了新的思路。聽話照做，緊跟公司的節(jié)奏，“敢于挑戰(zhàn)，勇于打破，務實高效，成就自我”，是王瑞榮總對我們的期許，我也深深的感受到王總的期望，會場中有一句話“不積跬步，無以致千里;不積小流，無以致江河;騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤?！边@些話語猶如醍醐灌頂，使人震撼，我決心在以后的工作中扎扎實實做好做細根底工作，從點滴做起，為進步續(xù)期高達成而努力。陳永芹教師的分紅知識的講解，使我們系統(tǒng)的理解了分紅保險的定義，紅利分配形式、以及分紅保險目前的優(yōu)勢。使我更加相信因為有華泰資產管理公司，華泰人壽是值得信任的壽險公司，分紅保險，保險分紅，買分紅保險，做華泰人壽的股東。陳教師的授課，更加堅決了我的信心。保險續(xù)期工作總結220__年7月24日經過兩天的培訓，感觸頗深。今天學習了很多新知識、新內容，以下將自己的學習內容與感想進展分享。首先，教師講解了續(xù)期效勞專員標準效勞流程，通過學習和理解，讓迷茫的我明確了續(xù)收各項工作的節(jié)奏和要求，同時也掌握了續(xù)期工作的命脈，理清的續(xù)期工作的思路和方法。續(xù)期同時也是一項效勞性工作，經過兩天的培訓讓本來不理解這個行業(yè)的我，漸漸的也對續(xù)期專員的工作逐漸的產生了興趣，興趣決定態(tài)度，相信自己在將來能更好的勝任這個工作。這更堅決了我即將成為太平人的自豪感和歸屬感。其次，在今天下午的學習培訓中，我更加細致的學習到了做為一名合格的續(xù)期專員一天的工作流程以及明確的工作目的。在學習中發(fā)現(xiàn)要成為一名合格的續(xù)期專員我本身上還存在著非常多缺乏和需要改良的地方，但這并沒有讓我畏縮退步，通過這些不僅讓我明白了續(xù)期專員的重要性，同時還鼓勵了我工作的熱情。相信自己在今后的工作中始終會以熱心、耐心、細心和誠心更好的為客戶以及代理人效勞?；诮椃液訖C構的特殊性，我的目的不能僅僅是完本錢職工作，而是要成為與綏芬河機構相匹配的更為優(yōu)秀的續(xù)期效勞專員，積極入圍方案，爭取做五星效勞專員。同時我也會為了到達這個目的認真細致的學習，為之努力、奮斗。最后，課程的結尾學習了一款財富定投的產品，通過學習使我對這款產品有了詳細的認識，結合實例對產品進展分析^p、演練。雖然學習了產品的保險五要素，但是產品的特色還沒有記純熟，需要自己課后不斷穩(wěn)固加強。謹記主任教誨我的專員要做個“雜家”，學習好產品后才能更好的應對關于產品方面的各種狀況，以代理人的角度勸導客戶，遇到問題不慌，能有良好的應對措施。一天的培訓雖然完畢了，但對我來說學習還沒有完畢，下班后我會利用余下的時間對今天內容從新的整理復習，對明天的課程進展提早預習，以最端正的態(tài)度參加此次培訓。續(xù)保專員后半年工作方案保險，是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產損失承當賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者到達合同約定的年齡、期限等條件時承當給付保險金責任的商業(yè)保險行為。保險續(xù)期督導工作總結20__年7月23日我有幸參加了太平人壽保險牡丹江支公司的續(xù)期專員學習培訓。在今天的培訓中，我感受深化，收獲極大。首先，從課程的安排上我覺得非常合理，針對性極強，為即將入司的我安排了為期半個月的學習。學習內容由淺入深，有公司開展現(xiàn)狀、達成率與繼續(xù)率的計算、產品學習、根本保全知識、續(xù)期效勞專員標準效勞流程、面訪流程等全面的學習課程。讓我對自己即將著手的工作有了一個整體的定位和梳理。其次，教師生動的講解也給我?guī)砹松鷦?、輕松的感覺。即學到了知識，又感覺到了一種愉快的氣氛。在本次培訓中，學習了這么多，我感受最深的幾點分享一下，一是公司的開展現(xiàn)狀與前景展望，公司的開展史讓我深化的理解了太平人壽的品牌歷史、開展愿景及經營理念。認真學習之后我感到即將成為太平人壽保險這樣的央企之中的一員非常的榮幸，非常堅信太平會為我提供一個非常好的平臺，讓我在這個舞臺上發(fā)揮自己的所長。二是學習了續(xù)期的根底知識，學習并掌握了達成率與繼續(xù)率的計算方法，代理人繼續(xù)率獎金的計算。通過講解，體會到了續(xù)期的真正含義。對續(xù)期的認識又進步了一個層次，讓我對續(xù)期工作產生了濃重的興趣，同時也給我指明了工作方向，對即將接手的工作有了一個新的理解。三是學習了續(xù)期的定位、開展歷程及工作形式的分析^p和講解，課件非常精彩，看過了黑分公司續(xù)收系列的開展歷程及各位續(xù)收精英的努力成果，讓我對于從事續(xù)期效勞專員增加了很大的信心，從而在心里非常認同此次學習的重要性和必要性。希望在接下來幾天的學習中理論結合理論、不斷扎實自己，查缺補漏這樣才能幫助我在后期的續(xù)期效勞工作中奠定良好的根底，點滴良好的習慣養(yǎng)成至關重要，因此我決定在今后的學習工作中不斷的自我進步，端正自己的工作態(tài)度，虛心學習各位前輩總結的經歷，扎扎實實的學習，從點滴做起，為進步續(xù)期達成而努力。今天的學習雖然完畢了，但是學習后讓我迸發(fā)的對工作的激情，感受到對將來蓬勃的希望，我愿意做一個有想法、有激情、有追求的太平人，感謝公司給了我這次學習的時機，學習能讓人進步，工作能讓人自信。很慶幸自己能有一次這樣的學習時機，希望可以更快的融入這個續(xù)收團隊中來，從而勝任續(xù)期工作。續(xù)保專員后半年工作方案20__年，在我們發(fā)中國史冊上必將留下深深印記的一年，這一年大事頻發(fā)，從上半年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的爆發(fā)無一不把本就不平靜的經濟環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏。__縣支公司在這種復雜多變、困難重重的環(huán)境下，在縣委、政府和上級公司的正確領導下，在各職能部門的親密支持和配合下，我司結實樹立科學的開展觀，努力理論“三個代表”重要思想，通過全體員工的奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，勇于進取，公司業(yè)務獲得了長足開展，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史同期最高紀錄?；貞浺荒甑墓ぷ?，既有成功的經歷，也暴露了一些缺乏，為了總結經歷，改良缺乏，現(xiàn)將全年工作總結如下。一、根本經營情況。截止至20__年12月31日，__縣支公司共實現(xiàn)總保費1956萬元(預)，其中：首年期繳保費296萬元(預)，短期險保費266萬元，團體年金保費54萬元，中介業(yè)務保費733萬元(預)，續(xù)期保費607萬元(預)。共支付各類賠款、滿期(生存)保險金658萬元(預)，其中：短期意外險賠款20萬元(預)，簡單賠付率為20%(預);短期安康險賠款100萬元(預)，簡單賠付率為84%(預)，短期險綜合簡單賠付率為39%(預)。四季度，在全球金融風暴等諸多不利因素的背景下，總、省公司英明決斷，做出了業(yè)務轉型的重要決定，在盛州公司的號召下，四季度一切從零開場，全司上下放下了所獲得的榮譽和成績，振奮精神，再次投入到新一輪的業(yè)務大開展中來。二、團結一心，個人業(yè)務獲得打破性開展。個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經營、穩(wěn)健開展的基矗20__年伊始，根據(jù)盛州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據(jù)自身實際情況制訂了相應的鼓勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售形式，抓裝金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于獲得了豐碩的成果。四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的典范。20__全年我司共實現(xiàn)首年期繳保費296萬元(預)，完成州分公司下達全年任務的%(預)，圓滿完成預定的保費任務目的。首年期繳保費規(guī)模到達歷史最頂峰。核心業(yè)務的迅猛開展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開場就加大了隊伍建立力度，邀請全國銷售精英進展技能提升培訓、重金聘請北京專家進展增員指導，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務開展，通過業(yè)務開展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續(xù)開展壯大。三、奮勇拼搏，團體業(yè)務穩(wěn)中有升。團體業(yè)務是公司經營成效表達的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其劇烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費266萬元。其中：短期意外險保費167萬元，短期安康險保費99萬元，團體年金險保費54萬元，較之上年增長66萬元，占據(jù)了__團體人身保險市場的2/3強，提早3個月完成了全年任務目的。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目的。一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點，努力打破前期業(yè)務開展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭獲得到最大的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市常四、雄踞市場主導，再創(chuàng)中介輝煌。今年上半年，省公司發(fā)出中介全年目的上半年完成的號召，面對宏大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，按照盛州公司的統(tǒng)一布署和安排，我們積極聯(lián)絡各代理機構和網點，加強業(yè)務指導和促成。在認真為網點做好效勞工作的同時，我們還發(fā)動全司員工共同努力，全司一心，加大自營業(yè)務規(guī)模，做到不等、不靠。通過全司員工和各代理機構的共同努力，我司上半年共實現(xiàn)保費452萬元，雖然這一成績同州公司下達的任務目的還有一定的差距，但這一成績已經創(chuàng)造出__公司中介業(yè)務歷史新高，半年的業(yè)務規(guī)模是2022年全年的3倍多。這大大穩(wěn)固了__國壽的市場占有率，表達了中國人壽領軍市場的主導地位。四季度，為了更好地面對金融風暴帶來的影響，州分公司再次追加了中介任務目的，全司員工再次積極行動起來，我們排除諸多不利因素的影響，站在講政治的高度，克制困難，尋找打破口，最終以200萬元(預)的成績遞交了一份合格的答卷。至此，我司全年共完成中介業(yè)務保費652萬元(預)，創(chuàng)造歷史最好成績。五、效勞社會新農村，農村保險工作大提速。為積極響應中央關于建立社會新農村的號召，全面落實總、省公司提出的“穩(wěn)固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，我公司增強了開展農村市場的責任感、使命感和緊迫感，加深了對“兩鄉(xiāng)強那么縣域強，縣域強那么全省興”的理解和認識，農村保險工作開場提速。由于我縣經濟欠興旺，農村群眾經濟狀況普遍不好，而這局部群體