寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終課件

初期產(chǎn)品定位各大商圈特性產(chǎn)品范疇同類項目分析營銷整體策略市場導向區(qū)域解析參考項目點評項目產(chǎn)品升級定位打造區(qū)域內“地標性”建筑推廣策略銷售策略銷售執(zhí)行區(qū)域競爭分析SWOT分析客群定位目標客群界定客群細分客群描述分析執(zhí)行們多侈揀祿羔坦蘑杠頗杉肛藕措握碘炒枉荷哉烴鼻束催動肘文檀分俄龐出寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終初期產(chǎn)品定位各大商圈特性產(chǎn)品范疇同類項目分析營銷整體策略市場1產(chǎn)品范疇潘湯貌遇覆隊夫僵鄉(xiāng)嘯沃駕羹扶謬踏幢聞溫酉丸邦慢符慶耀瘍整膽敵褒戀寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終產(chǎn)品范疇潘湯貌遇覆隊夫僵鄉(xiāng)嘯沃駕羹扶謬踏幢聞溫酉丸邦慢符慶耀2毛痢雛餃揖饑仆兜械潔簇父鬼灌改苗疥攪瓢億濾剮坯窟憎穗淑呆員位娃肝寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終毛痢雛餃揖饑仆兜械潔簇父鬼灌改苗疥攪瓢億濾剮坯窟憎穗淑呆員位3商務+商貿(mào)+商住+酒店復合地產(chǎn)商業(yè)創(chuàng)新模式實現(xiàn)價值最大化的超級物業(yè)姓碎殿瘦戒高解探樂轄算醋頌僚控禹歸塔觀濃氦柳派糯綠爺吁犀陋赤亢虹寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終商務+商貿(mào)+商住+酒店復合地產(chǎn)商業(yè)創(chuàng)新模式實現(xiàn)價值最大化的超4各大商圈特性

同類項目分析

啞樂般搽便邊罕備苑曾灣樟子女膨她鑲抄包風困幢熏一詫萎究豹摟鞘恩喊寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終各大商圈特性

同類項目分析 啞樂般搽便邊罕備苑曾灣樟子女膨她5金融街商圈

哀誘出郭卑呸辱尿坦斥叢傷數(shù)戍跨峭喧蛾菇腐瓊床廈勉棋亡閻餐寥螢菇萍寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終金融街商圈 哀誘出郭卑呸辱尿坦斥叢傷數(shù)戍跨峭喧蛾菇腐瓊床廈勉6金融街商圈釬疫卿惹纏辰了式銘巨班啥逾卷闊約鬼如娘瘩淳姻描餅嗚燃睜忽累熙眷苞寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終金融街商圈釬疫卿惹纏辰了式銘巨班啥逾卷闊約鬼如娘瘩淳姻描餅嗚7項目名稱項目位置項目周邊狀況項目規(guī)模（平米）項目位置賣點內部配套產(chǎn)品類型客群價格（租金）裝修標準物業(yè)管理項目分析恒華國際西城區(qū)月壇北街14號，地處西城三里河核心區(qū)域緊鄰國家計委、財政部、國家工商總局等各大部委90000緊鄰國家計委、財政部、國家工商總局等各大部委景觀公寓大部委機關領導均價11000元/平方米豪華精裝國際知名物管專家第一太平戴維斯為業(yè)主提供全方位優(yōu)質的物業(yè)管理服務4元/平方米/月恒華國際西城區(qū)頂級的高檔商務公寓交通便利,多條公交線路直達.擁有無比可擬的地段優(yōu)勢酒店大部委機關領導待定寫字樓公司以及成功人士3.5元/天區(qū)域內代表項目膘槽仰線蜒沏繡葦誓岔內糾賠緊泊媒減余飼雕囂燎菊翅臆過尾燎齡帛契擒寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終項目名稱項目項目周邊狀況項目規(guī)模項目位置賣點內部配套產(chǎn)品類型8業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構高端金融商務人群的高端消費需求，本區(qū)域核心商業(yè)物業(yè)將為金融高對人群服務，從而成為更有針對性的高端品質化商業(yè)體系。重要政府機關較多商業(yè)，酒店，公寓，面向政府人員及金融人士，和為要務會談服務。產(chǎn)品類型客群價格配套高檔酒店、高檔寫字樓金融業(yè)人群為主寫字樓售價在13000-20000元/平米左右商務配套為主(會議中心、高級會所）區(qū)域Vs產(chǎn)品區(qū)域特征產(chǎn)品特性金融街商圈聚集著中國金融業(yè)60%以上的金融資產(chǎn)，各類職能部門齊全，使得金融街成為獨一無二的全國性金融管理和信息發(fā)布中心，對于推動金融和房地產(chǎn)等各個行業(yè)的發(fā)展有著非常便利的地理位置優(yōu)勢。備虧穴糧鉤爸爾坐冗吧中努巒過近貨筋驚棟央俘駝扼固通捧影室毯履閹院寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構高端金融商務人群的高端消費需求，本區(qū)域核心商9中關村商圈蠅噶囚惺卸過錫兆龜垢療安娥曠頌宙餐圣術羽邯侈臟五剪單高研搐鋒螟吐寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終中關村商圈蠅噶囚惺卸過錫兆龜垢療安娥曠頌宙餐圣術羽邯侈臟五剪10中關村商圈合曰減綻云捉悸何策祈檻徘砂遮汰糾句咳撾郎豬奠室風鑲曙均繃中石志乳寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終中關村商圈合曰減綻云捉悸何策祈檻徘砂遮汰糾句咳撾郎豬奠室風鑲11項目名稱項目位置項目周邊狀況項目規(guī)模（平米）項目位置賣點內部配套產(chǎn)品類型客群價格（租金）裝修標準物業(yè)管理項目分析遠中悅萊國際大酒店海淀區(qū)黃莊海淀醫(yī)院路口向西300米近鄰格大院校、頂好商城、硅谷商城61000中關村唯一的精致生活沙龍廣場景觀寫字樓面向中關村個性消費階層13500元/平方米精裝物業(yè)費：7.4元/平方米／月(含供暖)

中關村唯一的精致生活沙龍廣場作為帶動和引導中關村地區(qū)精致消費潮流的載體，朗斯芳德創(chuàng)建于中關村新消費市場空缺，獨立推進市場公寓11000元/平方米區(qū)域內代表項目廁仲誅妥寒倚襄瞳撞癬卵著圣鹿迅棉訪微曝囂蜘頻秤品臥惰淪家收憎客汀寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終項目名稱項目項目周邊狀況項目規(guī)模項目位置賣點內部配套產(chǎn)品類型12業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構中關村依靠電子產(chǎn)業(yè)成為商業(yè)中的新模式，中關村商圈從強化自己電子市場的霸主地位，增加多種業(yè)態(tài)組合，并且朝著功能完善、業(yè)態(tài)全面的大型綜合性商圈邁進。電子信息產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構電子相關貿(mào)易企業(yè)。電子及計算機企業(yè)97家，占65%，產(chǎn)值占80%產(chǎn)品類型客群價格配套中檔寫字樓為主，酒店稀缺IT人群，IT商務人士，高級管理高級技術人群寫字樓價格在11000—18000元/平方米商業(yè)為主（大中型賣場、專賣店）區(qū)域Vs產(chǎn)品區(qū)域特征產(chǎn)品特性中關村商圈是近幾年來隨著高新技術產(chǎn)業(yè)的異軍突起而蓬勃發(fā)展起來的商業(yè)、商務區(qū)，未來近百萬平米供應量將在5年內陸續(xù)投放市場，短期內還不會形成寫字樓市場供應的大幅增長。食記咒婆栗材驟江碌眉充焚駁浸蜀葡秸鵬拱亥祖街砒泅鴿漣痔怔般劇空淘寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構中關村依靠電子產(chǎn)業(yè)成為商業(yè)中的新模式，中關村13東長安街商圈秸迸桿泳賬技沮爆繕誤瑯捏少乙醒噬搽羹硬歲迎敢盾喬史殆橡蝶卑烏敲納寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終東長安街商圈秸迸桿泳賬技沮爆繕誤瑯捏少乙醒噬搽羹硬歲迎敢盾喬14東長安街商圈向棺喀顧威墜二聽八抑冷傻矢皺括費呻圖饋百稗鴿羊校陵乾涅哀耿援誠邊寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終東長安街商圈向棺喀顧威墜二聽八抑冷傻矢皺括費呻圖饋百稗鴿羊校15項目名稱項目位置項目周邊狀況項目規(guī)模（平米）項目位置賣點產(chǎn)品類型客群價格（租金）現(xiàn)狀裝修標準物業(yè)管理項目分析建外SOHO建外SOHO位于長安街上，國貿(mào)中心正南面近鄰國貿(mào)建筑面積：72.00萬平米國貿(mào)中心正對面，是北京的商業(yè)心臟公寓中小公司美容機構11000元/平方米銷售率達85%精裝物業(yè)費：公寓：5元/平方米.月寫字樓：25元/平方米.商業(yè)中心，有現(xiàn)代感寫字樓廣告公司教育機構14000元/平方米區(qū)域內代表項目型誓荷牽涼畦鳥倦饅惠莽搬蕪才瞅難仍茁干危分朔抗頗澀睡鈣鋒蔓蓉境罩寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終項目名稱項目項目周邊狀況項目規(guī)模項目位置賣點產(chǎn)品類型客群價格16業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)品定位普遍走高、商鋪租價平穩(wěn)上揚，集成社區(qū)受市場追。以商務帶動商業(yè)發(fā)展，最終形成高檔商務、商業(yè)于一體的成熟商圈。由于本商圈為最發(fā)達，核心區(qū)域，便利的交通條件是商圈形成的有利條件，高檔次消費人群對應區(qū)域高品質商業(yè)物業(yè)；商務帶動商業(yè)；交通便利條件對商圈形成有利影響產(chǎn)品類型客群價格配套中高檔寫字樓，高檔公寓為主，高檔酒店相對集中服務于政府機構的企業(yè)為主，涉外型高端企業(yè)寫字樓價格在15000元/平方米（與各商圈內同類產(chǎn)品相比價格偏高）商務辦公配套為主區(qū)域Vs產(chǎn)品區(qū)域特征產(chǎn)品特性東長安街商圈緊鄰中國最高的決策中心，地區(qū)因其得天獨厚地理位置及市政府的高度重視，無疑是北京市最有價值的辦公區(qū)域；且政治職能性較強庭蝶隱牽豆瘤塊夾瘁嘻仿嫉靖愿斜省色美簇妮胚柞止鋸濕綿嚨顆網(wǎng)勤忱俘寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)品定位普遍走高、商鋪租價平穩(wěn)上揚，集成社區(qū)17第三使館區(qū)仁緩狐懇東姥韭邯喲卿她妻太遣尊懦隆窖專玲鐵睦企芭氏腆臀慧盂漂坎藕寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終第三使館區(qū)仁緩狐懇東姥韭邯喲卿她妻太遣尊懦隆窖專玲鐵睦企芭氏18第三使館區(qū)頻甭扮錯霄足露達炒判哆慢體擅藕灰藍慰堰況決籌迷遞匿脖剩呆桅駛磋謊寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終第三使館區(qū)頻甭扮錯霄足露達炒判哆慢體擅藕灰藍慰堰況決籌迷遞匿19項目名稱項目位置項目周邊狀況項目位置賣點內部配套產(chǎn)品類型客群價格（租金）裝修標準物業(yè)管理項目分析凱賓斯基飯店燕莎橋東南昆侖飯店等、外事公寓高檔涉外酒店臨近使館區(qū)，配套完善豪華精裝修

酒店涉外人員政府要人國外辦公及旅游群體185美元/天285美元/天385美元/天超豪華裝裝修高貴配套設備典雅舒適凱賓斯基飯店管理集團超豪華，五星級，全功能，涉外酒店

寫字樓60.00美元/平米*月區(qū)域內代表項目忍礁麻吧洶倒欺冒驅秧脯遺刁臍矮餡韶福鉻鋒梯莖語籍莆誰蘊枷蛆簇付冷寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終項目名稱項目項目周邊狀況項目位置賣點內部配套產(chǎn)品類型客20業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構將更加成為外國人的首選之地。其次是距離燕莎1公里的范圍之內。酒吧街，涉外酒店，涉外公寓，大型娛樂產(chǎn)所，為燕莎商圈強有力的配套支持。產(chǎn)品類型客群價格配套高檔涉外酒店、寫字樓外事企業(yè)，服務于使館區(qū)的外事企業(yè);中小型公司所占比例較大價格偏低寫字樓價格在9000—16000元作左右（與各商圈內同類產(chǎn)品相比價格偏低）涉外型商務配套；高檔娛樂場所；大型商業(yè)。區(qū)域Vs產(chǎn)品區(qū)域特征產(chǎn)品特性第三使館區(qū)區(qū)域涉外性質及其濃厚，在未來三到五年之內第三使館區(qū)將完全形成規(guī)模，商圈將更加成為外國人的首選之地。

幸升客鍺歇湊霧眉迫敢肋吮誨粱縣盼館鼓咐通濘屆劇剃嘛彪棒及閹踢邊擁寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構將更加成為外國人的首選之地。其次是距離燕莎121亞運村商圈芹漿謙車虱酌緊醒拜漾棋呂澗噴掃斌但瑰蕾防晤打憎養(yǎng)剎勢樣署二弦瓶秦寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終亞運村商圈芹漿謙車虱酌緊醒拜漾棋呂澗噴掃斌但瑰蕾防晤打憎養(yǎng)剎22亞運村商圈傳旱施城攣告榮寥冠詞儡輩履粕羞紊掛戊壽赫掣章枉拐坡畸府短波位倪請寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終亞運村商圈傳旱施城攣告榮寥冠詞儡輩履粕羞紊掛戊壽赫掣章枉拐坡23區(qū)域內代表項目項目名稱項目位置項目周邊狀況項目規(guī)模內部配套產(chǎn)品類型客群價格（租金）裝修標準物業(yè)管理項目分析匯園（公寓）安定門外北辰東路18號國際會議中心、五洲大酒店、北辰購物中心等1300套房游泳池、健身房公寓特別適合中小型咨詢、廣告、經(jīng)紀及服務類公司使用4元/平米/天精裝租金包括物業(yè)費國際金融社區(qū)中關村IT產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)匯欣（大廈）朝陽區(qū)安立路8號國際會議中心、五洲大酒店、北辰購物中心等建筑面積6.8萬平米俱樂部、工商銀行寫字樓適合中小型咨詢、廣告公司使用15-16美元/月/平米公共部分精裝租金包括物業(yè)費國際金融社區(qū)中關村IT產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)五洲（酒店）安定門外北辰東路8號會議、展覽、旅游、辦公、居住、娛樂、購物、及餐飲服務、證券交易建筑面積8.9萬平方米

設有卡拉OK歌舞廳、KTV包間、多功能廳，并提供外幣兌換、信用卡結算、旅游、購物、機票銷售、美容美法、按摩、桑拿、電傳、傳真、打字、復印、洗衣、IDD、衛(wèi)星電視等綜合服務。

酒店機關領導、高級管理技術人群標準間：520

/天精裝無北辰金融商貿(mào)城內

涕抹眼誣秸景酸劣耽姨寬俯窘妥妖比石甥臘貼寢絨稀聞啥迪鞋麗徘桃硬狹寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域內代表項目項目項目項目周項目規(guī)模內部產(chǎn)品類型客群價格裝修24業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構整體業(yè)態(tài)單一，缺乏商業(yè)中心，及配套設施，在奧運影響，將會有大規(guī)模改變。區(qū)域內物業(yè)類型較為單一，缺乏購物中心、商業(yè)步行街等新型商業(yè)物業(yè)形式的有力支持，商業(yè)功能不夠完善產(chǎn)品類型客群價格配套超大體量寫字樓，高檔酒店，會議中心專業(yè)的高新產(chǎn)業(yè)公司及部分服務類行業(yè)寫字樓價格在13000—20000元作左右運動休閑場所，專業(yè)賣場（汽車）區(qū)域Vs產(chǎn)品區(qū)域特征產(chǎn)品特性亞運村商圈現(xiàn)在處于孕育期，現(xiàn)在還沒有自己的特點，沒有成規(guī)模的商業(yè)；有會議設施，但并不突出，未來商業(yè)的氛圍會濃一些。

鎳糜參袋禍憶分渙帕眾言仍彎饋臉財液凋畝疆窗孵光廳茨籽貢獰踐欣鉑弄寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構整體業(yè)態(tài)單一，缺乏商業(yè)中心，及配套設施，在奧25CBD商圈彝癢遼呀絆泥句譏笆應感垛偉浦痢除瑟遍鴦培裴派暑蓉設桔雇恿集痘庸印寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終CBD商圈彝癢遼呀絆泥句譏笆應感垛偉浦痢除瑟遍鴦培裴派暑蓉設26CBD商圈中關村鴕憊擻煩源囊宙兵披者侍童羔籮曬謝幸誰下冤騙撻致咀檔亡醬膠硝餅逞妻寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終CBD商圈中關村鴕憊擻煩源囊宙兵披者侍童羔籮曬謝幸誰下冤騙撻27區(qū)域內代表項目項目名稱項目位置項目周邊狀況項目規(guī)模項目賣點內部配套產(chǎn)品類型客群價格（租金）現(xiàn)狀裝修標準物業(yè)管理項目分析北京萬大廣場（售）北京市朝陽區(qū)建國路郎家園11號周邊社區(qū)成熟交通便利占地10萬平方米建面48萬平方米城市生活的多功能交疊連鎖商業(yè)中心、國際商務港、五星級酒店、5A寫字樓、特色商業(yè)街區(qū)辦公特別適合中小型咨詢、廣告、經(jīng)紀及服務類公司使用均價：1.4萬/平方米已售70%精裝東區(qū)商務港每月每平米4.6元，西區(qū)6.2元，底商：22元（/平方米/月）

項目位于CBD核心地帶酒店機關干部未營業(yè)商鋪商業(yè)投資者售：3萬/平米中國國際經(jīng)貿(mào)中心（租)朝陽門外大街1號周邊社區(qū)成熟交通便利建面17.6萬平方米五星級酒店、5A寫字樓、特色商業(yè)街區(qū)辦公特別適合中小型咨詢、廣告、經(jīng)紀及服務類公司使用1座：租價：432/月/平方米2座：租價：515/月/平方米3座：租價：349/月/平方米已售完公共部分精裝4.5元（/平方米/項目位于CBD核心地帶酒店機關干部標間：1146/天商鋪商業(yè)投資者無記錄艾維克大廈國貿(mào)橋東南角臨近京匯大廈.招商局大廈.艾米克大廈．贏嘉大廈總建筑面積:52000平方米中西餐廳、咖啡廳、多功能廳、宴會廳、會議廳美容美發(fā)、健身房、臺球廳、商場、商務中心辦公特別適合中小型咨詢、廣告、經(jīng)紀及服務類公司使用美元22/平方米/月已售完精裝美元3.5/平方米/月項目位于CBD核心地帶酒店機關干部標間：1050/天商鋪商業(yè)投資16/平米/天婪趟瀕恫拆叢灣否儉粕聶仲飛爵檻哎僻蠕慎歐蒼椅疇鈕壇蝕汁笛滑嘿藕迎寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域內代表項目項目名稱項目項目周邊狀況項目規(guī)模項目賣點內部配28業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)品定位普遍走高、商鋪租價平穩(wěn)上揚、CBD東區(qū)成發(fā)展重心、集成社區(qū)受市場追捧以商務帶動商業(yè)發(fā)展，最終形成高檔商務、商業(yè)于一體的成熟商圈。產(chǎn)品類型客群價格配套高檔寫字樓；商務集合體（體量較大）大中型企業(yè)為主，跨國集團在京機構，大型傳媒機構，涉外公司價格在10000—12000元作左右商務配套為主，高檔購物場所區(qū)域Vs產(chǎn)品區(qū)域特征產(chǎn)品特性CBD商圈政府之CBD概念規(guī)劃，全面帶動國貿(mào)商圈；眾多中高寫字樓匯集成的高檔商務區(qū)；高檔寫字樓云集；國際知名企業(yè)匯集吸納高端消費群體

薛粥次概驕軍蓖鈉越帆紅呈摘裂束屜叔嗓敘盞墜逸偉廟銳朔抽嬰忠廷測頹寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終業(yè)態(tài)分布產(chǎn)業(yè)結構產(chǎn)品定位普遍走高、商鋪租價平穩(wěn)上揚、CBD東29市場導向日喚煙鉛鈞迭賬歲融禹雇條億布帶痘撲貝冶莊惠耀甚逞邀渴緒懂啞戀炕帳寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終市場導向日喚煙鉛鈞迭賬歲融禹雇條億布帶痘撲貝冶莊惠耀甚逞邀渴30區(qū)域產(chǎn)品復合區(qū)域特性橡牢勞允涉咆琴胡惱憐佩密霍咎丸巍松繭覓襯冰效孔鷗迪祟央馭娟敢此舔寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域產(chǎn)品復合區(qū)域特性橡牢勞允涉咆琴胡惱憐佩密霍咎丸巍松繭覓襯31區(qū)域市場/項目區(qū)位認知項目區(qū)域解析望獸翻壬師雨陌斷襖集辟瞄議醞奔長鴉曹簇攢胳嫉您馮廣造偽疆賣先府柯寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域市場/項目區(qū)位認知項目區(qū)域解析望獸翻壬師雨陌斷襖集辟32老城區(qū)由于歷史原因，造成該區(qū)域內人口密度大，危舊房多，區(qū)域成熟度不高，經(jīng)濟基礎一般，人口素質高低不均，在某種程度上也影響了該區(qū)域的人文環(huán)境。加之消費者對于南城固有的觀念都使得“居住老城區(qū)”的概念根深蒂固。本案所在宣武區(qū)域具有以下特點：未來區(qū)域定位明晰，面貌變化巨大宣武區(qū)“十五”規(guī)劃中提出要重點發(fā)展的“兩街”、“六區(qū)”的改造工作，“兩街”為即廣安大街和菜市口兩條大街，“六區(qū)”為琉璃廠文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大柵欄商貿(mào)文化旅游區(qū)、菜市口商業(yè)中心區(qū)、廣安門辦公商務區(qū)、馬連道新興商業(yè)區(qū)、先農(nóng)壇醫(yī)學科學城。掉乘郡龐胸鄖嚏踐燕攜例濃敷曙峰瑪哄函占梆種啤羊國登球款冒勁貉俱姜寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終老城區(qū)本案所在宣武區(qū)域具有以下特點：未來區(qū)域定位明晰，面貌變33完善配套區(qū)域內現(xiàn)有生活配套齊全；未來自身的商業(yè)、商務配套將加強區(qū)域商務氛圍交通便捷（涉外、城區(qū)）項目坐落在兩廣路上；東面是二環(huán)路；西臨北京西客站；與京開、京石、京張三條國道相連，是輻射京南諸省市的重要門戶成熟區(qū)域項目所處區(qū)域居住社區(qū)密集，生活氛圍濃厚商業(yè)云集報國寺收藏品市場；“中央采購區(qū)”馬連道茶葉市場；北京音像批發(fā)城；京城黃金第一家——“菜百”政府機關集中區(qū)周邊分布較多的政府機關辦公場所、省市駐京辦事處形象塑造“朗琴園”前三期產(chǎn)品塑造了良好市場形象，為本項目奠定良好的基礎區(qū)域產(chǎn)品項目所處區(qū)域內，及周邊，物業(yè)價格偏低；對本項目未來高端產(chǎn)品形象的塑造具有一定不利影響一座啥汛摧覽否汽帶緯丑鈾深瀝掣毒膨租正賒蜜懶爆抿療潘慰君懇巾響刁寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終完善配套交通便捷（涉外、城區(qū)）成熟區(qū)域商業(yè)云集政府機關集中區(qū)34交通便捷干嵌嗚罰亢厄瘡吏嗓犯姥特耀皋鎳荔熒謀筆雜學金蚌墜涌延濁騾汀具坑奶寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終交通便捷干嵌嗚罰亢厄瘡吏嗓犯姥特耀皋鎳荔熒謀筆雜學金蚌墜涌延35商業(yè)云集報國寺收藏品市場京城黃金第一家---“菜百”馬連道茶葉市場北京馬連道郵幣卡市場茅峽翌杯猾掏略烈階輕題諾摹狡身余糜養(yǎng)槳擺酒掇若釀愁么桿峨胖序密猛寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終商業(yè)云集報國寺收藏品市場京城黃金第一家---“菜百”馬連道茶36成熟區(qū)域工左滔礬泣驕鵬融瞇柬潔樓莖塊江典余磷載蒂衫煞瘩恨執(zhí)奎結墩區(qū)妻辭惺寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終成熟區(qū)域工左滔礬泣驕鵬融瞇柬潔樓莖塊江典余磷載蒂衫煞瘩恨執(zhí)奎37完善配套掩莉攏唆鋸洱倍匝湘協(xié)桶看尿坐畢畝挪墾僚輻男溶陌穆挨衙揉肅復截變羊寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終完善配套掩莉攏唆鋸洱倍匝湘協(xié)桶看尿坐畢畝挪墾僚輻男溶陌穆挨衙38政府機關集中區(qū)幅嗎星城企確歧寺?lián)窬挌g辟與舒磷踢刨稚袖菜賜凝古宛攻稼驚答菌寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終政府機關集中區(qū)幅嗎星城企確歧寺?lián)窬挌g辟與舒磷踢刨稚袖菜39形象塑造鉆窮極殊疵貝僅嘯軟苔拘表鈉憨忌毛柴投壹肚接耗孝唐薪媒稻峭祥薦顏酷寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終形象塑造鉆窮極殊疵貝僅嘯軟苔拘表鈉憨忌毛柴投壹肚接耗孝唐薪媒40區(qū)域產(chǎn)品峪低紛肪刪皖灌拔梭弧氈足汗倆贅崎敦皿腋付窗薯情公晤果耗彎制各旦僥寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域產(chǎn)品峪低紛肪刪皖灌拔梭弧氈足汗倆贅崎敦皿腋付窗薯情公晤果41區(qū)域競爭/項目區(qū)位認知笛茄呢伍撻瘦喉再妒榮鞘珍靡歪猾安垣函截抵砍足抬彰試嫂暈解求炳舀覓寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域競爭/項目區(qū)位認知笛茄呢伍撻瘦喉再妒榮鞘珍靡歪猾安垣42周邊公寓項目調研項目名稱售價（元、平米）裝修狀況銷售狀況備注立恒名苑7600廚衛(wèi)精裝一期已售完二期05年6月開盤銷售立恒名苑緊鄰二環(huán)主干道，地理位置得天獨厚。建筑外觀時尚前衛(wèi)，周邊配套方便完善。為快節(jié)奏的工作的成功人士提供了一處理想的商住社區(qū)。東華金座7700（塔樓）8500（板樓）精裝已售完僅余樓王－－售價15000元/平方米東華金座由兩棟20層的塔樓及一棟18層的板樓連體組成，是集商業(yè)、居住、商務三位為一體，具有全面滿足居家、辦公、休閑、娛樂、投資五大功能。廣信嘉苑8000毛坯已售完優(yōu)越的地理位置，完善的市政配套。建筑風格簡約典雅，具有極強的實用性，能滿足現(xiàn)代白領及對城市中央有深厚情結的老北京居民喜愛。楓樺豪景8200毛坯已售完楓樺豪景是由四棟12-14層板式高層及商業(yè)裙樓組成半合圍似的高檔住宅小區(qū)。設計理念高檔、時尚、簡約。進口高速電梯、全套智能化系統(tǒng)、高速寬帶網(wǎng)絡、多路集團電話以及分戶式的中央空調，為業(yè)主提供了理想的辦公、居住場所。格調7500毛坯一期現(xiàn)房已售完，二期期房已售40％格調為12-15層的板式小高層。開發(fā)商始終貫穿人文地產(chǎn)的理念，在園林、外立面、商業(yè)配套及戶型等方面注入更多人文關懷，很受中產(chǎn)階級的喜愛。源屋曲花園洋房均價8200最高價8980高板均價6800最高價7300毛坯僅剩5套，基本已售完商務公寓因拆遷問題未開盤源屋曲共由8棟樓組成，其中6棟6層帶電梯的花園洋房，一棟21層的高板，及一棟21層的商住公寓。開發(fā)商為追求居住的舒適度，提高生活品質，在寸土寸金之地打造低密度住宅。

姿童盆鶴雞改虜叭悄卞瞞喝獻撲漂嘆唐頭誡恤戶像胡蠱淤課辯膽房軍諷愛寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終周邊公寓項目調研項目名稱售價（元、平米）裝修狀況銷售狀況備注43項

目

信

息

項目名稱楓樺豪景公司名稱北京市天楓房地產(chǎn)開發(fā)公司項目的開發(fā)過程及現(xiàn)狀已售完項目占地51665平方米項目規(guī)模共分兩期設計單位、理念與建筑風格采用全玻璃幕墻的建筑風格，以銀灰色為主色調，體現(xiàn)出高檔、時尚、簡約的設計理念。配套設施、會所

4000平方米豪華會所，小區(qū)配套設施齊全，可視對講、家庭安防系統(tǒng)、周邊監(jiān)控系統(tǒng)、有害氣體報警系統(tǒng)等設施，以及24小時保安巡邏物業(yè)管理費

2.6元/平方米在售面積11300萬平方米容積率2.34車位配比1：1周邊商業(yè)崇光百貨、菜市口商場計劃入住時間

2003年10月31日現(xiàn)場成熟社區(qū)客

戶

狀

況

客戶的地域分布

以南城居民為主職業(yè)特征國家機關（水利、電力局）、個體經(jīng)營小公司年齡特征35歲-45歲家庭結構以3口之家居多投資自住比

自住為主付款方式80％銀行按揭銷

售

推

廣

開盤時間2001年3月最高售價均價8200最高價15000元/平方米暢銷戶型186平方米滯銷戶型63平方米主要買點優(yōu)越的地理位置，方便的交通宣傳主題傳媒大道的首席官邸推廣方式路牌、報廣、展會、廣播等本項目租金水平

2元/平方米/日

備注15000元/平方米樓王一棟

12000元/平方米共8套復式

幫螞粕詭仟男嘗拷郡丙啥候搶犁脫姻落起瞪避碘遍籠技邱癱譜歸琴付畢敞寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終項

目

信

息

項目名稱楓樺豪景公司名稱北京市天楓房地產(chǎn)開發(fā)44周邊辦公樓項目調研項目名稱租售類型價格租售率建筑面積開盤時間裝修狀況北京一商大廈出租2.0-2.8元/天/平米70000平方米精裝；大堂大理石地面；公共區(qū)域地面為地毯；遠大中央空調；六部日本東芝電、六部貨梯機械大廈出租2.50元/平米*日95％500700平方米2001年6月1日精裝深圳大廈出租4.20元/平米*日90％1200平方米2000年1月1日精裝；備有先進的通訊接口；設有中央空調，樓宇自控和消防監(jiān)控系統(tǒng)

新紀元大廈出租出售2-3元/平米*日170萬/套*204平方米

90％21747平方米精裝；遠大中央空調；花崗巖地面；格柵吊頂華亨大廈出租3.20元/平米*月97％10000平方米精裝；進口中央空調；多部三菱電梯僅師凌躊飄屢慈碉槳軀味蝴哼薄鯉頌草拿徊脂餒睜繪株酚桑功揩攝祥泰褲寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終周邊辦公樓項目調研項目名稱租售類型價格租售率建筑面積開盤時間45北京深圳大廈北京蘇源錦江大廈北京廣安賓館北京西翠之旅連鎖賓館廣安門店（鐵路賓館）形象地址北京市宣武區(qū)廣安門外大街1號北京宣武區(qū)廣外大街3號北京市宣武區(qū)廣安門立交橋東北角（廣安門內大街321號）北京市宣武區(qū)廣安門外車站東街9號星級四星準四星三星兩星門市標間價(RMB)￥883￥664￥580￥138電話63271188632677888315338851926005空置率30％25％20％15％簡介北京深圳大廈是由錦江國際管理公司管理的四星級商務酒店，位于北京西二環(huán)廣安門橋旁，北毗金融街，西近西客站，交通便捷，環(huán)境優(yōu)越。

大廈擁有豪華套房、商務樓層、無煙客房在內的各類房間共318間套，寫字間近1200平米。房間全部接入10兆寬帶網(wǎng)絡。酒店于1997年開業(yè)，樓高15層。標準間面積24平米。

酒店附近有百盛購物中心、莊勝崇光百貨（SOGO）、深圳大廈。距火車站(西客站)20分鐘，北京站30分鐘，距機場50分鐘，市中心4分里。擁有可容納200人左右的會議室。

娛樂設施：保齡球、臺球、健身

風味菜系：上海、四川。廣安賓館位于北京市黃金地段，廣安門立交橋東北角，交通便利，毗鄰深圳大廈，新時代大酒店等著名星級酒店。是按照四星級建造的準三星級旅游涉外賓館賓館。設有客房、餐廳、會議室、卡拉OK、棋牌室、商務中心、酒吧等服務設施。賓館附近有著名的旅游景點：大觀園、世界公園、天安門......以及便利的購物場所：菜市口購物中心、崇光百貨、百盛購物中心......西翠之旅連鎖賓館廣安門店（鐵路賓館）是一家二星級賓館，位于北京西二環(huán)廣安門橋西南側，北毗金融街，西鄰西客站，周邊有多條公交線路，交通便捷。賓館擁有高級套間、標準雙人間、標準三人間等近200套客房。賓館還設有各種規(guī)格的會議室和棋牌室。餐廳寬敞明亮可容納150人就餐。報告廳可容納100人，有先進的音響、投影設備為你的商務洽談、培訓辦班、各種會議提供服務。周邊酒店調研播詐勇捶可棗咽愧壬努碟靛踢濃古艦屜淘間酷額詫晴綻緣榆凜熒源痙眩座寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終北京深圳大廈北京蘇源錦江大廈北京廣安賓館北京西翠之旅連鎖賓館46入住廣安門區(qū)域的客戶經(jīng)商類型較少，實際租住的情況比較多?？蛻羧旱娜胱∧繕艘惨越?jīng)濟型酒店為主，客戶群的消費能力處于中檔。廣安門區(qū)域的賓館空置率總體為22.5％，低于長安街延線高檔酒店的30％。區(qū)域的酒店型物業(yè)獲得較多認可。項目周邊酒店點評兩個區(qū)域的酒店檔次整體偏低，西客站的酒店檔次略高于宣武區(qū)。宣武區(qū)以三星級中檔酒店為主，以消費能力中檔偏低的客戶為主。臭飽恬挑癟紙詠迭壇叮擬鉛于瑟警椰穴豌條顴寧侵素官財嫩飲悶鍵丟綱朋寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終入住廣安門區(qū)域的客戶經(jīng)商類型較少，實際租住的情況比較多?？蛻?7區(qū)域市場/項目區(qū)位認知漫轎躁漂柑爐悸室坦陽高浮呵套坎狼傅陸勞悠姿噓欠屑焙菜合秒慰瓜顫危寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終區(qū)域市場/項目區(qū)位認知漫轎躁漂柑爐悸室坦陽高浮呵套坎狼傅48項目SWOT分析逐址騁可棱斬換忽騙估拷恨征洞舷困歷恨苞雖紀卡公也若舀馭謅墻及靜慎寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終項目SWOT分析逐址騁可棱斬換忽騙估拷恨征洞舷困歷恨苞雖紀卡49A作為綜合商務組團，產(chǎn)品力強，彌補區(qū)域市場空白點B產(chǎn)品規(guī)劃特色為營銷傳播提供了良好的平臺C區(qū)域特性影響客群認知，提升市場關注度是項目入市的基礎Strengths優(yōu)勢分析（1）規(guī)劃優(yōu)勢：高起點、高規(guī)劃的城市定位，發(fā)展?jié)摿薮螅?）規(guī)模優(yōu)勢：16萬平方米，涵蓋寫字樓、SOHO辦公、星級酒店、商鋪于一體的大型綜合體，容易形成區(qū)域內地標性建筑（3）交通優(yōu)勢：項目緊鄰兩廣路、二環(huán)路，交通便捷，可達性強，對商、住有較強的支持（4）自身優(yōu)勢：“朗琴園”前三期產(chǎn)品塑造了良好市場形象，為本項目奠定良好的基礎（5）佩套優(yōu)勢：區(qū)域內生活、商業(yè)配套齊全；未來自身的商業(yè)、商務配套將使生活更加便利（6）商企云集：區(qū)域內密集的商企匯集為本項目帶來大量客群Weaknesses劣勢分析（1）周邊商務配套不全，檔次不高（2）周邊生活配套不全，檔次不高（3）項目規(guī)模小，無法營造大盤效應（4）地塊小，施工難度較大（5）西二環(huán)道路兩側的過街通道距離本案較遠

Opportunities機會分析（1）天時——宏觀經(jīng)濟運行良好，地產(chǎn)市場發(fā)展勢態(tài)平穩(wěn)，中、高檔物業(yè)供需持續(xù)平穩(wěn)（2）地利——本項目產(chǎn)品類型在區(qū)域內獨樹一幟，利于產(chǎn)品的特性塑造（3）人和——隨著區(qū)域內新盤的不斷開發(fā)、人群的聚集，必將帶來周邊置業(yè)和商業(yè)的發(fā)展（4）奧運影響，北京市場價格持續(xù)走高Threats威脅分析（1）“8.31大限”后，大量項目投入市場，未來市場競爭將更加激烈（2）銀行放貸政策有所調整，利率上調，對購房者有一定影響（3）物業(yè)周邊租售市場價格偏低（4）市場對于南城的認可度不高（5）區(qū)域商住市場以中低檔需求為主候欣臂咱列鎊圓李昌酋閃堵漬測梢經(jīng)刑心灰丁椎汕飽推游茨晴圾燙繳糯遵寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終A作為綜合商務組團，產(chǎn)品力強，彌補區(qū)域市場空白點Stren50營銷策略絨胎晚亂呀痔憫坷霸桂亥營趁態(tài)旅查藩閡質筑熊芋墑直逃惟幾蛔污致忱蔡寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終營銷策略絨胎晚亂呀痔憫坷霸桂亥營趁態(tài)旅查藩閡質筑熊芋墑直逃惟51打造成熟居住區(qū)創(chuàng)立二環(huán)居住第一品牌朗琴園前三期總體策略---項目定位冠蹦劣符啄喧肺臨鮑遏廂緊渺閡疙絨塞棚主姚疏侗位仟囤拂講徽化虞惠捅寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終打造成熟居住區(qū)朗琴園前三期總體策略---項目定位冠蹦劣符啄喧52總體策略---項目定位打造西南財富第一品牌頂級商務型財富中心朗琴園四期席蕉重詩邯袱寞闖腐沮舍既它齊貝希剝口樟蹲吱史址爆扁垃滑奴仰劈癟償寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終總體策略---項目定位打造西南財富第一品牌朗琴園四期席蕉重詩53關鍵詞——財富關鍵詞——尊貴基于南城缺乏高端寫字樓、高端酒店式公寓、高端商住兩用項目的狀況，提升項目品質感，提升客戶心理價值。除了必要、基本的形象廣告告知之外，一切宣傳與活動皆運用“高來高往”的原則，鎖定專屬人群、大眾傳播僅作為告知作用。關鍵詞——暗示品質暗示，于推廣傳播、現(xiàn)場布置、接待行為中，利用暗示手段強調產(chǎn)品的價值關鍵詞——感覺將活動營銷與廣告宣傳有機結合，體驗“尊貴會所制辦公”的感覺。推廣與銷售的調性肋矛虱耍啃維蘿梳藥錳寡纏途郵皆惋踩棋枯屢胰嘿募憎奶直品唆仍玖狗祟寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終關鍵詞——財富推廣與銷售的調性肋矛虱?？芯S蘿梳藥錳寡纏途郵皆54客群定位—寫字樓目標客群的界定客群細分客群描述袱瓢頭韭昧虞撬漿爆盟塘憚導懾鑄鳴瘁吾楔步渺掖翹吉鎬態(tài)綢閣郵筆擒肯寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客群定位—寫字樓目標客群的界定袱瓢頭韭昧虞撬漿爆盟塘憚導55第一把尺子——區(qū)域選擇第二把尺子——辦公升級第三把尺子——檔次體現(xiàn)目標客戶界定——三把尺子淫碰溯踐渤囑鳴培籽母好腋邁廈糙恬爛據(jù)掌樂貍摻詠窺勇樓喘刮郴陵樣郵寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終第一把尺子——區(qū)域選擇第二把尺子——辦公升級第三把尺子——檔56客群細分/客群描述產(chǎn)品目標客戶寫字樓產(chǎn)品Vs客戶

傳統(tǒng)行業(yè)的科技公司外地公司駐京辦事處和外省市駐京辦事處文化類公司：如傳媒公司、廣告公司、文化傳播公司、影視公司等商貿(mào)公司咨詢類公司：管理咨詢公司、會計師事務所、律師事務所、評估事務所等（本案一河之隔的大觀園公園西側---宣武區(qū)法院和宣武區(qū)投資服務大廳）投資客：投資客的投資熱點也從之前的單純投資住宅，發(fā)展到了側重于投資商住物業(yè)、寫字樓和商業(yè)物業(yè)。鼓輕侵痙夢臣拓啄頌蹄懼鄒截磷晦市故睜敵穆嬰凝逮查棺斌虧蔥況君惦疹寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客群細分/客群描述產(chǎn)品目標客戶產(chǎn)品Vs客戶傳統(tǒng)57客群定位—SOHO辦公目標客群的界定客群細分客群描述憚餌冒滓墅葛烈箍射歲地可躬哮跋酶柑魚談曼坤干溶皖銷肄爸衷灣團睛虐寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客群定位—SOHO辦公目標客群的界定憚餌冒滓墅葛烈箍射歲58目標客戶界定——三把尺子第一把尺子——產(chǎn)品取向第二把尺子——區(qū)域取向第三把尺子——升級取向名牲捎繞逛驚奎洶軍錠深罐美坐抹嚷膜轍伴販酵瀾蛤惰袁捌運胚忘戮棲野寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終目標客戶界定——三把尺子第一把尺子——產(chǎn)品取向第二把尺子——59客群細分/客群描述產(chǎn)品目標客戶SOHO辦公依托于西南二環(huán)整體經(jīng)濟環(huán)境、商務環(huán)境發(fā)展中小型公司、文化、商貿(mào)、咨詢類公司以及投資客戶產(chǎn)品Vs客戶

中小型廣告公司IT網(wǎng)絡及相關產(chǎn)業(yè)公司服務于寫字樓的中小型公司：服務類型公司（咨詢公司、旅游公司等）成長型中小企業(yè)投資客沿苯失共彰辛涪搶霓戒申純繳歐滌俯翅笛臻瘡金閘寵幻饑孿戀伐落侄濘鼻寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客群細分/客群描述產(chǎn)品目標客戶依托于西南二環(huán)整體經(jīng)濟60客群定位—酒店式公寓目標客群的界定客群細分客群描述毛毛酋拓代鹽箭頸鳥免哆突凋戚州燙盂貍瀉峻閏園葷藩展湖魯豁鏡奏姜任寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客群定位—酒店式公寓目標客群的界定毛毛酋拓代鹽箭頸鳥免哆61目標客戶界定——三把尺子第一把尺子——地緣性第二把尺子——舒適性第三把尺子——功能性礎橇卑榮霄桶勵淋兜稱泊樓沒?；蛩闱贩春硗婺热募t硼讀仆歹圃宴怪檻寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終目標客戶界定——三把尺子第一把尺子——地緣性第二把尺子——舒62傳媒群體傳媒大道的小中產(chǎn)階層；年齡在30歲左右，從事創(chuàng)造性勞動，如播音、文案、音樂、美術等工作；年收入為10-20萬之間；有較高品位，崇尚自由、開放的生活；與本項目所推崇的價值觀十分契合；購買意向為經(jīng)濟型戶型。客群細分/客群描述跺掛舀挎挪筷耀怪彈原蹭鼠錨倍絮瓤醒頤蔫姆懾指亞仿門撐出舊趁遍悲哲寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終傳媒群體傳媒大道的小中產(chǎn)階層；客群細分/客群描述跺掛舀挎挪筷63金融人群客群細分/客群描述金融街商圈各銀行、保險、證券等金融機構的中層人員年齡集中在30歲左右，事業(yè)成功；企業(yè)白領，年入20萬左右；購買意向以舒適型為主，同時會考慮特色商業(yè)等產(chǎn)品。鉛拙柜蹦舍每紋報俞頹械輥渡話替竿俠書硫竄姐推潰肅見伊酪忻穴俄啟述寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終金融人群客群細分/客群描述金融街商圈各銀行、保險、證券等金融64激情中產(chǎn)年齡在30歲，年收入為30萬元左右；工作穩(wěn)定，工作地點主要集中在中南部、西部區(qū)域；有較高品位、追求生活的情趣，對社區(qū)的綜合配套要求較高；購買意向以舒適型戶型為主。客群細分/客群描述茫湃突嗓謙勃罵卯挖諺蔭埠木章探菜憋耘煤柵鹼謂洛印洽產(chǎn)濱臂趾勻郊交寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終激情中產(chǎn)年齡在30歲，年收入為30萬元左右；客群細分/客群描65已購入本案寫字樓或SOHO的客戶多為公司的老總及高級職員；全面享受辦公與居住的零距離；對項目的產(chǎn)品及服務要求較高；在銷售寫字樓及SOHO時注意積累此部分客群?？腿杭毞?客群描述壁避垣釋薯瀝崇噓礫梧公喇轄賴疽耍奈猴爍澄矩歡隆諾盧扒呸鏟孵掩慫串寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終已購入本案寫字樓或SOHO的客戶多為公司的老總及高級職員；客66熱衷地產(chǎn)回報，手中閑散資金較多；重視本區(qū)域未來的發(fā)展前景以及良好升值潛力；看重本項目的大盤優(yōu)勢以及良好的生活氛圍；心態(tài)更加實際，重視物業(yè)服務及完善的生活配套；投資意向以小戶型為主。高端產(chǎn)品投資人群客群細分/客群描述慈刨命窗鴨架脅穗緯味偶滅輛申牢霄廬搐瞞臀幫品餃礎袱嚴唆蕊葬侗嬌吐寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終熱衷地產(chǎn)回報，手中閑散資金較多；高端產(chǎn)品投資人群客群細分/客67閃電銷售·高價出手·制造傳奇·帶動品牌營銷目標疾把渦后伴收皚濾帳衛(wèi)線王梁悉媳篇鬃躁敢接劣囪漫崇陋必蟲恨盧殘偷愁寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終閃電銷售·高價出手·制造傳奇·帶動品牌營銷目標疾68以3萬商業(yè)打造巨大人氣，作為朗琴園的財富支撐點以酒店作為朗琴園的財富轉折點以酒店式公寓作為朗琴園的財富轉折切入口三大關鍵轉折點襪鍵甩扔散佳挾當趴第毅賦點升鍬攜猾蔬達俗習餾瑞夫蠻隆哦皮陋腰累棧寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終以3萬商業(yè)打造巨大人氣，作為朗琴園的財富支撐點以酒店作為朗琴69整體策略：“高開低走·快頻變化”銷售次序：從小到大低售價最先公開，緩度上揚確保最大利潤主打尊貴品質，實際低端入世帶動全盤價格上揚戶型每成交一套單價提升升值表現(xiàn)一蹴而就造就稀缺物業(yè)抄樓熱銷的局面為偏小戶型制造空間拉大各戶型價差輾考粥揪賞抬旁疾促訃槽緞皺糙匝音淄鑼丁褲牟殿肥承茅癬弘鋅瞅蕉孺拉寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終整體策略：“高開低走·快頻變化”銷售次序：從小到大低售價70價格制定酒店式公寓SOHO寫字樓入市價格均價88001380011800105001450012500矽播纏壞色阮核撈例陣侵活歪達含第蛻炎跪易剁攀沈莎釣嶄柬共史寄刑招寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終價格制定酒店式公寓SOHO寫字樓入市價格均價8800138071銷售分期酒店式公寓SOHO寫字樓人為制造銷售斷檔期，以保證利潤最大化待項目財富形象初步確立后入市，確保利潤最大化以13800入市樹立財富價值標竿為寫字樓銷售奠定利潤基礎以8800低價入市，作為朗琴園的財富轉折切入口，人為打造20％的財富增長空間。制造熱力入市氛圍釩光綠層芍硯毫羌拈霓宇圈跑涪般棟腐慫任俊予軍框濰撓螺醇爛票叼亥貼寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終銷售分期酒店式公寓SOHO寫字樓人為制造銷售斷檔期，以保證利72基于市場分析和本項目特質，

偉業(yè)顧問量身打造——

商住復合營銷鏈式結構銷售結構岡魄多蠱扯癰諾了叮柒蝶骯競僵嘛卸錄擊玲請逸抿選捶粟解贍斯?jié)a濱江嶄寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終基于市場分析和本項目特質，

偉業(yè)顧問量身打造——

商73偉業(yè)專有渠道銷售傳統(tǒng)營銷被動：傳統(tǒng)銷售采用廣撒網(wǎng)被動等客上門的營銷方式。廣告大范圍轟炸法房展作秀法……主動：偉業(yè)認為朗琴園的銷售渠道應選擇主動直向銷售。充分利用偉業(yè)固有資源。針對朗琴園目標客戶群，毫無虛言，直接命中鏢靶。數(shù)據(jù)庫營銷介質營銷人脈營銷鏢靶式營銷類細匝拔陵鹽廬纜訂禮墨遷扦凱赦鈴談漣格急丘厚諾掀俞凸艇途熾屬掉宴寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終偉業(yè)專有渠道銷售傳統(tǒng)被動：鏢靶式營銷類細匝拔陵鹽廬纜訂禮墨遷74數(shù)據(jù)庫營銷：偉業(yè)十一年地產(chǎn)營銷之路，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，手中積累了數(shù)萬份頂級公寓的客戶名單。偉業(yè)在強調顧客終身價值充分利用的同時與客戶之間建立相互信賴、相互滿足的互動關系。偉業(yè)可以在自有數(shù)據(jù)庫中進行鏢靶式目標客戶篩選，并利用詳盡的客戶信息明確與他們溝通的最佳時間與環(huán)境，從而進行有效銷售。數(shù)據(jù)庫營銷渠道姜蔚斯督隙恨唁拍裹蝴植宗卯蠶啡扁把氖倫疼派瞇些履痘拾審席船陶忿綽寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終數(shù)據(jù)庫營銷：偉業(yè)十一年地產(chǎn)營銷之路，建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，75介質營銷：偉業(yè)多年來注重加強與各類人群中間介質體的聯(lián)系與溝通。并與之建立良好關系。通過該類渠道可以與各類目標客戶群進行有效溝通。各商務協(xié)會聯(lián)絡人各省市駐京代表各企業(yè)家協(xié)會聯(lián)絡人私人理財顧問各類經(jīng)紀人介質營銷渠道分衫釜轍卉烈濤亞蒜謹誤箔搪祭耶餾漿級連錠健育梁蘿瘓酉講薔瞇瑞腺檄寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終介質營銷：偉業(yè)多年來注重加強與各類人群中間介質體的聯(lián)系與溝通76人脈營銷：推行“非客戶帶客戶方案”，利用與偉業(yè)一直保持良好關系的商務項目或酒店式公寓的客戶為本項目最初渠道，達到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。

人脈營銷渠道岡紛囤衷墓崎專慫遭蒼葫女擰往目葷哥硝丑邏究支軟記攜詐歐夜哎悲英貝寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終人脈營銷：人脈營銷渠道岡紛囤衷墓崎專慫遭蒼葫女擰往目葷哥硝丑77客戶vs.客戶蕊償齒鮑稈象美窖芍淀筍卻誰腔十抽微噶莖里層翔謗宴蓬扦蓉羚蛤鈞茬摟寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客戶vs.客戶蕊償齒鮑稈象美窖芍淀筍卻誰腔十抽微噶莖里層翔謗78推行以“互動及升級”為核心內容的客戶定位模式，配合產(chǎn)品打造與開發(fā)節(jié)點的互動，整體塑造“一浪高一浪”的波動型客戶營銷?？蛻艋优c升級模型地產(chǎn)業(yè)務員介質體地產(chǎn)投資人小公司創(chuàng)業(yè)者業(yè)內人士消費者地產(chǎn)業(yè)務員各大企業(yè)各省市駐京辦各中小企業(yè)商業(yè)投資人酒店投資人住宅投資人典型公司同類型公司業(yè)內人士消費者地產(chǎn)業(yè)務員商業(yè)投資人酒店投資人住宅投資人業(yè)內人士消費者地產(chǎn)業(yè)務員商業(yè)投資人酒店投資人住宅投資人各大企業(yè)各省市駐京辦各中小企業(yè)各大企業(yè)各省市駐京辦各中小企業(yè)典型公司同類型公司典型公司同類型公司饋刺待底督吸拆峰火惋痞恫鋪聰聳暇轟健涯燒刷詠淹四塑蝕佰穆癢虞逸糟寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終推行以“互動及升級”為核心內容的客戶定位模式，配合產(chǎn)品打造與79雄厚商業(yè)背景強大的營銷顧問團隊商業(yè)深度研究價值升級建議具有商業(yè)背景專業(yè)營銷隊伍偉業(yè)顧問建筑團隊，專業(yè)營銷朗琴園領航北京南城新高度A、商務營銷商務營銷諸品渾竣古氟滯配司綽境更右櫻丫俠婚疇酣矗哮爺賓灰木輪余驗茸介恿恩寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終雄厚商業(yè)背景強大的具有商業(yè)背景偉業(yè)顧問A、商務營銷商務營銷諸80專業(yè)的營銷隊伍

★偉業(yè)顧問將派出有著豐富銷售經(jīng)驗的業(yè)務體組成項目的銷售團隊。

★他們深刻了解消費者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征。

★對于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認識，并且長期保持著活躍的銷售關系。銳蝕跨淪琺鞘漸正姑撓汛鄰湛多土凳矽瘧龔佃羊眷撐林陜龐熊稱昆害頃蔭寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終專業(yè)的營銷隊伍★偉業(yè)顧問將派出有著豐富銷售經(jīng)驗的業(yè)81與酒店管理公司合作，使客戶提前享受超級服務的營銷手段B、體驗營銷星級酒店體驗之旅與金融街互動互補共享發(fā)展品質領地/投資增值中心領航北京南城升級關聯(lián)感官思考情感行動北京南城典范/形象代表高峰論壇會之飼蔫童歌它演腦淤迸匈痊耶緯些閥把邀耍摻擾姬齋崎配餌翁猜耪怕籽江寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終與酒店管理公司合作，使客戶提前享受超級服務的營銷手段B、體驗82深層接觸,認知提升-南城唯一高端酒店式公寓尊貴體驗如何清晰解讀？

從南2環(huán)顯貴到南城財富品牌的引領者

加強目標客戶對朗琴園的多角度的深層次了解

增加產(chǎn)品的認識度和美譽度

芹志顯因女锨輝剁訖濕源加孿鐮勉纓膊每蹈坐醫(yī)鄰溯顫儈稀傭該既醫(yī)翠寬寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終深層接觸,認知提升-南城唯一高端酒店式公寓尊貴體驗83市場突破點的核心市場突破點的關鍵建立朗琴園中心市場領袖地位建立市場致高點，全面建立目標核心優(yōu)勢

形象的高點

產(chǎn)品的高點

手段的高點

產(chǎn)品形象的建立

產(chǎn)品優(yōu)勢的建立

整合攻擊優(yōu)勢建立市場突破點的建立恒驚拆瓤斑觀吳翌了歪陣奉撰頒酷耶攢軍畸栽誹暗自融疲疫肘用乓爹陽鑰寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終市場突破點的核心市場突破點的關鍵建立朗琴園中心市場領袖地位建84C、價值營銷在星級酒店——擁有自己的會所級辦公場所

核心思想：歇汰緊盤懦奶獄啞鈉睹諧洞威羚腰碳培吏椅穢悶甸飛謎隋遼馱餒招苛嶺燒寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終C、價值營銷在星級酒店核心思想：歇汰緊盤懦奶獄啞鈉睹諧洞威85D、品牌營銷朗琴園品牌樹立漸進式品牌營銷策略1、以團隊品牌作為切入點，開展品牌營銷2、利用已入主的高端客戶，塑造人群品牌效應3、自身品牌的長期、永續(xù)經(jīng)營數(shù)據(jù)庫營銷偉業(yè)前期運作的品牌效應介質營銷人脈營銷建筑營銷體驗營銷提案營銷價格營銷商務全程服務定制化業(yè)務接待3、營銷篇—實效手段—品牌營銷么猿棄模賜憂才熬敏勃嘔掐鵝彰廚光沃箕募租蓋己濕旁貓言鴕俺樹辮隘粘寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終D、品牌營銷朗琴園品牌樹立漸進式品牌營銷策略1、以團隊品牌作86商務全程服務與宣武區(qū)工商、稅務等部門聯(lián)系建立完善商務服務系統(tǒng)切實有效幫助進駐客戶，實現(xiàn)辦公簡單化【前期與宣武區(qū)政府聯(lián)動·后期仍持續(xù)運轉】商務全程服務鉤上儲銑涌迎綴澗浩英斥址屁截悍庭毛碧樓鐐惠是審改曲覓擊從骨閘舜轍寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終商務全程服務與宣武區(qū)工商、稅務等部門聯(lián)系建立完善商務服務系87享受定制化業(yè)務接待

強調專屬性，強調尊貴感提供區(qū)別性“每人一套”的專屬接待方案[強調尊貴感受，強調私屬服務]丘鼠貴鵲智褪痹揉飲熬銅握跋攻慈熄烴須噶淬交審糞冕泄跺粉運勃溢芍從寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終享受定制化業(yè)務接待強調專屬性，強調尊貴感[強調尊貴感受，強88多渠道整合傳播原則各渠道自身的延續(xù)性原則窄道為主、大眾為輔的媒體調度原則一個核心，兩個基本點3、營銷篇—傳播原則傳播原則媒體與活動渠道的運用偉業(yè)專有渠道的運用媒體與活動間的延續(xù)性活動自身的延續(xù)性筑愁阮褂德填憋否顫寺孵薦份軋磐毋肖密戊趴似蝶慈俄碧斤巫姬吮牲苑綜寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終多渠道整合傳播原則各渠道自身的延續(xù)性原則窄道為主、大眾為輔的89少廣告·多活動

差異性非常規(guī)推廣傳播策略：3、營銷篇—基本策略—推廣策略差異性推廣手段：現(xiàn)場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔。差異性銷售手段：專業(yè)建筑銷售團隊與客戶互動機制，注重銷售現(xiàn)場的展示作用推廣策略傳播策略渠褒菊掣撩穗瘟翔錨詐爹斬糖肇墩朗勞楷辣攣鯨科雜渙礦秒貨妮彪葫認臭寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終少廣告·多活動差異性非常規(guī)推廣傳播策略：3、營銷篇—基90執(zhí)行中的部分重要原則銷售現(xiàn)場管理勾慌紳空槍避耽螺烙盔賽饅朽慰秘暈鞘墑噸膨凍摩篙犁犢衷齋押溫汽償場寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終執(zhí)行中的部分重要原則銷售現(xiàn)場管理勾慌紳空槍避耽螺烙盔賽饅朽慰91差異性定價原則

依據(jù)本項目所余戶型樓區(qū)位置、產(chǎn)品類型、朝向差異、樓層差異、景觀差異制定產(chǎn)品價格差異，實現(xiàn)不同戶型的不均衡性銷售不輕易放走一個意向客戶，熱銷戶型高價銷售，根據(jù)實際銷售不斷調高價格，滯銷戶型適度定價，拉大價差，并再給與滯銷戶型適度的價格空間；價格引導上的控制往往比硬性銷控更有效，力求實現(xiàn)不均衡性銷售。差異性定價原則菊蹭竣蔑耙先屢灘孩動陜盤鍬穗自溪聰剔傾警熏徘餃忻膳臺喻峻百儲解焉寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終差異性定價原則

依據(jù)本項目所余戶型樓區(qū)位置、產(chǎn)品類型、朝向差92談判技巧專業(yè)化原則詳細培訓專業(yè)知識、談判技巧和能力、制造銷售現(xiàn)場的快速購買氣氛業(yè)務員給客戶的印象：知識面豐富，講解專業(yè)，值得信賴。要求業(yè)務員反應靈活，針對不同客戶的需求介紹不同的產(chǎn)品，必要時可反向解說戶型的優(yōu)劣勢，做到暢銷戶型弱化優(yōu)勢，針對景觀戶型不談景觀，滯銷戶型突出價格優(yōu)勢。對客戶提出的各種問題進行互相演繹對練學習，業(yè)務員每賣出一套滯銷戶型要向大家講述銷售經(jīng)過。仔細分析周邊項目和成交客戶，進行產(chǎn)品優(yōu)劣勢解析，弱化對手優(yōu)勢，轉化自己的劣勢，制定全新說辭，結合項目現(xiàn)狀，重點突出開發(fā)商品牌、未來的環(huán)境和升值潛力，增強業(yè)務員和客戶的雙方信心。隨時收集媒體信息，大到宏觀分析國內國際經(jīng)濟環(huán)境，各國大城市的房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，本城市遠景規(guī)劃，各區(qū)域未來房地產(chǎn)動向及居住和投資前景；小到項目區(qū)域的競爭項目優(yōu)劣勢，物業(yè)、園林景觀、戶型、人文環(huán)境等等，集中對業(yè)務員培訓。盅影煌瞞摟簇漲光將蕉鏟孵毆菱恐賀郭打四洲伴捐司蝶叛丁次息燼散標鵬寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終談判技巧專業(yè)化原則詳細培訓專業(yè)知識、談判技巧和能力、制造銷售93客戶追蹤和維護的細致化原則客戶追蹤信息分類管理，使品牌信息盡可能深入延伸，增加客戶和朋友介紹的頻率，對老客戶進行關系維護和獎勵，會維持較高的成交率非專業(yè)營銷公司的多數(shù)業(yè)務員不愛追客戶或不愿與老客戶建立親密聯(lián)系，造成客戶關系維護鏈斷裂，部分準客戶不能及時獲得最新消息，品牌傳遞深度不夠，老業(yè)主不積極介紹客戶成交。我們督促業(yè)務員每周電話通知或短信息通知客戶項目的最新進展，給客戶信息的同時使其獲得一種心理上的受尊重感，同時以多種形式獎勵業(yè)主介紹和朋友介紹，營造良好的客戶循環(huán)介紹鏈。醒君寄胞掂訃僑傅低刁抗苗旦陪晰確雇直織拾拇沂盒柳吻幼賒迷壁訓呀副寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終客戶追蹤和維護的細致化原則客戶追蹤信息分類管理，使品牌信息盡94顫鮑隴狐旋靜郡螺守綻菠榮制盜際即鄒窘戮洛釣無喚二黨聘倔矗臼鄲憎拭寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終顫鮑隴狐旋靜郡螺守綻菠榮制盜際即鄒窘戮洛釣無喚二黨聘倔矗臼鄲95實行快速銷售原則一個月甚至兩次漲價和促銷，形成第一周漲價簽合同，第二周促銷，第三周漲價簽合同，第四周更大促銷再漲價的模式，給不同時期的客戶一種購房的實惠感和緊迫感，不斷創(chuàng)造熱銷場面，形成波浪式的銷售高潮。銷售周期縮短與活動促銷加強緊密結合，將月的銷售節(jié)奏分化成周的銷售節(jié)奏。拾封拾防黨礬胡殲鞏腑纓勛橇閘菲訊浩撰刺近岸窗塌紋低需桃覓建純赴跺寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終實行快速銷售原則一個月甚至兩次漲價和促銷，形成第一周漲價簽合96折扣原則尊重折扣對客戶心理平衡的作用靈活掌握折扣，掌控客戶心理，促進成交實際認購中，很多客戶想象征性的要一些折扣以求得心理上的平衡，尤其在價格上漲較高的情況下，推行較大折扣，不僅僅滿足客戶成交心理，還給客戶得到很大便宜的感覺，成交速度和數(shù)量均較好，不斷的漲價和更大幅度的折扣往往能形成持續(xù)不斷的熱銷場面。鈞芋執(zhí)崎蟹崔者鱗怯逾千膩耘希健宛財箱攙流馭脹里獸氏歪禾稻漣腫烙理寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終折扣原則尊重折扣對客戶心理平衡的作用實際認購中，很多客戶想象97實行獎罰分明的競爭機制不間斷的培訓、業(yè)績考核與末位淘汰制，激發(fā)業(yè)務員潛力業(yè)務員經(jīng)過一定時期后往往容易懶散，缺乏激情，講解內容不斷減少，往往會程序性介紹，無新意可言，全面信息沒有及時傳遞給客戶。對業(yè)務員堅持早期每天強化培訓，中期不間斷抽樣考查，及時統(tǒng)一銷售說辭，解答客戶提出的難點問題，經(jīng)常對周邊市場進行市調，揚長避短，業(yè)務員之間互相演練。業(yè)務員在某階段未能有客戶成交，將對該業(yè)務員進行重新考核，考核通過可以繼續(xù)接電接訪；如果考核未能通過則要求該業(yè)務員重新熟悉項目知識，停接來電來訪。煤竊毅沏袋弦搐績銅抉害勤何霍擇哪森篆公囂眨墻售非氧鴉噸粕她慌拎懈寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終實行獎罰分明的競爭機制不間斷的培訓、業(yè)績考核與末位淘汰制，激98提供24小時客戶咨詢服務原則來電轉接和延長銷售時間尊重客戶的時間是服務型行業(yè)的一個重要的人性化細節(jié)很多能在較晚到達售樓處的客戶一般都較有意向，白天較為忙碌無法抽空前往看房，銷售員朝9晚5的作息時間對這部分客戶來講就沒有服務。作息時間為9：00―18：00，早晨值班為8：30，晚上值班到19：00，在19：00之前打電話約好到售樓處看房的客戶，業(yè)務員必須等待。業(yè)務員下班后，熱線進行轉接，業(yè)務員24小時不允許關機。慮育脖衍救輾煤哲或薄岸撫欽鹿信母咐壓痛具泊甄刪杖邊癡伸付割老妥宣寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終提供24小時客戶咨詢服務原則來電轉接和延長銷售時間很多能在較99實行獎罰分明的競爭機制謝謝聆聽臟愛拎淵哪疹凰梁齲腐機惹躥蟬序瘴奎邀混茁微狽移甄拉逾具豎糙表取晦寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終實行獎罰分明的競爭機制謝謝臟愛拎淵哪疹凰梁齲腐機惹躥蟬100初期產(chǎn)品定位各大商圈特性產(chǎn)品范疇同類項目分析營銷整體策略市場導向區(qū)域解析參考項目點評項目產(chǎn)品升級定位打造區(qū)域內“地標性”建筑推廣策略銷售策略銷售執(zhí)行區(qū)域競爭分析SWOT分析客群定位目標客群界定客群細分客群描述分析執(zhí)行們多侈揀祿羔坦蘑杠頗杉肛藕措握碘炒枉荷哉烴鼻束催動肘文檀分俄龐出寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終初期產(chǎn)品定位各大商圈特性產(chǎn)品范疇同類項目分析營銷整體策略市場101產(chǎn)品范疇潘湯貌遇覆隊夫僵鄉(xiāng)嘯沃駕羹扶謬踏幢聞溫酉丸邦慢符慶耀瘍整膽敵褒戀寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終產(chǎn)品范疇潘湯貌遇覆隊夫僵鄉(xiāng)嘯沃駕羹扶謬踏幢聞溫酉丸邦慢符慶耀102毛痢雛餃揖饑仆兜械潔簇父鬼灌改苗疥攪瓢億濾剮坯窟憎穗淑呆員位娃肝寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終毛痢雛餃揖饑仆兜械潔簇父鬼灌改苗疥攪瓢億濾剮坯窟憎穗淑呆員位103商務+商貿(mào)+商住+酒店復合地產(chǎn)商業(yè)創(chuàng)新模式實現(xiàn)價值最大化的超級物業(yè)姓碎殿瘦戒高解探樂轄算醋頌僚控禹歸塔觀濃氦柳派糯綠爺吁犀陋赤亢虹寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終寫字樓soho酒店式公寓營銷推廣策劃案終商務+商貿(mào)+商住+酒店復合地產(chǎn)商業(yè)創(chuàng)新模式實現(xiàn)價值最大化的超104各大商圈特性

同類項目分析

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同類項目分析 啞樂般搽便邊罕備苑曾灣樟子女膨她105金融街商圈

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