互聯網+生態(tài)農業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃方案書-互聯網-農業(yè)計劃書

互聯網+生態(tài)農業(yè)”創(chuàng)業(yè)計劃書-互聯網-農業(yè)計劃書互聯網+生態(tài)農業(yè)”創(chuàng)業(yè)計劃書-互聯網-農業(yè)計劃書PAGE15互聯網+生態(tài)農業(yè)”創(chuàng)業(yè)計劃書-互聯網-農業(yè)計劃書互聯網+生態(tài)農業(yè)商業(yè)計劃書一、項目公司介紹（一）公司簡介本公司注冊經營地為江西省信譽市，法人兼董事長為xxx先生。是江西省新余市重點引進企業(yè)。本公司以中科院、中國農業(yè)大學以及以色列魏茨曼科學研究院的技術為依托，合作進行生態(tài)農業(yè)技術的科研和利用，主要從事生態(tài)農林作物的研發(fā)、生產、推廣及技術服務、生態(tài)項目建設等特大型生態(tài)農業(yè)科技治理。公司不但是生態(tài)農業(yè)開發(fā)企業(yè)，而且還是網絡和設計公司公司。經過10多年生態(tài)農業(yè)的開發(fā)基礎上，依托互聯網+信息平臺開發(fā)了整合生態(tài)農業(yè)市場資源的“互聯網+生態(tài)農業(yè)B2B綜合開發(fā)系統(tǒng)”，實現了生態(tài)農業(yè)需求、生產供應和銷售的“互聯網+”時代的網絡共享和鏈接，為地方經濟建設做出了較大的貢獻。（二）公司經營管理團隊xxx，公司法人代表、CEO，男，全日制大學本科畢業(yè)，工商管理碩士，為公司創(chuàng)始人，有數十年的生態(tài)農業(yè)開發(fā)和電子商務運營經驗。xxx，公司營銷策劃部經理，從事市場營銷、品牌策劃多年，有豐富的市場營銷、品牌設計和策劃經驗。負責噴生態(tài)農業(yè)B2B系統(tǒng)平臺運營管理。xxx，公司電商運營總監(jiān)，負責生態(tài)農業(yè)B2B系統(tǒng)平臺推廣。(三)企業(yè)理念與核心價值1.企業(yè)核心使命：打造互聯網+生態(tài)農業(yè)發(fā)展新時代。公司以以互聯網+生態(tài)農業(yè)B2B系統(tǒng)平臺為依托，整合生態(tài)資源，開拓生態(tài)農業(yè)發(fā)展新時代，為我國生態(tài)農業(yè)的現代化不斷進取。2.核心價值觀念：誠實、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造。在經營中公司遵循誠信原則，公正、穩(wěn)健地辦理每一項主營業(yè)務，積極創(chuàng)新生態(tài)業(yè)務網絡服務產品。3.企業(yè)精神：團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻精神。公司的企業(yè)精神具體含義是凝聚團隊力量，員工恪盡職守，開拓創(chuàng)新生態(tài)農業(yè)網絡服務產品，為了公司的發(fā)展能夠做到無私奉獻。4.企業(yè)經營理念：以生態(tài)農業(yè)的市場為導向，以客戶為中心，優(yōu)化整合行業(yè)各類資源，提高服務能力，提升核心竟爭力。公司的經營將以生態(tài)農業(yè)市場需求為導向，貫徹線上、線下所有的客戶至上的原則，圍繞客戶需求精心服務；在內部管理中，整合公司各種資源，提高公司在生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺市場上的核心競爭力。（四）企業(yè)經營愿景本公司的企業(yè)經營愿景如下圖所示：本公司的經營愿景：以本公司的生態(tài)農業(yè)平臺為依托，將生態(tài)農業(yè)交易管理服務與供應鏈交易服務、人力資源及金融服務相連接，以生態(tài)農業(yè)為中心，把所有圍繞生態(tài)農業(yè)的資源全部整合在一起，打造生態(tài)農業(yè)發(fā)展的真正的互聯網+新時代。具體是：將生態(tài)農業(yè)生產經營主體、農資供應企業(yè)、涉及到生態(tài)農業(yè)的所有信息、生態(tài)農業(yè)所需人力資源、平臺鏈條各環(huán)節(jié)上的人力資源培訓等融合在平臺上，為各環(huán)節(jié)（包括生態(tài)農業(yè)經營實體、農資供應商、消費終端、農業(yè)技術提供者、人力資源培訓單位等）提供種植、農資、信息、培訓、銷售、訂單管理、融資、墊資或融資租賃、生態(tài)農產品供應等全部環(huán)節(jié)的相互關聯支持。各環(huán)節(jié)經營實體、消費者個人通過入駐本平臺，或者開設電子商鋪，或者注冊為普通平臺客戶后，按照各實體的經營所需發(fā)布銷售信息、生產或消費需求，然后信息、需求提供者與需求者進行交易洽談，下訂單后支付相關費用，以此進行商品、服務、信息等的流轉。概括而言之：1.搭建生態(tài)農業(yè)發(fā)展需求B2B電商平臺模式，開拓生態(tài)農業(yè)發(fā)展新常態(tài)。依托生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺所提供的便利，整合生態(tài)農業(yè)資源，實現生態(tài)農業(yè)平臺參與者各環(huán)節(jié)資源共享，推進我國生態(tài)農業(yè)的現代化發(fā)展進程。2.打造知名國內生態(tài)農業(yè)電商企業(yè)。通過不斷的擴大吸收生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺用戶，實現生態(tài)農業(yè)資源共享，擴大本公司電商品牌在市場上的影響力，提高在互聯網+時代的電商平臺知名度。（六）公司業(yè)務平臺拓展構想公司開發(fā)生態(tài)農業(yè)綜合發(fā)展系統(tǒng)B2B平臺，整合了生態(tài)農業(yè)的市場資源，實現了生態(tài)農業(yè)的開發(fā)需求、生產供應和銷售的互聯網+時代的網絡共享和鏈接。借助生態(tài)農業(yè)B2B傳統(tǒng)平臺的強勁優(yōu)勢，大力開生態(tài)農業(yè)電子商務市場，在該領域的同業(yè)競爭中占據主導地位，以豐厚的利潤回報公司的投資者。具體流程如下：1.生態(tài)農業(yè)生產實體、農資供應商、農業(yè)技術提供者、農業(yè)人力資源支持與培訓單位及消費者在本平臺上按照一定的規(guī)則入駐。2.上述單位（除消費者外）入駐本公司平臺后開立電子商鋪，提交本平臺審核后開通在線交易。3.生態(tài)農業(yè)生產實體、農資供應商、農業(yè)技術提供者、農業(yè)人力資源支持與培訓等單位將自己的產品或者服務量價上柜。4.所有入駐入駐本平臺的實體包括消費者均可免費發(fā)布需求信息。5.本平臺負責引流與信息派送服務。（七）生態(tài)農業(yè)B2B綜合系統(tǒng)平臺發(fā)展前景本公司生態(tài)農業(yè)B2B綜合系統(tǒng)平臺是互聯網+時代生態(tài)農業(yè)信息化、互聯網化的開拓者，本平臺高起點研發(fā)，自問世以來已經處于B2B發(fā)展的高端—第三階段，生態(tài)農業(yè)B2B系統(tǒng)平臺鏈接分享網絡，整合營銷資源，遙遙領先于業(yè)界正處于B2B發(fā)展的第二階段，必將推動生態(tài)農業(yè)電子商務的健康、快速發(fā)展。為巨量的生態(tài)農業(yè)生存者、需求者鏈接分享網絡和整合營銷資源，屬國內首創(chuàng)！在國外也屬罕見！擁有美好未來和廣闊的發(fā)展前景。二、項目背景（一）我國B2B發(fā)展現狀我國目前現行的B2B商務網站最基本的功能是商務平臺的搭建。B2B商務網站發(fā)展的三個階段分別是：信息平臺階段、交易平臺階段，互信平臺階段。B2B商務網站的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺。電子商務發(fā)展到第二階段，即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。B2B發(fā)展的第三階段，是互信網絡的形成。在此階段，商務平臺成為交易雙方交流的中樞，不僅是買賣行為在這里發(fā)生，信息的交流、知識的互換，甚至產品的創(chuàng)意研發(fā)的初始都會在B2B平臺里實現。B2B平臺最終成為一個商人聚居的中心地，成為一個有機的具備自我發(fā)展功能的商業(yè)系統(tǒng)，我國正向第三階段——互信平臺階段邁進。（二）互聯網+生態(tài)農業(yè)時代的領航者2015年李克強總理的政府工作報告中指出“推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業(yè)、現代農業(yè)相結合，推進電子商務、工業(yè)互聯網和互聯網金融健康發(fā)展“。發(fā)展互聯網+生態(tài)農業(yè)，符合我國政府的產業(yè)政策的指導方向。鑒于我國目前生態(tài)農業(yè)電子商務大部分平臺均處于交易平臺階段，本公司的生態(tài)農業(yè)B2B平臺優(yōu)先同業(yè)的發(fā)展步伐，率先步入互信平臺階段，實現了生態(tài)農業(yè)資源的有效整合和開發(fā)利用。三、項目簡介生態(tài)農業(yè)B2B綜合系統(tǒng)平臺，是國內生態(tài)農業(yè)領域首家實現行業(yè)資源整合的平臺，實現如下功能（如圖）：1.生態(tài)農業(yè)各環(huán)節(jié)所需的農資、產品、技術、DIY產品定制、人力資源均可以依托在線商城實現在線交易。2.農業(yè)生產者可通過平臺在線商城實現融資和生態(tài)農產品業(yè)務搶單。3.生態(tài)農業(yè)B2B綜合系統(tǒng)平臺的APP系統(tǒng)更為方便、快捷，從農產品生產者開始直到消費終端，均可以利用手機APP系統(tǒng)迅捷地找到自己所需的資源。（一）平臺在線商城實現所有交易。圍繞生態(tài)農業(yè)涉及到的農產品銷售、定制、技術支持、農業(yè)人力資源、所有業(yè)務的搶單等均可實現平臺商城在線交易。（二）平臺對生態(tài)農業(yè)各環(huán)節(jié)均可進行融資。具體是，不論是農業(yè)生產者還是農資供應商、技術提供者、消費者，只要有資金所需，在符合本平臺的有關融資規(guī)定的情況下，本平臺均可為其提供資金支持。（三）平臺商城的各經營實體的入駐方法1.各經營實體可提供法人或者非法人有關證件，如：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證；入境驗者為個人，可提供本人身份證件即可。2.各經營實體均必須預留聯系方式，必須實名開設電子店鋪。3.消費者入駐時可直接提供聯系方式即可。4.各經營實體必須依法經營，遵守國家法律法規(guī)；若有違規(guī)行為，一經本平臺發(fā)現即可將其店鋪所有商品下架；情節(jié)嚴重的，移交國家司法機關處理。（四）本平臺的級別管理原則上以企業(yè)資質入駐本平臺的為企業(yè)商城；以個人資質入駐的為個人商城；各類商城繳納的入住費用各不相同，享受的權限與入駐資質掛鉤。（五）生態(tài)農產品實行種植、銷售“二維碼”管理凡是入駐本系統(tǒng)在線商城的農業(yè)生產者，對于其生產的農產品自播種開始按照種類實行“二維碼”管理，使消費通過掃碼就能夠追蹤朔源，在很快的時間內找到農產品的生產者、了解農產品的生產過程，對于沒有實行“二維碼”種植管理的生產者，平臺將下架其線上商城的所有在售商品，從而保障生態(tài)農產品的安全可靠。（六）本平臺的手機APP系統(tǒng)生態(tài)農業(yè)B2B綜合系統(tǒng)平臺根據鏈條上的各環(huán)節(jié)的特點，開發(fā)出了APP系統(tǒng)，滿足鏈條各主體的經營、消費所需。各主體可以以不同的身份登錄APP系統(tǒng)，發(fā)布自己的商品或者服務；消費終端可以用手機登錄本系統(tǒng)，迅速發(fā)布自己的商品或者服務需求，也可以直接到生產商的商城進行購物消費，向農場主定制自己所需的農產品。APP系統(tǒng)的開發(fā)，使本平臺能夠更為方便、快捷，從農產品生產者開始直到消費終端，均可以利用手機APP系統(tǒng)迅捷地找到自己所需的資源。綜上所述，本系統(tǒng)的主要功能使：1.幫助生態(tài)農業(yè)開發(fā)商和各類經濟主體通過免費ERP，解決生產領域的信息化問題。2.幫助生態(tài)農業(yè)開發(fā)商和各類經濟主體解決對農業(yè)技術人員的需求問題。3.幫助生態(tài)農業(yè)開發(fā)商和各類經濟主體解決業(yè)務訂單以及對流動資金需求的問題。4.幫助農業(yè)設備生產廠家及農業(yè)原料供應商解決與生態(tài)農業(yè)開發(fā)商和各類經濟主體直接銷售的問題。5.幫助終端客戶不能在第一時間尋找到生態(tài)農業(yè)產品的難題。6.幫助生態(tài)農業(yè)產品無序降價的惡性競爭局面。四、本公司生態(tài)農業(yè)B2B系統(tǒng)平臺項目競爭優(yōu)勢（一）設計生態(tài)農業(yè)網站的公司優(yōu)勢1.我們不但是生態(tài)農業(yè)開發(fā)企業(yè)，而且還是網絡和設計公司，更知道怎樣去打造生態(tài)農業(yè)的產品品牌。2.我們擁有10對年生態(tài)農業(yè)和網站開發(fā)的經驗，能夠幫助農業(yè)企業(yè)快速實現網絡營銷。系統(tǒng)全部程序都是自主開發(fā)的自主版權。4.我們只專注PHP開發(fā)與研究,系統(tǒng)不斷升級完善，讓客戶擁有完美體驗。5.我們一直以生態(tài)農業(yè)企業(yè)定位電子商務為主導方向，為生態(tài)農業(yè)企業(yè)打造實效的、低成本網絡營銷解決方案。（二）設計網站的技術標準優(yōu)勢1.使用PHP+Mysql技術開發(fā)網站程序。2.全部網站使用PHP生成HTML技術。3.全站使用DIV+CSS排版。4.運行于linux系統(tǒng)下。5.美工界面設計簡潔、個性，代碼符合國際標準。6.自主開發(fā)針對企業(yè)需求的后臺管理系統(tǒng),歡迎測試或提交意見。7.系統(tǒng)集成強大的SEO優(yōu)化技術,達到每個頁面都可以自定義:標題、描述、關鍵詞、標簽、url文件夾、靜態(tài)文件名稱。8.全站使用國際UTF-8編碼。（三）設計網站的服務標準優(yōu)勢1.人員培訓，培訓公司員工熟練管理后臺系統(tǒng)、操作軟件等。2.保證網站24小時正常運行、若服務器非我司托管則服務器故障除外。3.系統(tǒng)運行過程中出現任何BUG全部無條件免費修復。4.系統(tǒng)運行過程中結合用戶體驗度適當調整版面結構。5.協(xié)助處理產品信息。6.每周備份一次網站數據保證客戶網站正常運行。7.二十四小時技術支持。五、生態(tài)農業(yè)B2B平臺項目特點（一）使生態(tài)農業(yè)產品市場趨于一體化該項目投入運營在全國范圍實施推廣之后，將會使國內生態(tài)農業(yè)的電商平臺的運轉各環(huán)節(jié)主要集中在市場供應和需求方面，其地區(qū)性的明顯差異將逐漸減少，中國東南西北地區(qū)各大生態(tài)農業(yè)區(qū)在電子商務平臺上涉及到的各環(huán)節(jié)上的質量、價格、裝備和專業(yè)人才儲備各方面的表現將會越來越靠近！電商平臺市場一體化進程明顯加快。（二）財務風險小由于本公司在當地已經具有一定的經營業(yè)績，司有成熟的生態(tài)農業(yè)電子商務平臺經營業(yè)務作為財務支撐，財務風險較小。（三）發(fā)展?jié)摿Υ?，具有良好的社會效益由高效的互聯網+平臺作為依托，加上我國政府的大力支持，據艾瑞咨詢公司2016年12月份披露的信息指出，在國家政策有力支持下，生態(tài)農業(yè)電子商務連續(xù)多年以％的速度增長。加之又因對生態(tài)農業(yè)的投資規(guī)模相對較小，對環(huán)境能夠起到良好的維護作用，吸納勞動力能力相對較強，因此被政府大力扶持。各地政府都對生態(tài)農業(yè)的發(fā)展給予各種不同的協(xié)助與扶持政策，這為農村地區(qū)生態(tài)農業(yè)的電子商務平臺的發(fā)展提供了更大的空間。六、商業(yè)摸式（一）公司定位價值主張：“以人為本，質量保證，創(chuàng)新發(fā)展，品牌第一”的辦企宗旨，做精做大生態(tài)農業(yè)B2B綜合系統(tǒng)的平臺產業(yè)，提高參與國內外市場競爭的實力，走專業(yè)性強，特色鮮明，質量優(yōu)良的發(fā)展道路，不斷滿足本地與新辟市場的需要，實現公司利潤最大化,為股東創(chuàng)造豐厚利潤，進一步提高經濟效益和社會效益，承擔社會責任，為新余市的社會經濟發(fā)展不斷做出貢獻。（二）目標客戶所有生態(tài)農業(yè)企業(yè)、個體生產者及其上下游客戶、所有生態(tài)農業(yè)產品需求者以及對我公司的B2B平臺有需求的客戶。（三）盈利模式1.為生態(tài)農業(yè)經濟實體做廣告宣傳收取的廣告收益。2.向所有入駐本系統(tǒng)平臺的單位、個體經營者收取的入駐費。2.線上商城生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺店鋪的交易服務收費。4.為生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺客戶提供融資服務，獲得的金融收益。5.人力資源供需雙方在一方收費。七、市場分析（一）生態(tài)農業(yè)資源整合缺乏依托互聯網+為依托的信任平臺當前我國的生態(tài)農業(yè)因缺乏依托互聯網+為平臺的資源整合，經營者尚處于原始的經營和管理狀態(tài)，規(guī)模相對較小。事實上，生態(tài)農產品并不一定是“小而美”的，大規(guī)模生產與生態(tài)農業(yè)并不存在本質上的矛盾沖突，例如美國芝加哥有一家會員數量超過1萬戶的CSA農場、丹麥有一家世界上最大的CSA農場擁有8萬戶會員，事實說明生態(tài)農業(yè)的生產規(guī)模也可以放大到一定程度；但我國現有的生態(tài)農產品市場存在一個核心的問題：信息的不對稱，缺乏依托互聯網+為基礎的信任平臺。如何通過互聯網+為基礎，打造一個資源整合解決信息不對稱的問題從而有效建立信任，這是當前中國的生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈面臨的最大問題；生產者可能因為信任平臺缺失而失去訂單，渠道商可能因為信任平臺缺失而難以消受附加值高的生態(tài)農產品，電子商務平臺可能因為信任平臺缺失而轟然倒塌，消費者則可能因為信任平臺的缺失而不得不在食品安全問題面前終日提心吊膽；信任平臺就像生態(tài)農業(yè)產業(yè)鏈中的潤滑劑，在充分信任的互聯網+平臺上，消費者可以舒服放心地購買，不必擔心生態(tài)農產品的購買問題，這樣的產業(yè)就具備做大的基礎。（二）目前移動互聯網下的生態(tài)農業(yè)僅限于產品銷售互聯網進入移動終端時代，我國越來越多人把網絡作為消費平臺，賣家通過手機拍照，上傳照片，添加文字描述，就算是開了一家店鋪，只要保持手機和網絡的聯通，就能隨時隨地做買賣；買家通過手機瀏覽商品、下訂單、手機支付，一切行為都超越變得如此簡單，移動互聯網與傳統(tǒng)商超流通渠道相比，極大地節(jié)約了交易成本，提高社會經濟運作的效率。但是，我國移動互聯網僅解決了農產品的銷售問題，而對于整個生態(tài)農業(yè)所涉及到如農業(yè)生產主體的農資供應、技術培訓、融資等全部的資源整合。（三）新型消費趨勢下市場需要資源整合個性化定制、注重原生態(tài)、安全和環(huán)保理念的新型消費趨勢與生態(tài)農業(yè)的發(fā)展相互促進。消費者期望有一個生態(tài)農業(yè)互聯網+系統(tǒng)平臺，為其帶來食品安全性、環(huán)保和原生態(tài)等特性的消費品，消費者需求什么樣的生態(tài)農產品，可以通過平臺與生態(tài)農產品經營者溝通，在平臺上簽訂購銷合同，并且能夠貼近生活，集食品安全性和綠色環(huán)保于一體，很好地詮釋當今環(huán)保生態(tài)潮流。本公司的生態(tài)農業(yè)互聯網+B2B則能夠很好地滿足當下的市場需求。八、營銷策略（一）營銷策略概述在公司業(yè)務的營銷策略的制定方面，針對圍繞生態(tài)農業(yè)各需求方的特點，各有側重點。生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺業(yè)務作為公司的成熟業(yè)務，市場日趨規(guī)范，質量、周期、價格服務將成為在競爭中取勝的主要手段，公司營銷的重點在產品策略，即如何提高服務效率和客戶的滿意度方面下功夫。公司營銷策略制定的重點在如何設計有創(chuàng)造力、有吸引力的網站平臺，進而能夠提本公司B2B整合平臺品牌的知名度，以及采取目標聚集戰(zhàn)略，占領某一細分市場，提供與競爭者不同的產品和服務。（二）營銷策略1.定價策略在平臺服務收費定價過程，要針對客戶需求，分別采取成本差異和成本領先策略定價，在同業(yè)競爭中，保持一定的價格收費優(yōu)勢。2.渠道策略采取目標聚集戰(zhàn)略，提供與競爭者不同的產品和服務，占領某一細分市場。利用生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺的網絡營銷的優(yōu)勢對現有顧客的要求和潛在需求，以及潛在顧客的需求深入了解，制定相應的營銷策略和營銷計劃。建立公司的客戶和競爭對手的客戶數據庫。數據庫中包含現噴印企業(yè)的生產能力、噴印需求顧客的購買能力、購買要求和購買習性等信息。根據信息，對客戶進行分類：搖擺型的大客戶、轉移型的大客戶、交易型的中等客戶和忠誠型的小客戶。通過對數據庫的分析，針對不同類型客戶制定銷售策略，對于第一類型占公司收入50％的大客戶，加強與客戶的直接溝通，利用生態(tài)農業(yè)B2B電商平臺提供特定服務，爭取失去的顧客并且贏得回頭客。對第二類型占公司收入20％的大客戶，可以爭取，通過與他們加強溝通并增強平臺推廣部門力量，使其建立對公司和品牌的忠誠度。第三類型占公司收入20%，可以采取定期拜訪和傳統(tǒng)電話營銷以增強其與公司的關系和聯系。最后一種類型占收入的10%，采取偶爾拜訪或電話聯系來加強其忠誠度。3.營銷傳播組合策略及措施我公司不僅以合理的價格為客戶提供優(yōu)質的電商平臺產品服務，還應通過營銷組合策略與客戶、其他利益者和公眾進行溝通。（1）積極征得鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府部門的支持和幫助本系統(tǒng)平臺的經營和推廣，有利于增加農民收入，解放農村富余勞動力，更有利于社會主義新農村建設，與國家政府加強生態(tài)農業(yè)建設的政策導向相符合，只要我們公關做到位，必將得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關農業(yè)管理部門的支持。得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的支持和幫助是使本平臺得到迅速推廣的最為有效的途徑之一。（2）廣告媒體投放：通過報紙、分類廣告、互聯網廣告等形式，建立信息傳播通路。建立公司網站，進行網上營銷。（3）鎖定目標客戶走訪推介本平臺的群體大多數為農業(yè)生產者、農資供應商、農業(yè)技術推廣部門、消費者等，為此公司應逐一梳理、細分客戶群體，做到以下幾點：細分目標客戶，制定走訪推銷計劃。在初期應選擇本區(qū)域較近的目標客戶為宜。首先，應摸清目標客戶的經營狀況和需求。打通人脈環(huán)節(jié)，做好關系維護。本公司要適時宣介公司本平臺的優(yōu)勢和銷售賣點，做好關系維護工作。建議建立客戶檔案，熟練掌握客戶的營運情況、以備走訪時使用。有的放矢，走訪推介。在做好以上基礎性工作之后，攜帶本公司平臺的宣傳資料和禮品（根據公司平臺的使用單位的性質不同，準備的禮品亦應當不同，建議以茶葉作為禮品）到目標客戶單位負責人處推介。推介時切中本平臺的資源整合優(yōu)勢。目前，由于經濟形勢不容樂觀，大多數農業(yè)單位都在為找不到市場而大傷腦筋。因此在走訪單位時，從本平臺能為生態(tài)農業(yè)各環(huán)節(jié)的主體帶來訂單和消費市場等優(yōu)勢，引導單位負責人產生入駐意向。（4）平臺推廣銷售促進：該方法是針對大客戶和行業(yè)用戶進行。使用的銷售促進工具有：增加電商平臺免費服務項目，定期拜訪客戶，了解客戶需求，在節(jié)日期間贈送印有公司統(tǒng)一標志的紀念品等。（5）平臺以本公司的名義入駐銀行業(yè)電子商務平臺。目前，一般而言，公司在推廣產品時一般對銀行的認識只是限于結算和融資領域，往往忽視銀行的電子商務平臺的使用。就電子商務實踐經驗而言，與淘寶、天貓及公司的網站推銷相比，銀行的電子商務有著誘人的優(yōu)勢?，F在，在國有大型銀行中，建設銀行的企業(yè)商城“善融商務”與其他電商平臺相比有著巨大的推銷優(yōu)勢，其他電商平臺望其項背。具體優(yōu)勢是：準入條件寬松。只要在建設銀行網點開立對公結算賬戶，注冊資本100萬元以上即可入駐“善融商務”，這比淘寶、天貓寬松的多。按照建設銀行的善融商務電商平臺的要求，本公司的生態(tài)農業(yè)B2B系統(tǒng)均可入駐建設銀行的善融商務電商平臺的B2B、B2C。無入駐費用。建設銀行的善融商務電商平臺有三至五年的推廣和扶持期限，入駐后基本上免費，比淘寶、天貓實惠的多。并且，所有入駐的產品，建設銀行有專門的電子商務推廣團隊負責協(xié)助入駐電商的商品上架。免費廣告。入駐開通建設銀行善融商務電子平臺后，建設銀行免費向入駐店鋪負責投放推銷廣告。主要是依托建行在全國各地的網點向客戶發(fā)送產品的廣告電子郵件，非常具有時效。折價補貼。據悉，入駐建設銀行的善融商務電子商務平臺后，由于建行的電子商務平臺營銷業(yè)務指標壓力較大，采取折價補助的方式，推廣善融商務電子平臺。（6）O2O美女微信群“駐場營銷選點試點。選幾個生態(tài)農場、農資生產企業(yè)作為試點單位，每個選點場所均派一年青女性駐場推銷酒。微信優(yōu)惠營銷。安排好駐場人員一天的工作任務，并且要求每個駐場人員都注冊一個微信群，讓生態(tài)農場、農資等單位和消費者加群有優(yōu)惠禮品。駐場人員負責管理這個微信號，保證及時的和群里的入駐粉絲進行互動?？尚行苑治霰痉绞绞敲鎸γ娴赝其N，能使接觸人群現場感受生態(tài)農業(yè)B2B平臺的特點和功能，非常適宜在平臺初步推廣時期的推銷。4.服務策略（1）積極維護與客戶的密切關系。拜訪重要客戶，深入客戶基層，切實進行客戶需求和意向調查研究，開拓噴繪行業(yè)市場需求，不斷總結和完普自我，并建立聯系，促成潛在客戶向現實客戶轉化。（2）建立客戶滿意度調查機制，不斷改進服務水平。九、品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）重點區(qū)域經銷生態(tài)農業(yè)B2B平臺的推廣，重點選擇新余市及各三線城市的需求者、我國的主要生態(tài)農業(yè)分布區(qū)。（二）鋪設渠道戰(zhàn)略本公司生態(tài)農業(yè)B2B平臺，為生態(tài)農業(yè)的交易管理服務、供應鏈交易服務和人力資源及金融服務三個環(huán)節(jié)鋪設了高效率的渠道，實現了農業(yè)生產者、用戶端和農資供應端的有效結合和高效率運轉。（三）戰(zhàn)略推廣計劃1.第一階段：2017年—2018年，在新余市全面推廣。2.第二階段：2018年—2020年，在江西省三線以上城市、國內知名生態(tài)農業(yè)區(qū)推廣。3.第三階段：2021年—2025年，在我國全部生態(tài)農業(yè)區(qū)推廣。十、經營風險分析（一）市場競爭風險我國生態(tài)農業(yè)的互聯網技術平臺的發(fā)展正以如火如荼之勢，一日千里，迅猛發(fā)展。研發(fā)生態(tài)農業(yè)互聯網平臺的經濟主體良莠不齊，魚龍混雜，這無疑為下游生態(tài)農業(yè)生產主體和終端客戶的需求選擇帶來了難度。如何讓需求者辨別優(yōu)秀的生態(tài)農業(yè)互聯網平臺，成為業(yè)界的當務之急。（二）宏觀經濟環(huán)境影響目前，我國國民經濟正處于轉軌時期，經濟發(fā)展速度放緩，許多企業(yè)包括生態(tài)農業(yè)經營主體、各類需求者的經營遇到了一定的困難，不利于生態(tài)農業(yè)B2B平臺的推廣。（三）解決方法1.打造品牌，以質取勝。面對行業(yè)的無序競爭，本公司應牢固樹立品牌意識，以質量求生存，以質量求發(fā)展。2.方便客戶，實現共贏。我國國民經濟正在復蘇階段，在很短的時間內將會迎來高質量的快速發(fā)展。因此，我們應當在經營中以實現共贏為目的，建立龐大的客戶群體，共同發(fā)展。十一、項目實施進度安排（一）企業(yè)發(fā)展鞏固階段該階段的戰(zhàn)略實施時間為2017—2018年度，基本設計為：全面貫徹落實本公司的核心價值觀、經營理念及經營風格。探索并積累企業(yè)管理的經驗，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎，總結一套可移植管理模式。（二）區(qū)域性名牌發(fā)展階段設計的戰(zhàn)略實施時間為2019—2025年度，基本的設計思路是：以新余市為基地，向周圍輻射，適度擴張客戶實現雙贏利潤。打造生態(tài)農業(yè)B2B平臺品牌的知名度、信譽度、美譽度。（三）多元化戰(zhàn)略階段設計的戰(zhàn)略實施時間為2026年開始，基本思路是：建立完善客戶系統(tǒng)。探索并積累企業(yè)多元化管理的經驗，為今后公司發(fā)展壯大做準備。十二、財務分析（一）投資回收期短：三年內收回投資通過對本項目財務狀況的預側和分析，本項目三年的投資內含報酬率在16％左右。投資100萬元可望在三年內收回投資。相對于本項目較低的風險和面對的區(qū)域市場，這一預期回報率和投資回收期指標是相當優(yōu)良的，該項目是切實可行的。（二）正常經營營業(yè)費用預測A.開拓生態(tài)農業(yè)B2B平臺業(yè)務首年預計投入宣傳費5萬元，業(yè)務宣傳費2萬元，以后每年在第一年的基礎上每年遞增5%。B.工資按人事計劃中銷售部工資計劃預測，福利費為工資的14%；經營營業(yè)費用預測表（單位：元）項目20172018201920202021業(yè)務宣傳費200002310024330257077272535工資104800106280111708123223148987福利費1467214879156391725120858其他1000020000300004000050000營業(yè)費用298422346309390497431702479432（三）盈利能力分析盈利能力指標分析預計凈利率、毛利率逐年增加，一是由于規(guī)模帶來的成本費用的降低，二是公司第一年平臺運用業(yè)務采用的定價策略造成公司第一年利潤率偏低。