大學(xué)生信用卡-策劃課件

市場環(huán)境分析全國有1300萬在校大學(xué)生.2006信用卡占比例不到10%大學(xué)生信用卡以18%的速度在增長信用卡發(fā)售前景經(jīng)濟快速發(fā)展,,大學(xué)生消費觀改變一.追求個性化二.獨立一代三.消費一代

四.,多元化的消費五.在2006年,全國大概有ATM8萬多臺,聯(lián)網(wǎng)POS機達40多萬臺,這樣增加了信用卡的發(fā)售市場大學(xué)生對信用卡的要求信用卡外觀要漂亮取現(xiàn)額度和透支額度要盡量大申請條件要簡單還款要便利競爭分析工商銀行一般本科給500額度，碩士博士最高給5000額度，這家銀行的取款手續(xù)費是本地?zé)o手續(xù)費，異地1%最低1元，收取跨行手續(xù)費，取款額度是這個信用額度的50%，年費每年100元，首年免年費，一年內(nèi)刷卡三次或者消費達3000元免下一年年費。這家信用卡做網(wǎng)上付款的時候，一定要申請口令卡或者U盾，口令卡一張兩元，如果申請U盾，一個需要76元，其實U盾就是一個證書安在你家電腦上，通過這個證書你才能網(wǎng)上付款，你在別的電腦上沒有這個匹配的U盾就操作不了，工商銀行支持的網(wǎng)上付款的地方很多，很多網(wǎng)站都可以付款。工商銀行信用卡沒有消費分期付款這個功能。

建設(shè)銀行建行學(xué)生卡一般本科給1000元，碩士3000元。博士5000元的額度，享受20-50天免息期。建行取款最高金額是整個信用額度的30%，手續(xù)費是千分之五，最低2元，最高50元，全國一致，不收跨行手續(xù)費，年費80元，免首年年費，一年內(nèi)刷卡3次，免下一年年費。

建行信用卡網(wǎng)上付款，只支持支付寶付款，其他的都不支持。也不需要安裝什么證書或者口令卡的。網(wǎng)上付款比較方位太狹隘了。

建行信用卡支持消費分期，但是分期規(guī)定，必須是消費商品總額小于整個卡的信用額度，而且總金額大于1000元，一般我們本科生的卡作不了分期。

建行學(xué)生卡在持卡3個月以后可申請?zhí)岣吲R時額度，6個月后申請?zhí)岣吖潭~度

招商銀行本科給3000元，碩士5000元，博士8000元額度。招商銀行學(xué)生卡取款最高金額是額度的50%，取款手續(xù)費，每月免一次取款手續(xù)費優(yōu)惠，一次過后是1%最低10元，全國統(tǒng)一。年費是100元/年，免首年年費，一年內(nèi)刷卡6次，免下一年年費。

招商銀行網(wǎng)上付款比較方便，絕大多數(shù)的網(wǎng)站都支持招商網(wǎng)上付款，而且不需要安裝證書和口令卡，直接到招商官方付款頁面，按一個安全控件很簡單，然后按步驟付款即可SWOT分析優(yōu)勢:外觀漂亮透支額度相對交高申請條件簡單還款途徑多樣化積分反饋

劣勢:具有年費不提供帳戶多余存款利息.機會:,大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達到27%左右.

1,大學(xué)生不申請信用卡的原因為不知道信用卡占17%.

威脅:大學(xué)生收入比較低,信用不完善,導(dǎo)致以后無法按時還款.營銷策略經(jīng)過以上分析我們面臨以下戰(zhàn)略問題:一:如何滿足大學(xué)生購到適合自己的信用卡二:如何開拓大學(xué)生市場在這市場中搶占先機如何加深大學(xué)生對本行的形象,以及樹立大學(xué)生心中的品牌如何建立一套完整的信用機制來改善信用風(fēng)險廣告策略項目開支內(nèi)容費用執(zhí)行時間信用卡廣告設(shè)計費報紙,電視,雜質(zhì)4萬2006年5月

信用卡廣告制作費卡面制作1萬2006年6月媒體租金8萬2006-2007年其他雜費2萬總計15萬備注大學(xué)生促銷A方案“大學(xué)生信用卡——專家義務(wù)授課”主題活動活動內(nèi)容：由銀行專家去各大高校去講授一些信用卡知識，并且推廣本行的信用卡。