大學(xué)生信用卡-策劃課件

市場(chǎng)環(huán)境分析全國(guó)有1300萬(wàn)在校大學(xué)生.2006信用卡占比例不到10%大學(xué)生信用卡以18%的速度在增長(zhǎng)信用卡發(fā)售前景經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,大學(xué)生消費(fèi)觀改變一.追求個(gè)性化二.獨(dú)立一代三.消費(fèi)一代

四.,多元化的消費(fèi)五.在2006年,全國(guó)大概有ATM8萬(wàn)多臺(tái),聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)達(dá)40多萬(wàn)臺(tái),這樣增加了信用卡的發(fā)售市場(chǎng)大學(xué)生對(duì)信用卡的要求信用卡外觀要漂亮取現(xiàn)額度和透支額度要盡量大申請(qǐng)條件要簡(jiǎn)單還款要便利競(jìng)爭(zhēng)分析工商銀行一般本科給500額度，碩士博士最高給5000額度，這家銀行的取款手續(xù)費(fèi)是本地?zé)o手續(xù)費(fèi)，異地1%最低1元，收取跨行手續(xù)費(fèi)，取款額度是這個(gè)信用額度的50%，年費(fèi)每年100元，首年免年費(fèi)，一年內(nèi)刷卡三次或者消費(fèi)達(dá)3000元免下一年年費(fèi)。這家信用卡做網(wǎng)上付款的時(shí)候，一定要申請(qǐng)口令卡或者U盾，口令卡一張兩元，如果申請(qǐng)U盾，一個(gè)需要76元，其實(shí)U盾就是一個(gè)證書(shū)安在你家電腦上，通過(guò)這個(gè)證書(shū)你才能網(wǎng)上付款，你在別的電腦上沒(méi)有這個(gè)匹配的U盾就操作不了，工商銀行支持的網(wǎng)上付款的地方很多，很多網(wǎng)站都可以付款。工商銀行信用卡沒(méi)有消費(fèi)分期付款這個(gè)功能。

建設(shè)銀行建行學(xué)生卡一般本科給1000元，碩士3000元。博士5000元的額度，享受20-50天免息期。建行取款最高金額是整個(gè)信用額度的30%，手續(xù)費(fèi)是千分之五，最低2元，最高50元，全國(guó)一致，不收跨行手續(xù)費(fèi)，年費(fèi)80元，免首年年費(fèi)，一年內(nèi)刷卡3次，免下一年年費(fèi)。

建行信用卡網(wǎng)上付款，只支持支付寶付款，其他的都不支持。也不需要安裝什么證書(shū)或者口令卡的。網(wǎng)上付款比較方位太狹隘了。

建行信用卡支持消費(fèi)分期，但是分期規(guī)定，必須是消費(fèi)商品總額小于整個(gè)卡的信用額度，而且總金額大于1000元，一般我們本科生的卡作不了分期。

建行學(xué)生卡在持卡3個(gè)月以后可申請(qǐng)?zhí)岣吲R時(shí)額度，6個(gè)月后申請(qǐng)?zhí)岣吖潭~度

招商銀行本科給3000元，碩士5000元，博士8000元額度。招商銀行學(xué)生卡取款最高金額是額度的50%，取款手續(xù)費(fèi)，每月免一次取款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，一次過(guò)后是1%最低10元，全國(guó)統(tǒng)一。年費(fèi)是100元/年，免首年年費(fèi)，一年內(nèi)刷卡6次，免下一年年費(fèi)。

招商銀行網(wǎng)上付款比較方便，絕大多數(shù)的網(wǎng)站都支持招商網(wǎng)上付款，而且不需要安裝證書(shū)和口令卡，直接到招商官方付款頁(yè)面，按一個(gè)安全控件很簡(jiǎn)單，然后按步驟付款即可SWOT分析優(yōu)勢(shì):外觀漂亮透支額度相對(duì)交高申請(qǐng)條件簡(jiǎn)單還款途徑多樣化積分反饋

劣勢(shì):具有年費(fèi)不提供帳戶(hù)多余存款利息.機(jī)會(huì):,大學(xué)生擁有信用卡的總體情況比例已經(jīng)達(dá)到27%左右.

1,大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原因?yàn)椴恢佬庞每ㄕ?7%.

威脅:大學(xué)生收入比較低,信用不完善,導(dǎo)致以后無(wú)法按時(shí)還款.營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)過(guò)以上分析我們面臨以下戰(zhàn)略問(wèn)題:一:如何滿(mǎn)足大學(xué)生購(gòu)到適合自己的信用卡二:如何開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)在這市場(chǎng)中搶占先機(jī)如何加深大學(xué)生對(duì)本行的形象,以及樹(shù)立大學(xué)生心中的品牌如何建立一套完整的信用機(jī)制來(lái)改善信用風(fēng)險(xiǎn)廣告策略項(xiàng)目開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行時(shí)間信用卡廣告設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)紙,電視,雜質(zhì)4萬(wàn)2006年5月

信用卡廣告制作費(fèi)卡面制作1萬(wàn)2006年6月媒體租金8萬(wàn)2006-2007年其他雜費(fèi)2萬(wàn)總計(jì)15萬(wàn)備注大學(xué)生促銷(xiāo)A方案“大學(xué)生信用卡——專(zhuān)家義務(wù)授課”主題活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：由銀行專(zhuān)家去各大高校去講授一些信用卡知識(shí)，并且推廣本行的信用卡。