促銷方案三篇

第促銷方案三篇促銷方案篇1

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)〞以及第二個長假“國慶節(jié)〞吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：

限64名

比賽時間：

9月13、14日

報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

活動宣傳

店內(nèi)海報：

〔活動內(nèi)容〕

條幅：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：

萬家團圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：

歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：

組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：

小活動——對對聯(lián)

題目是：

18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。〔可以為10元的優(yōu)惠卡〕

臍療粉、藥浴擺放：

每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化裝品擺放：

美觀、新穎

活動考前須知：

人員的活動前培訓(xùn)：

包括接待禮儀、活動內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動需要打款20某某元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：

套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

促銷方案篇2

一、臨界價格：造成買家視覺錯誤

臨界價格：指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯覺。

實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：

1、以較低本錢刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進消費。

2、錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化，輕松到達推廣效果。

3、價格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。

二、階梯價格：讓買家自動著急

階梯價格：商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析：

1、減少買家的憂郁時間，促使沖動購置行為。

2、商品本身已完成生產(chǎn)，防止商品失去價值。

3、既吸引和刺激買家消費，又防止店鋪虧本。

三、降價加打折：給買家雙重實惠

降價加打折：比純粹促銷方式多一道彎，到達雙重實惠疊加的效果。

實操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：

1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

2、提高促銷機動性，擴大消費群體，吸引更多流量。

3、降低促銷造成的本錢浪費，提升了單價。

四、錯覺折扣：營造“買就賺〞的感受

錯覺折扣：注重強調(diào)商品的原價值描述，提升超質(zhì)感。

實操案例：“花100元換購價值130元商品〞比“全行7.7折任選〞讓人更有賣了就賺的感覺。

優(yōu)勢分析：

1、利用貨幣價額錯覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺

2、對“廉價沒好貨〞心理，通過讓提升購置欲。

3、錯覺折價比打七折銷售法的實際獲利還要高一點。

五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

一刻千金：讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。

實操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價格成交。

優(yōu)勢分析：

1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。

3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的買家。

4、巧妙選擇時間點，提升店鋪活動的記憶力。

六、超值一元：用小魚釣大魚

超值一元：活動期間，花一元錢就能買到平時十幾甚至上百元的商品。

實操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止(每人限購一件)。

優(yōu)勢分析：

1、用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

2、喚醒買家消費欲望，用一份郵費刺激更多的消費。

3、分次活動引起買家長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

以上方法雖然被用的.很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經(jīng)典的方法，也是成功率比擬高的幾個方法。我們的微商也同樣可以把方法運用起來。

促銷方案篇3

感恩節(jié)是美國人的“春節(jié)〞，在每年11月份的第4個星期四(20某某年11月25日)，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動，而在全家團聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民，所有的美國家庭都會在一起享用最為豐富的感恩節(jié)晚宴。

感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣闊消費者的消費需求，籌劃并舉辦獨具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何籌劃感恩節(jié)活動，怎樣安排感恩節(jié)活動才能凸顯“感恩〞的節(jié)日活動主題呢?下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動方案。

一、感恩節(jié)活動主題

“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓〞

二、感恩節(jié)活動時間

20某某年11月1日至20某某年11月30日

三、感恩節(jié)活動地點

16西餐廳

四、感恩節(jié)活動內(nèi)容

1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠〞促銷活動

16西餐廳為了答謝廣闊新老顧客對本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜本錢銷售。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進行了精心設(shè)計，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節(jié)當(dāng)天(11月25日)推出特價感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博假設(shè)萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠)。

2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動

1)蔓越桔競賽

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。

2)玉米游戲

游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)那么是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

五、感恩節(jié)活動準(zhǔn)備

1、籌劃部

全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠〞活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計宣傳單;

2、客服部

編寫手機短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號碼統(tǒng)計后交籌劃部;

3、營業(yè)部

進行電話、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺位;

4、保安部

安排人手，負(fù)責(zé)對此次活動各