《新網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)從入門到精通》 6和7課件

6第6章IM推廣推廣篇12021/4/46第6章IM推廣推廣篇12021/4/46.1IM推廣概述在網(wǎng)絡(luò)營銷里有很多企業(yè)都會選擇IM推廣，因為IM推廣是幾乎不需要花費很多成本的，最重要的是IM推廣面對的用戶群特別的廣泛，更容易的進(jìn)行推廣，并取得一定的利潤。6.1.1什么是IM推廣IM為InstantMessaging（即時通訊、實時傳訊）的縮寫，這是一種可以讓使用者在網(wǎng)絡(luò)上建立聊天的實時通訊服務(wù)。而IM推廣是指利用網(wǎng)絡(luò)聊天工具，以圖片、文字的形式進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。目前在互聯(lián)網(wǎng)上受歡迎的即時通訊軟件包括騰訊QQ、微信、yy、陌陌、來往、百度HI、飛信、易信、阿里旺旺、Skype、GoogleTalk等。對于個人來說QQ可以拓寬他們的交友領(lǐng)域，對于企業(yè)來說QQ可以給他們帶來巨大的人脈圈并且減低一部分的成本，這也是為什么QQ推廣如此火熱的原因。22021/4/46.1IM推廣概述6.1.1什么是IM推廣目前在互聯(lián)6.1.2QQ推廣的特點如今騰訊產(chǎn)品早已深深的刻入人們的生活起居之中。QQ推廣的4大特點32021/4/46.1.2QQ推廣的特點QQ推廣的4大特點32021/46.2QQ推廣技巧在這個世界上萬物皆有規(guī)律，大家都有一套屬于自己的做事方法與技巧，QQ推廣也是如此。只要掌握到了QQ推廣的技巧，就不會再Q(mào)Q推廣上走不必要的彎路。6.2.1QQ推廣的范圍QQ推廣并不只有與個人和QQ群聊天一種方式，QQ中還有許多應(yīng)用，如QQ郵箱、漂流瓶、QQ空間、騰訊微博、QQ簽名等，都用來進(jìn)行推廣。42021/4/46.2QQ推廣技巧6.2.1QQ推廣的范圍4206.2.2QQ設(shè)置技巧只要設(shè)置好QQ形象，才能勾起好友們的聊天欲，才會有事半功倍的效果。頭像的設(shè)置昵稱的設(shè)置頭像是給好友映像的第一道門檻，所以頭像要正規(guī)、給人信賴感，切記不要用俗氣、非主流、殺馬特的照片做頭像。筆者建議頭像最好是自己最美的照片，實在是不想放置自己的照片，可以放置公司LOGO、產(chǎn)品圖片，那樣給人的信譽(yù)度就比較高，容易讓人在眾多好友中一眼就能找到你。在QQ里，很多人都喜歡把昵稱設(shè)置得詩情畫意、創(chuàng)意獨特。可作為企業(yè)推廣來說，直接用自己的名字或者公司名稱做昵稱，可以讓網(wǎng)民們更容易記住，更能體現(xiàn)出真誠的心意，及用公司名稱做昵稱能展現(xiàn)出公司的知名度和產(chǎn)品的信賴度。52021/4/46.2.2QQ設(shè)置技巧頭像的設(shè)置昵稱的設(shè)置頭像是給好友6.2.2QQ設(shè)置技巧資料的設(shè)置排名靠前QQ資料設(shè)置的越詳細(xì)，就能拉近與好友之間的距離，給人感覺很真實、靠譜。切記，填寫資料的時候不要用火星文、非主流等花里花哨的字體，那樣會給人一股幼稚、輕浮的感覺，極大的拉低了別人對你的第一印象。網(wǎng)民們登錄QQ，也只有十幾個好友能一眼進(jìn)入眼球，因此這十幾個好友就相比其他好友記憶深刻一些，即使不聯(lián)系，也不會被淡忘，正所謂，有個好位置，不管什么都好辦事。（1）開通QQ會員（2）利用英文字母和符號（3）設(shè)置“Q我吧”狀態(tài)62021/4/46.2.2QQ設(shè)置技巧資料的設(shè)置排名靠前QQ資料設(shè)置的6.2.3QQ溝通技巧在現(xiàn)實生活中，人與人之間的交流是非常重要的，而網(wǎng)絡(luò)世界也是一樣的，企業(yè)想要利用QQ推廣，就得有與好友們友好交流的覺悟，不要以為只要跟好友們推廣信息就完成任務(wù)了，這樣是不會成功的，應(yīng)該以一種交友的心態(tài)，與之推廣，才能得到收益。1234注意禮貌在溝通的時候用“您好”、“請”、“謝謝”、“打擾了”、“非常感謝”等詞匯慎用語氣詞網(wǎng)絡(luò)上的語氣詞含的意思有很多，企業(yè)在做QQ推廣時，用語氣詞會讓人反感，從而減低了印象分，甚至?xí)恢苯永谏鞲淖煮w要記住你的目的是推廣，而不是閑暇時無聊的聊天，好友們不會有太多的耐心花費在識別字體上，字體還是默認(rèn)的格式比較好。慎發(fā)表情圖片表達(dá)憤怒、汗之類的表情就不要發(fā)了，不然會使對方產(chǎn)生不愉快的感覺，降低別人心中的好感72021/4/46.2.3QQ溝通技巧1234注意禮貌慎用語氣詞慎改字567聊天時跟著好友走在網(wǎng)絡(luò)中與人聊天的速度是很重要的，如果信息回復(fù)速度慢，好友會覺得你不重視他；如果信息回復(fù)太快，會讓好友覺得你不是跟他在一個頻道上。看準(zhǔn)時間再溝通在做推廣的時候我們應(yīng)該找到個正常的時間跟人交流，那樣才會有還得收獲不要用彈窗在做推廣的時候不要因為對方?jīng)]有及時回復(fù)消息，就發(fā)個彈窗引起他的注意，這是很不禮貌的行為，會使人很反感，應(yīng)該先耐心等待，說不定對方在忙、不方便回復(fù)，要彰顯出自己的耐心。6.2.3QQ溝通技巧82021/4/4567聊天時跟著好友走看準(zhǔn)時間再溝通不要用彈窗6.2.36.2.4加群注意事項企業(yè)想進(jìn)行QQ群推廣，就必須有足夠的群，但不是什么群都加，必須選擇適合自己產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)群才具有推廣效果，企業(yè)應(yīng)該注意加群事項，才不會做白用功。1231選擇目標(biāo)群首先在QQ面板上找到“查找”并點擊，隨后找到“找群”并點擊然后在搜索欄里輸入“美容”并點擊“搜索”接著點擊“人數(shù)”，選擇前5個QQ群添加，讀者建議，每天最多加5個群就可以了，如果太過頻繁加群，不會被受理的92021/4/46.2.4加群注意事項1231選擇目標(biāo)群首先在QQ面板6.2.4加群注意事項2.只加成員多的群3.避免加不活潑的群4.避免加同行很多的群盡量加高級群或是超級群，普通群能不加則不加，低級群就不需要加了，因為在花費同樣的時間精力下，普通群及以上的群是低級群效果的一倍。如果一個群不熱鬧，沒什么人在里面吱聲，有兩種可能性，要么群里人員都很忙，要么群里人員把群給屏蔽了，如果推廣者在里面放置廣告，是幾乎沒有人去關(guān)注的，就算唱獨角戲也于事無補(bǔ)。如果一個群里幾乎一半的人是同行，那么就沒有推廣的必要性，會出現(xiàn)一個群里全是廣告，幾乎沒有消費者的存在，那么推廣效果也顯而易見了，所以沒有必要做這樣一個費力不討好的事情。102021/4/46.2.4加群注意事項2.只加成員多的群3.避免加不活6.2.5建群注意事項作為群主，在群里的權(quán)威性是“與生俱來”的，即使不發(fā)廣告，也會產(chǎn)品非常好的營銷效果。不過，建群不能瞎建，應(yīng)該掌握一些技巧。群名要合適盡量多建高級群建群主題鮮明保持群內(nèi)活躍度男女比例適當(dāng)112021/4/46.2.5建群注意事項群名要合適盡量多建高級群建群主題6.2.6群內(nèi)的推廣技巧很多推廣人員，喜歡一進(jìn)群就開始發(fā)廣告，很容易被管理員踢出去，從而沒有什么效果，所以推廣人員要掌握QQ群推廣的技巧，才能迎來利潤。1先建立感情，再推廣3在聊天中植入廣告2長期奮戰(zhàn)4廣告少而精5利用QQ群郵件7利用群共享6利用群公告8在群內(nèi)保持活潑122021/4/46.2.6群內(nèi)的推廣技巧1先建立感情，再推廣3在聊天中7第7章SNS推廣推廣篇132021/4/47第7章SNS推廣推廣篇132021/4/47.1SNS推廣概述SNS推廣是利用各種SNS網(wǎng)站進(jìn)行推廣，面對的用戶群很廣泛，可以在有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，可以更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)用戶，還可以去綜合網(wǎng)站進(jìn)行推廣，可以廣泛的找尋目標(biāo)用戶，更能利用游戲進(jìn)行推廣，不可否認(rèn)SNS推廣是強(qiáng)大而簡單。7.1.1什么是SNS推廣SNS推廣是指，利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的功能進(jìn)行推廣，提高品牌形象、企業(yè)信譽(yù)、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。SNS，全稱為SocialNetworkingServices（社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)），是指在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，如短信SMS服務(wù)。另一種SNS，全稱為SocialNetworkSoftware（社會性網(wǎng)絡(luò)軟件），是指是采用P2P技術(shù)（分布式技術(shù)），這些軟件讓用戶能夠在網(wǎng)絡(luò)上和他人交互并分享信息，如wiki、Blong。還有一種SNS，全稱是SocialNetworkSite（社交網(wǎng)站），是指個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是一種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站，如博客、人人網(wǎng)。142021/4/47.1SNS推廣概述7.1.1什么是SNS推廣SNS7.1.2SNS推廣的特點SNS社區(qū)推廣是目前比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，一般都可以收到良好的推廣效果，這與SNS推廣具有的特點是離不開的。用戶黏度高SNS網(wǎng)站逐漸形成了一定的用戶群體，并有較高的用戶黏度。資源豐富無論是什么樣的SNS網(wǎng)站，人員分布很廣泛，都有全國各地、各行各業(yè)人員。SNS網(wǎng)站價值SNS的最大價值就是無限的互動性強(qiáng)發(fā)布消息以及回復(fù)、話題進(jìn)行討論；發(fā)起投票調(diào)動所有人的智慧引起回復(fù)。如今SNS網(wǎng)站已經(jīng)慢慢走向了移動化、社交化、大數(shù)據(jù)，而這每一點都能代表互聯(lián)網(wǎng)的一側(cè)，如果企業(yè)把SNS網(wǎng)站整合起來推廣，那么必然是使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷里成功的大功臣。152021/4/47.1.2SNS推廣的特點用戶黏度高資源豐富SNS網(wǎng)站價7.1.3SNS推廣的分類SNS給網(wǎng)民們帶來了網(wǎng)站、軟件、服務(wù)，從而分為了一下三類派系SNS網(wǎng)站。開心派開心派SNS網(wǎng)站也可以叫娛樂類SNS網(wǎng)站，國內(nèi)這類網(wǎng)站主要以開心網(wǎng)、城市達(dá)人為代表，其中開心網(wǎng)以在線游戲為核心吸引用戶，城市達(dá)人則以用戶發(fā)布個性化的內(nèi)容為主吸引廣大用戶的參與。門戶派門戶派SNS，是一些門戶網(wǎng)站利用SNS服務(wù)做一個網(wǎng)站的補(bǔ)充，基本上不會單獨作為一個盈利項目，如QQ空間、搜狐“白社會”、新浪博客、淘寶的“淘江湖”等，他們利用自身強(qiáng)大的流量及用戶，發(fā)展迅速。垂直派垂直主題SNS就是面向某個領(lǐng)域的SNS網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是由垂直信息門戶或者社區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)變而來。如婚戀網(wǎng)站、問答社區(qū)、職場社交、汽車社區(qū)等。162021/4/47.1.3SNS推廣的分類開心派門戶派垂直派1620217.2SNS推廣三部曲SNS推廣步驟。7.2.1分析推廣主戰(zhàn)場企業(yè)想要做好SNS推廣，就得先分析選擇哪些網(wǎng)站作為推廣陣地，根據(jù)自己目標(biāo)群體常出現(xiàn)的地方進(jìn)行選擇。比如企業(yè)用戶針對的是IT群體，那么就選擇海內(nèi)網(wǎng)、朋友網(wǎng)等以IT人群為主的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，如果企業(yè)用戶針對的是商務(wù)人群，那么就去若鄰網(wǎng)、天際網(wǎng)等以商務(wù)人群為主的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。企業(yè)如果不知道自己的主要客戶群是哪些，那么就去綜合類的網(wǎng)站做推廣，綜合類網(wǎng)站的功能強(qiáng)大，能讓企業(yè)多反面推廣，不過效果可能沒有目標(biāo)網(wǎng)站那么穩(wěn)定。172021/4/47.2SNS推廣三部曲7.2.1分析推廣主戰(zhàn)場比如企7.2.2注冊賬號加好友企業(yè)找到目標(biāo)網(wǎng)站后，就得注冊賬號才能做推廣，完善賬號資料，資料越充分越真實，帶來的信任度越高，推廣起來相對容易。12根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵字批量加好友和群組。就拿新浪博客來說，首先在百度上搜索“新浪博客”并點擊點擊“立即注冊”，進(jìn)入注冊頁面后再選擇郵箱注冊，填寫注冊信息，可以根據(jù)用戶群體選擇“興趣標(biāo)簽”，注冊信息填寫完全之后，點擊“立即注冊”182021/4/47.2.2注冊賬號加好友12根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵字批量加好友和7.2.2注冊賬號加好友345彈出一個頁面，需要我們驗證郵箱地址，隨即點擊“立即登錄QQ郵箱”，隨后跳轉(zhuǎn)到自己郵箱頁面，點擊鏈接即可注冊完成跳轉(zhuǎn)到用戶頁面，找到“完善資料”并點擊，填寫所以能填的資料信息。完善資料以后，返回上一頁面，點擊“新浪服務(wù)”下方的“博客”，則會彈出一個小框，這是它需要你開通博客，點擊“立即開通”彈出頁面，讓你根據(jù)自己的興趣愛好選擇欄目并關(guān)注好友，在這里企業(yè)可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群選擇欄目并關(guān)注好友，欄目可以選擇多個192021/4/47.2.2注冊賬號加好友345彈出一個頁面，需要我們驗證7.2.3利用網(wǎng)站功能多重推廣企業(yè)利用SNS推廣的最后步驟是利用SNS網(wǎng)站功能進(jìn)行多重推廣，如果在最后一個環(huán)節(jié)里做得不夠好，就會導(dǎo)致沒有獲得理想的效果，所以要更好的利用好以下SNS網(wǎng)站功能來進(jìn)行多重推廣。個人頭像個人資料分享日志利用投票全渠道時代有趣的更新多分享利用群組贈送禮物積極評論202021/4/47.2.3利用網(wǎng)站功能多重推廣個人個人分享利用全渠道時代7.3SNS推廣技巧在網(wǎng)絡(luò)營銷里是“無技巧不成方圓”，SNS推廣也是需要技巧的，不然企業(yè)在做推廣時會很容易走很多彎路。7.3.1自動回復(fù)現(xiàn)在的SNS網(wǎng)站，都有很多插件游戲。其中很多游戲里有自動回復(fù)的功能，比如說在QQ農(nóng)場里“偷菜”時，就會有自動提示，可以把要推廣的產(chǎn)品精心的編制成一段話，然后設(shè)置成為自動回復(fù)，效果很不錯。312首先，登陸QQ空間，在應(yīng)用那里找到QQ農(nóng)場，并點擊進(jìn)去然后，找到“游戲設(shè)置”并點擊最后，依次設(shè)置自動回復(fù)212021/4/47.3SNS推廣技巧7.3.1自動回復(fù)312首先，登7.3.2投票企業(yè)要是能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，將會獲得意想不到的回報。就拿開心網(wǎng)舉例，首先進(jìn)開心網(wǎng)，找到“投票”并點擊然后點擊“進(jìn)入應(yīng)用”最后，填寫投票問題和選項，如果覺得選項不夠，可以點擊“增加更多候選項”，然后既可以點擊“發(fā)起投票”并發(fā)布成功123222021/4/47.3.2投票就拿開心網(wǎng)舉例，首先進(jìn)開心網(wǎng)，找到“投票”7.3.3建群很多SNS網(wǎng)站里，添加好友的是有上限的，如果好友滿了時，就可以建群來增加好友，一個活躍的群，每天有可能有源源不斷的人進(jìn)群。首先，在開心網(wǎng)上找到“群組”并點擊然后，點擊“創(chuàng)建新群”12232021/4/47.3.3建群首先，在開心網(wǎng)上找到“群組”并點擊然后，點7.3.3建群34選擇建立允許任何人添加的群，然后點擊“創(chuàng)建”最后填寫適合的群名稱、群介紹、群分類、上傳群圖標(biāo)，在點擊“確定”，群就這么創(chuàng)建完成建群時，首要任務(wù)就是明確群的主題，才能更好的找到目標(biāo)客戶，也能讓目標(biāo)客戶自己找到你在建群前期應(yīng)該主動多拉一些好友進(jìn)群，群里人數(shù)多了，群氛圍就能活躍起來，那樣群才能長久群主應(yīng)該經(jīng)常維護(hù)群，多出來與群員溝通交流，不僅可以提供群主在群員中的心里地位，還可以營造出好的氛圍，除了這些，還可以經(jīng)常上傳吸引群內(nèi)人員注意力的好資源、搞笑的視頻等242021/4/47.3.3建群34選擇建立允許任何人添加的群，然后點擊“7.3.4轉(zhuǎn)帖在SNS中看到好的文章就來轉(zhuǎn)發(fā)它。一篇好的文章能獲取很多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，在發(fā)表轉(zhuǎn)帖的同時，發(fā)表一些自己的看法和見解，并增加投票或觀點，這樣能引起好友的關(guān)注。在文章末尾可以添加一些鏈接，比如“添加我為好友”的鏈接，效果也非常好。不過需要注意的是，鏈接不能放置得太多了，不然會引起管理員的注意，很有可能會被刪除，那樣就是做白用功了。252021/4/47.3.4轉(zhuǎn)帖一篇好的文章能獲取很多網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注，在發(fā)7.3.5狀態(tài)只要把狀態(tài)這個應(yīng)用利用好了，就能很輕松的蠱惑好友的關(guān)注度以及好友的忠誠度，還能引起更多的轉(zhuǎn)發(fā)率。如果推廣者能巧妙的利用狀態(tài)，把這個位置用來放置每天最熱門的社會新聞、輕松笑話、個人心得，相信好友的關(guān)注度肯定會呈直線上升的趨勢發(fā)展，然后偶爾發(fā)布一些對好友有用的廣告信息，就不會發(fā)生反感心理。利用一些人生哲理放置在狀態(tài)上面，可以引起好友的回復(fù)、點贊。SNS社區(qū)推廣技巧都是很簡單的，只要認(rèn)真去總結(jié)，認(rèn)真去做，再簡單的方法也會有好的效果。還有，最重要的還是在于去實踐和運用這些方法，都與好友分享，分享的越多，推廣效果才有成效。262021/4/47.3.5狀態(tài)如果推廣者能巧妙的利用狀態(tài)，把這個位置用來感謝您的閱讀收藏，謝謝！

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6第6章IM推廣推廣篇282021/4/46第6章IM推廣推廣篇12021/4/46.1IM推廣概述在網(wǎng)絡(luò)營銷里有很多企業(yè)都會選擇IM推廣，因為IM推廣是幾乎不需要花費很多成本的，最重要的是IM推廣面對的用戶群特別的廣泛，更容易的進(jìn)行推廣，并取得一定的利潤。6.1.1什么是IM推廣IM為InstantMessaging（即時通訊、實時傳訊）的縮寫，這是一種可以讓使用者在網(wǎng)絡(luò)上建立聊天的實時通訊服務(wù)。而IM推廣是指利用網(wǎng)絡(luò)聊天工具，以圖片、文字的形式進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。目前在互聯(lián)網(wǎng)上受歡迎的即時通訊軟件包括騰訊QQ、微信、yy、陌陌、來往、百度HI、飛信、易信、阿里旺旺、Skype、GoogleTalk等。對于個人來說QQ可以拓寬他們的交友領(lǐng)域，對于企業(yè)來說QQ可以給他們帶來巨大的人脈圈并且減低一部分的成本，這也是為什么QQ推廣如此火熱的原因。292021/4/46.1IM推廣概述6.1.1什么是IM推廣目前在互聯(lián)6.1.2QQ推廣的特點如今騰訊產(chǎn)品早已深深的刻入人們的生活起居之中。QQ推廣的4大特點302021/4/46.1.2QQ推廣的特點QQ推廣的4大特點32021/46.2QQ推廣技巧在這個世界上萬物皆有規(guī)律，大家都有一套屬于自己的做事方法與技巧，QQ推廣也是如此。只要掌握到了QQ推廣的技巧，就不會再Q(mào)Q推廣上走不必要的彎路。6.2.1QQ推廣的范圍QQ推廣并不只有與個人和QQ群聊天一種方式，QQ中還有許多應(yīng)用，如QQ郵箱、漂流瓶、QQ空間、騰訊微博、QQ簽名等，都用來進(jìn)行推廣。312021/4/46.2QQ推廣技巧6.2.1QQ推廣的范圍4206.2.2QQ設(shè)置技巧只要設(shè)置好QQ形象，才能勾起好友們的聊天欲，才會有事半功倍的效果。頭像的設(shè)置昵稱的設(shè)置頭像是給好友映像的第一道門檻，所以頭像要正規(guī)、給人信賴感，切記不要用俗氣、非主流、殺馬特的照片做頭像。筆者建議頭像最好是自己最美的照片，實在是不想放置自己的照片，可以放置公司LOGO、產(chǎn)品圖片，那樣給人的信譽(yù)度就比較高，容易讓人在眾多好友中一眼就能找到你。在QQ里，很多人都喜歡把昵稱設(shè)置得詩情畫意、創(chuàng)意獨特?？勺鳛槠髽I(yè)推廣來說，直接用自己的名字或者公司名稱做昵稱，可以讓網(wǎng)民們更容易記住，更能體現(xiàn)出真誠的心意，及用公司名稱做昵稱能展現(xiàn)出公司的知名度和產(chǎn)品的信賴度。322021/4/46.2.2QQ設(shè)置技巧頭像的設(shè)置昵稱的設(shè)置頭像是給好友6.2.2QQ設(shè)置技巧資料的設(shè)置排名靠前QQ資料設(shè)置的越詳細(xì)，就能拉近與好友之間的距離，給人感覺很真實、靠譜。切記，填寫資料的時候不要用火星文、非主流等花里花哨的字體，那樣會給人一股幼稚、輕浮的感覺，極大的拉低了別人對你的第一印象。網(wǎng)民們登錄QQ，也只有十幾個好友能一眼進(jìn)入眼球，因此這十幾個好友就相比其他好友記憶深刻一些，即使不聯(lián)系，也不會被淡忘，正所謂，有個好位置，不管什么都好辦事。（1）開通QQ會員（2）利用英文字母和符號（3）設(shè)置“Q我吧”狀態(tài)332021/4/46.2.2QQ設(shè)置技巧資料的設(shè)置排名靠前QQ資料設(shè)置的6.2.3QQ溝通技巧在現(xiàn)實生活中，人與人之間的交流是非常重要的，而網(wǎng)絡(luò)世界也是一樣的，企業(yè)想要利用QQ推廣，就得有與好友們友好交流的覺悟，不要以為只要跟好友們推廣信息就完成任務(wù)了，這樣是不會成功的，應(yīng)該以一種交友的心態(tài)，與之推廣，才能得到收益。1234注意禮貌在溝通的時候用“您好”、“請”、“謝謝”、“打擾了”、“非常感謝”等詞匯慎用語氣詞網(wǎng)絡(luò)上的語氣詞含的意思有很多，企業(yè)在做QQ推廣時，用語氣詞會讓人反感，從而減低了印象分，甚至?xí)恢苯永谏鞲淖煮w要記住你的目的是推廣，而不是閑暇時無聊的聊天，好友們不會有太多的耐心花費在識別字體上，字體還是默認(rèn)的格式比較好。慎發(fā)表情圖片表達(dá)憤怒、汗之類的表情就不要發(fā)了，不然會使對方產(chǎn)生不愉快的感覺，降低別人心中的好感342021/4/46.2.3QQ溝通技巧1234注意禮貌慎用語氣詞慎改字567聊天時跟著好友走在網(wǎng)絡(luò)中與人聊天的速度是很重要的，如果信息回復(fù)速度慢，好友會覺得你不重視他；如果信息回復(fù)太快，會讓好友覺得你不是跟他在一個頻道上。看準(zhǔn)時間再溝通在做推廣的時候我們應(yīng)該找到個正常的時間跟人交流，那樣才會有還得收獲不要用彈窗在做推廣的時候不要因為對方?jīng)]有及時回復(fù)消息，就發(fā)個彈窗引起他的注意，這是很不禮貌的行為，會使人很反感，應(yīng)該先耐心等待，說不定對方在忙、不方便回復(fù)，要彰顯出自己的耐心。6.2.3QQ溝通技巧352021/4/4567聊天時跟著好友走看準(zhǔn)時間再溝通不要用彈窗6.2.36.2.4加群注意事項企業(yè)想進(jìn)行QQ群推廣，就必須有足夠的群，但不是什么群都加，必須選擇適合自己產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)群才具有推廣效果，企業(yè)應(yīng)該注意加群事項，才不會做白用功。1231選擇目標(biāo)群首先在QQ面板上找到“查找”并點擊，隨后找到“找群”并點擊然后在搜索欄里輸入“美容”并點擊“搜索”接著點擊“人數(shù)”，選擇前5個QQ群添加，讀者建議，每天最多加5個群就可以了，如果太過頻繁加群，不會被受理的362021/4/46.2.4加群注意事項1231選擇目標(biāo)群首先在QQ面板6.2.4加群注意事項2.只加成員多的群3.避免加不活潑的群4.避免加同行很多的群盡量加高級群或是超級群，普通群能不加則不加，低級群就不需要加了，因為在花費同樣的時間精力下，普通群及以上的群是低級群效果的一倍。如果一個群不熱鬧，沒什么人在里面吱聲，有兩種可能性，要么群里人員都很忙，要么群里人員把群給屏蔽了，如果推廣者在里面放置廣告，是幾乎沒有人去關(guān)注的，就算唱獨角戲也于事無補(bǔ)。如果一個群里幾乎一半的人是同行，那么就沒有推廣的必要性，會出現(xiàn)一個群里全是廣告，幾乎沒有消費者的存在，那么推廣效果也顯而易見了，所以沒有必要做這樣一個費力不討好的事情。372021/4/46.2.4加群注意事項2.只加成員多的群3.避免加不活6.2.5建群注意事項作為群主，在群里的權(quán)威性是“與生俱來”的，即使不發(fā)廣告，也會產(chǎn)品非常好的營銷效果。不過，建群不能瞎建，應(yīng)該掌握一些技巧。群名要合適盡量多建高級群建群主題鮮明保持群內(nèi)活躍度男女比例適當(dāng)382021/4/46.2.5建群注意事項群名要合適盡量多建高級群建群主題6.2.6群內(nèi)的推廣技巧很多推廣人員，喜歡一進(jìn)群就開始發(fā)廣告，很容易被管理員踢出去，從而沒有什么效果，所以推廣人員要掌握QQ群推廣的技巧，才能迎來利潤。1先建立感情，再推廣3在聊天中植入廣告2長期奮戰(zhàn)4廣告少而精5利用QQ群郵件7利用群共享6利用群公告8在群內(nèi)保持活潑392021/4/46.2.6群內(nèi)的推廣技巧1先建立感情，再推廣3在聊天中7第7章SNS推廣推廣篇402021/4/47第7章SNS推廣推廣篇132021/4/47.1SNS推廣概述SNS推廣是利用各種SNS網(wǎng)站進(jìn)行推廣，面對的用戶群很廣泛，可以在有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，可以更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)用戶，還可以去綜合網(wǎng)站進(jìn)行推廣，可以廣泛的找尋目標(biāo)用戶，更能利用游戲進(jìn)行推廣，不可否認(rèn)SNS推廣是強(qiáng)大而簡單。7.1.1什么是SNS推廣SNS推廣是指，利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的功能進(jìn)行推廣，提高品牌形象、企業(yè)信譽(yù)、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。SNS，全稱為SocialNetworkingServices（社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)），是指在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，如短信SMS服務(wù)。另一種SNS，全稱為SocialNetworkSoftware（社會性網(wǎng)絡(luò)軟件），是指是采用P2P技術(shù)（分布式技術(shù)），這些軟件讓用戶能夠在網(wǎng)絡(luò)上和他人交互并分享信息，如wiki、Blong。還有一種SNS，全稱是SocialNetworkSite（社交網(wǎng)站），是指個人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這是一種基于社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站，如博客、人人網(wǎng)。412021/4/47.1SNS推廣概述7.1.1什么是SNS推廣SNS7.1.2SNS推廣的特點SNS社區(qū)推廣是目前比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，一般都可以收到良好的推廣效果，這與SNS推廣具有的特點是離不開的。用戶黏度高SNS網(wǎng)站逐漸形成了一定的用戶群體，并有較高的用戶黏度。資源豐富無論是什么樣的SNS網(wǎng)站，人員分布很廣泛，都有全國各地、各行各業(yè)人員。SNS網(wǎng)站價值SNS的最大價值就是無限的互動性強(qiáng)發(fā)布消息以及回復(fù)、話題進(jìn)行討論；發(fā)起投票調(diào)動所有人的智慧引起回復(fù)。如今SNS網(wǎng)站已經(jīng)慢慢走向了移動化、社交化、大數(shù)據(jù)，而這每一點都能代表互聯(lián)網(wǎng)的一側(cè)，如果企業(yè)把SNS網(wǎng)站整合起來推廣，那么必然是使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷里成功的大功臣。422021/4/47.1.2SNS推廣的特點用戶黏度高資源豐富SNS網(wǎng)站價7.1.3SNS推廣的分類SNS給網(wǎng)民們帶來了網(wǎng)站、軟件、服務(wù)，從而分為了一下三類派系SNS網(wǎng)站。開心派開心派SNS網(wǎng)站也可以叫娛樂類SNS網(wǎng)站，國內(nèi)這類網(wǎng)站主要以開心網(wǎng)、城市達(dá)人為代表，其中開心網(wǎng)以在線游戲為核心吸引用戶，城市達(dá)人則以用戶發(fā)布個性化的內(nèi)容為主吸引廣大用戶的參與。門戶派門戶派SNS，是一些門戶網(wǎng)站利用SNS服務(wù)做一個網(wǎng)站的補(bǔ)充，基本上不會單獨作為一個盈利項目，如QQ空間、搜狐“白社會”、新浪博客、淘寶的“淘江湖”等，他們利用自身強(qiáng)大的流量及用戶，發(fā)展迅速。垂直派垂直主題SNS就是面向某個領(lǐng)域的SNS網(wǎng)站，這類網(wǎng)站是由垂直信息門戶或者社區(qū)發(fā)展轉(zhuǎn)變而來。如婚戀網(wǎng)站、問答社區(qū)、職場社交、汽車社區(qū)等。432021/4/47.1.3SNS推廣的分類開心派門戶派垂直派1620217.2SNS推廣三部曲SNS推廣步驟。7.2.1分析推廣主戰(zhàn)場企業(yè)想要做好SNS推廣，就得先分析選擇哪些網(wǎng)站作為推廣陣地，根據(jù)自己目標(biāo)群體常出現(xiàn)的地方進(jìn)行選擇。比如企業(yè)用戶針對的是IT群體，那么就選擇海內(nèi)網(wǎng)、朋友網(wǎng)等以IT人群為主的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，如果企業(yè)用戶針對的是商務(wù)人群，那么就去若鄰網(wǎng)、天際網(wǎng)等以商務(wù)人群為主的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。企業(yè)如果不知道自己的主要客戶群是哪些，那么就去綜合類的網(wǎng)站做推廣，綜合類網(wǎng)站的功能強(qiáng)大，能讓企業(yè)多反面推廣，不過效果可能沒有目標(biāo)網(wǎng)站那么穩(wěn)定。442021/4/47.2SNS推廣三部曲7.2.1分析推廣主戰(zhàn)場比如企7.2.2注冊賬號加好友企業(yè)找到目標(biāo)網(wǎng)站后，就得注冊賬號才能做推廣，完善賬號資料，資料越充分越真實，帶來的信任度越高，推廣起來相對容易。12根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵字批量加好友和群組。就拿新浪博客來說，首先在百度上搜索“新浪博客”并點擊點擊“立即注冊”，進(jìn)入注冊頁面后再選擇郵箱注冊，填寫注冊信息，可以根據(jù)用戶群體選擇“興趣標(biāo)簽”，注冊信息填寫完全之后，點擊“立即注冊”452021/4/47.2.2注冊賬號加好友12根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵字批量加好友和7.2.2注冊賬號加好友345彈出一個頁面，需要我們驗證郵箱地址，隨即點擊“立即登錄QQ郵箱”，隨后跳轉(zhuǎn)到自己郵箱頁面，點擊鏈接即可注冊完成跳轉(zhuǎn)到用戶頁面，找到“完善資料”并點擊，填寫所以能填的資料信息。完善資料以后，返回上一頁面，點擊“新浪服務(wù)”下方的“博客”，則會彈出一個小框，這是它需要你開通博客，點擊“立即開通”彈出頁面，讓你根據(jù)自己的興趣愛好選擇欄目并關(guān)注好友，在這里企業(yè)可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群選擇欄目并關(guān)注好友，欄目可以選擇多個462021/4/47.2.2注冊賬號加好友345彈出一個頁面，需要我們驗證7.2.3利用網(wǎng)站功能多重推廣企業(yè)利用SNS推廣的最后步驟是利用SNS網(wǎng)站功能進(jìn)行多重推廣，如果在最后一個環(huán)節(jié)里做得不夠好，就會導(dǎo)致沒有獲得理想的效果，所以要更好的利用好以下SNS網(wǎng)站功能來進(jìn)行多重推廣。個人頭像個人資料分享日志利用投票全渠道時代有趣的更新多分享利用群組贈送禮物積極評論472021/4/47.2.3利用網(wǎng)站功能多重推廣個人個人分享利用全渠道時代7.3SNS推廣技巧在網(wǎng)絡(luò)營銷里是“無技巧不成方圓”，SNS推廣也是需要技巧的，不然企業(yè)在做推廣時會很容易走很多彎路。7.3.1自動回復(fù)現(xiàn)在的SNS網(wǎng)站，都有很多插件游戲。其中很多游戲里有自動回復(fù)的功能，比如