營銷策劃方案

營銷策劃方案營銷策劃方案營銷策劃方案營銷策劃方案編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:前言目前，“親親我”原始茶項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行，為了使“親親我”茶葉原始茶盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里，我們對前期運(yùn)作的準(zhǔn)備工作作此建議性規(guī)劃，使“親親我”原始茶開發(fā)有限公司參考隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶文化越來越成為一種時尚。最強(qiáng)健康生活的象征，清茶一杯不僅可以消除疲勞，滌煩益思，振奮精神。也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校及中老年市場是巨大的，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明：茶葉需求了也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。目的宣傳中國的傳統(tǒng)茶文化，提升廣大人民群眾對待傳統(tǒng)茶文化的重視度，提升他們對茶文化的了解。傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化。倡導(dǎo)修生養(yǎng)德的健康生活，解決精神困惑，提高文化素質(zhì)和生活品質(zhì)為使氣親親我茶葉成功打入市場，并且快速的使廣大人民群眾認(rèn)識這個產(chǎn)品，提高市場占有率。市場營銷環(huán)境分析從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，并且在當(dāng)今社會，提倡綠色生活，所以我們的目標(biāo)不僅僅只是種老年人，還可以是青少年，成年人等消費(fèi)者。市場情況是可觀的。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，現(xiàn)如今人們的生活水平和消費(fèi)水平都比以前有了顯著的提高。因此他們越來越注重養(yǎng)生、適當(dāng)?shù)母邇r也能接受世界飲料抓緊預(yù)言：“21世紀(jì)將是茶飲料的世紀(jì)”。主要競爭對手其他競爭對手產(chǎn)品swot分析（一）S—優(yōu)勢1.親親我原始茶所選茶葉是來自郴州桂東羅山脈原始森林600-800米海拔的高山云霧巖地帶（野生茶），每課茶樹至少300年以上的樹齡，這是其他茶葉不具備的。2，親親我原始茶，純天然、無污染、口感醇厚、滄桑感、是安全高品質(zhì)茶葉3食用較方便，用熱水沖泡即可。（二）W—劣勢外部優(yōu)勢：中國茶產(chǎn)業(yè)存在一些“硬傷|，一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌少。三是現(xiàn)如今反四風(fēng)，受宏觀環(huán)境的影響，提倡節(jié)儉。內(nèi)部劣勢：1.由于公司剛上市，缺乏足夠的信譽(yù)度，知名度，美譽(yù)度，公司實(shí)力相對較弱.2.“親親我”原始茶，市場占有率小，行業(yè)競爭比較嚴(yán)重。3.公司產(chǎn)品定位在中高檔，價格是其對銷售的一個阻礙。(三)O—機(jī)會機(jī)會;隨著人們生活水平的提高，人們更加注重綠色生活，人們對茶的質(zhì)量要求越來越高，而親親我原始茶是一種健康的，純天然，口感醇厚，有滄桑感的原始茶，是永州人自己出產(chǎn)的茶葉，更容易受到當(dāng)?shù)厝说那嗖A，正好符合人們的要求。產(chǎn)品將迎來一個發(fā)展機(jī)遇。（四）T—威脅1.市場中很多知名的品牌的茶葉，如：西湖龍井，鐵觀音，普洱，大紅袍…,這些名茶戰(zhàn)友市場份額較大。2.市場中有較多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到親親我茶葉的銷量3.“親親我”原始茶開發(fā)有限公司剛上市，受宏觀因素影響…STP分析：（1）：產(chǎn)品定位我們給這個茶葉的定位是“喜茶”與“壽茶”“喜茶”：“喜茶”是我國自古以來都有的一個傳統(tǒng)，古人認(rèn)為：茶樹只能以種子萌芽成株，而不能移植，故歷代都將"茶"視為"至性不移"的象征。因“茶性最潔”，可示愛情“冰清玉潔”；"茶不移本"，可示愛情“緊貞不移”；茶樹多籽，可象征子孫“綿延繁盛”；喜茶寓意愛情"永世常青"、祝福新人“相敬如賓”、“白頭偕老”。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開辟出一個新的品牌區(qū)——“親親我”婚慶茶，賦予它一些愛情的寓意，讓它取代喜酒在婚慶中的地位，讓“親親我”婚慶茶成為婚慶中必不可少的一部分。“壽茶”：“壽茶”則是我們?yōu)榍拜厒兞可碛喿龅?，所謂“壽茶”，即是健康長壽，而親親我原始茶就有這樣一個效果。大家都知道，不管是紅茶還是綠茶，都有抗癌、排毒、防衰老的功效，多喝茶有益于身體健康。親親我原始茶原生態(tài)、無污染，效果更好。（2）：目標(biāo)市場細(xì)分根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們主要的目標(biāo)市場是那些婚慶群體以及喜歡養(yǎng)生的群體?；閼c群體包括舉辦婚禮的酒店、前來祝賀的人群，養(yǎng)生群體一般是中老年人，這兩個群體最大的特點(diǎn)就是具備消費(fèi)能力，而且我們的親親我原始茶符合他們的消費(fèi)訴求，可以讓他們主動的來購買這個產(chǎn)品。六.市場營銷策略（一）產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重經(jīng)營的檔位，不用要求太高的，但要求是健康的，純天然的。(二)價格定價在398元一盒（三）促銷1.通過張貼海報、制作橫幅及分發(fā)傳單等方式對本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓大家對“親親我’原始茶有一個更深刻的認(rèn)識。2.利用騰訊QQ，微博，微信，對”親親我“茶葉進(jìn)行宣傳，提升知名度3.對“親親我”原始茶的促銷可以通過網(wǎng)絡(luò)代購4.到零陵商業(yè)街展開推銷，通過免費(fèi)試喝，買一盒茶葉并送贈品，提升茶文化的理解，了解到“親親我”茶葉的好處。5.聯(lián)系零陵區(qū)酒店、KTV/健身房等高檔消費(fèi)場所，采用條件交換的方式讓他們幫我們推銷“親親我”茶葉，而我們則可以幫他們發(fā)傳單，打廣告或者做鐘點(diǎn)工。6.在科院，可以在校園報紙上對“親親我”茶葉進(jìn)行宣傳，我們免費(fèi)幫他們?nèi)グl(fā)報紙。7.活動期間，請科院的學(xué)長學(xué)姐在廣場和公園等人流量較大的地方擺點(diǎn)，對“親親我”茶葉進(jìn)行品茶，增強(qiáng)親親我茶葉的信服力、8.活動期間，隊(duì)內(nèi)成員分成多個小組到各寢室進(jìn)行宣傳與推銷，力求讓全院學(xué)生都能了解并認(rèn)可“親親我”原始茶葉。9.對感興趣的廣大消費(fèi)人群展示“親親我”茶葉的生產(chǎn)制造（采集，加工，包裝等0，并以視頻的形式來體現(xiàn)，讓他們對其有一定的了解，再放下購買。10.對于一些對親親我茶葉有一定了解的人，就需要詢問他們的意見，解答他們的疑惑，向他們展示親親我茶葉的獨(dú)特性與優(yōu)越性所在。11.對于那些猶豫該不該買的消費(fèi)者，我們應(yīng)該多做些思想工作，做一個簡單地問卷調(diào)查，收集好資料并對其中擁有飲茶習(xí)慣的人進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。12.向消費(fèi)者承諾購買了本茶能夠獲得精美小禮品，并且對本茶在質(zhì)量上有任何問題，無條件退貨，如買來送人，免費(fèi)提供禮品包裝盒，幫其裝飾。七．競爭對手分析此次活動的參賽人員為湖南科技學(xué)院以及永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。其中多數(shù)隊(duì)長中有經(jīng)管系的隊(duì)長，他們對于策劃與營銷有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們隊(duì)隊(duì)員盡管都是經(jīng)管系的，但是都是大一新生，但我們也有我們的優(yōu)勢，那就是打破固定思維，創(chuàng)新精神，隊(duì)員都相互了解熟悉，因此，我們會好好利用自身擁有的優(yōu)勢，同競爭對手公平競爭，盡全力做到更好!八.團(tuán)隊(duì)介紹1.團(tuán)隊(duì)通訊錄隊(duì)名隊(duì)長李博Dreamer班級經(jīng)管系市場營銷1401聯(lián)系電話QQ34隊(duì)名姓名班級聯(lián)系電話QQ唐喜0張楊市營140151熊海波市營140161鄭春市營140155劉玉楓市營140201彭安琪金融14015842李文彬市營140179聶珊珊48經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目金額十一、問卷調(diào)查關(guān)于茶葉的問卷調(diào)查您的性別（）

A.男B.女2.請問您的年齡是()A.20歲以下B.20～30歲～50歲歲以上3.請問您是否有喝茶的習(xí)慣()經(jīng)常B.偶爾C.不喝4.請問您選擇茶葉的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么可多選()A.品質(zhì)B.名氣C.價格D.包裝E.口感F.其他5.您會隨著季節(jié)的變化而改變對茶葉的消費(fèi)嗎()A.會B.不會6.您能接受哪個范圍的茶葉價格()元以下—500元—1000元元以上7.您常在哪里喝茶()A.家里B.在公司里C.在茶館8.你知道如何鑒定茶的好壞嗎()A.知道B.會點(diǎn)皮毛C.不懂9.您知道茶通常都含哪些成分嗎可多選()A.兒茶素類：具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效.B.咖啡因:：興奮作用減緩而持續(xù)C.礦物質(zhì)：含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等11種礦物質(zhì)。D.維生素E.黃酮醇類10.您了解茶的以下哪些保健作用()A.清肝明目、清熱消炎、除煩去燥B.分解油膩，降三高C.助消化健胃養(yǎng)神，減肥健身D.其他11.您一般購買茶葉的場所()A.茶葉專賣店B.網(wǎng)購C.超市D.茶農(nóng)家E.其他12.您喜歡什么包裝的茶葉()A.罐裝B.禮品裝C.盒裝 D.袋裝E.其他13您通常購買茶葉的用途是什么()自己家用B招待用C送禮D其他14.如果是送禮用，您會選擇什么價位的茶葉（)~300~1000以上您會更加青睞哪里的茶企廣告（）A.互聯(lián)網(wǎng)B.電視C.熱播劇贊助商D.加盟店目錄前言……………………….目的……………………….背景………………………..營銷環(huán)境分析…………產(chǎn)品swot分析……………………….目標(biāo)市場…