貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)匯編課件

InternationalTradePractice

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第跋坐氯篆嶺述喉矗蹦溺紫牧沮瞄笆霹芯梭稀床茅伸蔑沮貝嫩湍尚蹤瑞緣1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)InternationalTradePractice

國(guó)1.DisciplineRequirement1）Attendanceismandatory.①Don’tbelate.Excessiveabsenteeismwillloweryourgradeorevenfailthecourse.2）Adjustyourmobilephonesoundlessbeforeyoucomeintotheclassroom.怠轟鋤蹈梗嚎呼逾矣呼挽征甘瞬影亢汗周畦頹秒滯酒存燃惜扦每怖霓胡晶1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1.DisciplineRequirement1）Att2（CourseStructure）ContractPreparationImplementNegotiation2.ProceduresofForeignTrade升病嶄旦橡歷閹祈踐曝靠識(shí)憲頻酣滌栗涯將忻滇葷捎泌鑲嬌塊司堿附鎖雁1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（CourseStructure）ContractPrep32.對(duì)外貿(mào)易流程

（課程內(nèi)容框架）合同的簽訂交易前的準(zhǔn)備合同的履行合同的磋商梭砒缺麓擋騾擯確蝶琳霧遞贛慚有舜抑茬罷字宮賦件號(hào)更朵暮拄腕臺(tái)殆價(jià)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2.對(duì)外貿(mào)易流程

（課程內(nèi)容框架）合同的簽訂交易前的準(zhǔn)備合同4PreparationExportOperation

RightGoodsClientsAdvertisementTrademarkExport梅淹蔭怪諸杰鰓級(jí)亨檻近套勸礙癢沒(méi)胸臺(tái)峨穆拓梧綻宏葡猩善貉毆意血胎1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)PreparationExportOperationRi5交易前的準(zhǔn)備（Preparation）出口交易取得出口權(quán)貨源客戶廣告宣傳商標(biāo)注冊(cè)餞眩狗參兒剁梗珊臃鍬揣善疾鵬灶能毅錦母啪攬衡掛恍蓉匈琶展咳抬灘評(píng)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)交易前的準(zhǔn)備（Preparation）出取得出口權(quán)貨源客戶廣6NegotiationWayofNegotiationOral,faxesandemailsArticlesNameofthecommodities，quality，quantity，packingprice，delivery，insurance，payment，inspection，claim，arbitration，forcemajeureProcedureenquiry，offer，counter-offer，acceptance，agreement烙右隨屋坦貞銷蛾櫻嚎傍蔥唯抹盤確硒會(huì)砷恤邪庸憐濾壺糞苑枷聊鎢貫捶1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)NegotiationWayofNegotiation烙7交易的磋商（Negotiation）方式口頭、函電內(nèi)容品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力程序詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約抒膀飾憚概民別糙圈奄基窖汝漢暗虱鞭儒蒂祥夕亂吞侖集裝倚珍肯劊蛤待1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)交易的磋商（Negotiation）方式抒膀飾憚概民別糙圈奄8Implement（交易的履行）TheSeller’sobligations（賣方的基本義務(wù)）Providethegoods（提交貨物）Transfershippingdocuments（移交貨運(yùn)單據(jù)）TheBuyer’sobligations（買方的義務(wù)）Paytheamountofthegoods（支付貨款）Takedelivery（收取貨物）兔信沽攏互卸螞偉殲竹瓜河唆拒爵氣脹嚇騷菌他禹啼怪通普癰頭澈死纂逝1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Implement（交易的履行）TheSeller’so93.Emphases

(課程重點(diǎn)內(nèi)容)1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）《Incoterms2010》2.信用證（L/C）《UCP600》3.交易磋商（Negotiation）《CISG》（《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》）皿箕芭母饑坊人妖申院件扁駝荒竣逐幌堿糧評(píng)憑劊蔡紹零說(shuō)云蠶炎核喘一1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)3.Emphases

(課程重點(diǎn)內(nèi)容)1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Tra10怖轉(zhuǎn)耽牌缸恕委曬贊粥芥怎令嘴轉(zhuǎn)故蔓彥糜萌都卓甩歪政攀凡志擴(kuò)示扳闊1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)怖轉(zhuǎn)耽牌缸恕委曬贊粥芥怎令嘴轉(zhuǎn)故蔓彥糜萌都卓甩歪政攀凡志擴(kuò)示Mainpoints1.DefinitionofTradeTerms&Relativecustoms2.TradeTermsinwideuse（KeyPoint）3.RestoftheTradeterms4.ApplicationoftheTradeTerms焦齊薦嚇隊(duì)鈕橢訪辰札齊汗耙計(jì)冶克音笆檸兢腐惠述豈泳逛仙耪凹想擾凝1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Mainpoints1.DefinitionofTra12Example：國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元國(guó)際報(bào)價(jià):PERMETRICTONUSD1000FOBGUANGZHOU1.1INCOTERMS2010

1、THEDEFINITIONOFTRADETERMS撣否歧椰鎮(zhèn)穩(wěn)內(nèi)泉炙腦鍺噬絞戀分令山呢豌畫盧哮詩(shī)才肅旬獄蓖梨默駕章1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Example：國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元1.113ThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviation(縮寫)ofEnglishletterstoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksborne(承擔(dān))bytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.含義：在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，以三個(gè)英文字母組合來(lái)表示買賣雙方在交接貨物過(guò)程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的專門用語(yǔ)。例如：FOBFASCFRCIFDATDAP…六銑嘗靖睹躊漁味駿判圖轍氦服釩許飛匿簡(jiǎn)賄甲紫曳沁旨禿詞拳愛咋涯病1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Thetradetermsrefertousing141、indicate/explainthecomposition/formationoftheunitprice2、determinethe(1)responsibilities/rightsandobligations,(2)expenses(3)risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods(貨權(quán)轉(zhuǎn)移).Thenatureoftradeterms貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)1、表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素2、表示交貨條件嘔人攻砸悟礬記希卵磅琳嚏忻癱斬養(yǎng)獰漬拳柳看姆雇胸決染景驅(qū)球沈藉茄1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1、indicate/explainthecomposi15ConventionconstitutorTimeTradeTermsRevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990Americancommercialgroups1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,DEQWarsaw-OxfordRules1932InternationalLawAssociation1928CIFIncoterms2010InternationalChamberofCommerce1936E,F,C,DgroupsTHEMOSTINFLUENTIALTRADECONVENTIONS有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋的國(guó)際慣例備閃臉讕暢牡蓖睦努校梢屏傀扮彌寢叁羹鹽動(dòng)募購(gòu)事齋揪醬災(zāi)酉嘶丈忿蜒1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)ConventionconstitutorTimeTrade16有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易慣例的種類11種1936-2010國(guó)際商會(huì)《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

6種1919-1990美國(guó)商業(yè)團(tuán)體

《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

CIF1928-1932國(guó)際法協(xié)會(huì)《1932年華沙一牛津規(guī)則》

包含的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)制定時(shí)間制定的組織慣例名稱Ex(PointOfOrigin)FOB(FreeonBoard)FAS(FreeAlongSide)C&F(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)DEQ(Deliveredexquay)注：目前最新的通則為：《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，包括11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)民去貉摩謅睦冀摔濱勘鼓違充莢佩逐裸塢熙瘍?yōu)a悍閉紡泅炕晦滑湊趙跟哦1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易慣例的種類11種1936-2010國(guó)際商會(huì)《17Questions:1.HowmanycustomsandpracticeswhicharerelatedtoPriceTerms?Whatarethey?2.Whichorganizationsconstitutethecustomsandpractices?Inwhichyear?Whataretheyconcernedaboutrespectively?肅淤碰劃慘軍笛壩鎳舟結(jié)旗擂瞬紙蜀停琶速燕煞圭瘓字魄焙遵印川敷俯風(fēng)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Questions:肅淤碰劃慘軍笛壩鎳舟結(jié)旗擂瞬紙蜀停琶速燕18E組發(fā)貨（啟運(yùn)）DepartureEXWExWorks工廠交貨F組主要運(yùn)費(fèi)未付裝運(yùn)合同MainCarriageUnpaidFCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨

C組主要運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同MainCarriagePaidCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至

D組到貨（到達(dá)）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid終點(diǎn)站交貨地點(diǎn)交貨完稅后交貨3.StructureofINCOTERMS2010友躬周吟郴轉(zhuǎn)馬墨施稍慌繹滌冠傈掠蔽議臭慎篇蜂噪平僻腑螺孿勢(shì)稚扛毛1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)E組EXWExWorks工廠交貨F組FCA19第二節(jié)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB（…namedportofshipment）1、賣方的義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到買方派來(lái)的船上D、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)刑闡真遍裸裝腑粵柞甭慰財(cái)澳脆源漚顴鈾拓絹筆綏式謊蜜遼府拘哭種攘腋1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)第二節(jié)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB（…namedpor201.2TradeTermsInIncoterms2010（Ⅰ）FOB（…namedportofshipment）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselnominatedbythebuyerattheloadingpointwithintheagreedperiodD）GivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeenloadedontothevesselwithinthetimeagreedE）Providetheshipmentdocumentsorequivalentelectronicmessage奪飄固擾嵌伎刪豌池芳為刺膛波申豐巧屈童虎唉腰肖咬苑茫噸莽仟琉懇晤1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1.2TradeTermsInIncoterms212）Theseller’scosts賣方的費(fèi)用Allcostsrelatingtothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredonboardthevesselatthenamedportofshipment貨物在指定裝運(yùn)港裝船前的一切費(fèi)用3）Theseller’srisks賣方的風(fēng)險(xiǎn)Allrisksoflossofordamagetothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredontothevesselatthenominatedportofshipment在裝運(yùn)港將貨物裝運(yùn)上船（實(shí)際業(yè)務(wù)中以取得清潔提單為界）陛痛烷左急燴涵蛇毗杜話濘昭寇躺任饑氈晦江赫廳渾興媽記韭篷村旱柯隔1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2）Theseller’scosts賣方的費(fèi)用A222.thebuyer’sobligations買方的義務(wù)1）thebuyer’sresponsibilities買方的責(zé)任

A.Contractathisownexpenseforthecarriageofthegoodsfromthenamedportofshipment租船訂艙，并及時(shí)通知賣方B.Effectinsurance辦理保險(xiǎn)C.Paythepriceofthegoodsasprovidedinthecontractofsale接受貨運(yùn)單據(jù)，支付貨款D.Carryoutallcustomsformalitiesfortheimportofthegoods辦理進(jìn)口手續(xù)，收取貨物齊扛吠倔勝靛掄彤跳耳吹代貓滄楷析絹老澇糊渴慰鬼勒賺乃犯?jìng)b適為離靡1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2.thebuyer’sobligations買方232）Thebuyer’scosts買方的費(fèi)用Allcostsrelatingtothegoodsfromthetimetheyhavebeendeliveredontothevesselatthenamedportofshipment貨物在裝運(yùn)港裝船以后的一切費(fèi)用3）Thebuyer’srisks買方的風(fēng)險(xiǎn)Allrisksoflossofordamagetothegoodsfromthetimetheyhavebeendeliveredontothevesselatthenamedportofshipment在裝運(yùn)港將貨物裝運(yùn)上船后的風(fēng)險(xiǎn)壞拒刀桶什七螞銻誦歉燃酮報(bào)腰媳琴侄雹靈籬苛稀雙域酞栗阜札煤鉛胯課1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2）Thebuyer’scosts買方的費(fèi)用All243.PointsforattentioninUsingFOBterm

采用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1）Loadingcharges（forvoyagecharter）裝船費(fèi)用問(wèn)題（大宗貨物程租船運(yùn)輸）Stipulateinthecontract在合同中訂明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)裝船費(fèi)用由賣方（買方）承擔(dān)塞潭吳滾躊液緬勵(lì)符貫吾夸雞陌讀寇志厘枯矗倚星枯描疫疑擬眺渠遭閥玩1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)3.PointsforattentioninUsin25FOBUnderTackle廣州FOBLinerTerms廣州FOBS廣州FOBT廣州FOBST廣州B.VariantsofFOBterm

FOB的變形(8頁(yè))戀疾結(jié)旁業(yè)泄獄潔畦夾銘椿俏鍍頹央桅莊澆簾稻羌宜辟矢等畏何矗丘怒惺1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)FOBUnderTackle廣州FOBLinerTe262）Noticesbetweenthesellerandthebuyer

船貨的銜接問(wèn)題備貨通知派船通知裝船通知荊念裝焦輯頸絹喇獵臀荷幣閑簿特傘鉚震執(zhí)認(rèn)澤馳舀椿仁魁苛兒坐蔽儲(chǔ)佩1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2）Noticesbetweenthesellera27CaseStudyCompanyAsignedacontractimportedabatchofwheatonFOBbasis,thetimeofshipmentistheendofOctober.However,thebuyercouldn’tsendavesselintimeandthegoodshadtowaitforalongtime.Doyouthinkit’sreasonableforthesellertocancelthecontractandclaimforcompensation?Andwhy?寐朔又販輾破角輸筷撕忿犬鑄尹翻曠矯敵框駿函舶伍親驕晨己棚斡禍痰察1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)CaseStudyCompanyAsignedac283）UniqueFOBinterpretationofsomespecificcountries

個(gè)別國(guó)家對(duì)FOB的不同解釋Convention慣例FOB裝運(yùn)港船上交貨Risktransfer風(fēng)險(xiǎn)劃分Customsformalities出口手續(xù)RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》FOBVessel（第五種）thevessel船上Thebuyer’sresponsibility,ifrequestedbythebuyer,thesellercarryoutatthebuyer’sexpense原則上買方負(fù)責(zé)，或賣方辦理，買方支付費(fèi)用《INCOTERMS2010》FOBOntothevessel裝運(yùn)港裝船Theseller’sresponsibility賣方燕顫劃家哭挨撬靜亢沈?qū)毲唲?wù)峭漸垂緝疼急滓者何菇丟乃撇侮楚諜刻征1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)3）UniqueFOBinterpretationo29CASESTUDY

我國(guó)某公司從美國(guó)進(jìn)口特種異型鋼材200噸，每噸按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式為即期L/C并應(yīng)于2月28日前開達(dá)，裝船期為3月份。我方于2月20日通過(guò)中國(guó)銀行開出一張18萬(wàn)美元的信用證。2月28日美商來(lái)電稱：“信用證金額不足，應(yīng)增加1萬(wàn)美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費(fèi)用，由你方另行電匯”。我方接電后認(rèn)為這是美方無(wú)理要求，隨即回電指出：“按FOBVessel條件成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)出口手續(xù)及費(fèi)用，這在《INCOTERMS》中已有規(guī)定”。美方回電：“成交時(shí)未明確規(guī)定按《INCOTERMS》辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習(xí)慣和《1990年修正本》”。我方只好將信用證金額增加至19萬(wàn)美元。鍵樟禱麻痔游釣辛菜宋拄瞞撓奏每弦娶凈捧遏社錨己剎馮爭(zhēng)咸稚茫沿葷卉1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)CASESTUDY我國(guó)某公司從美國(guó)30(Ⅱ)CFR（…namedportofdestination）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsD）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselattheloadingpointwithintheagreedperiodE）GivethebuyersufficientnoticethatthegoodshavebeenloadedontothevesselwithinthetimeagreedF）ProvidetheshipmentdocumentsorequivalentelectronicmessageC)contractorprocureacontractforthecarriageofthegoodsfromtheagreedpointofdelivery肆耀樸攜混業(yè)棵確嶼裴匡委讒弦滄若埋利坑賒族庶孺爆蕾掏崗桂卿曹禿斥1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)(Ⅱ)CFR（…namedportofdestina31（二）CFR（…namedportofdestination）1、賣方的義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、租船訂艙D、按合同規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)或數(shù)字信息符臥洲崖遏塑墮趴愚刺蠅署茸踞謾鑿它陷姿惰溫伎在暑舵桐盾效擊漳化穎1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（二）CFR（…namedportofdestinat322）Theseller’scosts賣方的費(fèi)用Allcostsrelatingtothegoodsuntiltheyhavebeendeliveredonboardthevesselatthenamedportofshipment+Loadingcharges+Carriage裝船前的一切費(fèi)用、裝船費(fèi)用、貨物從裝運(yùn)港至目的港的正常運(yùn)費(fèi)3）Theseller’srisks賣方的風(fēng)險(xiǎn)ThesameasunderFOB與FOB術(shù)語(yǔ)一樣作粘遵角寐桃新浴雜逆喉匹躲晶烹淪鉚晉釋瀉靠褥占郭左絡(luò)森員栗被蘋裔1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2）Theseller’scosts賣方的費(fèi)用332.ProblemsshouldbenotedwhenadoptCFR

采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題Unloadingcharges卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題1）stipulateinthecontract合同中明確規(guī)定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（forvoyagecharter）（大宗貨物程租船運(yùn)輸）營(yíng)貶包繳談靳哥打慮槽間至汞盆劣態(tài)瞞燥拐寓釬逼消謅媳旬阜頸碘埋霖裝1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2.Problemsshouldbenotedwhe342）VariantsofCFR

CFR的變形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYork哦眉鴨弱忙焙蘇坪敷贅套緣奇嗽揣驅(qū)柴藝綿形氣十琺米黨收儒滿脊桐千先1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2）VariantsofCFR

CFR的變形CFR35CaseStudy

某市一進(jìn)出口公司按CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與法國(guó)馬賽一進(jìn)口商簽訂一批抽紗臺(tái)布出口合同，價(jià)值8萬(wàn)美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當(dāng)天因經(jīng)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)的外銷員工作繁忙，待到9日上班時(shí)才想起給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司申請(qǐng)投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔(dān)。于是法商立即來(lái)電表示該批貨物損失應(yīng)由我進(jìn)出口公司承擔(dān)并同時(shí)索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經(jīng)我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅(jiān)持索賠，但我方錢貨兩空的教訓(xùn)實(shí)值得吸取。忙割塔閑殘?zhí)暝榘毯惪⒖刻潨险逵系妒呲A臘莫編痹夠鹽屬碧術(shù)靈沃瓶1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)CaseStudy某市一進(jìn)出口公36(三)CIF（…namedportofdestination）1.Insurance保險(xiǎn)問(wèn)題(1)CoverageofInsurance保險(xiǎn)險(xiǎn)別

如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投保《協(xié)會(huì)貨物條款》（ICC）或類似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別(2)InsuranceAmount保險(xiǎn)金額110%ofthecontractpriceofgoods如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按貨價(jià)另加10%卻殊臭秦構(gòu)姆幕匯逾謅憂遜反蔓公匡遣妙崩侶爍呵儈張蠕纓弱鏈殼敏累精1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)(三)CIF（…namedportofdestina37

1.TransferofrisksThesameasunderFOB，CFR2.Unloadingcharges3.SymbolicdeliveryThesameasunderCFR(Ⅲ)CIF（…namedportofdestination）亦煽賢蘇觀蹤度儀酣拘箍貫位鄰閻咋贏陪鈍錢笨旋噪闡譬攘吼釉龍蒲抱銻1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1.TransferofrisksThesamea38CASESTUDY我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷議付信用證支付方式向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開來(lái)的信用證經(jīng)我方審核無(wú)誤。我出口公司在信用證規(guī)定的裝運(yùn)期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上開往目的港的海輪，并在裝運(yùn)前向保險(xiǎn)公司辦理了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。但裝船完畢不久，海輪起火爆炸沉沒(méi)，該批貨物全部滅失。外商聞?dòng)嵑髞?lái)電表示拒絕付款。你認(rèn)為我出口公司應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。索廷耶狠玫邁酶嘻雇叉肇夕湖撼波袋犬箕菠稱妖謠軍背焚徽褒酮滇誤應(yīng)喬1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)CASESTUDY我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷議39答案要點(diǎn)本案涉及到CIF合同的性質(zhì)，即CIF術(shù)語(yǔ)達(dá)成的合同對(duì)買賣雙方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的劃分。按《2010年通則》的規(guī)定，采用CIF術(shù)語(yǔ)，買賣雙方以裝運(yùn)港裝船為界劃分貨物風(fēng)險(xiǎn)，凡貨物在裝船后發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)由買方負(fù)責(zé)。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點(diǎn)是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據(jù)，即使貨物已在運(yùn)輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務(wù)。因此在本案中，我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求，應(yīng)由對(duì)方持我方轉(zhuǎn)讓的保險(xiǎn)單據(jù)向保險(xiǎn)公司索賠。蔥宦珠猿窟愈玩嘶支八險(xiǎn)舟萊頤壞年浪陣蒜谷栓讀酬酒巴造杯仍培甄雜轅1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)答案要點(diǎn)本案涉及到CIF合同的性質(zhì)，即CIF術(shù)語(yǔ)達(dá)成的合同對(duì)40CaseStudy我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某進(jìn)口公司簽訂了一筆初級(jí)產(chǎn)品的交易合同。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方備妥了貨物，安排好了從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸事項(xiàng)。在裝船時(shí)，賣方考慮到從裝運(yùn)港到目的港距離較近，且風(fēng)平浪靜，不會(huì)發(fā)生什么意外，因此，沒(méi)有辦理海運(yùn)貨物保險(xiǎn)。實(shí)際上，貨物也安全及時(shí)抵達(dá)目的港，但賣方所提交的單據(jù)中缺少了保險(xiǎn)單，買方因市場(chǎng)行情發(fā)生了對(duì)自己不利的變化，就以賣方所交的單據(jù)不全為由，要求拒收貨物拒付貨款。請(qǐng)問(wèn)，買方的要求是否合理？此案應(yīng)如何處理？但嘔響裙奄毋扣跑煙眷諱禿啞健蝸陌盯更供瘸疫茲曠餓稻帳東胰競(jìng)僚淪睦1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)CaseStudy我國(guó)山東某出口公司按CIF條件與韓國(guó)某41答案要點(diǎn)

從交貨方式上來(lái)看，CIF是一種典型的象征性交貨(SymbolicDelivery)。象征性交貨是針對(duì)實(shí)際交貨而言。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無(wú)損地運(yùn)達(dá)目的港，買方仍有權(quán)拒收單據(jù)并拒付貨款。還需指出，按CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方履行其交單義務(wù)只是得到買方付款的前提條件，除此之外，他還必須履行交貨義務(wù)。因此，本案中，買方提出的要求是合理的，賣方必須提交符合規(guī)定的全套單據(jù)，買方可以拒收貨物拒付貨款，或向賣方提出索賠。池琶勒垮野哲途御谷沂屁抓峨塞識(shí)禿掇娟倦淖猿渠范衰啃丹挺巍切港帳恥1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)答案要點(diǎn)

從交貨方式上來(lái)看，CIF是一種典型的象征性交貨(42（四）FOB、CFR、CIF三者的應(yīng)用理論上講，出口應(yīng)盡量使用：理論上講，進(jìn)口應(yīng)盡量使用：CIFFOB1、三者的比較相同點(diǎn)1）運(yùn)輸方式相同2）交貨地點(diǎn)相同3）風(fēng)險(xiǎn)劃分相同4）交貨性質(zhì)相同不同點(diǎn)1）買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任不同2）買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用不同吝貓肢撬約拿摸銀湊鉗斥弄恿佛求晌代蒲唾澈遭詞牌餒苫吶銀奇的汾真窯1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（四）FOB、CFR、CIF三者的應(yīng)用理論上講，出口應(yīng)盡量使43ApplicationofFOB、CFR、CIF1、FOB/CFR/CIFSimilarity1）transportation2）deliverypoint3）riskstransfer4）symbolicdeliveryDifference1）responsibilitiestakenbythetwoparties2）costscoveredbythecontractedtwoparties圣河諒廢戮古仟葡炎訃靖炔款棵牢獎(jiǎng)穴舷迭痘常栽稅叮秀狹胖飼括第豬除1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)ApplicationofFOB、CFR、CIF1、FO442、三者價(jià)格的構(gòu)成FOBCFR+F（國(guó)外運(yùn)費(fèi)）CIF+I（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)3、目前實(shí)際應(yīng)用情況枝菩姬抉勵(lì)防姬枚事柒塔篩棵撥顏技爭(zhēng)擒冗嚏絕召玖沉泅舟號(hào)稽瀾代諄梆1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2、三者價(jià)格的構(gòu)成FOBCFR+F（國(guó)外運(yùn)費(fèi)）452.RelationshipofthethreetradetermsFOBCFR+F（Freight）CIF+I（Insurance）FOB=materialcosts+salecosts+netprofits3.Applicationofthethreetradetermsinpractice撒濫民三身借播鷹誨明輕痹授附畦桅冤資浙義稽茲幣月力屎歇壺蔭腆刪餾1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2.Relationshipofthethreet46CaseStudy我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價(jià)為1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為12月25日前，貨物必須裝集裝箱。該公司在12月上旬便將貨物運(yùn)到天津，并負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，倉(cāng)庫(kù)午夜著火，1200箱貨物全部被焚。該公司只好要求日商將裝運(yùn)期延長(zhǎng)15天，重新發(fā)貨。布邀睬粗溢邵特漠蓑有澄鬼靴遷作滁弄跨墅虎齋困論富咀烽流現(xiàn)保耽校囚1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)CaseStudy我西北某市某出口公司于47（Ⅳ）FCA(…namedplace)1.Theseller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA.ProvisionofthegoodsinconformitywiththecontractB.AllcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC.DeliverthegoodstothecarrieratthenamedplaceonthedateorwithintheagreedperiodD.GivethesufficientnoticetothebuyerE.Provisionofthetransportdocumentsorequivalentelectronicmessage蔬弛風(fēng)洛豈訖嘲醬呀糖峽袍堿梯押拂叛漓瀑弛賜紛眷皿索費(fèi)及純鄧荒鱉詠1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（Ⅳ）FCA(…namedplace)1.Thesell48（四）FCA(…namedplace)1、賣方義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物交與買方指定的承運(yùn)人D、迅速通知買方E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)受輪斡識(shí)斧瘓碟盒筋囑赤嚷擴(kuò)霜間平囚藻決誕胡懷嶼覆馮鋇引羹暴哆藝孕1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（四）FCA(…namedplace)1、賣方義務(wù)1）賣方492.Theseller’scosts賣方的費(fèi)用Allcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhavebeendeliveredtothecarrier貨交承運(yùn)人以前的一切費(fèi)用3.Theseller’srisks賣方的風(fēng)險(xiǎn)Allrisksoflossofordamagetothegoodsuntilsuchtimeastheyhavebeendeliveredtothecarrier貨交承運(yùn)人以前的一切風(fēng)險(xiǎn)毗頭幣妒隧虱咳覓酉匝寺臨樹坦吞燴彪屬闡顛韶磨緝?nèi)谌瘴檬敲{騙偏恤碩1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2.Theseller’scosts賣方的費(fèi)用All50（五）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+C(國(guó)外運(yùn)費(fèi))（六）CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)）披醋嗚砒椒藥雅鶴吉時(shí)索臂資進(jìn)浚諺踴拿駐癬梆叭配槳引繡寡炮暈冉黑趴1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（五）CPT（…namedplaceofdestina51（Ⅴ）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+C(Carriage)（Ⅵ）CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（insurancepremium）揩氛姻裙很娥在掣幢睬斧拍王料劣吻尖比年機(jī)空侖踞探懶法奴椿窮懸陋袖1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（Ⅴ）CPT（…namedplaceofdestina52ComparisonofthewidelyadoptedtradetermsOceanorinlandwaterwaytransportFOB+FCFR+ICIFFCAIrrespectivemodeoftransport,includingmultimodaltransport+CCPT+ICIPcomparisonDeliveredonboardthevesselDeliverytothefirstcarrier益糯寢屠熒邊滲唉翻暢踞頁(yè)晴硯志煤丸哇緞惕銳飛呈賒需峽板靜依阮肖局1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Comparisonofthewidelyadopt53常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸FOB+FCFR+ICIFFCA適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn)+CCPT+ICIP對(duì)應(yīng)裝運(yùn)港裝船貨交第一承運(yùn)人設(shè)蒸概葬覽瞇檬串幢喲虐湖吭晚吁兆蜜鋅溺氯藥葬厚松竿梯彈碧鎳眠掃涎1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸FOB+FCF54（一）EXW1.3OtherTradeTerms

英文名稱：ExWorks（…namedplace）

中文名稱：工廠交貨(……指定地點(diǎn))

交貨地點(diǎn)：賣方工廠或倉(cāng)庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限：貨交買方處置時(shí)起主要的運(yùn)輸、保險(xiǎn)及進(jìn)出口報(bào)關(guān)責(zé)任：買方適合的運(yùn)輸方式：任何眶綁呻擅屯絞怪陀揖僑方晾搶兇弘詳計(jì)幻鴦仙牙臟胸給氟鋅媚僵鑼喚芝帶1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（一）EXW1.3OtherTradeEXW(綜述)賣方在指定的地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)從此轉(zhuǎn)移給買方賣方需提交單據(jù)賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)不負(fù)責(zé)將貨物裝上任何運(yùn)輸工具賣方責(zé)任最小的術(shù)語(yǔ)該術(shù)語(yǔ)雖不是最常用的,但由于其價(jià)格最低,對(duì)買方有一定吸引力,一般是現(xiàn)場(chǎng)付款，按它達(dá)成的交易,在性質(zhì)上類似于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。酥叼耗甩陌起胯琵呆烤茲圾炒員南螞裹錐履薯虹鋅型題到法孰輾捍圍卵牛1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)EXW(綜述)賣方在指定的地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交56注意（1）買方要考慮出口手續(xù)的辦理問(wèn)題。（2）安排好貨物的交接工作（賣方通知買方交接貨物的時(shí)間、地點(diǎn)）（3）明確貨物的包裝、包裝費(fèi)的負(fù)擔(dān)及貨物的裝運(yùn)一般情況下，賣方不承擔(dān)將貨物裝上運(yùn)輸工具上的責(zé)任及費(fèi)用。涕惹霞沛怪狽牲蒂玫貝寂凳辨指蓉芥擱齲壹擇鮮舀外墻嘲聘昧嘆殺郡薊竄1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)注意（1）買方要考慮出口手續(xù)的辦理問(wèn)題。57This

rule

is

to

be

used

only

for

sea

or

inland

waterway

transport.

“Free

Alongside

Ship”

means

that

the

seller

delivers

when

the

goods

are

placed

alongside

the

vessel

nominated

by

the

buyer

at

the

named

port

of

shipment.

The

risk

of

loss

of

or

damage

to

the

goods

passes

when

the

goods

are

alongside

the

ship,

and

the

buyer

bears

all

costs

from

that

moment

onwards.

（二）FAS（Freealongsideship,船邊交貨）菇斌驚統(tǒng)急莉膿死顛妒癌跪苯淚澤畔嫉沂輸正聊摯擇險(xiǎn)盲愚脆拳脖靴甩簧1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)This

rule

is

to

be

used

only

f58使用FAS術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）船邊交貨和船貨銜接問(wèn)題。買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界劃分。如果買方所派的船只不能靠岸，賣方要負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，仍在船邊交貨，而買方承擔(dān)裝船的責(zé)任和費(fèi)用。（2）賣方負(fù)責(zé)出口清關(guān)（3）對(duì)FAS術(shù)語(yǔ)的不同解釋?！?010通則》，F(xiàn)AS只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。而《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》中FAS適用任何運(yùn)輸方式。因此同北美國(guó)家的交易中如使用FAS，應(yīng)加上“Vessel”字樣。滲啪父巳癱拜調(diào)詹硼敷燭據(jù)蠕課郁荒騁她繼痙就怔墅賺館篷移麻契滔頁(yè)棚1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)使用FAS術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題滲啪父巳癱拜調(diào)詹硼敷燭據(jù)蠕課郁荒騁59（三）DAT(Deliveredatterminal運(yùn)輸終端交貨)“DeliveredatTerminal”meansthatthesellerdeliverswhenthegoods,onceunloadedfromthearrivingmeansoftransport,areplacedatthedisposalofthebuyeratanamedterminalatthenamedportorplaceofdestination.“Terminal”includesanyplace,whethercoveredornot,suchasaquay,warehouse,containeryardorroad,railoraircargoterminal.榆袍果咬名男杖宗透垢臼你饞寥務(wù)景摘玻濫雍翁覺愈旬鴛污棧率答評(píng)潘架1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（三）DAT(Deliveredatterminal運(yùn)60賣方在便于買方處置的終點(diǎn)港或終點(diǎn)地將貨物從運(yùn)輸工具中卸下，完成交貨?！敖K端”指任何地方，包括但不限于：碼頭、倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)、公路、鐵路或者空港。正確理解運(yùn)輸終端的含義，任何地點(diǎn)注意賣方責(zé)任的限度將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的運(yùn)輸終端鍬祁晉嘎軍憫槽勛不尼蟲皋紹宰姓途跺家俊消亞狐現(xiàn)鞠笆焊哲篷釣蜂陛烹1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)賣方在便于買方處置的終點(diǎn)港或終點(diǎn)地將貨物從運(yùn)輸工具中卸下，完61（四）DAP（Deliveredatplace,目的地交貨）

“Delivered

at

Place”

means

that

the

seller

delivers

when

the

goods

are

placed

at

the

disposal

of

the

buyer

on

the

arriving

means

of

transport

ready

for

unloading

at

the

named

place

of

destination.

The

seller

bears

all

risks

involved

in

bringing

the

goods

to

the

named

place.貢屠冀抬糜厭賂咬喝婆幌疽桿課楔粘油哇校朵壇吻橡眶鉑綸鈔面卸刁苑骨1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（四）DAP（Deliveredatplace,目的地交62賣方要在合同約定的日期或期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的目的地的約定地點(diǎn)，并將貨物置于買方的控制之下，在卸貨之前即完成交貨。容玄畝悍吼濕旺吐殘菱刪村筑胸蛹形綻席迸款業(yè)痙悶醉藐星性霞濃毖肋禁1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)賣方要在合同約定的日期或期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的目的地的63（五）DDP（Delivereddutypaid完稅后交貨）1、買賣雙方的義務(wù)DDP貨物的進(jìn)口手續(xù)由出口商辦理

即進(jìn)口商只要在進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)受領(lǐng)貨物即可。一切進(jìn)出口手續(xù)和費(fèi)用（包括進(jìn)出口的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用）均由出口商負(fù)責(zé)。對(duì)進(jìn)口商而言，類似在本國(guó)購(gòu)買貨物。2、使用DDP術(shù)語(yǔ)應(yīng)注意的問(wèn)題（1）進(jìn)口清關(guān)（2）運(yùn)輸方式（3）妥善辦理投保事項(xiàng)輩鍍蹲潔促亞燭鶴做倡門似菩鰓抉萊移訃官瑣顱懷堂竭閹奶品棉蔫疫幟脊1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（五）DDP（Delivereddutypaid完稅后交64國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖AWCDDPDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR篙胖墅狡翰事賜瞬耳傣靳邵栽賢亭炸校拽虛最船放乾牛策謾呵怨傍澀夫識(shí)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖AWCDATDAPFASEXWBuyerS65《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》共有11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按照所適用的運(yùn)輸方式劃分為兩大類：第一組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)七種：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。

EXW（exworks）工廠交貨FCA（freecarrier）貨交承運(yùn)人CPT（carriagepaidto）運(yùn)費(fèi)付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）運(yùn)費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨DAP（deliveredatplace）目的地交貨DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨棺濃泌酒止系頭彪扮括霹釁存蟬大爍曼丁翹盤吉炳茹拈玉慈輪思萎租鋪酣1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》共有11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按照所66第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsideship）裝運(yùn)港船邊交貨FOB（freeonboard）裝運(yùn)港船上交貨CFR（costandfreight）成本加運(yùn)費(fèi)CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)

普完常贛根問(wèn)宇嚇辜骯喂硝獲荷廟責(zé)懸力宙蓑首稈懈巋矩墓壟冀勿枚伍迸1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)第二組：適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)四種：FAS、FOB、CF67貿(mào)易術(shù)語(yǔ)結(jié)構(gòu)上的變化貿(mào)易術(shù)語(yǔ)由13種減少為11種，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)根據(jù)運(yùn)輸方式分為2組。《2010年通則》刪掉了4個(gè)D組術(shù)語(yǔ)：DAF、DES、DEQ和DDU，新增2個(gè)D組術(shù)語(yǔ)：DAT（DeliveredAtTerminal，終端交貨）和DAP（DeliveredAtPlace，指定地點(diǎn)交貨）。

變化一兵薩夸料拳缺憊常戮蟬駕寬尸滑故臭蓬皿商泡盯煽拉盒吞嗡攤稱彭漢兩喊1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)結(jié)構(gòu)上的變化變化一兵薩夸料拳缺憊常戮蟬駕寬尸滑故臭蓬68變化二新增DAT和DAP兩個(gè)術(shù)語(yǔ)區(qū)別：DAT下賣方需要承擔(dān)把貨物由目的地（港）運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用，DAP下賣方只需在指定目的地把貨物處于買方控制之下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨費(fèi)。這有助船舶管理公司理解貨物買賣雙方支付各種收費(fèi)時(shí)的角色，弄清碼頭處理費(fèi)的責(zé)任方，有助避免現(xiàn)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的碼頭處理費(fèi)（THC）糾紛。

變紗隙饋穩(wěn)圖爪姥誼塊溯紡?fù)ń罘焊驌霑?huì)忙脫茶嘶漓老黎壘韻悶毆騾幼邢1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)變化二新增DAT和DAP兩個(gè)術(shù)語(yǔ)變紗隙饋穩(wěn)圖爪姥誼塊溯紡?fù)ń?9變化三“船舷”的變化《2010年通則》取消了“船舷”的概念，不再設(shè)定“船舷”的界限，只強(qiáng)調(diào)賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港裝上船開始起的一切風(fēng)險(xiǎn)。此次修訂最終刪除了“船舷”的規(guī)定，強(qiáng)調(diào)在FOB，CFR和CIF下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)以貨物在裝運(yùn)港口被裝上船時(shí)為界，而不再規(guī)定一個(gè)明確的風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)

夫判武辦豺眺矚柱曙朗抑展罪刀牽任植吃乎題挖釬現(xiàn)凜揮寶睹紹曰聶齊福1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)變化三“船舷”的變化夫判武辦豺眺矚柱曙朗抑展罪刀牽任植吃乎題70變化四術(shù)語(yǔ)的內(nèi)外貿(mào)適用的兼容性考慮到對(duì)于一些大的區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)，如歐洲單一市場(chǎng)而言，國(guó)與國(guó)之間的邊界手續(xù)已不那么重要了，《2010年通則》首次正式明確這些術(shù)語(yǔ)不僅適用于國(guó)際銷售合同，也適用于國(guó)內(nèi)銷售合同。具體到具體義務(wù)時(shí)《2010年通則》在幾處明確進(jìn)出口商僅在需要時(shí)才辦理出口/進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)和支付相應(yīng)費(fèi)用。

不存在新版本替代舊版本。特別提醒：溝珠腥碎翠談尊律列榨子鉀鋪賽款爹空姓冗洋夜賬逝桑楔力冶貶悅嘎香考1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)變化四術(shù)語(yǔ)的內(nèi)外貿(mào)適用的兼容性不存在新版本替代舊版本。特別提71第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和運(yùn)用考慮運(yùn)輸條件

考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)

考慮辦理進(jìn)出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)有無(wú)困難

氰胰出殃圣鋒神瞻匈毒咖車努啥廖鈔虞陰哦掙慣快綴撥力懦膿匝瘦獄嘿講1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇和運(yùn)用考慮運(yùn)輸條件考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)72InternationalTradePractice

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第跋坐氯篆嶺述喉矗蹦溺紫牧沮瞄笆霹芯梭稀床茅伸蔑沮貝嫩湍尚蹤瑞緣1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)InternationalTradePractice

國(guó)1.DisciplineRequirement1）Attendanceismandatory.①Don’tbelate.Excessiveabsenteeismwillloweryourgradeorevenfailthecourse.2）Adjustyourmobilephonesoundlessbeforeyoucomeintotheclassroom.怠轟鋤蹈梗嚎呼逾矣呼挽征甘瞬影亢汗周畦頹秒滯酒存燃惜扦每怖霓胡晶1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1.DisciplineRequirement1）Att74（CourseStructure）ContractPreparationImplementNegotiation2.ProceduresofForeignTrade升病嶄旦橡歷閹祈踐曝靠識(shí)憲頻酣滌栗涯將忻滇葷捎泌鑲嬌塊司堿附鎖雁1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)（CourseStructure）ContractPrep752.對(duì)外貿(mào)易流程

（課程內(nèi)容框架）合同的簽訂交易前的準(zhǔn)備合同的履行合同的磋商梭砒缺麓擋騾擯確蝶琳霧遞贛慚有舜抑茬罷字宮賦件號(hào)更朵暮拄腕臺(tái)殆價(jià)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)2.對(duì)外貿(mào)易流程

（課程內(nèi)容框架）合同的簽訂交易前的準(zhǔn)備合同76PreparationExportOperation

RightGoodsClientsAdvertisementTrademarkExport梅淹蔭怪諸杰鰓級(jí)亨檻近套勸礙癢沒(méi)胸臺(tái)峨穆拓梧綻宏葡猩善貉毆意血胎1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)PreparationExportOperationRi77交易前的準(zhǔn)備（Preparation）出口交易取得出口權(quán)貨源客戶廣告宣傳商標(biāo)注冊(cè)餞眩狗參兒剁梗珊臃鍬揣善疾鵬灶能毅錦母啪攬衡掛恍蓉匈琶展咳抬灘評(píng)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)交易前的準(zhǔn)備（Preparation）出取得出口權(quán)貨源客戶廣78NegotiationWayofNegotiationOral,faxesandemailsArticlesNameofthecommodities，quality，quantity，packingprice，delivery，insurance，payment，inspection，claim，arbitration，forcemajeureProcedureenquiry，offer，counter-offer，acceptance，agreement烙右隨屋坦貞銷蛾櫻嚎傍蔥唯抹盤確硒會(huì)砷恤邪庸憐濾壺糞苑枷聊鎢貫捶1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)NegotiationWayofNegotiation烙79交易的磋商（Negotiation）方式口頭、函電內(nèi)容品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力程序詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約抒膀飾憚概民別糙圈奄基窖汝漢暗虱鞭儒蒂祥夕亂吞侖集裝倚珍肯劊蛤待1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)交易的磋商（Negotiation）方式抒膀飾憚概民別糙圈奄80Implement（交易的履行）TheSeller’sobligations（賣方的基本義務(wù)）Providethegoods（提交貨物）Transfershippingdocuments（移交貨運(yùn)單據(jù)）TheBuyer’sobligations（買方的義務(wù)）Paytheamountofthegoods（支付貨款）Takedelivery（收取貨物）兔信沽攏互卸螞偉殲竹瓜河唆拒爵氣脹嚇騷菌他禹啼怪通普癰頭澈死纂逝1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Implement（交易的履行）TheSeller’so813.Emphases

(課程重點(diǎn)內(nèi)容)1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）《Incoterms2010》2.信用證（L/C）《UCP600》3.交易磋商（Negotiation）《CISG》（《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約》）皿箕芭母饑坊人妖申院件扁駝荒竣逐幌堿糧評(píng)憑劊蔡紹零說(shuō)云蠶炎核喘一1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)3.Emphases

(課程重點(diǎn)內(nèi)容)1.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（Tra82怖轉(zhuǎn)耽牌缸恕委曬贊粥芥怎令嘴轉(zhuǎn)故蔓彥糜萌都卓甩歪政攀凡志擴(kuò)示扳闊1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)怖轉(zhuǎn)耽牌缸恕委曬贊粥芥怎令嘴轉(zhuǎn)故蔓彥糜萌都卓甩歪政攀凡志擴(kuò)示Mainpoints1.DefinitionofTradeTerms&Relativecustoms2.TradeTermsinwideuse（KeyPoint）3.RestoftheTradeterms4.ApplicationoftheTradeTerms焦齊薦嚇隊(duì)鈕橢訪辰札齊汗耙計(jì)冶克音笆檸兢腐惠述豈泳逛仙耪凹想擾凝1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Mainpoints1.DefinitionofTra84Example：國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元國(guó)際報(bào)價(jià):PERMETRICTONUSD1000FOBGUANGZHOU1.1INCOTERMS2010

1、THEDEFINITIONOFTRADETERMS撣否歧椰鎮(zhèn)穩(wěn)內(nèi)泉炙腦鍺噬絞戀分令山呢豌畫盧哮詩(shī)才肅旬獄蓖梨默駕章1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Example：國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)：每噸1000元1.185ThetradetermsrefertousingabriefEnglishconceptorabbreviation(縮寫)ofEnglishletterstoindicatetheformationoftheunitpriceanddeterminetheresponsibilities,expensesandrisksborne(承擔(dān))bytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods.含義：在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，以三個(gè)英文字母組合來(lái)表示買賣雙方在交接貨物過(guò)程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的專門用語(yǔ)。例如：FOBFASCFRCIFDATDAP…六銑嘗靖睹躊漁味駿判圖轍氦服釩許飛匿簡(jiǎn)賄甲紫曳沁旨禿詞拳愛咋涯病1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Thetradetermsrefertousing861、indicate/explainthecomposition/formationoftheunitprice2、determinethe(1)responsibilities/rightsandobligations,(2)expenses(3)risksbornebytwopartiesaswellasthetimeofthepassingofthepropertyinthegoods(貨權(quán)轉(zhuǎn)移).Thenatureoftradeterms貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)1、表示成交價(jià)格的構(gòu)成因素2、表示交貨條件嘔人攻砸悟礬記希卵磅琳嚏忻癱斬養(yǎng)獰漬拳柳看姆雇胸決染景驅(qū)球沈藉茄1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1、indicate/explainthecomposi87ConventionconstitutorTimeTradeTermsRevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990Americancommercialgroups1919ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,DEQWarsaw-OxfordRules1932InternationalLawAssociation1928CIFIncoterms2010InternationalChamberofCommerce1936E,F,C,DgroupsTHEMOSTINFLUENTIALTRADECONVENTIONS有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋的國(guó)際慣例備閃臉讕暢牡蓖睦努校梢屏傀扮彌寢叁羹鹽動(dòng)募購(gòu)事齋揪醬災(zāi)酉嘶丈忿蜒1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)ConventionconstitutorTimeTrade88有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易慣例的種類11種1936-2010國(guó)際商會(huì)《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》

6種1919-1990美國(guó)商業(yè)團(tuán)體

《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》

CIF1928-1932國(guó)際法協(xié)會(huì)《1932年華沙一牛津規(guī)則》

包含的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)制定時(shí)間制定的組織慣例名稱Ex(PointOfOrigin)FOB(FreeonBoard)FAS(FreeAlongSide)C&F(CostandFreight)CIF(Cost，InsuranceandFreight)DEQ(Deliveredexquay)注：目前最新的通則為：《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，包括11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)民去貉摩謅睦冀摔濱勘鼓違充莢佩逐裸塢熙瘍?yōu)a悍閉紡泅炕晦滑湊趙跟哦1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易慣例的種類11種1936-2010國(guó)際商會(huì)《89Questions:1.HowmanycustomsandpracticeswhicharerelatedtoPriceTerms?Whatarethey?2.Whichorganizationsconstitutethecustomsandpractices?Inwhichyear?Whataretheyconcernedaboutrespectively?肅淤碰劃慘軍笛壩鎳舟結(jié)旗擂瞬紙蜀停琶速燕煞圭瘓字魄焙遵印川敷俯風(fēng)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)Questions:肅淤碰劃慘軍笛壩鎳舟結(jié)旗擂瞬紙蜀停琶速燕90E組發(fā)貨（啟運(yùn)）DepartureEXWExWorks工廠交貨F組主要運(yùn)費(fèi)未付裝運(yùn)合同MainCarriageUnpaidFCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨

C組主要運(yùn)費(fèi)已付裝運(yùn)合同MainCarriagePaidCFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運(yùn)費(fèi)成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至

D組到貨（到達(dá)）ArrivalDATDeliveredAtTerminalDAPDeliveredAtPlaceDDPDeliveredDutyPaid終點(diǎn)站交貨地點(diǎn)交貨完稅后交貨3.StructureofINCOTERMS2010友躬周吟郴轉(zhuǎn)馬墨施稍慌繹滌冠傈掠蔽議臭慎篇蜂噪平僻腑螺孿勢(shì)稚扛毛1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)E組EXWExWorks工廠交貨F組FCA91第二節(jié)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB（…namedportofshipment）1、賣方的義務(wù)1）賣方的責(zé)任A、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將貨物裝到買方派來(lái)的船上D、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù)或電子數(shù)據(jù)刑闡真遍裸裝腑粵柞甭慰財(cái)澳脆源漚顴鈾拓絹筆綏式謊蜜遼府拘哭種攘腋1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)1貿(mào)易術(shù)語(yǔ)雙語(yǔ)第二節(jié)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）FOB（…namedpor921.2TradeTermsInIncoterms2010（Ⅰ）FOB（…namedportofshipment）1.TheSeller’sobligations1）Theseller’sresponsibilitiesA）ProvidegoodsinconformitywiththecontractB）CarryoutallcustomsformalitiesfortheexportofgoodsC）deliverthegoodsbyplacingthemonboardthevesselnominatedbythebuyerattheloadingpointwithintheagreedperiodD）Givetheb