2021敔山桃源12月推廣方案

融創(chuàng)·敔山桃源12月推廣思考重

塑

澄

市

生

活

新

秩

序敔山灣是一個(gè)神奇的地方，從許多年前江陰人眼中的“荒郊野嶺”搖身變成如今的“江陰人的后花園”，著實(shí)令人感嘆。關(guān)于敔山灣印象一組網(wǎng)上的采訪說辭：久居澄江街道的A君不得不承認(rèn)的是，敔山灣的確是一個(gè)很吸引人的區(qū)域，其地理位置以及生活環(huán)境是很多區(qū)域比不了的，但是怎么說呢，作為一個(gè)土生土長的澄江街道的人，心里還是想著自己的根在這里。再加上，敔山灣雖然很火熱，但是許多住在市里的人，心里還是會(huì)有這么一個(gè)想法：敔山灣畢竟還是屬于云亭街道?？紤]在城區(qū)換房的B君家原來住的是城南的拆遷房，也住了好幾年了，相對來說，已經(jīng)比較習(xí)慣了周邊的配套設(shè)施以及生活環(huán)境。考慮置業(yè)投資的C君敔山灣范圍內(nèi)，由于核價(jià)的原因，出現(xiàn)過幾個(gè)比較適合投資的樓盤，而且敔山灣區(qū)域現(xiàn)在的配套設(shè)施也逐漸完善：公園、醫(yī)院、商業(yè)、教育等資源都有了，但是我個(gè)人的投資方向還是以長遠(yuǎn)投資為主，所以我更偏向于選擇擁有地鐵規(guī)劃的虹橋南路沿線的樓盤來進(jìn)行投資。一個(gè)區(qū)域的行情與土地資源和土拍情況是分不開的。雖然目前澄江街道的土地儲(chǔ)備也有限，但是還是比敔山灣多的，所以就以后的發(fā)展，澄江街道的上升空間還是比敔山灣的相對來說較大一點(diǎn)。與敔山灣這個(gè)新區(qū)相比較，城區(qū)更富有底蘊(yùn)。生活底蘊(yùn)、配套底蘊(yùn)、教育底蘊(yùn)，這些都決定了更多人選擇在城區(qū)置業(yè)的現(xiàn)狀。①歷史遺留的“荒山野嶺”印象②所屬的云亭街道辦屬于偏中心區(qū)域③周邊生活配套相對還不夠成熟④缺乏強(qiáng)勢城市規(guī)劃利好⑤價(jià)格不低，未來投資潛力不明顯區(qū)域的幾大不良印象總結(jié)：破題首先在于“區(qū)域”與敔山灣資源相比：城北有黃山，有長江，有黃山湖、芙蓉湖城南有花山，有應(yīng)天河、運(yùn)梁河、北潮河，有綺山森林公園城西有長江，有錫澄運(yùn)河區(qū)域現(xiàn)狀江陰并不乏山水資源，而敔山灣的山水，似乎并不能強(qiáng)大到在與城心的價(jià)值較量中，解決距離抗性的問題。但也有一個(gè)絕對優(yōu)勢：全江陰山水資源最優(yōu)的城市凈土相比其他趨于飽和的區(qū)域而言，敔山灣板塊沒有過度開發(fā)為江陰保留了“三山一湖”最純粹的山水資源，而敔山桃源，是凈土的掌上明珠①敔山灣新區(qū)意味著：城市特色文化的重新認(rèn)同背景1：受到全球化背景影響，城市風(fēng)貌呈現(xiàn)出世界性的趨同與紛雜。以集裝箱碼頭、民營經(jīng)濟(jì)、華西村為代表的城市名片印證了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展；“帶狀組團(tuán)型”城市布局用現(xiàn)代理性取代了老城中蘊(yùn)含的詩意，代之以汽車交通為主要交通體系②敔山灣新區(qū)意味著：城市內(nèi)部秩序建立的關(guān)鍵階段背景2：江陰正處在新一輪城市秩序建立過程中，尤其是城市內(nèi)部秩序建立。③敔山灣新區(qū)意味著：城市新的生態(tài)文明背景3：城市新生態(tài)文明建設(shè)逐步展開。產(chǎn)業(yè)新城轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始成為城市生態(tài)文明建設(shè)的重要切入點(diǎn)。敔山灣新城的定位：定位1：創(chuàng)新精神的展現(xiàn)之地，水鄉(xiāng)建筑的風(fēng)貌傳承定位2：城市后花園，樂活、運(yùn)動(dòng)、娛樂的重要場所定位3：城市生態(tài)宜居新城起點(diǎn)，綠色建筑的示范區(qū)生活環(huán)境：”住在城西的xx業(yè)主，就想買個(gè)環(huán)境好一點(diǎn)，居住舒適一些的房子，不要高層，對比了江陰很多樓盤，看我們的位置自然環(huán)境更好些，最終敲定了疊墅。---別墅業(yè)主***，四口之家自住價(jià)格優(yōu)勢：“住在城南的xx業(yè)主，對比了敔山灣房價(jià)的變化，總價(jià)計(jì)算下來敔山桃源符合心理預(yù)算，加之我們項(xiàng)目的戶型附贈(zèng)面積多，最終欣然接受”---別墅業(yè)主***，三口之家投資自住區(qū)域升值：“住在周莊的xx業(yè)主，手上有點(diǎn)閑錢，想買個(gè)性價(jià)比高的房子投資，習(xí)慣了周邊的配套，對于敔山灣片區(qū)的配套有所考慮，在對敔山灣未來發(fā)展做了詳細(xì)介紹后，選了有花園有地下室的下疊?！?--別墅業(yè)主***，兩口之家投資購買業(yè)主包括但不限于周莊、城東、云亭、城中及其他周邊區(qū)域多數(shù)人購房時(shí)首先是認(rèn)可區(qū)域自然環(huán)境、其次是認(rèn)可產(chǎn)品及價(jià)格但對于客戶而言，除了敔山灣的自然景觀價(jià)值，還希望再多一點(diǎn)多一點(diǎn)便捷的生活配套；多一點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃帶來的發(fā)展利好；多一點(diǎn)生活方方面面的高品質(zhì)享受……但項(xiàng)目距離市中心與其他配套的距離成了亟待解決的抗性問題因此，我們要重塑敔山灣區(qū)域價(jià)值：絕對的山水資源優(yōu)勢和區(qū)域配套發(fā)展利好雙重價(jià)值影響客戶的購買決策讓更多客戶在心理價(jià)格預(yù)期里，買到敔山灣的山湖資源更買到未來區(qū)域發(fā)展所帶來的生活升級推廣三個(gè)遞進(jìn)的“秩序”邏輯城市新秩序?yàn)硡^(qū)新秩序空間新秩序純凈的土地+區(qū)域價(jià)值于灣內(nèi)享受一線山水及灣外繁華于桃源別墅中享受更從容人生為什么買敔山灣？為什么買灣內(nèi)？為什么買桃源？階段1：為什么買敔山灣？提純澄市

只此一灣（提純：是凈土，是圈層，是生活）傳承與創(chuàng)新敔山灣是創(chuàng)新精神的展現(xiàn)之地水鄉(xiāng)建筑的風(fēng)貌傳承提純澄市

只此一灣澄市后花園敔山灣是城市后花園樂活、運(yùn)動(dòng)、娛樂的重要場所提純澄市

只此一灣起點(diǎn)即頂點(diǎn)敔山灣是城市生態(tài)宜居新城起點(diǎn)綠色建筑的示范區(qū)提純澄市

只此一灣一系列印證敔山灣區(qū)凈土&價(jià)值的海報(bào)一只“純凈”灣區(qū)視頻城市遠(yuǎn)景規(guī)劃+未來價(jià)值讓自然資源得到完好保護(hù)造詣出山

林

湖的旖旎風(fēng)光繁華凈土

喧囂靜地大敔山灣

江陰城市后花園以無價(jià)的自然豐盈生活……階段2：為什么買灣內(nèi)？非

灣

內(nèi)

無

以

至

境（至境，是生活境界，是“人生至境

歸桃源”）灣內(nèi)灣外雙享生活灣內(nèi)，可以兼得灣外繁華灣外，無法享受灣內(nèi)山水長山大道界分灣內(nèi)灣外，居灣內(nèi)享生活，攬灣外繁華icon·非灣內(nèi)無以至境一系列灣區(qū)配套價(jià)值海報(bào)（依托自然絕對優(yōu)勢，輸出灣內(nèi)外配套）一系列灣區(qū)投資價(jià)值海報(bào)（立于大敔山灣區(qū)板塊看未來發(fā)展）階段3：為什么買桃源？一步山湖

寬享人生（不只是灣內(nèi)，更是離山湖最近的項(xiàng)目，寬享是戶型/視野以/生活）產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，把客戶想要的都融入疊墅生活①住在灣區(qū)雙享生活②推窗盡攬山湖③純粹墅境純凈生活建議可配合價(jià)格輸出，讓客戶用心理的價(jià)格購買到湖山生活及區(qū)域升級所帶來的生活升級x百萬起置業(yè)敔山灣內(nèi)寬境別墅敔山湖畔

灣區(qū)配套

低密純墅

三個(gè)階段系列推文配合輸出①江陰還是真正意義上的山湖凈土嗎？或許答案在這里。②自然和繁華如何選？孩子才做選擇題，成年人全都要。③向當(dāng)代城市桃源求索生活，以寬境別墅犒賞人生。配合集團(tuán)關(guān)鍵動(dòng)作年終沖刺結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)和優(yōu)惠政策進(jìn)行線上炒作，讓項(xiàng)目持續(xù)發(fā)聲，增加項(xiàng)目到訪率雙12超級購房節(jié)趣玩之夜壓軸鉅惠項(xiàng)目活動(dòng)：十二月底感恩回饋（業(yè)主答謝宴）輸出老帶新政策，促進(jìn)老帶新線上造勢：發(fā)起#為生活寫首詩#征集邀約業(yè)主一起共創(chuàng)生活詩集發(fā)現(xiàn)在社區(qū)和家里的詩意瞬間拍照并用三五行文字記錄成詩最終將征集的詩集制成書冊家宴答謝會(huì)贈(zèng)予業(yè)主線上造勢：一系列敔山桃源

×業(yè)主的瞬間在你的家門前種上四季的花風(fēng)一來

春天就在你的眉梢展開

敔山桃源

園藝師x為生活寫首詩線下熱勢：把“詩”帶進(jìn)社區(qū)，舉辦線下展整合留言墻上的詩，與線上征集一起制作成詩集贈(zèng)送給家宴業(yè)主12月暖場活動(dòng)冬日知味集結(jié)江陰冬補(bǔ)食材感受桃源的涵養(yǎng)自然研學(xué)江陰博物館-敔山湖畔歷史長卷圣誕之夜許愿樹/心愿季盲盒姜餅屋制作跨年同樂元旦煙湖畔花秀蛋黃酥手作推廣計(jì)劃＆關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)*陣地

12.9-12.1812.19-12.2511.26-12.3112.1-12.8提純澄市

只此一灣1、視頻：關(guān)于灣區(qū)”凈土“，城市后花園解讀2、單圖：系列單圖放大灣區(qū)”純凈“優(yōu)勢推廣階段推廣策略灣區(qū)絕對的山湖優(yōu)勢/大敔山灣的區(qū)域價(jià)值主要?jiǎng)幼?、灣區(qū)生活附加值：針對疊墅產(chǎn)品賣點(diǎn)做輸出2、價(jià)格優(yōu)勢：直接打出價(jià)格，讓客戶以心中預(yù)期的價(jià)格買到敔山灣自然山水，也買到繁華的生活配套和投資潛力1、配合集團(tuán)活動(dòng)一系列炒作：單圖、視頻、宮格等2、年末答謝老業(yè)主