市場推廣年度工作計劃(精選3篇)

市場推廣年度工作計劃（精選3篇）市場推廣年度工作計劃一:年度市場推廣計劃推廣年度時間:20**0月——20**2月31日年度銷售任務(wù):6125萬年度推廣費用:340萬策略闡述:根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看,照明行業(yè)走到今天,經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展,整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi),照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情,在全球營銷大變革的時代,完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。?在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式,利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場,在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列,再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析,快速在全國進行推廣,完成全國市場的戰(zhàn)略布局;?在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中,我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升,確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位,進而通過一系列的市場運作,影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;?在市場推廣的策略組合中,我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段,選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式,以品牌主題推廣影響市場推廣,以市場推廣加速品牌影響,并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣,分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。?在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等,逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位,再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出,再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移,完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。?推行體驗營銷,圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心,創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動（路演）模式,讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;?以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式最大化的利用傳播資源,形成一個立體的裝飾、建筑消費整體?！疽弧⑼茝V目標(biāo)】銷售任務(wù)目標(biāo):完成年度銷售任務(wù)6125萬;廣告宣傳目標(biāo):在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位,在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;渠道目標(biāo):完成全國布點任務(wù),在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。管理目標(biāo):在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;產(chǎn)品目標(biāo):完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群?！径?、推廣目標(biāo)受眾】推薦作用類:設(shè)計院、監(jiān)理公司、建委;目標(biāo)客戶類:建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司、裝修公司等?渠道成員:經(jīng)銷商、導(dǎo)購人員、員工等【三、重點推廣區(qū)域】全國發(fā)達地級市以上市場四、重點推廣產(chǎn)品群】整合各個產(chǎn)品群,以商業(yè)照明作為突破口,重點以整體照明解決方案作為產(chǎn)品推廣【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、設(shè)計院、家裝、工裝公司設(shè)計師:25—50歲,其中以25—35歲為主，較為典型的都市白領(lǐng),經(jīng)濟收入較高，富于創(chuàng)新1.1.2、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責(zé)人;1.1.3、房產(chǎn)業(yè)主、建筑方:投資者、經(jīng)商者、家庭、政府機關(guān)、事業(yè)單位等等1.1.4、渠道所有成員1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士1.2、產(chǎn)品定位:歐洲風(fēng)格的高檔照明產(chǎn)品;1.3、產(chǎn)品價值、賣點分析:（略）1.4、廣告主題:安尚#第二空間?性格空間詮釋:上帝給每個女人創(chuàng)造了一張臉，而女人卻能創(chuàng)造出另外一張;（裝飾vs打扮、妝飾）你創(chuàng)造了一個屬于你的空間,安尚通過光卻能為你營造另一個空間;（第二空間）地球給了我們一個世界,安尚相信能為世界營造另一個光的世界;安尚,用光改變世界！安尚為你提供了“第二空間”,而你卻按照自己的理想營造了屬于你個人的空間;購買的激情、休閑的溫馨、他與她的浪漫……安尚,因你而改變安尚?理想空間照明完全解決方案1.5、廣告表現(xiàn):人們對光的渴望,已經(jīng)由簡單的照明轉(zhuǎn)化為光營造出來的多姿多彩的世界,難以想象,黑夜失去光明是什么樣子,更難以想象失去燈光的都市夜景會是什么樣子;因此,人們對燈光最潛意識的需求是一種美,一種心理上、感覺上的美,一種對空間的折服。因此,我們的廣告表現(xiàn)方向,將從白天艷陽高照與黑夜萬家燈火的不同視覺空間感受,由局部焦點延伸至局部區(qū)域乃至世界的不同變化,震撼人們的心靈深處,體現(xiàn)由安尚帶來的不同空間感受（以國外場景為主）。從而達到企業(yè)品牌與消費者潛意識產(chǎn)生共鳴,得到消費者對品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同。1.6、廣告形式及媒體選擇:1.6.1、網(wǎng)絡(luò)廣告:媒介:企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、電氣網(wǎng)站;（具體媒體待定）廣告形式:播放flash廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布;數(shù)量:在5—8個專業(yè)網(wǎng)站投放flash動畫廣告及平面標(biāo)版廣告,同時相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、無償發(fā)布軟文;1.6.2、平面媒體廣告:媒介:全國范圍內(nèi)專業(yè)照明、建筑、電氣、家裝、工裝雜志平面廣告發(fā)布;區(qū)域內(nèi)大眾報刊、雜志刊登平面廣告;（具體媒體待定）廣告形式:平面廣告、常規(guī)軟文1.6.3、終端廣告:終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點x展架、單頁、手冊等；終端生動化宣傳、展示物料;樣板間展示廣告經(jīng)銷商自有車輛車身廣告1.6.4、終端標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程:?根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此,終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設(shè)為中心,終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。?在終端最大化的工作同時,以終端優(yōu)勝化為原則，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導(dǎo)購員素質(zhì)培養(yǎng)、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,從分利用終端專賣點的品牌