服裝銷售方案寫范文

服飾銷售方案寫范文銷售是指以銷售、租借或其余任何方式向第三方供給產(chǎn)品或服務(wù)的行為包含為促使該行為進(jìn)行的相關(guān)協(xié)助活動比如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動服飾銷售方案(一)、服飾產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服飾產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、主旨建立明確的觀點(如：提升市場據(jù)有率;擴(kuò)大產(chǎn)品著名度;建立規(guī)模、優(yōu)良、專業(yè)、服務(wù)的優(yōu)秀形象)作為履行本策劃的動力或重申其履行的意義所在以要求全員一致思想?yún)f(xié)調(diào)行動共同努力保證策劃高質(zhì)量地達(dá)成公司營銷上存在的問題紛眾多樣但概而言之也不過六個方面：公司開張伊始還沒有一套系統(tǒng)營銷方略因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套服飾產(chǎn)品德銷計劃公司發(fā)展壯大原有的營銷方案已不適應(yīng)新的局勢因此需要從頭設(shè)計新的服飾產(chǎn)品營銷方案公司改革經(jīng)營方向需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略公司原營銷方案嚴(yán)重失誤不可以再作為公司的行銷計劃市場行情發(fā)生變化原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場公司在總的營銷方案下需在不一樣的時段依據(jù)市場的特點和行情變化設(shè)計新的階段性方案如：第一重申服飾產(chǎn)品的市場營銷不不過是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷而后說明服飾產(chǎn)品營銷成敗對公司長久、近期利益對長城系列的影響的重要性要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共鳴達(dá)成好任務(wù)這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向特別明確、突出(二)、剖析目前的服飾產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識它是為指訂相應(yīng)的營銷策略采納正確的營銷手段供給依照的知音知彼方能百戰(zhàn)百勝所以這一部分需要策劃者對市場比較認(rèn)識這部分主要剖析：、目前市場狀況及市場遠(yuǎn)景剖析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛伏市場狀況②市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的一階段上關(guān)于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷重視點如何相應(yīng)營銷策略成效如何需求變化對產(chǎn)品市場的影響③花費者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者依靠已掌握的資料剖析產(chǎn)品市場發(fā)展遠(yuǎn)景、對產(chǎn)品市場影響要素進(jìn)行剖析主假如對影響產(chǎn)品的不行控要素進(jìn)行剖析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件如花費者收入水平、花費構(gòu)造的變化、消操心理等對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨向方向的影響(三)、市場機(jī)遇與問題剖析服飾產(chǎn)品營銷方案是對市場機(jī)遇的掌握和策略的運用所以剖析市場機(jī)遇就成了服飾產(chǎn)品營銷策劃的要點不過找準(zhǔn)了市場機(jī)遇策劃就成功了一半、針對產(chǎn)品目前服飾產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題剖析一般營銷中存在的詳細(xì)問題表現(xiàn)為多方面：公司著名度不高形象不好影響產(chǎn)品銷售服飾產(chǎn)質(zhì)量量可是關(guān)功能不全被花費者冷淡服飾產(chǎn)品包裝太差提不起花費者的購置興趣服飾產(chǎn)品價錢定位服飾產(chǎn)品構(gòu)造不妥銷售渠道不暢或渠道選擇有誤使銷售受阻促銷方式不務(wù)花費者不認(rèn)識公司產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量太差令花費者不滿售后保證缺少花費者購后顧忌多等都能夠是營銷中存在的問題、針對產(chǎn)品特點剖析優(yōu)、劣勢從問題中找劣勢予以克聽從優(yōu)勢中找機(jī)遇挖掘其市場潛力剖析各目標(biāo)市場或花費群特點進(jìn)行市場細(xì)分對不一樣的花費需求盡量予以知足抓住主要花費群作為營銷要點找出與競爭敵手差距掌握利用好市場機(jī)遇(四)、服飾產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)即服飾產(chǎn)品營銷策劃方案履行時期經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件估計毛利×××萬元市場據(jù)有率實現(xiàn)××經(jīng)過市場剖析找出市場機(jī)遇提煉自己優(yōu)勢確立銷售目標(biāo)比如確立的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)固市場)、渠道銷售為輔(提升著名度擴(kuò)大市場據(jù)有率);行業(yè)主要主要系指工礦交通建筑消防制造工廠等有必定采買規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或許代理商(五)、服飾產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略、服飾產(chǎn)品營銷主旨：一般公司能夠著重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產(chǎn)品正確立位突出產(chǎn)品特點采納差別化營銷策略以服飾產(chǎn)品主要花費集體為產(chǎn)品的營銷要點成立起點廣面寬的銷售渠道不停拓寬銷售地區(qū)等、服飾產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)遇與問題剖析提出合理的產(chǎn)品策略建議形成有效的4P組合達(dá)到最正確成效服飾產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場定位的要點主要在顧客心目中找尋一個空位使產(chǎn)品快速啟動市場服飾產(chǎn)質(zhì)量量功能方案產(chǎn)質(zhì)量量就是產(chǎn)品的市場生命公司對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證系統(tǒng)服飾產(chǎn)品品牌要形成必定著名度、美名度建立花費者心目中的著名品牌一定有激烈的創(chuàng)牌服飾產(chǎn)品知識意識服飾產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給花費者的第一印象需要能逢迎花費者使其滿意的包裝策略服飾產(chǎn)品服務(wù)策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改良和提升、價錢策略這里只重申幾個廣泛性原則：拉大量零差價調(diào)換批發(fā)商、中間商踴躍性賜予適合數(shù)目折扣鼓舞多購以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價錢為參照使產(chǎn)品價錢更具競爭力若公司以服飾產(chǎn)品價錢為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)著重價錢策略的制定、銷售渠道服飾產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃采納一些優(yōu)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售踴躍性或擬訂適合的獎賞政策、廣告宣傳原則：①聽從公司整體營銷宣傳策略建立產(chǎn)品形象同時著重建立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象②長久化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)プ兌喙δ芰嘶ㄙM者會不認(rèn)識商品反而使老顧主也感覺陌生所以在一準(zhǔn)時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳③寬泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時著重抓宣傳成效好的方式④不按期的配合階段性的促銷活動掌握適合機(jī)遇實時、靈巧的進(jìn)行如重要節(jié)假日公司有紀(jì)念意義的活動等實行步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)先期推出產(chǎn)品形象廣告②銷后合時推出誠征代理商廣告③節(jié)假日、重要活動前推出促銷廣告④掌握機(jī)遇進(jìn)行公關(guān)活動接觸花費者⑤踴躍利用新聞媒介擅長創(chuàng)建利用新聞事件提升公司產(chǎn)品著名度、服飾產(chǎn)品營銷詳細(xì)行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點推出各項詳細(xì)行動方案行動方案要仔細(xì)、周祥操作性強(qiáng)又不乏靈巧性還要考慮花費支出全部量力而為盡量以較低花費獲得優(yōu)秀成效為原則特別應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷重視點抓住旺季營銷優(yōu)勢(六)、服飾產(chǎn)品策劃方案各項花費估算這一部分記錄的是整個營銷方案推動過程中的花費投入包含服飾產(chǎn)品營銷過程中的總花費、階段花費、項目花費等其原則是以較少投入獲取最優(yōu)成效(七)、銷售增加展望與效益剖析該部分對營銷行動方案投入