白領職業(yè)服裝營銷策劃方案4700字

白領職業(yè)服裝營銷策劃方案4700字

白領職業(yè)服裝營銷策劃方案本文為針對于白領職業(yè)服裝的營銷策劃方案。目的在于在最短的時間內，以最快的速度，獲得最大的市場份額快速贏利。本文包括兩大部分：目標顧客群與賣點的確立，營銷渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應用。（一）目標顧客群與賣點的確立：我們的顧客在哪里？是不是所有收入較高，社會地位較高的中小企業(yè)主與政府機關領導，白領主管都需要一套個性定做的職業(yè)裝？當然不全是。其實很多中小企業(yè)老板并沒有穿定做的職業(yè)裝的習慣，往往就是一件西服了事。政府機關和事業(yè)單位里的領導也沒有這樣的習慣。除了法院，檢查院等特殊部門外，可人家那穿的是工作服。你想讓他們買你們設計的職業(yè)裝恐怕是比登天還難。外資企業(yè)呢？很多人以為大型的知名外企職業(yè)化程度非常高，所以也是一個可以去推銷的對象，其實更加大錯特錯，這些外企最講究的就是員工著裝的自由化。而那些臺，日，韓資工廠，上到企業(yè)高管下到一線員工都是清一色的工廠制服，別人強調的是紀律和制度，等級差別只會在用餐，住宿，待遇上表現(xiàn)出來而已。所以這樣個性化的，高品位的職業(yè)服裝人家也不會需要。那么究竟什么樣的顧客群體需要這樣定做的職業(yè)裝呢？還是先來看看職業(yè)服裝內在的象征和含義吧！其實高品位，個性化的職業(yè)服裝更多的是一種美感，一種地位，一種職業(yè)化，一種高貴的象征。所以有心選擇，有意向定做這樣服裝的消費者也一定是具備這種特點的社會群體。我們想想什么樣的企業(yè)，什么樣的社會團體最在乎這種外表的得體，幽雅的同時又要融合企業(yè)管理的專業(yè)化內涵？毫無疑問，那些3星級以上的酒店，大飯店，旅行社，渡假村，休閑中心，大型集團公司的高管/老板/股東們，知名度較高的私立中學/大學老師/校長/們，金融保險投資公司的經(jīng)理們等等。可以說這些才是我們最主要的顧客群，也是見效最快的目標客戶所在。其他的消費者，也可以一試，但是當其他人的消費心理，價值觀念沒有轉變之前，我們很難去打動別人。所以在銷售前期，我們要主攻這一塊！應該來說市場還是有的，關鍵是看我們自己怎么去做。當然競爭無處不在，全國，全省，全市以內搞這種職業(yè)服裝定做的企業(yè)太多了。如何才能保證我們的產(chǎn)品更加吸引消費者的關注？所以我們必須有自己的產(chǎn)品賣點。女人穿衣是給男人看的，男人穿衣是給其他人看的。其實那些時尚，個性，風格之類的話題其實都是要尋求一點：彰現(xiàn)自我，獲得關注。而我們的顧客都是些什么人？高收入，高地位，甚至高學歷。因此我們就必須要讓他們明白，只有他們才配穿一套屬于自己的個性高檔職業(yè)裝，只有這樣才能更加體現(xiàn)出自己的價值。其次所有定做這些服裝的人都是主管，高層或是成功人士，白領精英。在他們的潛意識里其實都希望自己煥然一新之后能夠在事業(yè)上也更上一層樓。所以我們還必須把職業(yè)裝與其事業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系起來，是不是很牽強附會？但是必須完美地把這兩點融合在一起。我們的賣點必須與消費者的心理訴求緊密聯(lián)系，這樣才會讓消費者覺得自己付出的資金是物有所值的，必須的。賣點很簡單：1，高貴，幽雅，專業(yè)所有社會成功人士必須的職場服飾（要給消費者樹立一個強烈的觀念，一個指揮千軍萬馬的高管/老板不能擁有屬于自己的一套專業(yè)職場服裝是很可惜的）；2，事業(yè)蒸蒸日上換裝如換人，人新業(yè)更旺（為什么很多人相信風水？為什么很多人去燒香拜佛？為什么很多人花高價錢去算命？因為他們信這些東西，而那些風水師，和尚，算命者所說的話也不過是與其內心潛意識里的某種需求融合在一起了而已，于是說些好話給他們一些鼓勵，這些信徒便從此樂觀積極，努力工作，事業(yè)自然好轉）。3，個性定做更合身在專賣店里買再高檔的衣服尤其是西服都會出現(xiàn)身碼不合的情況，所以個性職業(yè)裝定做的優(yōu)勢在這里體現(xiàn)得很完美。為什么很多國內外的社會名流都喜歡找意大利的知名設計師親自定做衣服呢？原因就是上述3點的總結。所以綜上所述，我們必須要從產(chǎn)品的設計，生產(chǎn)，銷售，三個方面完全圍繞這3個賣點去做。在設計上要真正注重每一個消費者的不同個性風格，品位，做出真正具備幽雅，高貴氣質又能完美融合專業(yè)，時尚元素的職業(yè)裝。你們的設計師真的可以做到嗎？看看卡梅隆的每部電影《泰坦尼克》，《阿凡達》，他每做一部電影都把電影當成一件大事來抓，精益求精，結果每一部大片出來以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你們的設計師也必須努力做到這一點（學習那種追求完美的精神）。在生產(chǎn)上注重品質，嚴把質量關。在銷售上要千方百計地讓顧客真正接受我們的賣點，我們的價值觀，讓顧客真正喜歡上我們的設計，要跟顧客做好朋友。（二）銷售渠道的優(yōu)化組合與推廣手段的綜合應用：做銷售就是三步曲：獲得客戶信息制定銷售策略，接觸策略按照計劃具體執(zhí)行；如何獲取我們的顧客信息？根據(jù)我們上面所總結的公司在初期所要針對的客戶群，要獲得這些客戶信息其實不難。網(wǎng)絡搜索可以查到一部分資源；除此之外，目前市面上有很多從銀行和保險公司內部流出的客戶信息光盤，也可以花錢購買下來獲得一部分資源；另外省內各市級省級的人才網(wǎng)上聚集了大量的招聘企業(yè)，從這里也可以獲得一部分資源；省市電視廣告上也可以發(fā)現(xiàn)海量的企業(yè)機構信息，這同樣是一筆寶貴的資源。把這4部分資源匯總，列出目標顧客信息表，然后根據(jù)不同客戶所處的區(qū)域，特點，性質有針對性地進行一對一直銷。前面我們說過，我們的賣點有3個，1是要讓客戶意識到自己必須擁有一套屬于自己的個性化的高檔職業(yè)裝。2要讓客戶潛意識里覺得換裝如換人，人新業(yè)更旺。3就是定做更合身。要讓客戶接受這種觀念，喜歡我們的設計，我們就得和客戶做朋友，1對1地去解釋這些理念，去銷售。問題是這樣的高檔職業(yè)裝價格肯定很貴，現(xiàn)在好一點的西服都得2000-3000。更別說這樣的專門定做了，肯定不會低于這個價。別人憑什么去定做我們的衣服，花錢買成衣不是更方便嗎？所以這就要求我們的業(yè)務員必須具備很高的綜合素質，不但要求熟悉服裝設計的基本知識，還要有非常棒的人際交往能力，最好還能懂得風水，四柱等命理知識以全面說服客戶，潛移默化之中讓顧客接受并認同我們的理念，欣賞這樣的風格。同時在攻關時還要團隊行動。為此我提出了一個自己的商業(yè)運作流程和市場推廣技巧（包括線上和線下）：（1）技巧1：注重節(jié)日促銷。既然是交朋友，那么在節(jié)日期間認識別人，結交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期間更省心省力。（2）技巧2：和顧客談生意，必要時可以主動請客人吃飯。每個團隊都要帶上一名男模特和一名女模特身著公司設計的職業(yè)裝出席。衣服穿在人身上比口述更有說服力。（3）技巧3：注重趁熱打鐵。我們經(jīng)常可以在人才網(wǎng)上看到一些新成立的公司，很有朝氣。我們也可以在電視上看到一些企業(yè)比如某酒店今年業(yè)績優(yōu)秀，準備開分店，熱烈慶祝一類的廣告。在這種狀態(tài)下，這些潛在客戶的心理都有一種求新，求變，事業(yè)更上一層樓的訴求。此時我們的業(yè)務團隊就可以抓住這些機會主動出擊。（4）技巧4：注重間接營銷。有時我們自己去說一個產(chǎn)品如何如何好，或許在某些人眼里會是一種王婆賣瓜自賣自夸的表現(xiàn)。但是如何換一個中間人，站在客戶面前，曉之以理動之以情，或許客戶馬上就會動心。因此找個“托”是很有必要的，這里所說的“托”并非是指我們故意欺騙客戶，而是我們要用某種辦法要讓客戶明白，一套精美的個性職業(yè)裝對于企業(yè)和個人來說是多么的重要。在這里我們的辦法很多，比如現(xiàn)在社會上有許多知名的培訓機構。他們負責對很多大型集團公司或酒店，飯店，旅行社等進行企業(yè)管理方面的專業(yè)化培訓。我們就可以跟這些培訓機構建立業(yè)務聯(lián)系，讓他們的講師在進行培訓時，重點談一下高檔職業(yè)服裝對企業(yè)管理的重要性，這樣1個星期內，我們的業(yè)務團隊馬上再對這些公司進行登門拜訪，有了前面的伏筆，后面的銷售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有對自己服務滿意的評價或管理改進的建議要求，有時我們可以先找些人去逛逛，然后向他們的大堂經(jīng)理或主管建議他們的服飾不怎么樣等等之類的。然后1個星期內，我們的業(yè)務團隊再有目的地進行1對1攻關，我想效果肯定不一樣。（5）技巧5：要與競爭對手并駕其驅。以前我記得國內有個很有名的燒烤店，在開店的時候，因為不知道選址而很苦惱。最后一個營銷高手告訴他，肯德基選在哪開店，你就開在它的旁邊或對面就行了。結果正是這句話讓這家燒烤店發(fā)展成了如今全國知名的連鎖企業(yè)。所以我們必須明白我們的對手是誰？毫無疑問是那些專門經(jīng)營職業(yè)男裝，女裝，西服的專賣店。所以他們的顧客就是我們的顧客。因此如果沒有實體店面但卻必須先立足于本地市場，這樣的話就應該要在全市各主要職業(yè)男女裝及西服品牌店附近定期招人發(fā)傳單進行宣傳，擴大推廣效果。（6）技巧6：以上都是線下推廣，我們還可以搞現(xiàn)在最流行的線上推廣。所以建一個網(wǎng)站就顯得很有必要。同時百度競價和SEO工作也必須全面跟上，以提高網(wǎng)店在兩大搜索引擎上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市場不同，面對的客戶不同，我們的網(wǎng)絡推廣不能象普通淘寶網(wǎng)店賣衣服那樣做采取常規(guī)的推廣模式。而是應該著眼于扭轉消費者心理習慣為先，再行推銷之實。因此網(wǎng)站上必須要有大量的職業(yè)著裝與個性品位，企業(yè)管理等綜合性相關聯(lián)的東西。讓客戶真正接受我們的理念，欣賞我們的風格，認同我們的價值。比如我們可以對這些目標顧客群可以采取郵件群發(fā)，短信群發(fā)模式，但是在字里行間又不能赤裸裸地推銷，而是要用吸引人的字眼去刺激別人的眼球，進而吸引對方登陸我們的網(wǎng)站。比如“上班族，我來教你怎么穿衣服”，“老總，您平時的著裝太差勁了！”等等之類的話語。（7）技巧7：炒作！世界上最低成本但又效果最佳的廣告就是炒作！試想當年某個人的一部“一個饅頭引起的血案”視頻讓他紅遍大江南北，讓陳凱歌顏面掃地。所以想要快速推廣引人注目，網(wǎng)絡炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平臺。所以前期可以先精心策劃一個低成本視頻放上去，再讓網(wǎng)絡寫手不斷地發(fā)帖頂帖轉帖炒熱它。這樣企業(yè)的名聲自然就出來了。針對于我們前期的目標客戶群在年齡上主要分為2大類：第1類是年齡低于40歲的年青白領族；第2類是年齡高于40歲的中老年企業(yè)高管/老板/領導。因此我們的口號也就相應地分成了兩大類比如“做一個有“個性”的上班族！”和“風云駕御，由我作主！”要通過視頻讓眾多潛在消費者明白給自己定做一件個性化的高檔職業(yè)裝不僅穿著舒適，還能能體現(xiàn)出自己的獨特品位，同時也是企業(yè)管理中非常重要的一個方面。至于宣傳視頻如何策劃，制作那就要看貴司的眼光和技術了，在這方面花很少的錢說不定就可以帶來巨大的回報?。?）商業(yè)運作流程：第1，做省內市場，先立足于本地，建一個10人的營銷團隊，2人一組，由銷售經(jīng)理統(tǒng)領全局，分區(qū)域按組別分別負責跑網(wǎng)點，發(fā)傳單，拜訪客戶，搜集信息；第2，5個小組，每組均配一輛私家車，油費，差旅費，手機費，業(yè)務費均統(tǒng)一報銷；第3，建立完善的B2C網(wǎng)站，SEO及網(wǎng)絡推廣工作由2名網(wǎng)絡營銷人員負責完成；第4，制定年度，月度銷售計劃，對業(yè)務員采取底薪+提成+獎金的工資制度。第5，跟有實力的物流公司合作，建立完善的物流配送體系。第6，所有營銷團隊均采取客戶信息統(tǒng)一搜集營銷部門統(tǒng)一開會為每個小組商討制定完善的營銷計劃按照銷售策略進行具體實施，如遇阻礙，再由銷售經(jīng)理或老板在背后全力支持完成?？偟膩碚f就是，所有小組要么不干，要干就干到底，統(tǒng)一意志，協(xié)作配合完成目標，發(fā)揮團隊的力量，不達目的不罷休。以上是我制定的白領職業(yè)服裝營銷策劃方案。如果您覺得還有什么需要修改的地方，請及時與我聯(lián)系。豬八戒網(wǎng)名：拓荒者1982；E-mail:weskerhnhyzc1982@163.com

第二篇：服裝行業(yè)營銷策劃方案(DOC9)2800字管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！“××服飾”廣告企劃書一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。二、市場分析（略）三、廣告定位1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲四、營銷建議為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：更多免費下載，敬請登陸：管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。五、廣告策略1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導期：·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；·初步樹立品牌的形象。更多免費下載，敬請登陸：管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！②加強期：·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格·環(huán)保的仿毛皮大衣·高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設計制作一份精美的加盟手冊；更多免費下載，敬請登陸：管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載?、?、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導期：·幾個銷售終端的建立·VIP卡的免費派送·開業(yè)活動加強期：結合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）1、廣告媒體策略：（見附件1）2、畫冊制作策劃·宗旨：高檔次的、時尚的更多免費下載，敬請登陸：管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！·風格：歐洲風情·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）·攝影師：廣州有名望的攝影師·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元3、深圳展會策劃·展會地點：深圳·展會時間：20xx年7月25日—27日·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商·定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。更多免費下載，敬請登陸：管理資源吧（），海量企業(yè)管理資料免費下載！·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/《中國服飾報》/《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）·會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）·裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工·工作日程及人員安排工作項目負責部門/職責完成時間備注參展確認、簽訂合同石總5月15日落實設計公