總裁結(jié)構(gòu)性思維2018年

總裁結(jié)構(gòu)性思維2018年第一頁，共107頁。開發(fā)背景與教學(xué)目標(biāo)結(jié)構(gòu)性思維與形象化表達(dá)能力對于中高管尤為重要，經(jīng)過結(jié)構(gòu)性思維訓(xùn)練的團(tuán)隊，可以明顯減少溝通成本，提高工作效率和團(tuán)隊執(zhí)行力.教學(xué)目標(biāo)：

言之有序

、

言之有理、言之有趣

第二頁，共107頁。入門

A:小組訓(xùn)練法B:大組展示法第三頁，共107頁。能力組合配比技術(shù)能力人際能力概念能力基層員工中層干部高層領(lǐng)導(dǎo)第四頁，共107頁。學(xué)習(xí)大綱第五頁，共107頁。什么是結(jié)構(gòu)分子結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)機(jī)械結(jié)構(gòu)表達(dá)結(jié)構(gòu)第六頁，共107頁。建立結(jié)構(gòu)小游戲第七頁，共107頁。一個人的建構(gòu)第八頁，共107頁。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2、主推產(chǎn)品1、走量產(chǎn)品3、形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品走量產(chǎn)品一個部門的建構(gòu)第九頁，共107頁。一群人的建構(gòu)第十頁，共107頁。第十一頁，共107頁。曾經(jīng)的建構(gòu)【中心思想】這篇散文以“我”夜游荷塘的行蹤為線索，從“帶上門出去”寫起，到“推門進(jìn)去”收尾。在夜游荷塘的過程中，作者時而緩步前行，時而停立凝想，一路上把荷塘周圍環(huán)境、荷塘、荷葉和荷花、月光以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的樹木、山色，陸續(xù)呈現(xiàn)在讀者面前，讀者仿佛跟著他一路去觀賞、領(lǐng)略“這無邊的荷香月色”。這篇散文委婉細(xì)膩地描寫了荷塘月色的恬靜朦朧，抒發(fā)了作者不滿黑暗現(xiàn)實(shí)，向往自由光明的感情，同時也流露出一個正直的知識分子在那個時代里彷徨苦悶的心情?！径温浯笠狻康谝徊糠郑矗倍危┙淮褂魏商恋木売?。第二部分（２～６段）寫夜游荷塘的心緒和見聞。這是文章的主體部分，按照行蹤順序，又可分做三個層次。第一層（２～３段），寫去荷塘的路上，介紹荷塘的環(huán)境和臨塘而立時的心境。第二層（４～５段），集中描摹荷塘上的月色，月色下的荷塘。第三層（６段），寫荷塘四周（中景、遠(yuǎn)景）。第三部分（７～８段），賞饜（yàn滿足）月色，轉(zhuǎn)回家門，抒發(fā)不滿現(xiàn)實(shí)的感慨。第十二頁，共107頁。曾經(jīng)的建構(gòu)第十三頁，共107頁。SCQA陳述結(jié)構(gòu)故事結(jié)構(gòu)總分總案例結(jié)構(gòu)STAR引導(dǎo)結(jié)構(gòu)ORID

將要學(xué)習(xí)的結(jié)構(gòu)第十四頁，共107頁。第十五頁，共107頁。溝通漏斗第十六頁，共107頁。溝通漏斗結(jié)構(gòu)思考形象表達(dá)第十七頁，共107頁。團(tuán)隊管理思路——抓兩頭，帶中間；抓中間，帶兩頭第十八頁，共107頁。一個主題重點(diǎn)1重點(diǎn)2重點(diǎn)3感謝聽眾回顧要點(diǎn)呼吁行動破冰課程魚骨圖感謝第十九頁，共107頁。左右腦偏好第二十頁，共107頁。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的形象化表達(dá)2、主推產(chǎn)品1、走量產(chǎn)品3、形象產(chǎn)品形象產(chǎn)品主推產(chǎn)品走量產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)第二十一頁，共107頁。結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的形象化表達(dá)第二十二頁，共107頁。內(nèi)容結(jié)構(gòu)化

形式生動化第二十三頁，共107頁。課程大綱第二十四頁，共107頁。結(jié)構(gòu)化二維法三點(diǎn)法模型法第二十五頁，共107頁。思維方式二分法四分法第二十六頁，共107頁。態(tài)度業(yè)績A:財B:材C:才D:裁員工分析第二十七頁，共107頁。緊急重要A:馬上做B:定期做C:看著做D:不做時間管理第二十八頁，共107頁。高情商高智商牛B2B苦B四種人裝B第二十九頁，共107頁。大區(qū)經(jīng)理上任第一件事——畫坐標(biāo)業(yè)績好業(yè)績差團(tuán)隊好團(tuán)隊差A(yù)類分公司B類分公司C類分公司D類分公司第三十頁，共107頁。練習(xí)選定一個分析事物，選擇兩個重要且獨(dú)立的要素，用二維坐標(biāo)分析法，初步分析。第三十一頁，共107頁。第三十二頁，共107頁。雙贏共好利人不利人利己不利己同歸于盡獨(dú)善其身雷鋒精神做事選擇第三十三頁，共107頁。案例——小區(qū)推廣高檔小區(qū)低端小區(qū)新小區(qū)舊小區(qū)第三十四頁，共107頁。潛力商品（沉睡者）毛利率銷量明星商品（成功者）補(bǔ)充商品（瘦狗）人氣商品（流量貢獻(xiàn)）商超品類管理高毛利低銷量高毛利高銷量低毛利低銷量低毛利高銷量第三十五頁，共107頁。庫管員——處理樣品酒新入庫久入庫重要樣酒不重要樣酒第三十六頁，共107頁。薪酬設(shè)計——底薪與提成高提成低提成高底薪低底薪第三十七頁，共107頁。渠道梳理—顯性化線上線下復(fù)雜簡單第三十八頁，共107頁。市場活動評估銷量大銷量小吸粉多吸粉少ACBD第三十九頁，共107頁。人才規(guī)劃與培養(yǎng)方向新業(yè)務(wù)老業(yè)務(wù)老市場新市場標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新化老帶新快培養(yǎng)挖過來快培養(yǎng)引進(jìn)來走出去第四十頁，共107頁。支出80%的項(xiàng)目=20%的價值20%的項(xiàng)目=80%的價值ITCM

供應(yīng)定位模型：４類采購項(xiàng)目HNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿M4:U2:2.2-4影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險等級第四十一頁，共107頁。2022/11/18第四十二頁，共107頁。練習(xí)——工作相關(guān)選定一個分析事物，選擇兩個重要且獨(dú)立的要素，用二維坐標(biāo)分析法，初步分析。第四十三頁，共107頁。性格分析練習(xí)關(guān)注事關(guān)注人外向-主動內(nèi)向—被動第四十四頁，共107頁。案例——招生策略高職位低職位難溝通好溝通ACBD第四十五頁，共107頁。管理就是理管第四十六頁，共107頁。結(jié)構(gòu)化二維法三點(diǎn)法模型法第四十七頁，共107頁。答記者問第四十八頁，共107頁。三點(diǎn)法觀點(diǎn)-為什么論據(jù)1論據(jù)2論據(jù)3是什么怎么做要點(diǎn)1要點(diǎn)2要點(diǎn)3第四十九頁，共107頁。時間線:過去

現(xiàn)在未來空間線:你我他

程度線:初級中級高級

三點(diǎn)法常用模型第五十頁，共107頁。你的三點(diǎn)法第五十一頁，共107頁?？战当鞣瓐F(tuán)隊的秘訣第五十二頁，共107頁。思維導(dǎo)圖工具——管理者必備第五十三頁，共107頁。第五十四頁，共107頁。第五十五頁，共107頁。文字困境—一堆第五十六頁，共107頁。第五十七頁，共107頁。第五十八頁，共107頁。思維導(dǎo)圖的優(yōu)勢——系統(tǒng)+細(xì)節(jié)第五十九頁，共107頁。背后的巧合第六十頁，共107頁。右腦原理第六十一頁，共107頁。思維導(dǎo)圖體驗(yàn)第六十二頁，共107頁。第六十三頁，共107頁。二、思維導(dǎo)圖軟件的操作入門級別無需安裝第六十四頁，共107頁。第六十五頁，共107頁。第六十六頁，共107頁。內(nèi)訓(xùn)師規(guī)劃第六十七頁，共107頁。主題：如何做好(銷售)

要求：分三點(diǎn)展開講解。時間兩分鐘訓(xùn)練時刻第六十八頁，共107頁。燈籠結(jié)構(gòu)結(jié)論先行分別展開總結(jié)回顧第六十九頁，共107頁。第七十頁，共107頁。第七十一頁，共107頁。第七十二頁，共107頁。四點(diǎn)法（模型法）第七十三頁，共107頁。揭秘大師的理論第七十四頁，共107頁。揭秘大師的理論第七十五頁，共107頁。揭秘大師的理論——4R執(zhí)行力

第七十六頁，共107頁。SCQA陳述結(jié)構(gòu)故事結(jié)構(gòu)總分總案例結(jié)構(gòu)STAR引導(dǎo)結(jié)構(gòu)ORID

表達(dá)結(jié)構(gòu)深度訓(xùn)練表達(dá)結(jié)構(gòu)第七十七頁，共107頁。第七十八頁，共107頁。做一個會講故事的管理者SCQA背景-沖突-問題-答案第七十九頁，共107頁。STAR背景-任務(wù)-行動-結(jié)果做一個會分享案例的管理者第八十頁，共107頁。外訓(xùn)回來做一個會引導(dǎo)話題的管理者ORID事實(shí)-感受-啟發(fā)（分析）-行動給績效差的員工，引導(dǎo)式談話設(shè)計。第八十一頁，共107頁。模型法高階訓(xùn)練——自創(chuàng)模型第八十二頁，共107頁。OGSMObjective(目的)、Goal(目標(biāo))、Strategy(策略)、Measurement(測量)。

計劃與執(zhí)行管理工具，制定策略計劃的工具，

以使業(yè)務(wù)集中在大的目的與目標(biāo)，與關(guān)鍵策略上;

一種實(shí)踐策略的手段，以達(dá)成理想的目的與目標(biāo)。

通常用來制定公司的策略計劃，即未來發(fā)展的藍(lán)圖。第八十三頁，共107頁。延展模型第八十四頁，共107頁。延展模型第八十五頁，共107頁。第八十六頁，共107頁。第八十七頁，共107頁。第八十八頁，共107頁。第八十九頁，共107頁。分享你常用到的模型第九十頁，共107頁。一群人的模型建構(gòu)法——行動學(xué)習(xí)法聚焦問題

群策群力

行動檢驗(yàn)

第九十一頁，共107頁。步驟問題：如何提升團(tuán)隊執(zhí)行力？貢獻(xiàn)：每人貢獻(xiàn)三個執(zhí)行心得（最佳實(shí)踐）分類：整理成模型計劃：制定屬于自己的行動計劃第九十二頁，共107頁?，F(xiàn)場第九十三頁，共107頁。能力&態(tài)度事前（目標(biāo)、計劃）事中（反饋、反思）事后（總結(jié)）溝通機(jī)制完善任務(wù)和能力相當(dāng)制定整體進(jìn)度，計劃表，明確各項(xiàng)任務(wù)節(jié)點(diǎn)反思討論學(xué)習(xí)模型?？偨Y(jié)分享，周總結(jié)，評價，月總結(jié)分享。有效溝通，執(zhí)行前的溝通，告知目的，意義，尤其對本人的利益點(diǎn)。制度配套，保障機(jī)制，激勵制度立即行動，不拖延制定共同目標(biāo)，團(tuán)隊協(xié)作及時跟蹤與反饋經(jīng)驗(yàn)分享，定期溝通糾偏溝通建立完善流程制度培養(yǎng)成就感，讓他做一樣成一樣，養(yǎng)成習(xí)慣系統(tǒng)設(shè)計時，分析足夠詳細(xì)，下達(dá)任務(wù)部門時，務(wù)必清晰明了。定期跟蹤，事中定期，至少兩次及時的時候總結(jié)體系方便有效的指令系統(tǒng)建立保障機(jī)制，防錯機(jī)制。提高個體業(yè)務(wù)能力分析討論解決方案，確定最優(yōu)解，立即執(zhí)行。反饋機(jī)制，完成，質(zhì)量，總結(jié)

流程清晰提升互幫互助的氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的交流，共同提升。干系人事務(wù)的擬定--相關(guān)人員的任務(wù)有充分的認(rèn)識，并對任務(wù)時間認(rèn)可。及時跟蹤、檢查、迭代。制定獎勵機(jī)制

任務(wù)分解到位，職責(zé)清晰解決他們的困難和疑問以及部分需求。制定工作流程使基本工作有地可查？項(xiàng)目執(zhí)行表，時間節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)人，相應(yīng)資源，注意事項(xiàng)，應(yīng)急方案等

明確問題所在，羅列清晰的解決工作項(xiàng)目開始前先明確任務(wù)事項(xiàng)，再根據(jù)任務(wù)落實(shí)人員，同時制定任務(wù)完成時間。任務(wù)明確，制定切合實(shí)際的計劃充分分解任務(wù)，足夠細(xì)，時間人員。目標(biāo)、任務(wù)清晰一致。制定底線目標(biāo)，定方案，開會討論形成共識。詳細(xì)計劃任務(wù)點(diǎn)分解工作任務(wù)，使成員了解需要完成幾步，如何完成。根據(jù)團(tuán)隊力量分配任務(wù)，優(yōu)化資源。責(zé)任到人——為每一條分解的任務(wù)制定責(zé)任人，為總?cè)蝿?wù)制定責(zé)任人群策群力成果第九十四頁，共107頁。XX科技——火箭執(zhí)行力系統(tǒng)

核心支持支持拉升基礎(chǔ)事前目標(biāo)、計劃事中反饋反思機(jī)制完善事后（總結(jié)）能力&態(tài)度&溝通第九十五頁，共107頁。核心——事前第九十六頁，共107頁?；A(chǔ)——態(tài)度、能力、溝通第九十七頁，共107頁。支持——事中反饋第九十八頁，共107頁。支持——機(jī)制完善第九十九頁，共107頁。拉升——事后總結(jié)第一百頁，共107頁。XX科技——火箭執(zhí)行力系統(tǒng)

核心支持支持拉升基礎(chǔ)事前目標(biāo)、計劃事中反饋反思機(jī)制完善