道正軒陶瓷酒瓶廠網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實施方案書

道正軒瓷酒瓶廠網(wǎng)絡(luò)營銷方案團隊名稱：團隊宣言：夢想被現(xiàn)實照亮，激情被你我點燃！e-road旅程即將開始。講師：隊員：隊長：XXX團隊的整體協(xié)調(diào)，為比賽收集資料，如照片、紙質(zhì)資料、客戶反應(yīng)數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、階段性成功材料等。成員：XXX負責阿里巴巴后臺的產(chǎn)品管理、裝修、維護和技術(shù)處理會員：XXX負責營銷策劃、節(jié)目總結(jié)、博客推廣會員：XXX網(wǎng)絡(luò)宣傳文章及圖文策劃、撰寫、制作團隊成員：XXX團隊博文，其他團隊評論總結(jié)回復(fù)，吸引人氣支持，市場調(diào)研總結(jié)。店鋪地址：中國瓷城西路3A第1部分：計劃概述-4-第二部分：公司介紹-4-第3部分：設(shè)計-5-（一）項目背景及市場分析-5-（二）技術(shù)可行性分析-6-(3)平臺搭建功能與設(shè)計-6-第四部分：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析-7-(1)市場分析-7-(2)目標市場分析-9-(3)競爭對手分析-9-1.競爭對手類型-9-2.如何研究競爭對手-9-（四）世貿(mào)組織分析-10-一、優(yōu)勢分析-10-2.劣勢分析-10-3.機會分析-11-4.威脅分析-11-第5部分：品牌戰(zhàn)略分析-11-（一）品牌資產(chǎn)檢查-11-(2)戰(zhàn)略制定-12-1.價格策略-12-2.服務(wù)策略-12-三、品牌延伸策略-12-四、品牌整合傳播策略-13-5.數(shù)據(jù)庫策略-13-第六部分：商業(yè)創(chuàng)新模式的核心-14-（一）以價值創(chuàng)新為靈魂-14-（二）建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)為補充-15-（三）企業(yè)資源源頭打造商業(yè)堡壘-15-（四）實施客戶互動管理-16-(5)創(chuàng)造新的附加值-16-第七部分：推廣計劃-16-（一）網(wǎng)絡(luò)推廣計劃-16-(2)推廣方式-17-（三）相關(guān)推廣平臺-20-第1部分：計劃概述隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，我國白酒市場發(fā)展迅速，白酒產(chǎn)量大幅增長。與此同時，瓷酒瓶市場也發(fā)展迅速。正是這種發(fā)展態(tài)勢，旨在為以民族酒廠為目標群體的企業(yè)打造道正軒瓷瓶廠最佳營銷市場。道正軒瓷酒瓶廠以“定制化、個性化”為設(shè)計理念和經(jīng)營理念，同時專注于瓷酒瓶的研發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。瓷酒瓶?；谶@種結(jié)合，我們嘗試建立企業(yè)和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新模式。通過一系列線上推廣平臺和方式，對白酒、酒莊、酒瓶、瓷酒瓶進行市場分析，進入阿里巴巴后臺的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品更新。、裝修、維修等工作。借助在線互動性、直接性、實時性和全球性，為目標群體提供便捷高效的在線銷售點和企業(yè)信息發(fā)布，為企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)渠道。首要目標：在本計劃實施時間內(nèi)，提高并迅速擴大道正軒瓷酒砂鍋的知名度，將產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場，特別是我公司，增加我公司的搜索量粘貼和排名和銷量同時樹立道正軒瓷瓶廠的企業(yè)形象，宣傳公司的產(chǎn)品和文化，提高公司的知名度。終極目標：參觀者尋找精準的道正軒瓷酒瓶，特別是關(guān)注道正軒品牌的人，一切從參觀者開始，致力于將每一位參觀者變成客戶和消費者。第二部分：公司介紹道正軒始建于新平紅塔古城，已有一百多年的歷史。是老城區(qū)傳統(tǒng)的制瓷家庭制瓷廠。因其特產(chǎn)而為傳統(tǒng)瓷業(yè)所認可。道正軒瓷瓶廠是“道正軒瓷器”。2009年，道正軒瓷酒瓶廠正式成立。公司在質(zhì)量、服務(wù)、質(zhì)量上處于領(lǐng)先地位。誠信為本，海納百川，以“定制化、個性化”的經(jīng)營理念服務(wù)。道正軒瓷酒瓶廠可生產(chǎn)各種瓷酒產(chǎn)品，并可根據(jù)客戶要求定制不同容量、形狀、顏色、圖案的瓷酒瓶。道正軒瓷酒瓶廠生產(chǎn)的瓷酒瓶深受全國各地酒商的好評。他們結(jié)合了傳統(tǒng)的瓷器工藝，青花瓷酒瓶，彩釉酒瓶，以及各種新穎別致的酒瓶，供酒企使用。良好的品牌效應(yīng)。瓷酒瓶的價格主要取決于瓷器的工藝、驗收標準、數(shù)量和生產(chǎn)周期。同時道正軒瓷酒瓶廠一般報價出廠價，即出廠價含普通安全紙盒包裝，不含稅，不含運費。將2012/6/1舉辦2012/1/1（生產(chǎn)工藝線）客戶詢價-協(xié)商生產(chǎn)要求-設(shè)計樣品效果圖-確認效果圖打樣-確認打樣-下單生產(chǎn)。第3部分：設(shè)計（一）項目背景及市場分析一、背景與需求：當今社會是一個網(wǎng)絡(luò)世界，網(wǎng)絡(luò)世界有很多種。對瓷酒瓶行業(yè)和白酒行業(yè)進行分析后發(fā)現(xiàn)，根據(jù)目標市場的需求設(shè)計的行業(yè)很少，大部分是廠家設(shè)計的。賣。2、性質(zhì)：這是為了盈利，和其他行業(yè)的經(jīng)濟關(guān)系有關(guān)。3、定位：面向全國各地的酒廠和愛好收藏家。(2)技術(shù)可行性分析1、技術(shù)分析：采用后臺操作管理模式，應(yīng)用數(shù)據(jù)庫編程。2、市場需求簡述：為了給全國的酒廠和愛好收藏家提供一個更好的搜索和交易平臺。3、優(yōu)越的地理位置和強大的免費服務(wù)理念，使我們能夠更好地服務(wù)于全國各地的酒廠，以個性化的定制方式滿足他們的需求。后臺有專人負責產(chǎn)品管理、裝修、維修及技術(shù)處理。，并定期更新內(nèi)容。(3)平臺搭建功能與設(shè)計1、期望：接口和功能不斷擴展，我們在前端接口和后端管理接口都留有擴展空間，以滿足不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)需求。預(yù)計4月底完成基礎(chǔ)建設(shè)。2、功能概述：本書主要分為新聞資訊、產(chǎn)品展示、酒瓶設(shè)計、生產(chǎn)基地四大板塊。它也是一種企業(yè)類型。通過浮動橫幅廣告，可以展示我們的一系列產(chǎn)品，只要目標群體點擊圖片找到您需要的該產(chǎn)品的相關(guān)信息，首頁內(nèi)容：3、語言風格：語言風格只有一種——簡體中文版。4、、中國紅的整體風格

中國紅經(jīng)1450度高溫燒制而成，玉質(zhì)如凝脂，十分珍貴。它是男性美和女性美的完美結(jié)合。紅色濃縮了太多的紅瓷文化，紅色給人一種開闊的視覺效果，讓人充滿希望和美好。給人很好的視覺效果。以頁面動態(tài)功能為主，輔以各種flash動畫效果和美化效果，達到視覺和功能的雙重目的。5.模板：租用虛擬主機。第四部分：網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場分析一、瓷器行業(yè)分析在瓷器行業(yè)風起云涌之際，建了5條生產(chǎn)線，以衛(wèi)浴龍頭品牌的地位進軍瓷磚領(lǐng)域。目前，一些二三線品牌已經(jīng)避開一線城市的高端品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。2009年，二三線城市必然成為企業(yè)爭奪的新市場制高點。2、瓷酒瓶行業(yè)分析1990年代以來，我國白酒市場發(fā)展迅速，白酒產(chǎn)量不斷擴大，瓷酒瓶市場也發(fā)展迅速。2004年各酒廠開始實施白酒快速推向市場，白酒產(chǎn)量也從2003年的310噸增加到2009年的890噸左右。相應(yīng)地，瓷酒瓶的產(chǎn)量迅速增長到20億只左右，比2003年增長了216%。三、白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2012年我國白酒產(chǎn)量同比2011年增長30.3%，產(chǎn)量和同比增速均創(chuàng)歷史新高。按照每瓶500ml/個的平均酒量，總共需要238.16億個酒瓶，然后按照瓷酒瓶在酒器中的比例。按照10%﹋15%的比例，總共需要20.8億﹋29.7億個瓷酒瓶。白酒生產(chǎn)現(xiàn)狀酒濃度從白酒產(chǎn)量來看，我國白酒產(chǎn)量等位居前幾位，是我國白酒的主產(chǎn)區(qū)。同時，白酒布局資源化、市場化。白酒行業(yè)收入2004年以來，白酒產(chǎn)量也快速增長，銷售收入也快速增長。1999-2011年白酒行業(yè)收入與增速(2)目標市場分析它是瓷都，瓷酒瓶的產(chǎn)量也在不斷擴大。同時，酒廠配備了高端包裝，以滿足客戶的需求。我們的目標市場進一步擴大。(3)競爭對手分析競爭是品牌的必然規(guī)律。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，難免會遇到與自己相同或相似的競爭對手，所以具體的競爭類型具體分析一下。一、競爭對手的類型1）Wish競爭對手：滿足消費者和酒廠目前包裝銷售的競爭對手。2）一般競爭者：以不同方式滿足消費者和酒廠購買瓷酒瓶的競爭者。在質(zhì)量和價格上滿足消費者和酒廠的瓷酒瓶。不同品牌的瓷酒瓶滿足消費者和酒廠的需求。2.如何研究競爭對手1）學習自己的設(shè)計方法，體驗它如何利用屏幕的有限空間來展示公司的形象和信息資源。從酒莊買家的角度瀏覽競爭對手的所有信息，研究別人如何留住客戶，給觀眾留下好印象。3）考察競爭對手的綜合實力，綜合考察對手網(wǎng)站在導(dǎo)航和新聞組中的推廣力度，研究選擇的類別，使用的介紹文字，特別是圖標廣告的數(shù)量。4）審查競爭對手是開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要做的工作，并定期監(jiān)測競爭對手的動態(tài)變化，時刻掌握競爭對手的新動向，在競爭中保持活躍的地位。（4）世貿(mào)組織分析一、優(yōu)勢分析1）瓷酒瓶造型獨特，裝飾精美，可根據(jù)全國各地酒廠客戶的需求設(shè)計新型瓷酒瓶。2）葡萄酒周期長，有助于葡萄酒成熟，有益健康。3）瓷的滲透性低，密封性好，耐腐蝕性強，可以避免酒的揮發(fā)和化學反應(yīng)；瓷器的導(dǎo)熱慢，可以保持適當?shù)木茰?，使酒可以長期存放而不變質(zhì)。4）瓷酒瓶由天然礦物質(zhì)制成，其中含有鐵、銅、錳和鈣。5）瓷制品工藝精湛，藝術(shù)表現(xiàn)形式多樣，具有極高的收藏價值，可以提升酒的品位和文化內(nèi)涵。6）隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)平臺可以傳達道正軒的品牌美譽度。7）我們的團隊成員來自不同的專業(yè)，并用他們的專業(yè)來吸引道正軒品牌的關(guān)注。8)每年都有機會舉辦美食展銷會，讓目標市場能夠為道正軒瓷酒瓶提供深刻而滿意的服務(wù)。9)我們開展免費設(shè)計新酒瓶活動時間：2012年1月12.弱點分析1）瓷酒瓶的成本在3-20元之間，而玻璃瓶的成本僅在0.8-1.4元之間。2）色差和口徑不同。產(chǎn)品出廠前均經(jīng)過質(zhì)檢部門檢驗。不合格的不出廠。需要人工制作，成本大。3）瓷酒瓶易碎，物流運輸不好。4）營銷體系和物流配送不完善。5)缺乏經(jīng)驗，需要向其他酒瓶學習。3.機會分析1）充分利用一年一度的春秋糖酒會，向顧客介紹瓷酒瓶，因為防光性非常好，酒質(zhì)肯定比玻璃酒瓶好。2）電子商務(wù)的發(fā)展，將道正軒瓷酒瓶通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道推廣到全國各地的酒廠。3）在酒廠升級的背景下，酒廠偏愛高端酒瓶，從而增加道正軒瓷酒瓶的機會4）產(chǎn)品價格定位中低端，符合大部分目標人群的消費能力。5)潛在目標群體不斷擴大。6）與其他人相比，它更有針對性和重點。4.威脅分析1）天然礦物質(zhì)，本土瓷酒瓶企業(yè)越來越多，競爭者眾多，壓力越來越大。2）很多酒廠選擇玻璃酒瓶是考慮到瓶身成本，目標客戶群逐漸減少。3)道正軒瓷瓶廠是一家初出茅廬的公司，在技術(shù)和經(jīng)驗上有一定的困難。4）實物產(chǎn)品部分容易受到其他競爭對手的價格戰(zhàn)的威脅。5）有成熟的競爭，功能重疊。第5部分：品牌戰(zhàn)略分析（一）品牌資產(chǎn)檢查1、品牌知名度：瓷酒瓶享有很高的知名度。96%以上的消費者都知道瓷酒瓶，但缺乏對道正軒瓷酒瓶的品牌認知。2、品牌識別：消費者誤解道正軒的包裝質(zhì)量與其他瓷酒瓶相近。我們要扭轉(zhuǎn)全國消費者和酒廠的看法，根據(jù)他們的需求設(shè)計和進行品牌創(chuàng)新。3、品牌忠誠度：道正軒瓷酒瓶的忠實消費者主要是全國各地的酒莊和收藏家。由于忠誠消費需求的不斷變化，有轉(zhuǎn)向他們理想的瓷酒瓶的趨勢。4、品牌聯(lián)想：說到道正軒瓷酒瓶，全國酒廠首先想到的就是“我們需要什么樣的款式？道正軒瓷酒瓶可以和我們一起設(shè)計和定價”。所以道正玄瓷酒瓶與其他品牌酒瓶的區(qū)別具有顯著的特點。(2)戰(zhàn)略制定道正軒瓷瓶廠要想迅速在市場上占據(jù)優(yōu)勢，“百花齊放”可能需要大量的投資、人力和精心的管理。目前，利用最有效的2012春季酒博會，誠邀全國各地酒廠客戶積極參與“瓷酒瓶創(chuàng)意設(shè)計”活動，免費為他們設(shè)計理想的新瓷酒瓶。在市場上的經(jīng)營可以一點一點的積累，使公司的戰(zhàn)略目標能夠順利完成。1.價格策略根據(jù)企業(yè)定制能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助全國各地的酒廠聯(lián)合設(shè)計理想的新型瓷酒瓶，同時在產(chǎn)品推出期間，以低廉的價格吸引了較大的客戶實現(xiàn)企業(yè)利潤。2.服務(wù)策略完全創(chuàng)新的產(chǎn)品，我們在售前根據(jù)全國各地酒廠消費者提供的相關(guān)設(shè)計要求免費設(shè)計新瓷酒瓶，并通過協(xié)商價格、物流運輸?shù)确绞绞鄢?，滿足目標需求顧客。售后，我們會送上或送上溫馨的問候。3、品牌延伸策略利用在市場上建立了良好品牌知名度的企業(yè)，推廣道正軒瓷酒瓶。4、品牌整合傳播策略充分整合道正軒瓷酒瓶廠的各種資源和信息，以及“畫聲影”的特點，保持民族酒廠消費者色彩、視覺和心理感受的一致性和融合性。發(fā)行是可以找知名歌手作為形象代言人，同時利用廣播電視臺、媒體宣傳等功能，還可以舉辦一些宣傳活動來吸引目標市場。5.數(shù)據(jù)庫策略數(shù)據(jù)庫策略的核心A調(diào)查：在網(wǎng)頁上做一些小調(diào)查，提出一個有趣的問題，讓訪客投票，選民可能明天或下周回來查看調(diào)查結(jié)果B有獎活動：早點繼續(xù)做一些有獎活動，不需要太貴，只要對你的訪客有點用處，他們會經(jīng)常來看結(jié)果的Cquiz：有小測驗，不每周公布答案，參加者會看到正確答案D新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人喜歡最新消息。如果您可以成為他們的第一個來源，他們將再次訪問。第六部分：商業(yè)創(chuàng)新模式的核心（一）以價值創(chuàng)新為靈魂電商商業(yè)模式的靈魂在于價值創(chuàng)新，企業(yè)運營的核心是市場價值的實現(xiàn)。它必須用商業(yè)模式創(chuàng)造價值、銷售價值、提供價值，從而實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。因此，“道正軒瓷酒瓶”為全國酒廠客戶提供價值，為他們提供將深厚的千年文化融入到全國各地酒廠客戶的包裝中。他們需要什么樣的新瓷酒瓶，我們?yōu)樗麄冊O(shè)計，即道正軒瓷瓶廠免費為全國各地酒廠設(shè)計新瓷酒瓶，為客戶提供“獨一無二的價值”，讓他們有自己的特色自己的酒文化。（二）建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)為補充《道正軒瓷瓶廠》主要欄目：新聞、產(chǎn)品展示、瓶體設(shè)計、生產(chǎn)基地等。專注生產(chǎn)瓷質(zhì)空心酒瓶、草瓷酒瓶、雕刻品、高溫彩釉瓷酒瓶。最新系列：青花系列、花紋系列、“白釉青花火，花從釉中透”的版畫。酒瓶設(shè)計目的：終端競爭升級，讓定制化、個性化包裝成為品牌體驗的新戰(zhàn)場?；谖覀冮L期的市場調(diào)研和客戶實踐，我們提供更具辨識度和競爭力的酒瓶包裝理念開發(fā)。更豐富的產(chǎn)品線帶來了新的包裝設(shè)計要求。道正軒為您整理規(guī)劃包裝標識結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品線呈現(xiàn)統(tǒng)一有序的視覺表現(xiàn)，強化終端規(guī)模效應(yīng)。使單個包裝設(shè)計更快、更準確、更一致。通過構(gòu)建一系列相似的網(wǎng)格來熟悉一般的商業(yè)模式。（三）企業(yè)資源源頭打造商業(yè)堡壘企業(yè)是各種資源的集合體，企業(yè)所擁有的資源是異質(zhì)的，企業(yè)資源的異質(zhì)性導(dǎo)致企業(yè)之間的績效差異。如果企業(yè)具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，其形成和整合源于企業(yè)資源和能力的形成、積累和利用。正是因為“道正軒瓷酒瓶廠”的主要資源，利用電子商務(wù)應(yīng)用建立B2B交易平臺，優(yōu)化系統(tǒng)，再立足于百年瓷器歷史文化和傳統(tǒng)制瓷世家瓷廠和家族世襲制瓷技術(shù)等。這種異質(zhì)性的特點，給了“道正軒瓷瓶廠”一個商業(yè)堡壘。(4)實施客戶互動管理

以客戶為中心，實施客戶互動管理。通過互聯(lián)網(wǎng)交流，全國酒廠在企業(yè)經(jīng)營過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，將客戶放在最前面，讓他們參與到產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價等過程中。這樣生產(chǎn)出來的新瓷酒瓶，能夠真正滿足客戶的需求，有效提高客戶忠誠度。提高公司的知名度和流量。同時，要加強供應(yīng)鏈管理。（5）創(chuàng)造新的附加值1.文化附加值。隨著經(jīng)濟生活的提高，文化消費的需求不斷上升，人們不再滿足于對產(chǎn)品的使用，追求更多的視覺、聽覺或其他感官享受，所以“道正軒瓷瓶廠”瞄準國酒本廠白酒的文化特色來為酒廠設(shè)計一款新型瓷酒瓶。2.服務(wù)附加值。在新的經(jīng)營環(huán)境下，“道正軒酒瓶廠”為全國各地的酒廠免費設(shè)計新瓷酒瓶，樹立“以客戶為中心，細心研究客戶需求”，贏得客戶滿意，提升道正軒。人氣。3.附件附加值。越來越多的行業(yè)依靠配件來提高產(chǎn)品的盈利能力。作為一家不盈利的“道正軒瓷酒瓶廠”，我們也可以通過配件贏得客戶的亮點。在為酒莊設(shè)計一個理想的瓷酒瓶的同時，也設(shè)計一個類似的小瓷酒瓶作為禮物。吸引更多的酒廠，創(chuàng)造新的需求，擴大整個企業(yè)的規(guī)模。第7部分：促銷計劃（一）網(wǎng)絡(luò)推廣計劃1、推廣目標：擬在（國酒企業(yè)）平臺注冊，做基礎(chǔ)設(shè)置，記錄信息，日訪問量達到500人左右，保證幾位客戶設(shè)計出理想的瓷器每天一瓶酒。2.建設(shè)階段的推廣：也就是說，在正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始了推廣的準備工作。在建設(shè)過程中，google、百度等搜索引擎從結(jié)構(gòu)和內(nèi)容方面進行了優(yōu)化設(shè)計。3、發(fā)布前期的基本推廣方式：目標市場的SEO優(yōu)化和分類注冊（列出計劃注冊），與其他目標市場建立洽談伙伴。此外，結(jié)合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)發(fā)布企業(yè)新聞。4、成長期推廣：當有一定流量時，為了繼續(xù)保持流量增長和品牌推廣，我們會在相關(guān)行業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告（發(fā)布同類產(chǎn)品的預(yù)告片），并將廣告投放于若干相關(guān)