電商運(yùn)營(yíng)之品牌突圍篇課件

品牌突圍篇電商品牌突圍策略品牌體系品牌營(yíng)銷>>>>>>>>>>>>>>>>品牌突圍篇電商品牌突圍策略品牌體系品牌營(yíng)銷>>>>>>>>>目錄

CONTENTS電商品牌觀重塑產(chǎn)品力品牌體系搭建賣點(diǎn)三板斧>>>>>>>>目錄CONTENTS電商品牌觀重塑產(chǎn)品力品牌體系搭建賣點(diǎn)電商品牌觀>>>>>>>>>>>>>>>>電商品牌觀>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>傳統(tǒng)品牌交互路徑>>>>>>>>位置固定店鋪裝修店招展現(xiàn)1進(jìn)入商圈排除干擾陳列感知店員引導(dǎo)2進(jìn)入門店使用體驗(yàn)當(dāng)面講解及時(shí)溝通3體驗(yàn)產(chǎn)品包裝禮品帶出出門4完成決策央視陣地媒體覆蓋明星站臺(tái)5品牌獲知>>>>>>>>傳統(tǒng)品牌交互路徑>>>>>>>>位置固定1進(jìn)>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>消費(fèi)者發(fā)起需求描述需求屬性營(yíng)銷場(chǎng)景產(chǎn)品的第一印象，能否吸引客戶的視角首圖之爭(zhēng)頁(yè)面的微詳情，消費(fèi)者決策的聯(lián)合評(píng)估主圖視頻/問(wèn)大家/評(píng)價(jià)頁(yè)面的銷售能力頁(yè)面邏輯是否能夠深度吸引客戶首頁(yè)及所有寶貝收藏/關(guān)注>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>消費(fèi)者發(fā)起需>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>實(shí)施決策購(gòu)買等待產(chǎn)品送達(dá)客服的交互反饋物流對(duì)品牌的第一次實(shí)物認(rèn)知，有沒(méi)有記憶深度，有沒(méi)有第二次購(gòu)買的欲望開箱照產(chǎn)品的評(píng)估，是否產(chǎn)生忠誠(chéng)度實(shí)物體驗(yàn)是否占領(lǐng)客戶心智品牌記憶度>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>實(shí)施決策購(gòu)買>>>>>>>>線上與線下的比較>>>>>>>>先看到首圖，再看到產(chǎn)品先看到單品，后看到店鋪以單品交互開啟品牌認(rèn)知關(guān)鍵詞領(lǐng)先形成品牌多個(gè)關(guān)鍵詞領(lǐng)先排名品牌營(yíng)銷多元化，碎片化線上先看到店招，再看到店鋪先看到店鋪，后看到產(chǎn)品以店鋪交互開啟品牌認(rèn)知終端位置領(lǐng)先多全渠道位置領(lǐng)先品牌營(yíng)銷單一化，集中化線下>>>>>>>>線上與線下的比較>>>>>>>>先看到首圖，電商企業(yè)的從0到1的突圍取決于戰(zhàn)略單品>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>>>>>電商企業(yè)的從0到1的突圍>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>戰(zhàn)略單品入口>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>>>>>差異化產(chǎn)品，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)單一產(chǎn)品只做單類產(chǎn)品，無(wú)絕對(duì)差異化，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)單一品類確定風(fēng)格（家居的歐式/美式風(fēng)格等形式），定下自己的風(fēng)格很重要單一風(fēng)格針對(duì)不同的人群，做定向的產(chǎn)品服務(wù)于定向的人群?jiǎn)我蝗巳横槍?duì)產(chǎn)品的某一個(gè)優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)進(jìn)行包裝單一賣點(diǎn)戰(zhàn)略單品入口>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>>>>>差異標(biāo)簽店鋪產(chǎn)品不可能全部賣爆，都是從戰(zhàn)略單品開始，戰(zhàn)略單品都是從0到1的利器。戰(zhàn)略單品認(rèn)知打爆款必須關(guān)鍵詞領(lǐng)先，關(guān)鍵詞領(lǐng)先必須首圖高點(diǎn)，圍繞核心關(guān)鍵詞需求。關(guān)鍵詞領(lǐng)先線下產(chǎn)品覆蓋需求越寬，坪效越好，線上產(chǎn)品越聚焦，詞效越好。平臺(tái)展現(xiàn)永遠(yuǎn)是呈現(xiàn)聚集分配，多則更多，少則更少，店鋪的突圍需要一個(gè)聚集源。選聚焦源>>>>>>>>戰(zhàn)略單品認(rèn)知>>>>>>>>標(biāo)簽店鋪產(chǎn)品不可能全部賣爆，都是從戰(zhàn)略單品開始，戰(zhàn)略單品都是品牌體系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>品牌體系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>電商品牌定位，是建立在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，借助于企業(yè)產(chǎn)品的傳播，最終讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知轉(zhuǎn)化成對(duì)品牌的認(rèn)知，使得品牌在消費(fèi)者心智中形成有利的位置。品牌定位，首先要找到目標(biāo)消費(fèi)者，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者建立符合消費(fèi)者心智并有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播系統(tǒng)。>>>>>>>>電商品牌定位>>>>>>>>電商品牌定位，是建立在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，借助于企業(yè)產(chǎn)品的傳播>>>>>>>>>>>>>>>>應(yīng)該是先做品牌，還是先做銷量？初期，先做銷量，再做品牌；中后期，先做品牌，再做銷量>>>>>>>>>>>>>>>>應(yīng)該是先做品牌，還是先做銷量品牌體系價(jià)值主張一個(gè)記憶點(diǎn)信任背書多個(gè)支撐點(diǎn)>>>>>>>>品牌體系>>>>>>>>品牌名稱品牌主張品牌烙印市場(chǎng)支撐/訴求支撐理念支撐/專業(yè)支撐產(chǎn)品支撐/視覺(jué)支撐包裝支撐/開發(fā)支撐其他行業(yè)支撐IP支撐/營(yíng)銷支撐品牌體系價(jià)值主張一個(gè)記憶點(diǎn)信任背書多個(gè)支撐點(diǎn)>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃步驟>>>>>>>>品牌環(huán)境掃描產(chǎn)品級(jí)對(duì)手利潤(rùn)級(jí)對(duì)手規(guī)模級(jí)對(duì)手01價(jià)值訴求洞察客戶期待點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)02價(jià)值主觀建立品牌理念確立核心賣點(diǎn)確立品牌定位確立03品牌支撐策劃理論支撐產(chǎn)品支撐視覺(jué)支撐04>>>>>>>>品牌策劃步驟>>>>>>>>品牌環(huán)境掃描產(chǎn)品>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>任何行業(yè)都可能被顛覆品牌是戰(zhàn)略級(jí)資產(chǎn)品牌化爆款才持久品牌贏在設(shè)計(jì)>>>>>>>>認(rèn)知>>>>>>>>要么第一要么專一要么唯一要么去SI任何行業(yè)都可能被顛覆品牌是戰(zhàn)略級(jí)資產(chǎn)品牌化爆款才持久品牌贏在重塑產(chǎn)品力>>>>>>>>>>>>>>>>重塑產(chǎn)品力>>>>>>>>>>>>>>>>推廣體系記憶度營(yíng)銷體系頁(yè)面決定體量和利潤(rùn)率市場(chǎng)選擇放大器決定競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)產(chǎn)品切入>>>>>>>>戰(zhàn)略單品認(rèn)知>>>>>>>>頁(yè)面是7x24小時(shí)全年無(wú)休幫您賺錢的業(yè)務(wù)員而且從來(lái)不要求您加薪推廣體系記憶度營(yíng)銷體系頁(yè)面決定體量和利潤(rùn)率市場(chǎng)選擇放大器決定>>>>>>>>>>>>>>>>好產(chǎn)品≠好賣世界上很多行業(yè)銷量前十的產(chǎn)品未必都是質(zhì)量最好的產(chǎn)品感知消費(fèi)就是客戶只買感覺(jué)好的產(chǎn)品>>>>>>>>>>>>>>>>好產(chǎn)品≠好賣世界上很多行業(yè)銷>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨價(jià)值在于重塑熱愛產(chǎn)品才能差異化產(chǎn)品，高端表達(dá)每個(gè)普通的事物>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨熱愛產(chǎn)品才能差異>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之術(shù)：包裝>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之術(shù)：包裝>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>你認(rèn)為月售近20萬(wàn)片的面膜含有多少這種稀缺的御泥？>>>>>>>>>>>>>>>>你認(rèn)為>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>廣告法應(yīng)對(duì)原則客戶無(wú)法驗(yàn)證的要無(wú)限放大客戶能驗(yàn)證的要數(shù)據(jù)延伸>>>>>>>>>>>>>>>>廣告法應(yīng)對(duì)原則客戶無(wú)法驗(yàn)證的>>>>>>>>>>>>>>>>客戶厭惡吹?？蛻粝矚g包裝學(xué)會(huì)自我美化是對(duì)客戶的尊重>>>>>>>>>>>>>>>>客戶厭惡吹牛學(xué)會(huì)自我美化是對(duì)>>>>>>>>>>>>>>>>賣點(diǎn)只有一個(gè)，只能是一個(gè)多一個(gè)都是產(chǎn)品說(shuō)明書什么都是便什么都不是什么都有便什么都沒(méi)有>>>>>>>>>>>>>>>>賣點(diǎn)只有一個(gè)，只能是一個(gè)什么>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>品牌主張的建立不斷的說(shuō)大膽的說(shuō)重復(fù)的說(shuō)創(chuàng)新的說(shuō)>>>>>>>>>>>>>>>>品牌主張的建立不斷的說(shuō)賣點(diǎn)三板斧>>>>>>>>>>>>>>>>賣點(diǎn)三板斧>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>策劃3板斧>>>>>>>>重新分類01重新命名02創(chuàng)造概念03>>>>>>>>策劃3板斧>>>>>>>>重新分類01重新命>>>>>>>>>>>>>>>>重新分類01>>>>>>>>>>>>>>>>重新分類01>>>>>>>>>>>>>>>>17立方的大吸力>>>>>>>>>>>>>>>>17立方的大吸力>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>曬足180天與綿柔>>>>>>>>>>>>>>>>曬足180天與綿柔>>>>>>>>>>>>>>>>重新命名02>>>>>>>>>>>>>>>>重新命名02>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>創(chuàng)造概念03>>>>>>>>>>>>>>>>創(chuàng)造概念03>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>品牌突圍篇電商品牌突圍策略品牌體系品牌營(yíng)銷>>>>>>>>>>>>>>>>品牌突圍篇電商品牌突圍策略品牌體系品牌營(yíng)銷>>>>>>>>>目錄

CONTENTS電商品牌觀重塑產(chǎn)品力品牌體系搭建賣點(diǎn)三板斧>>>>>>>>目錄CONTENTS電商品牌觀重塑產(chǎn)品力品牌體系搭建賣點(diǎn)電商品牌觀>>>>>>>>>>>>>>>>電商品牌觀>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>傳統(tǒng)品牌交互路徑>>>>>>>>位置固定店鋪裝修店招展現(xiàn)1進(jìn)入商圈排除干擾陳列感知店員引導(dǎo)2進(jìn)入門店使用體驗(yàn)當(dāng)面講解及時(shí)溝通3體驗(yàn)產(chǎn)品包裝禮品帶出出門4完成決策央視陣地媒體覆蓋明星站臺(tái)5品牌獲知>>>>>>>>傳統(tǒng)品牌交互路徑>>>>>>>>位置固定1進(jìn)>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>消費(fèi)者發(fā)起需求描述需求屬性營(yíng)銷場(chǎng)景產(chǎn)品的第一印象，能否吸引客戶的視角首圖之爭(zhēng)頁(yè)面的微詳情，消費(fèi)者決策的聯(lián)合評(píng)估主圖視頻/問(wèn)大家/評(píng)價(jià)頁(yè)面的銷售能力頁(yè)面邏輯是否能夠深度吸引客戶首頁(yè)及所有寶貝收藏/關(guān)注>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>消費(fèi)者發(fā)起需>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>實(shí)施決策購(gòu)買等待產(chǎn)品送達(dá)客服的交互反饋物流對(duì)品牌的第一次實(shí)物認(rèn)知，有沒(méi)有記憶深度，有沒(méi)有第二次購(gòu)買的欲望開箱照產(chǎn)品的評(píng)估，是否產(chǎn)生忠誠(chéng)度實(shí)物體驗(yàn)是否占領(lǐng)客戶心智品牌記憶度>>>>>>>>電商品牌交互路徑>>>>>>>>實(shí)施決策購(gòu)買>>>>>>>>線上與線下的比較>>>>>>>>先看到首圖，再看到產(chǎn)品先看到單品，后看到店鋪以單品交互開啟品牌認(rèn)知關(guān)鍵詞領(lǐng)先形成品牌多個(gè)關(guān)鍵詞領(lǐng)先排名品牌營(yíng)銷多元化，碎片化線上先看到店招，再看到店鋪先看到店鋪，后看到產(chǎn)品以店鋪交互開啟品牌認(rèn)知終端位置領(lǐng)先多全渠道位置領(lǐng)先品牌營(yíng)銷單一化，集中化線下>>>>>>>>線上與線下的比較>>>>>>>>先看到首圖，電商企業(yè)的從0到1的突圍取決于戰(zhàn)略單品>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>>>>>電商企業(yè)的從0到1的突圍>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>戰(zhàn)略單品入口>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>>>>>差異化產(chǎn)品，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)單一產(chǎn)品只做單類產(chǎn)品，無(wú)絕對(duì)差異化，數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)單一品類確定風(fēng)格（家居的歐式/美式風(fēng)格等形式），定下自己的風(fēng)格很重要單一風(fēng)格針對(duì)不同的人群，做定向的產(chǎn)品服務(wù)于定向的人群?jiǎn)我蝗巳横槍?duì)產(chǎn)品的某一個(gè)優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)進(jìn)行包裝單一賣點(diǎn)戰(zhàn)略單品入口>>>>>>>>打造戰(zhàn)略單品>>>>>>>>差異標(biāo)簽店鋪產(chǎn)品不可能全部賣爆，都是從戰(zhàn)略單品開始，戰(zhàn)略單品都是從0到1的利器。戰(zhàn)略單品認(rèn)知打爆款必須關(guān)鍵詞領(lǐng)先，關(guān)鍵詞領(lǐng)先必須首圖高點(diǎn)，圍繞核心關(guān)鍵詞需求。關(guān)鍵詞領(lǐng)先線下產(chǎn)品覆蓋需求越寬，坪效越好，線上產(chǎn)品越聚焦，詞效越好。平臺(tái)展現(xiàn)永遠(yuǎn)是呈現(xiàn)聚集分配，多則更多，少則更少，店鋪的突圍需要一個(gè)聚集源。選聚焦源>>>>>>>>戰(zhàn)略單品認(rèn)知>>>>>>>>標(biāo)簽店鋪產(chǎn)品不可能全部賣爆，都是從戰(zhàn)略單品開始，戰(zhàn)略單品都是品牌體系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>品牌體系搭建>>>>>>>>>>>>>>>>電商品牌定位，是建立在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，借助于企業(yè)產(chǎn)品的傳播，最終讓消費(fèi)者通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知轉(zhuǎn)化成對(duì)品牌的認(rèn)知，使得品牌在消費(fèi)者心智中形成有利的位置。品牌定位，首先要找到目標(biāo)消費(fèi)者，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者建立符合消費(fèi)者心智并有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播系統(tǒng)。>>>>>>>>電商品牌定位>>>>>>>>電商品牌定位，是建立在市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，借助于企業(yè)產(chǎn)品的傳播>>>>>>>>>>>>>>>>應(yīng)該是先做品牌，還是先做銷量？初期，先做銷量，再做品牌；中后期，先做品牌，再做銷量>>>>>>>>>>>>>>>>應(yīng)該是先做品牌，還是先做銷量品牌體系價(jià)值主張一個(gè)記憶點(diǎn)信任背書多個(gè)支撐點(diǎn)>>>>>>>>品牌體系>>>>>>>>品牌名稱品牌主張品牌烙印市場(chǎng)支撐/訴求支撐理念支撐/專業(yè)支撐產(chǎn)品支撐/視覺(jué)支撐包裝支撐/開發(fā)支撐其他行業(yè)支撐IP支撐/營(yíng)銷支撐品牌體系價(jià)值主張一個(gè)記憶點(diǎn)信任背書多個(gè)支撐點(diǎn)>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃步驟>>>>>>>>品牌環(huán)境掃描產(chǎn)品級(jí)對(duì)手利潤(rùn)級(jí)對(duì)手規(guī)模級(jí)對(duì)手01價(jià)值訴求洞察客戶期待點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)02價(jià)值主觀建立品牌理念確立核心賣點(diǎn)確立品牌定位確立03品牌支撐策劃理論支撐產(chǎn)品支撐視覺(jué)支撐04>>>>>>>>品牌策劃步驟>>>>>>>>品牌環(huán)境掃描產(chǎn)品>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>>>>>>>>>品牌策劃>>>>>>>>任何行業(yè)都可能被顛覆品牌是戰(zhàn)略級(jí)資產(chǎn)品牌化爆款才持久品牌贏在設(shè)計(jì)>>>>>>>>認(rèn)知>>>>>>>>要么第一要么專一要么唯一要么去SI任何行業(yè)都可能被顛覆品牌是戰(zhàn)略級(jí)資產(chǎn)品牌化爆款才持久品牌贏在重塑產(chǎn)品力>>>>>>>>>>>>>>>>重塑產(chǎn)品力>>>>>>>>>>>>>>>>推廣體系記憶度營(yíng)銷體系頁(yè)面決定體量和利潤(rùn)率市場(chǎng)選擇放大器決定競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)產(chǎn)品切入>>>>>>>>戰(zhàn)略單品認(rèn)知>>>>>>>>頁(yè)面是7x24小時(shí)全年無(wú)休幫您賺錢的業(yè)務(wù)員而且從來(lái)不要求您加薪推廣體系記憶度營(yíng)銷體系頁(yè)面決定體量和利潤(rùn)率市場(chǎng)選擇放大器決定>>>>>>>>>>>>>>>>好產(chǎn)品≠好賣世界上很多行業(yè)銷量前十的產(chǎn)品未必都是質(zhì)量最好的產(chǎn)品感知消費(fèi)就是客戶只買感覺(jué)好的產(chǎn)品>>>>>>>>>>>>>>>>好產(chǎn)品≠好賣世界上很多行業(yè)銷>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨價(jià)值在于重塑熱愛產(chǎn)品才能差異化產(chǎn)品，高端表達(dá)每個(gè)普通的事物>>>>>>>>>>>>>>>>爆品必先自嗨熱愛產(chǎn)品才能差異>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之術(shù)：包裝>>>>>>>>>>>>>>>>品牌之術(shù)：包裝>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>你認(rèn)為月售近20萬(wàn)片的面膜含有多少這種稀缺的御泥？>>>>>>>>>>>>>>>>你認(rèn)為>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>廣告法應(yīng)對(duì)原則客戶無(wú)法驗(yàn)證的要無(wú)限放大客戶能驗(yàn)證的要數(shù)據(jù)延伸>>>>>>>>>>>>>>>>廣告法應(yīng)對(duì)原則客戶無(wú)法驗(yàn)證的>>>>>>