銷售人員十大軍規(guī)課件

銷售十大軍規(guī)銷售十大軍規(guī)1第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。2思考

衡量銷售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？思考衡量銷售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？3沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的！只要結(jié)果，不要小白兔。銷售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞,自我陶醉,而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)評判。態(tài)度是基礎(chǔ),我們需要他，但他不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，我們要的是業(yè)績。沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的！只要結(jié)果，不要小白兔。4

銷售組織如同國家，一個(gè)銷售員的話語權(quán)，取決于他的業(yè)績能力及對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小。一個(gè)國家在世界上的話語權(quán)，取決于他的綜合實(shí)力。業(yè)績就是話語權(quán)！銷售組織如同國家，一個(gè)銷售員的話語權(quán)，取決于他的業(yè)績能5

讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。等待就是死亡，成為食肉動(dòng)物。陽光總在風(fēng)雨后，用心感悟銷售。請用業(yè)績說話,你別無選擇！讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。請用業(yè)績說話,你別無選擇！6第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。7第二條

如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證8承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）職業(yè)信用。捍衛(wèi)榮譽(yù)是人類的本能。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）9請記住：榮譽(yù)大于生命！業(yè)績才能創(chuàng)造偉大！請記住：榮譽(yù)大于生命！10第二條

如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好11第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做12影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)為什么能夠脫穎而出？影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)13方法永遠(yuǎn)比問題多

為什么很多人都喜歡抱怨？永遠(yuǎn)不做多數(shù)派。正面思維才有方法。方法永遠(yuǎn)比問題多為什么很多人都喜歡抱怨？14請記?。捍_實(shí)認(rèn)識自己;

隨時(shí)提醒自己;

切實(shí)檢討自己;

絕對發(fā)揮自己;

篤實(shí)把握自己.請記住：確實(shí)認(rèn)識自己;15第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如16第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，17影視分析《喬家大院》片段影視分析《喬家大院》片段18銷售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.四等人.開始抱怨,苦悶一生.三等人.開始思考,探索一生.二等人.開始行動(dòng),充實(shí)一生.一等人.提煉總結(jié),成就一生.銷售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.19銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題！沒問題與有問題！思維死角！思路決定出路！銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題！沒問題與有問題！20第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，21第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步22影視分析昨天的太陽曬不干今天的衣服影視分析昨天的太陽23實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！打破常規(guī)，新者為上！機(jī)會(huì)總是在人們懷疑拒絕的時(shí)候出現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！24銷售人員該如何學(xué)習(xí)？

向顧客學(xué)習(xí)留心觀察他人的技巧與主管一起研討解決問題之道向自己學(xué)習(xí)上專業(yè)的培訓(xùn)課程銷售人員該如何學(xué)習(xí)？向顧客學(xué)習(xí)25第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步26第六條

銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。第六條銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。27思考客戶購買的

動(dòng)機(jī)是什么？思考客戶購買的28購買動(dòng)機(jī)1.賺錢2.省錢3.節(jié)省時(shí)間4.工作效率5.安全感6.方便（舒適）7.靈活性8.滿意9.地位10.健康購買動(dòng)機(jī)1.賺錢2.省錢29創(chuàng)造顧客購買動(dòng)機(jī)

喚起顧客的好奇心讓顧客產(chǎn)生購買的欲望給顧客一個(gè)購買的理由創(chuàng)造顧客購買動(dòng)機(jī)喚起顧客的好奇心30思考我為客戶創(chuàng)造了什么獨(dú)特利益?思考我為客戶創(chuàng)造了什么31第六條

銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。第六條銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。32第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)33影視分析銷售是從客戶的懷疑和拒絕開始的影視分析銷售34優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)

微小的勇氣創(chuàng)就無限業(yè)績面對拒絕，積極樂觀面對失敗，不屈不饒擁有自己的動(dòng)力源泉感恩的心優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)微小的勇氣創(chuàng)就無限業(yè)績35第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)36第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：37人物分析喜歡人物分析喜歡38喜歡

喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽光，是你成就業(yè)績最根本的動(dòng)因。喜歡喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽光，是你成就39你喜歡銷售這份職業(yè)嗎?你見到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，感覺到了拒絕的恐懼，很多話難以起齒？你在和別人聊天，是你受同學(xué)影響，還是你說服他人。走在大街上，滿眼望去的寫字樓，是眾多商業(yè)機(jī)會(huì)，還是拒絕的眼神？你喜歡銷售這份職業(yè)嗎?你見到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的40影視分析自信影視分析自信41自信信心是銷售員勝利的法寶。自我暗示的力量。自信信心是銷售員勝利的法寶。42影視分析悟性影視分析悟性43什么是悟性？

悟性就是在面對客戶的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶的言語、肢體動(dòng)作及內(nèi)心全部內(nèi)容的所有意圖。什么是悟性？悟性就是在面對客戶的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子44悟性

少說多聽，金子般的耳朵敏銳的觀察力，縝密的思維力隨時(shí)追蹤，用心交往悟性少說多聽，金子般的耳朵45人物分析德行人物分析德行46德行客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來自于銷售員的道德水準(zhǔn)，客戶永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。德行客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來自于銷售員的道德水準(zhǔn)，47德行作為銷售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失。但你會(huì)什么機(jī)會(huì)也不會(huì)有；你可以相信所有的人，你會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，受傷害，但你獲取的機(jī)會(huì)會(huì)更多。因此，我們寧愿相信他人。德行作為銷售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失48第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：49第九條

公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的50學(xué)會(huì)出賣你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)出賣你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。51你的貢獻(xiàn)在哪里？思考你的貢獻(xiàn)在哪里？思考52第九條

公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的53第十條

客戶忠誠之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問第十條客戶忠誠之道：54什么是客戶忠誠度？客戶忠誠是指客戶滿意后而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信賴感。客戶忠誠度是指客戶忠誠于企業(yè)的程度。什么是客戶忠誠度？客戶忠誠是指客戶滿意后而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一55準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。方便：讓客戶便捷地享受到服務(wù)?；锇椋嚎蛻舨皇巧系?，是親人。顧問：為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。56第十條

客戶忠誠之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問第十條客戶忠誠之道：57銷售人員十大軍規(guī)課件581、先天下之憂而憂；后天下之樂而樂?！吨傺?/p>

2、捐軀赴國難，視死忽如歸。——曹植

3、近鄉(xiāng)情更切，不敢問來人?！沃畣?/p>

4、氣蒸云夢澤；波撼岳陽城?！虾迫?/p>

5、中夜四五嘆，常為大國憂?！畎?/p>

6、國恥未雪，何由成名？——李白

7、當(dāng)須徇忠義，身死報(bào)國恩。——李希仲

8、科學(xué)雖沒有國界，但是學(xué)者卻有他自己的國家?！退沟?/p>

9、虛榮的人注視著自己的名字，光榮的人注視著祖國的事業(yè)?！R蒂

10、愛國主義就是千百年來固定下來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?/p>

11、利于國者愛之，害于國者惡之。——晏嬰

12、常思奮不顧身，而殉國家之急。——司馬遷

13、愛國如饑渴?！喙?/p>

14、一身報(bào)國有萬死，雙鬢向人無再青?！懹?/p>

15、死去原知萬事空，但悲不見九州同。王師北定中原日，家祭無忘告乃翁?！懹?/p>

16、人生自古誰無死，留取丹心照汗青?！奶煜?/p>

17、天下興亡，匹夫有責(zé)?！櫻孜?/p>

18、南北驅(qū)馳報(bào)主情，江花邊草笑平生。一年三百六十日，都是橫戈馬上行?！堇^光

19、瞞人之事弗為，害人之心弗存，有益國家之事雖死弗避?！獏卫?/p>

20、各出所學(xué)，各盡所知，使國家富強(qiáng)不受外侮，足以自立于地球之上?！蔡煊?/p>

21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎樣愛國?！獙O中山

22、我們愛我們的民族，這是我們自信心的泉源。——周恩來

23、為中華之崛起而讀書?！芏鱽?/p>

24、以身許國，何事不敢為？——岳飛

25、夜視太白收光芒，報(bào)國欲死無戰(zhàn)場！——陸游

26、位卑不敢忘憂國。——陸游

27、寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅?！斞?/p>

28、中國自古以來，就有埋頭苦干的人，就有拼命硬干的人，就有為民請命的人，就有舍身求法的人?！麄兪侵袊募沽?。——魯迅

29、惟有民魂是值得寶貴的，惟有它發(fā)揚(yáng)起來，中國人才有真進(jìn)步。——魯迅

30、我們中華民族有同自己的敵人血戰(zhàn)到底的氣概，有在自力更生的基礎(chǔ)上光復(fù)舊物的決心，有自立于世界民族之林的能力?！珴蓶|

31、與其忍辱生，毋寧報(bào)國死?！蜗隳?/p>

32、錦繡河山收拾好，萬民盡作主人翁。——朱德33、人民不僅有權(quán)愛國，而且愛國是個(gè)義務(wù)，是一種光榮?！焯亓?/p>

34、愛國的主要方法，就是要愛自己所從事的事業(yè)?！x覺哉

35、中國是古老的民族，也是勇敢的民族。中華民族有兩大優(yōu)點(diǎn)：勇敢，勤勞。這樣的民族多么可愛，我們愛我們民族（當(dāng)然其他民族也有他們可愛之處，我們決不忽視這一點(diǎn)），這是我們自信心的泉源。——周恩來

36、真正的愛國者是愛人類的，愛國決不是排外。——馬鐵丁

37、愛國主義就是千百年來鞏固起來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?/p>

38、必須經(jīng)過祖國這一層樓，然后更上一層樓，達(dá)到人類的高度?！_曼·羅蘭

39、黃金誠然是寶貴的，但是生氣蓬勃的勇敢的愛國者卻比黃金更為寶貴。——林肯1、先天下之憂而憂；后天下之樂而樂?！吨傺?9銷售十大軍規(guī)銷售十大軍規(guī)60第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。61思考

衡量銷售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？思考衡量銷售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？62沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的！只要結(jié)果，不要小白兔。銷售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞,自我陶醉,而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)評判。態(tài)度是基礎(chǔ),我們需要他，但他不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)，我們要的是業(yè)績。沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的！只要結(jié)果，不要小白兔。63

銷售組織如同國家，一個(gè)銷售員的話語權(quán)，取決于他的業(yè)績能力及對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小。一個(gè)國家在世界上的話語權(quán)，取決于他的綜合實(shí)力。業(yè)績就是話語權(quán)！銷售組織如同國家，一個(gè)銷售員的話語權(quán)，取決于他的業(yè)績能64

讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。等待就是死亡，成為食肉動(dòng)物。陽光總在風(fēng)雨后，用心感悟銷售。請用業(yè)績說話,你別無選擇！讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。請用業(yè)績說話,你別無選擇！65第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。第一條你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。66第二條

如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證67承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）職業(yè)信用。捍衛(wèi)榮譽(yù)是人類的本能。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）68請記?。簶s譽(yù)大于生命！業(yè)績才能創(chuàng)造偉大！請記?。簶s譽(yù)大于生命！69第二條

如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第二條如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好70第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做71影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)為什么能夠脫穎而出？影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)72方法永遠(yuǎn)比問題多

為什么很多人都喜歡抱怨？永遠(yuǎn)不做多數(shù)派。正面思維才有方法。方法永遠(yuǎn)比問題多為什么很多人都喜歡抱怨？73請記?。捍_實(shí)認(rèn)識自己;

隨時(shí)提醒自己;

切實(shí)檢討自己;

絕對發(fā)揮自己;

篤實(shí)把握自己.請記?。捍_實(shí)認(rèn)識自己;74第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第三條在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如75第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，76影視分析《喬家大院》片段影視分析《喬家大院》片段77銷售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.四等人.開始抱怨,苦悶一生.三等人.開始思考,探索一生.二等人.開始行動(dòng),充實(shí)一生.一等人.提煉總結(jié),成就一生.銷售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.78銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題！沒問題與有問題！思維死角！思路決定出路！銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題！沒問題與有問題！79第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。第四條企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，80第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步81影視分析昨天的太陽曬不干今天的衣服影視分析昨天的太陽82實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！打破常規(guī)，新者為上！機(jī)會(huì)總是在人們懷疑拒絕的時(shí)候出現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！83銷售人員該如何學(xué)習(xí)？

向顧客學(xué)習(xí)留心觀察他人的技巧與主管一起研討解決問題之道向自己學(xué)習(xí)上專業(yè)的培訓(xùn)課程銷售人員該如何學(xué)習(xí)？向顧客學(xué)習(xí)84第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第五條昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步85第六條

銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。第六條銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。86思考客戶購買的

動(dòng)機(jī)是什么？思考客戶購買的87購買動(dòng)機(jī)1.賺錢2.省錢3.節(jié)省時(shí)間4.工作效率5.安全感6.方便（舒適）7.靈活性8.滿意9.地位10.健康購買動(dòng)機(jī)1.賺錢2.省錢88創(chuàng)造顧客購買動(dòng)機(jī)

喚起顧客的好奇心讓顧客產(chǎn)生購買的欲望給顧客一個(gè)購買的理由創(chuàng)造顧客購買動(dòng)機(jī)喚起顧客的好奇心89思考我為客戶創(chuàng)造了什么獨(dú)特利益?思考我為客戶創(chuàng)造了什么90第六條

銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。第六條銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。91第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)92影視分析銷售是從客戶的懷疑和拒絕開始的影視分析銷售93優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)

微小的勇氣創(chuàng)就無限業(yè)績面對拒絕，積極樂觀面對失敗，不屈不饒擁有自己的動(dòng)力源泉感恩的心優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)微小的勇氣創(chuàng)就無限業(yè)績94第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第七條被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)95第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：96人物分析喜歡人物分析喜歡97喜歡

喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽光，是你成就業(yè)績最根本的動(dòng)因。喜歡喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽光，是你成就98你喜歡銷售這份職業(yè)嗎?你見到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，感覺到了拒絕的恐懼，很多話難以起齒？你在和別人聊天，是你受同學(xué)影響，還是你說服他人。走在大街上，滿眼望去的寫字樓，是眾多商業(yè)機(jī)會(huì)，還是拒絕的眼神？你喜歡銷售這份職業(yè)嗎?你見到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的99影視分析自信影視分析自信100自信信心是銷售員勝利的法寶。自我暗示的力量。自信信心是銷售員勝利的法寶。101影視分析悟性影視分析悟性102什么是悟性？

悟性就是在面對客戶的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶的言語、肢體動(dòng)作及內(nèi)心全部內(nèi)容的所有意圖。什么是悟性？悟性就是在面對客戶的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子103悟性

少說多聽，金子般的耳朵敏銳的觀察力，縝密的思維力隨時(shí)追蹤，用心交往悟性少說多聽，金子般的耳朵104人物分析德行人物分析德行105德行客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來自于銷售員的道德水準(zhǔn)，客戶永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。德行客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來自于銷售員的道德水準(zhǔn)，106德行作為銷售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失。但你會(huì)什么機(jī)會(huì)也不會(huì)有；你可以相信所有的人，你會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，受傷害，但你獲取的機(jī)會(huì)會(huì)更多。因此，我們寧愿相信他人。德行作為銷售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失107第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第八條全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：108第九條

公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的109學(xué)會(huì)出賣你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。學(xué)會(huì)出賣你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。110你的貢獻(xiàn)在哪里？思考你的貢獻(xiàn)在哪里？思考111第九條

公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第九條公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的112第十條

客戶忠誠之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問第十條客戶忠誠之道：113什么是客戶忠誠度？客戶忠誠是指客戶滿意后而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信賴感?？蛻糁艺\度是指客戶忠誠于企業(yè)的程度。什么是客戶忠誠度？客戶忠誠是指客戶滿意后而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一114準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。方便：讓客戶便捷地享受到服務(wù)。伙伴：客戶不是上帝，是親人。顧問：為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。115第十條

客戶忠誠之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問第十條客戶忠誠之道：116銷售人員十大軍規(guī)課件1171、先天下之憂而憂；后天下之樂而樂?！吨傺?/p>

2、捐軀赴國難，視死忽如歸?！苤?/p>

3、近鄉(xiāng)情更切，不敢問來人。——宋之問

4、氣蒸云夢澤；波撼岳陽城?！虾迫?/p>

5、中夜四五嘆，常為大國憂?！畎?/p>

6、國恥未雪，何由成名？——李白

7、當(dāng)須徇忠義，身死報(bào)國恩。——李希仲

8、科學(xué)雖沒有國界，但是學(xué)者卻有他自己的國家。——巴斯德

9、虛榮的人注視著自己的名字，光榮的人注視著祖國的事業(yè)?！R蒂

10、愛國主義就是千百年來固定下來的對自己的祖國的一種最深厚的感情?！袑?/p>

11、利于國者愛之，害于國者惡之?！虌?/p>

12、