緬甸市場情況分析

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東盟資源緬甸市場情況分析緬甸市場情況分析目錄前言：緬甸簡介國名：緬甸聯(lián)邦（TheUnionofMyanmar）。地理簡況：位于中南半島西部，東北與中國毗鄰。屬熱帶季風氣候，年平均氣溫27℃。首都：內(nèi)比都（NayPyiTaw，曾用名彬馬那Pyinmana），人口約80萬。位于原首都仰光以北390公里。緬甸人口：緬甸有約五千兩百萬的國民，70%為緬族。主要的法定少數(shù)民族為撣族（8.5%）、克倫族（7%）、孟族（2%）、克欽族、克倫尼族（1%）、欽族（2%）、若開族以及印度人、孟加拉人、華人（3%），但是緬甸官方目前不承認印度人、孟加拉人、華人為法定少數(shù)民族。行政區(qū)劃：全國分七個省和七個邦。緬甸經(jīng)濟：農(nóng)業(yè)是緬甸國民經(jīng)濟的基礎，農(nóng)作物主要有稻谷、小麥、玉米、棉花、甘蔗和黃麻等。緬甸森林資源豐富，全國擁有林地3412萬公頃，覆蓋率為50%左右，是世界上柚木產(chǎn)量最大的國家。柚木質(zhì)地堅韌、耐腐蝕，是人類用鋼鐵造船以前世界上最好的造船材料。緬甸將柚木視為國樹，被稱為“樹木之王”、“緬甸之寶”。全球95%的翡翠、樹化玉產(chǎn)自緬甸，在世界上享有盛譽。貿(mào)易情況：據(jù)緬方統(tǒng)計，07/08財年，緬對外貿(mào)易97.55億美元，其中出口64.02億美元。主要出口國家和地區(qū)為：泰國、印度、中國、中國香港和新加坡，主要出口產(chǎn)品為天然氣、農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、林產(chǎn)品和水產(chǎn)品；進口貿(mào)易額33.53億美元。主要進口國為：新加坡、中國、日本、泰國和馬來西亞。進口商品種類依次為：消費品、資本貨物和半成品等。主要城市：緬甸主要城市：仰光（原緬甸首都，現(xiàn)為緬甸最大城市）勃生（重要港市，大米貿(mào)易中心）內(nèi)比都（緬甸聯(lián)邦首都）曼德勒（緬甸第二大城市）臘戍（中緬路上交通和貿(mào)易的中樞）密支那（緬甸位置最北的河港和鐵路終點，東距中國邊境約50公里）緬甸市場環(huán)境分析：一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境2010年1月1日僅次于歐盟和北美的第三大自由貿(mào)易區(qū)—中國--東盟自由貿(mào)易區(qū)（CAFTA）正式成立，區(qū)內(nèi)人口高達19億，GDP之和接近6萬億美元，年貿(mào)易總額高達4.5萬億美元，并且享受農(nóng)產(chǎn)品、紡織品、家具、汽車零部件、鋼鐵等多個行業(yè)的近7000種商品的零關稅。目前國際金融危機的深層次影響尚未完全消除，世界經(jīng)濟還沒有進入穩(wěn)步增長的良性循環(huán)，系統(tǒng)性和結(jié)構(gòu)性風險仍然比較突出。在此背景下，美國與歐元區(qū)各類市場需求仍將延續(xù)低迷走勢，而中國-東盟自貿(mào)區(qū)市場需求卻得到持續(xù)釋放，這將成為驅(qū)動中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎。二、緬甸貿(mào)易環(huán)境緬甸是一個資源豐富，制造業(yè)非常落后的國家，人民和政府的日常消費品都依賴大量進口，特別是緬甸北部山區(qū)，人民的自給能力非常低，就是簡單的油、鹽、米、糖、紙都得進口。緬甸進口貿(mào)易主要靠中國、泰國和印度，而生活必需品和日常消耗品主要靠中國和泰國。緬甸出口主要是木材、礦產(chǎn)等資源性產(chǎn)品，大量出口會導致緬甸的資源枯竭，但不出口又會造成外匯不足，這幾年緬甸政府只有積極發(fā)展進出口替代來改善緬甸的經(jīng)濟質(zhì)量。據(jù)緬甸商務部公布的數(shù)據(jù)，2010/11財年4至12月，緬甸出口額達55億美元，進口額達33億美元，8個月內(nèi)貿(mào)易順差為20億美元。2009/10財年，緬甸進出口總額為110億美元，2008/09財年為110億美元。中國向緬甸出口的商品有：船、機車、車廂、鋼軌、飛機、柴油機、拖拉機、農(nóng)用汽車、汽車、自行車；水泥、燃料油、石蠟、明礬、化肥、化工原料；香煙、啤酒、奶粉；藥品；布料、棉紗、針織品、紡織品；電池、洗衣粉、熱水壺、陶瓷餐具、日用百貨等。中國從緬甸進口的主要商品有:木材、玉石、豆類、芝麻、魚蝦等海產(chǎn)品、生皮、芒果、龍眼、藤條、木棉、銅礦沙、錳礦石等。由于歷史與現(xiàn)實原因，緬甸國內(nèi)工業(yè)還比較落后，仍是東南亞經(jīng)濟發(fā)展比較落后的國家，工業(yè)產(chǎn)品基本依賴進口。因而，進一步擴大我國產(chǎn)品的對緬甸出口尚有較大空間。三、宏觀政策環(huán)境隨著緬甸新憲法的公決，緬甸中央政府會隨之要求發(fā)展主流貿(mào)易，有效控制地方政府權(quán)限，保證其資源的安全。緬甸在對外貿(mào)易上采取市場配置資源，鼓勵私人投資和創(chuàng)辦企業(yè)，為開展對外貿(mào)易和吸引外來投資，實行經(jīng)濟開放政策。四、緬甸法律法規(guī)緬甸有關經(jīng)濟法規(guī)不健全，目前是用于投資的主要法規(guī)有：《土地法》、《公司法》、《特別公司法》、《勞動法》、《森林法》、《礦業(yè)法》。2005年5月，政府完成知識產(chǎn)權(quán)保護法律草案，該法包含了世界知識產(chǎn)權(quán)保護組織4項基本條規(guī)，即發(fā)明權(quán)、工業(yè)設計、商品注冊商標及專利權(quán)法律。將于2006年1月開始實行。五、緬甸金融體系緬甸組建包括亞洲經(jīng)濟銀行、五月花銀行、佑瑪銀行、羅馬銀行、環(huán)球銀行在內(nèi)的20家私營銀行，這些銀行在全國開設了350家分行。私營銀行已經(jīng)成為緬甸銀行業(yè)的重要組成部分。緬甸實行嚴格外匯管制，禁止直接用美元兌換緬幣，須通過外匯券轉(zhuǎn)換。對外國企業(yè)而言，須將美元匯入緬甸銀行，再由銀行提領外匯券換取緬幣。緬甸實施出口留成計劃，個人、商人或合作社出口所得外匯收入可100%保留。除邊境貿(mào)易支付，所有進口支付都由緬甸銀行和緬甸投資和商業(yè)銀行辦理。國有經(jīng)濟部門獲得經(jīng)批準的預算范圍之內(nèi)外匯，在經(jīng)有關部委簽署批準后，可直接到緬甸銀行領取。邊境貿(mào)易進口可以直接從邊貿(mào)出口收入中支付。六、緬甸稅收體系根據(jù)《商業(yè)稅法》規(guī)定，緬甸政府對生產(chǎn)產(chǎn)品或進口商品及5種服務征收營業(yè)稅，稅率在0.5%-30%之間。其中，進口商品商業(yè)稅率為2.5%-20%，部分重要商品適用10%以下稅率，如化肥、藥品、計算機及其配件、汽油及柴油等。緬甸關稅分為進口稅、特許稅和出口稅。其中進口稅由24個稅率組成，稅率范圍為0%-40%；出大米及其制品，豆類及其他作物、油籽餅、生皮和皮、竹等商品外，一般商品出口不計稅；邊境出口稅為0%-15%。七、緬甸進出口管理政策１９８８年１１月，緬甸成立了進出口和代理人工作注冊委員會，由貿(mào)易部長負責，該委員會有對進出口商和代理人進行注冊，并發(fā)放進出口許可證的職責。進口管理進口商要獲取進口許可證，首先必須向貿(mào)易董事會申請注冊，并獲得注冊許可證，注冊許可證每年都要更換，根據(jù)進口商的不同類別以及進口業(yè)務的不同，注冊費亦不相同。下列人員有權(quán)申請注冊成為進口商：１．按《緬甸公司法》或１９５０年《特別公司法》設立的現(xiàn)有合資企業(yè)或股份有限公司，按１９７０年《緬甸聯(lián)邦合作社法》注冊的合作社，或普通的進口商、出口商、實業(yè)家或合營企業(yè)；２．現(xiàn)有的有實際經(jīng)營進出口業(yè)務能力者；３．在緬甸聯(lián)邦內(nèi)已有業(yè)務基礎者４．遵守經(jīng)貿(mào)易部不定期發(fā)布的有關進出口規(guī)定的企業(yè)；５．申請獨資經(jīng)營的現(xiàn)有公民、合伙公民或入籍公民。已注冊的進口商可以申請進口商品的許可證。進口必須提交一份帶有３緬元印花的申請，并提供貿(mào)易董事會所需的材料，如：估價單或銷售合同的原件；用外幣支付進口費用的可靠證明；如果是免稅商品，須有不轉(zhuǎn)移外幣或不作為本國商品出口的證明；如果與以前進口的商品相同，須有緬甸港務局的結(jié)關記錄證明。貿(mào)易董事會審查后，即可發(fā)給合法人員進口許可證。已獲得進口許可證的人員還必須符合下列要求：１．從進口許可證發(fā)放之日起一個月內(nèi)，按一份許可證收取商品到岸價５％的費用匯給海關；２．沒有貿(mào)易董事會的批準，不能轉(zhuǎn)讓進口許可證；３．如果在許可證發(fā)放之日起６個月內(nèi)商品不能裝船，必須申請延長許可證的有效期。出口管理出口商和國外簽定商品銷售合同時，要向貿(mào)易董事會申請，按規(guī)定的表格填報所有的項目，以便能按合同要求裝運商品。貿(mào)易董事會對申請進行核對和審查后，就可以免費發(fā)放出口許可證。如果商品在出口許可證的有效期３個月內(nèi)不能裝運完，申請延期時應向貿(mào)易部說明充足理由，經(jīng)貿(mào)易部同意后，貿(mào)易董事會一次可延長３個月有效期，但每次申請延長時應支付服務費１００緬元。出口商應遵守下列條件：１．不能向按聯(lián)合國決議規(guī)定的禁運國家或與緬甸已斷絕外交關系的國家或地區(qū)的公司、股份公司、組織和個人銷售或出口商品。２．假如出現(xiàn)爭端，仍然按１９４４年的仲裁法解決，該法案在緬甸仍有效。３．如果因在規(guī)定裝運期內(nèi)不履行貨物裝運、與合同規(guī)定的規(guī)格不符、與規(guī)定的日工作量不符、與制定的重量和包裝不符等上述事項，需用外幣支付違約金額時，須向緬甸外貿(mào)銀行的外匯管理員提交申請。所需外匯只有經(jīng)營理員批準后方可取得。如果是無外匯存款的新的貿(mào)易出口商，由管理員判定的罰款必須以緬幣支付給國家。如果任何出口商出現(xiàn)兩次以上上述情況，其出口注冊將被取消。已注冊的出口商必須持有專門和正確的帳簿，貿(mào)易董事會需要時，必須提交；帳目必須接受貿(mào)易董事會的檢查或董事會指定人員的檢查。商品必須也只能從指定的海港或空港裝運。按《進出口管理（暫行）條例》，凡違反了下列任何一項條例的任何人都將受到起訴：１．沒有作為進口商或出口商注冊就進行進出口業(yè)務的；２．進出口不允許進出的商品的；３．向任何其他人員出售或轉(zhuǎn)讓其進出口許可證的。如果處罰是針對任何個人，那么將中止或取消其進出口許可證。八、緬甸進出口商品結(jié)構(gòu)主要出口商品有大米、玉米、各種豆類、橡膠、皮革、礦產(chǎn)品、木材、珍珠、寶石和水產(chǎn)品等，主要進口工業(yè)原料、化工產(chǎn)品、機械設備、零配件、五金產(chǎn)品和消費品等。緬甸行業(yè)市場情況分析：一、緬甸食品行業(yè)市場分析1.緬甸國有食品工業(yè)公司，擁有27家工廠，產(chǎn)品主要有糖、啤酒、白酒、冰制品、軟飲料、餅干、面條、卷煙、咖啡、茶葉等。2.緬甸食品工業(yè)投資機遇：目前緬甸的產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)，全國48000家注冊公司里，約65%的企業(yè)從事食品產(chǎn)業(yè)?；谵r(nóng)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，緬甸迫切尋求對食品產(chǎn)業(yè)的投資，以更有效利用自然資源。二、緬甸醫(yī)藥市場情況分析來自亞洲國家的藥品占居了緬甸醫(yī)藥市場的主要位置。其中印度居首位，占40%，其它依次是孟加拉、中國、泰國、印尼、巴基斯坦和越南。據(jù)有關部公布的數(shù)據(jù)，緬甸每年進口藥品5000多種，2007/08財年，進口藥總額達1.15億美元，比上一財年增長了15.5%。2007年，緬甸國內(nèi)最大、最現(xiàn)代化的西藥制藥廠在彬烏倫建成，可生產(chǎn)藥品162種。本著減少從國外進口藥品和節(jié)約外匯開支目的，一工部下屬的該藥廠生產(chǎn)口服藥、注射液及外用藥等各類藥品。緬甸除此藥廠以外，在仰光還有2個制藥廠。根據(jù)日本和韓國的季節(jié)性訂單，F(xiàn)ame醫(yī)藥公司在緬甸進行生產(chǎn)后出口。三、緬甸汽車音像制品市場情況分析日本產(chǎn)汽車用Pioneer、Sony、Kenwood和JVC等品牌機及音像制品由于經(jīng)久耐用，一直在緬甸市場上占據(jù)主要份額，而中國產(chǎn)同類商品由于質(zhì)量和耐用方面的不足，在市場上所占份額不高。盡管中國產(chǎn)電視機、VCD和收錄機等家用電器在緬甸市場上所占份額比較穩(wěn)定，但汽車用TV尚沒有固定的經(jīng)銷商，加之日本同類產(chǎn)品價格也比較便宜，泰國同類產(chǎn)品因價格便宜也進入緬甸市場競爭，導致中國產(chǎn)品尚無法沖擊緬甸市場。四、緬甸采礦業(yè)礦產(chǎn)資源分析緬甸有大量的礦產(chǎn)資源，現(xiàn)已探明主要的礦藏有銅、鉛、鋅、銀、金、鐵、鎳、寶石、玉石等，部分已得到大面積開采。1994年緬頒布礦業(yè)法，允許外國對寶石、金屬、工業(yè)礦產(chǎn)原料、石料進行勘查、勘測和生產(chǎn)。同年10月，緬甸政府宣布過去由緬甸國營部門壟斷經(jīng)營的金礦和銅礦向外資開放，并于1995年9月、1996年9月和1997年9月先后三次將40塊礦區(qū)對外招標。截止2006年4月30日，外國對緬甸的礦業(yè)投資項目達58個，投資協(xié)議金額為5.3489億美元。加拿大的Ivanhoe公司1994年開始投資開發(fā)銅礦，1997年開始生產(chǎn)銅金屬，是較為成功的投資之一。1、銅礦：主要位于曼德勒以西105公里的望瀨及望瀨以東11公里處的禮勃東。產(chǎn)品品質(zhì)較高并已進入國際市場。2、鉛鋅銀礦：主要分布在撣邦東部高原的鉛-鋅-銀礦帶中。該礦帶向北延伸到中國云南省，向南延伸到泰國，全長2000多公里。最大的礦床是撣邦北部的包德溫礦。3、鎳礦：主要分布在曼德勒以北，有達貢山鎳礦和梅當鎳礦。4、鐵礦：主要分布在緬北克欽邦，克欽邦的帕敢鐵礦屬褐鐵礦。5、金礦：緬甸金礦主要集中在緬中北部實皆地區(qū)，緬甸最大的國有金礦山Kyaukpahto金礦，位于實皆省東界近北端。曼德勒省中部有Yamethin金礦。6、玉石礦：主要分布在緬甸北部克欽邦的帕甘地區(qū)。7、寶石礦：主要分布在緬甸中部的抹谷地區(qū)和東部的勐秀地區(qū)。五、緬甸能源業(yè)發(fā)展概況緬甸能源部是緬甸石油與天然氣業(yè)的主管部門，能源部下設計劃司、緬甸石油與天然氣公司、緬甸石油化工公司和緬甸石油產(chǎn)品貿(mào)易公司。緬甸的森林覆蓋率達國土總面積的50%，老百姓所用傳統(tǒng)燃料均為木柴和木炭。1991-92年，緬甸全國最基本的燃料使用情況分別為：木柴木炭占79.92%，石油與天然氣的使用量僅占15.16%。2009-2010年，木柴木炭的使用量下降至60.91%，石油與天然氣的使用率突升至35.56%。六、緬甸部分機電產(chǎn)品市場概況緬甸國內(nèi)家電生產(chǎn)能力薄弱，僅組裝少量VCD和電視機，大部分產(chǎn)品依賴進口，主要來自其他東盟國家、中國、日本和韓國?？照{(diào)：日本和韓國占領了大部分空調(diào)市場，但價格便宜的中國空調(diào)開始進入緬甸市場National,Sanyo,General,Mitsubishi,Sharp,Samsung,LG空調(diào)質(zhì)量好，市場占有率也高。中國產(chǎn)品逐漸提高質(zhì)量，而且價格上有優(yōu)勢。消費者越來越傾向于選擇新技術和質(zhì)量。National,Panasonic超過其他20個品牌，占了當?shù)厥袌?0%的占有率。去年General市場占有率從15%下降到10%，一馬力或二馬力的價格從27萬緬幣到超過100萬緬幣。Sakura利用日本技術在中國組裝生產(chǎn)空調(diào)，特別適合緬甸市場。引進4個月以來，占有率已達到10%，平均價格為26萬緬幣。電池：緬甸電池市場為50%國內(nèi)廠家，50%進口。主要從印度、韓國、中國和其他東盟國家進口，國內(nèi)生產(chǎn)廠家大約有50個。國外品牌有3K,GS,Panasonic,FB,Volta,Watta,Tokyo,Energy,Nationl,StarTop,Incoe。汽車：緬甸國營與公私合營的汽車組裝廠共有三家，分別為：緬甸第二工業(yè)部下屬的緬甸汽車與發(fā)動機生產(chǎn)公司，組裝生產(chǎn)大型卡車、輕型汽車、Mastar吉普車和生產(chǎn)ZA-2000CC。汽油發(fā)動機；緬甸第二工業(yè)部、緬甸第一私人投資有限公司（FMI）和日本鈴木（SUZUKI）公司的合資汽車組裝廠，主要組裝生產(chǎn)鈴木小型貨車；緬甸經(jīng)濟控股公司和日本ISUZU公司的汽車組裝廠，主要組裝生產(chǎn)載重量為1噸的Pick-up汽車。上述汽車生產(chǎn)廠家的零部件均必須進口，因此組裝生產(chǎn)規(guī)模和數(shù)量均很小。從緬甸國產(chǎn)汽車行業(yè)的情況看，絕大部分為組裝廠，主要部件，如發(fā)動機和鈾承均從日本等國進口，進口的零部件也多為二手貨，一些不太重要的部件由緬甸國內(nèi)生產(chǎn)，如：車身和底盤等。緬甸摩托車年組裝量也只有幾百輛。七、緬甸電腦產(chǎn)品進口持續(xù)增長緬甸《七日新聞》報道，據(jù)緬甸商務部統(tǒng)計顯示，2009年1月至7月，緬甸電腦及相關產(chǎn)品進口額達1327萬美元，其中海運進口614萬美元，邊境進口713萬美元。預計2009/2010年度進口額有望超過上年度（2866萬美元）。緬甸主要從中國、新加坡、泰國、日本等國進口電腦及相關產(chǎn)品。八、緬甸市場需求構(gòu)成除天然氣外，創(chuàng)匯最多的商品是翡翠。今年4至12月，一般貿(mào)易出口翡翠11億美元，該數(shù)據(jù)還不包括11月在內(nèi)比都舉辦的珠寶交易會成交金額。商務部邊貿(mào)司一負責人表示，除一般貿(mào)易，翡翠還通過邊境貿(mào)易出口，截至12月，本財年已出口3500噸，創(chuàng)匯9000萬美元，主要是出口中國。除翡翠外，黑麥豆也是創(chuàng)匯較多的商品。8個月內(nèi)已出口創(chuàng)匯3.3億美元。但綠豆等其他豆類出口有所減少。4至8月，共出口各種豆類5.2億美元，一多半為黑麥豆。出口量較往年增多的還有柚木原木、成衣、生膠片等。本財年頭8個月柚木出口1.8億美元，去年同期為1.1億美元。除柚木出口增加外，其余硬木出口略有下降，前8個月出口1.9億美元，去年同期為2億美元。8個月內(nèi)貿(mào)易額最多的國家分別為泰國、新加坡和中國。與泰國貿(mào)易額為20億美元，與新加坡為11億美元。與中國為9億美元，其中緬甸出口1.9億多美元，進口7億多美元。緬甸與中東國家貿(mào)易額為1.6億美元。緬甸與不包括中東國家的其余20個亞洲國家貿(mào)易額為7億美元。與歐洲國家貿(mào)易額近1.4億美元。九、緬甸的網(wǎng)絡現(xiàn)狀緬甸的網(wǎng)絡分為有線網(wǎng)絡和無線網(wǎng)絡兩個部分，有線網(wǎng)絡由Myanmarteleport經(jīng)營，無線網(wǎng)絡有國家和私人兩種網(wǎng)絡公司經(jīng)營。在緬甸先要安裝網(wǎng)絡首先要向網(wǎng)絡公司提出申請，批準后方可安裝。但現(xiàn)在，在緬甸的仰光還是有很多的網(wǎng)吧可以上網(wǎng)，也有很多的公司都有了自己的無線網(wǎng)絡。不過，還沒聽說有緬甸企業(yè)或者公司有自己的網(wǎng)站和網(wǎng)頁。緬甸市場拓展合作方案：一、概述在外貿(mào)受阻的大環(huán)境下很多企業(yè)還停留在完全依賴電子商務平臺的被動式營銷的經(jīng)營模式，在外貿(mào)競爭越來越大的情況下，面臨傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站的尋盤日趨減少，什么才是外貿(mào)生產(chǎn)商的真正出路？什么樣的模式才能讓企業(yè)走出困境呢？作為中國經(jīng)濟發(fā)展重要支柱的生產(chǎn)型企業(yè)如何適應變化，加快本企業(yè)走向國際市場，如何融入世界經(jīng)濟是必須盡快解決的問題。二、開拓市場的合作需求分析在外貿(mào)營銷過程中企業(yè)首先面臨的是需要選擇符合自己企業(yè)特點的外貿(mào)營銷模式，絕大部分的企業(yè)在以往的外貿(mào)營銷過程中，普遍存在對單一渠道尤其是B2B平臺依賴過度、片面理解搜索引擎優(yōu)化、過度依賴免費及低層次網(wǎng)站推廣、缺乏多渠道營銷專業(yè)分工意識等問題。產(chǎn)品相同競爭力類似的企業(yè)，因為選擇了不同的電子商務平臺及外貿(mào)營銷模式，市場回報的大相徑庭，所以外貿(mào)營銷的成功關鍵是建立在對各種資源的合理利用上，要采用綜合性的外貿(mào)營銷手段，而不是單純依賴某一種渠道或平臺。因傳統(tǒng)B2B平臺的架構(gòu)導致了企業(yè)處于被動式營銷模式，2010年東盟資源為不滿足被動式營銷服務的企業(yè)提供外貿(mào)托管服務，通過與我們的合作企業(yè)可以迅速、有效地嫁接我們的營銷渠道、經(jīng)驗、人才等方面的優(yōu)勢，利用整合雙方的優(yōu)勢資源建立專業(yè)化分工合作，從而達到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮各自領域核心價值的一種雙贏模式。2011年東盟資源將進一步完善企業(yè)外貿(mào)托管業(yè)務對接服務，我們將在東盟各國整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的各類資源，為企業(yè)在境外目標國家市場提供一種長期商業(yè)產(chǎn)品展示的垂直外貿(mào)營銷服務--產(chǎn)品展示中心模式，利用當?shù)刭Y源推動企業(yè)實現(xiàn)需求與供應的準確對接，充分為企業(yè)挖掘市場需求，從而推動企業(yè)實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務快速發(fā)展。三、合作方式：集群式外貿(mào)托管(1)全新的服務模式---不同于傳統(tǒng)展會模式與商城模式，傳統(tǒng)的展會模式一般時效期短，很難讓企業(yè)達到承接訂單的目的，而商城模式一般由企業(yè)獨立承租經(jīng)營，需承擔各種風險，產(chǎn)品展示中心營銷平臺是為企業(yè)按年提供線上B2B平臺+線下營銷平臺的一種長期垂直營銷服務模式。合作實現(xiàn)價值---生產(chǎn)企業(yè)一般具有在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制等方面的優(yōu)勢，而對于國際市場的拓展，企業(yè)則面臨著渠道、客戶、人才、經(jīng)驗等諸多方面的問題，通過和我們建立合作伙伴關系，能有效地將各自擁有的優(yōu)質(zhì)資源、專業(yè)人才和營銷渠道整合起來，轉(zhuǎn)換成有效的市場價值從而增強市場競爭力攜手構(gòu)建合作共贏。(3)專業(yè)化分工捆綁利益---通過建立長期商業(yè)綜合產(chǎn)品展示中心為企業(yè)提供垂直外貿(mào)營銷服務，其目的是雙方建立緊密外貿(mào)營銷合作伙伴關系，注重于捆綁雙方共同的發(fā)展和利益。利用整合雙方的優(yōu)勢資源建立專業(yè)化分工合作，從而達到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮各自領域核心價值的一種雙贏模式。(4)有效降低企業(yè)外貿(mào)營銷成本---中小型生產(chǎn)企業(yè)在外貿(mào)拓展的過程中，需要付出比較高的人力、時間成本