合伙生意規(guī)章制度

合伙生意規(guī)章制度

篇一：合伙做生意的基本原則

合伙做生意的基本原則

朋友之間合伙做生意，鬧到最后不歡而散的不在少數(shù)。究其原因，幾乎都是因為沒做到“公平合理”四個字。

一、利潤分配要公平

多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤?？此坪侠恚鋵嵅蝗?。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多？利潤分配不公會產(chǎn)生如下問題：

1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。

2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報（有時候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資），自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。

3、時間長了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。

事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。

例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理（認定為70%的貢獻），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%（40萬）利潤按投資比例分配，20%（10萬）按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報；丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應(yīng)該由主要管理人（CEO）決定，至于對CEO的制約辦法將在下文談到。

二、設(shè)置權(quán)限合理

雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都歸他，若需要其他合伙人出力時，由他與該合伙人協(xié)商報酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報酬，只有合理的報酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動性。

所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對不允許干涉正常的經(jīng)營活動。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對的控制權(quán)。因為如果CEO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。

達到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。

三、監(jiān)督到位、懲罰有力

由于給予CEO足夠的經(jīng)濟利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。

首先，會計和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負責(zé)。從經(jīng)濟上掌握企業(yè)的命脈。如果財務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，要求重新聘請。至于財務(wù)公開則更是無需多言，合伙人當(dāng)然隨時有權(quán)查賬。

其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營狀況匯總表，包括營業(yè)額、采購成本、辦公成本、產(chǎn)品庫存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營情況，以便提出建議或加強監(jiān)督。

再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。

最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對造成的損失加多倍賠償（例如10倍）給其他合伙人。

綜上所述，這是一個完整的體系。公平、合理，誰也別占誰便宜。必須讓CEO明白：把心思放在工作上大家都有錢賺；動歪腦筋者殺無赦。也必須讓其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，錢是在CEO的帶領(lǐng)下賺來的，少分百分之幾并不可怕，可怕的名義上的大股份實際上沒錢可分。

好朋友合伙做生意

一好朋友合伙作生意，應(yīng)該建立必要的規(guī)章/制度；俗話說：好朋友，勤算帳；只有必要的規(guī)章制度才是監(jiān)督/制約的保證，經(jīng)營者才能在權(quán)力范圍內(nèi)，放開手腳去大干一凡事業(yè)；作為入股者也能夠通過必要的監(jiān)督/制約機制，監(jiān)督企事業(yè)的經(jīng)營情況，做到心中有數(shù)。

二好朋友合伙作生意，應(yīng)該有最起碼的信任；信任在合伙的前提和重要保證，只有相互的信任，才能做到放心地把錢、才、力投入，只有相互的信任，才能讓經(jīng)營者在自己的資產(chǎn)逐步做大的同時，也讓合伙朋友發(fā)了財。

三好朋友合伙作生意，應(yīng)該明確經(jīng)營者的權(quán)力和義務(wù)，權(quán)力與義務(wù)相統(tǒng)一，既要有經(jīng)營/管理/決策的權(quán)力，又要有享受較大收益的義務(wù)，必定我們現(xiàn)在生活在市場經(jīng)濟的社會當(dāng)中.......

合伙做生意我們應(yīng)該注意哪些問題呢?

1、首先要建立共識，大家取得信任。

如果一開始大家都不信任對方，那么是很難合作成功的。

2、第二是要建立一套合作規(guī)則。

一切按合作的規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問題。這是最重要的一點。比如說：雖然大家股份各占50%，但說好人事權(quán)是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能說你有一個朋友想進來，你就可以讓他進來。一定最終要我同意才行，因為事先大家說好這個權(quán)力是我為最終的決定權(quán)的?；蛘哂行┤藭能洠X得大家都是朋友，不是朋友也不會合伙做生意啦，一下子難以拒絕，但這個人其實你是不喜歡的，覺得不適合的，但最終還是礙于面子同意了。其實這樣是錯誤的。是的，合作做生意，大家不要斤斤計較，但指的是非原則的問題，如果是原則的問題，一定要“斤斤計較”。如果原則問題都可以放棄，那么你們的合作最終我想是會失敗的。

3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。

這里說的并不是說不能請自己的親人加入公司，我指的是那些并沒有在公司有正式職位的親屬，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他們在外面有自己的工作，沒在公司正式任任何職務(wù)，但他們是合伙人的親人，但卻在一旁指手畫腳，中傷對方。不要讓這種現(xiàn)像出現(xiàn)。這也是非常傷害大家合作的問題。這種問題合伙人事先也要商量好，形成共識，并且自己約束自己的親人。當(dāng)然，這并不是說不可以讓自己的親屬給你意見，但給意見應(yīng)在背后，不能讓他們當(dāng)著你的合伙人的面說，特別是不能讓他們直接去說你的合伙人，就算合伙人真的有錯。

4、保持經(jīng)常交流和溝通。

這也是非常重要的一點。這點第一是可以不斷加深雙方信任。第二是多交流，多了解對方，能更好地協(xié)調(diào)工作。第三是可以及時化解雙方的矛盾，不讓其發(fā)展壯大。

5、財務(wù)要透明，要彼此一清二楚。

一定要一個人請會計，一個人請出納，或者過一段時間大家交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財務(wù)都不清不楚，大家都不知誰貪污了誰，那么最終也一定是失敗的。對于這一點，有些朋友說，剛開始時公司規(guī)模比較小，還請不起會計出納，如何辦？那就兩個人自己做帳，比如兩人去銀行開一本存折，把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折，然后做一本銀行日結(jié)帳。總之錢一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因為錢是最易傷感情的問題，也是最重要的問題。再有的帳目要做兩本，各人一本。這樣就明明白白，不怕對方修改帳目，因為大家都有底。

6、最后一點是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。

凡事都不要太斤斤計較。出現(xiàn)問題先查找問題所在，不能動不動就發(fā)火。要知道大家都是老板。向?qū)Ψ桨l(fā)火會讓你的合伙人覺得很沒面子。面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那么你們的合作就會出現(xiàn)大問題了。

永遠要記住：信任是建立在實實在在的合作上，而并非單憑感覺就可以信任別人。

做生意賺錢發(fā)財是需要能力素質(zhì)的，如何提高做生意賺錢發(fā)財?shù)哪芰?？我覺得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因為這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。

我想作為一個小型的開店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠為案例的遙不可及的經(jīng)營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個經(jīng)營技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個標(biāo)準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。

生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因為做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關(guān)系都沒有。自古以來提到生意人就和奸商劃等號：重利、輕別離、會算計、鉆營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。

我總覺得書上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒有實質(zhì)可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經(jīng)驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質(zhì)部分(因為他們是最不懂做生意的一群人，一般來說，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵)，我覺得還是身邊的眼見為實、親身經(jīng)歷例子的才有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場規(guī)則給大家看。

故我覺得我總結(jié)的以下標(biāo)準是更為務(wù)實的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對于自己是否是做生意的料還把握不準，以下標(biāo)準恰好給你很好的參考，(下面標(biāo)準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：

1、算計的能力(20分)

算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經(jīng)驗的生意人，這是非常正常的。

雖然算計的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經(jīng)失去大半。

生意的本質(zhì)是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己生意價格的(高賣)，基本上做生意沒戲2、鉆營的能力(20分)

鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會成功。

鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結(jié)果。

你可能會說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？

3、折騰的能力(20分)

我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會發(fā)達起來，因為生意能力是不可能書本上學(xué)習(xí)的，很多時候需要自己去經(jīng)歷體驗的，經(jīng)驗是非常重要的。一個普通人經(jīng)過2次失敗后，才會知道做生意是怎么回事4、搞定的能力(10分)

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項目都不能讓你賺錢。

印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時一個細節(jié):他開始辦英語培訓(xùn)班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，后來有人通過關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉(zhuǎn)型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

如果你平時辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

5、江湖的能力(10分)

做生意成功的人，無論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50％定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30％的定金，因為你的義氣氣質(zhì)，你的生意就會比別人有優(yōu)勢。你做老板，你的員工可能因為你的江湖大哥氣質(zhì)，少一點錢也會死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會喝一點酒，你懂江湖也意味著你對中國國情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。

如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?/p>

6、刻薄的能力(10分)

打工的人都會有這種感覺，為什么天下老板都會這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會發(fā)財?shù)摹?/p>

一個判斷標(biāo)準就是：你逛商店，如果你覺得什么都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人；如果你不僅對所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的沖動，那你做老板應(yīng)該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這

是一個老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個老板都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

對小生意來說，省的錢就是賺的錢，斤斤計較是必須的，并且一直要堅持這個原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時就會不斷讓利，直到你敗家為止。

你如果說我不要做一個刻薄、斤斤計較的人，那我勸你不要做生意。

7、現(xiàn)實的能力(10分)

一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實的態(tài)度或者說惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現(xiàn)什么抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。

幾年前我的一個以前上司開了公司，請我吃飯談他的抱負，以前在公司打工時沒有實現(xiàn)的抱負，并拿出新名片給我講名片公司名稱及l(fā)ogo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對他說，你只要考慮明天能賺幾千塊錢的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說。他不聽，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債?？梢哉f一個起步的商人抱負越大，死的越快，所有有”做中國最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會寫自己當(dāng)初如何宏圖抱負，但大多不是事實，宣傳而已。

但人是有情感、有夢想的人，讓一個人保持一個現(xiàn)實、務(wù)實的警醒態(tài)度是很難的，也是一個人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時生意的代名詞就是現(xiàn)實。

以上標(biāo)準的總分是100分，如果你看一眼“算計、鉆營、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了(除非你有儒商之大才)。

如果你的打分超過60分，你就有經(jīng)商的潛力，分數(shù)越高，經(jīng)商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心經(jīng)商虧本了。

立門戶、開創(chuàng)自己的事業(yè)是一段充滿驚險的旅程。但是,為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想,盡管你知道必須面對挑戰(zhàn),但你有信心一一克服。所謂萬事起頭難，你該如何跨出第一步呢？

做生意做朋友

篇二：合伙做生意的基本原則

合伙做生意的基本原則

朋友之間合伙做生意，鬧到最后不歡而散的不在少數(shù)。究其原因，幾乎都是因為沒做到“公平合理”四個字。

一、利潤分配要公平

多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤。看似合理，其實不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多？利潤分配不公會產(chǎn)生如下問題：

1、付出多的人會不平衡。付出多的人一般也正是實際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。

2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報（有時候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資），自然氣粗，稍不高興隨時可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場。

3、時間長了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。

事實上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬以下的項目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬以上的項目，5%比較合理。

例如甲投資50萬，乙30萬，丙20萬，合伙做生意賺了50萬，約定管理股為20%，乙主要管理（認定為70%的貢獻），甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%（40萬）利潤按投資比例分配，20%（10萬）按管理貢獻分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬元，乙分得40×30%+10×70%=19萬元，丙分得40×20%=8萬元。這樣的比例乙覺得還算不錯，自己全身心的付出得到了回報；丙也不虧，畢竟才投入20萬就生了8萬的利潤。管理貢獻的比例評定有分歧時，原則上應(yīng)該由主要管理人（CEO）決定，至于對CEO的制約辦法將在下文談到。

二、設(shè)置權(quán)限合理

雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個CEO，所有工作由他安排。所有管理股都歸他，若需要其他合伙人出力時，由他與該合伙人協(xié)商報酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報酬，只有合理的報酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動性。

所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對不允許干涉正常的經(jīng)營活動。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對的控制權(quán)。因為如果CEO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。

達到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。

三、監(jiān)督到位、懲罰有力

由于給予CEO足夠的經(jīng)濟利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。

首先，會計和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請，分別對自己的雇主負責(zé)。從經(jīng)濟上掌握企業(yè)的命脈。如果財務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會議上說明理由，要求重新聘請。至于財務(wù)公開則更是無需多言，合伙人當(dāng)然隨時有權(quán)查賬。

其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營狀況匯總表，包括營業(yè)額、采購成本、辦公成本、產(chǎn)品庫存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營情況，以便提出建議或加強監(jiān)督。

再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。

最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對造成的損失加多倍賠償（例如10倍）給其他合伙人。

綜上所述，這是一個完整的體系。公平、合理，誰也別占誰便宜。必須讓CEO明白：把心思放在工作上大家都有錢賺；動歪腦筋者殺無赦。也必須讓其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，錢是在CEO的帶領(lǐng)下賺來的，少分百分之幾并不可怕，可怕的名義上的大股份實際上沒錢可分。

好朋友合伙做生意

一好朋友合伙作生意，應(yīng)該建立必要的規(guī)章/制度；俗話說：好朋友，勤算帳；只有必要的規(guī)章制度才是監(jiān)督/制約的保證，經(jīng)營者才能在權(quán)力范圍內(nèi)，放開手腳去大干一凡事業(yè)；作為入股者也能夠通過必要的監(jiān)督/制約機制，監(jiān)督企事業(yè)的經(jīng)營情況，做到心中有數(shù)。

二好朋友合伙作生意，應(yīng)該有最起碼的信任；信任在合伙的前提和重要保證，只有相互的信任，才能做到放心地把錢、才、力投入，只有相互的信任，才能讓經(jīng)營者在自己的資產(chǎn)逐步做大的同時，也讓合伙朋友發(fā)了財。

三好朋友合伙作生意，應(yīng)該明確經(jīng)營者的權(quán)力和義務(wù)，權(quán)力與義務(wù)相統(tǒng)一，既要有經(jīng)營/管理/決策的權(quán)力，又要有享受較大收益的義務(wù)，必定我們現(xiàn)在生活在市場經(jīng)濟的社會當(dāng)中.......

合伙做生意我們應(yīng)該注意哪些問題呢?

1、首先要建立共識，大家取得信任。

如果一開始大家都不信任對方，那么是很難合作成功的。

2、第二是要建立一套合作規(guī)則。

一切按合作的規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問題。這是最重要的一點。比如說：雖然大家股份各占50%，但說好人事權(quán)是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能說你有一個朋友想進來，你就可以讓他進來。一定最終要我同意才行，因為事先大家說好這個權(quán)力是我為最終的決定權(quán)的?；蛘哂行┤藭能?，覺得大家都是朋友，不是朋友也不會合伙做生意啦，一下子難以拒絕，但這個人其實你是不喜歡的，覺得不適合的，但最終還是礙于面子同意了。其實這樣是錯誤的。是的，合作做生意，大家不要斤斤計較，但指的是非原則的問題，如果是原則的問題，一定要“斤斤計較”。如果原則問題都可以放棄，那么你們的合作最終我想是會失敗的。

3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。

這里說的并不是說不能請自己的親人加入公司，我指的是那些并沒有在公司有正式職位的親屬，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他們在外面有自己的工作，沒在公司正式任任何職務(wù)，但他們是合伙人的親人，但卻在一旁指手畫腳，中傷對方。不要讓這種現(xiàn)像出現(xiàn)。這也是非常傷害大家合作的問題。這種問題合伙人事先也要商量好，形成共識，并且自己約束自己的親人。當(dāng)然，這并不是說不可以讓自己的親屬給你意見，但給意見應(yīng)在背后，不能讓他們當(dāng)著你的合伙人的面說，特別是不能讓他們直接去說你的合伙人，就算合伙人真的有錯。

4、保持經(jīng)常交流和溝通。

這也是非常重要的一點。這點第一是可以不斷加深雙方信任。第二是多交流，多了解對方，能更好地協(xié)調(diào)工作。第三是可以及時化解雙方的矛盾，不讓其發(fā)展壯大。

5、財務(wù)要透明，要彼此一清二楚。

一定要一個人請會計，一個人請出納，或者過一段時間大家交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財務(wù)都不清不楚，大家都不知誰貪污了誰，那么最終也一定是失敗的。對于這一點，有些朋友說，剛開始時公司規(guī)模比較小，還請不起會計出納，如何辦？那就兩個人自己做帳，比如兩人去銀行開一本存折，把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折，然后做一本銀行日結(jié)帳。總之錢一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因為錢是最易傷感情的問題，也是最重要的問題。再有的帳目要做兩本，各人一本。這樣就明明白白，不怕對方修改帳目，因為大家都有底。

6、最后一點是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。

凡事都不要太斤斤計較。出現(xiàn)問題先查找問題所在，不能動不動就發(fā)火。要知道大家都是老板。向?qū)Ψ桨l(fā)火會讓你的合伙人覺得很沒面子。面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那么你們的合作就會出現(xiàn)大問題了。

永遠要記?。盒湃问墙⒃趯崒嵲谠诘暮献魃希⒎菃螒{感覺就可以信任別人。

做生意做朋友

判斷一個人是不是真正的朋友依據(jù)是他能否做到雪中送炭、高度理性的包容和信任，還有客觀坦誠與正面的鼓勵。

另一個觀點是，不管是任何合作，感情不是唯一的紐帶和依據(jù)，不要在生意場合對親戚、夫妻、愛人、朋友等種種關(guān)系抱有任何感情上的期望，這種期望本身就是不合理的，因為任何合作都是一種以技術(shù)能力為基礎(chǔ)的生意，這牽涉到一個人的能力、利益、被認同感、是否有遠見、價值觀、性格情緒等等，一旦產(chǎn)生這種期望，就已經(jīng)對未來的合作埋下了失敗的伏筆，合作一定要以公平合理的制度或者開誠布公的警告來保證，就像戀愛一樣，保持距離，留有緩沖，才能不會傷得太痛，因為結(jié)合的越親密無間，分開后的傷痕就越難抹平，生意場上沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人，保持距離才會將來還能做朋友，還有機會互惠互利。

無限度的信任是一把雙刃劍，它有可能讓你們攜手笑傲春風(fēng)，也有可能一敗涂地，朋友之間或任何關(guān)系之間不能無限度的信任，因為這種強加的信任一方面會加大對方的心理負擔(dān)有苦難言，一方面又會引誘對方朝反方向走，人是高度自私的動物，無私是相對的，對一方的無私有可能是對另一方的傷害，現(xiàn)實、環(huán)境、生存、社會關(guān)系等等色彩紛繁的蝴蝶翅膀無處不在，改變隨時有可能發(fā)生，我們要應(yīng)對的不但有感情還有生存，朋友就像汪洋里的一條船，太多的負重和爭斗就會傾覆，承受范圍內(nèi)共同努力才能同舟共濟。

所以我對朋友說，放開這種不甘心，好好休息一下，不能勉強的就放手，對方?jīng)]有遠見不代表你也跟著下沉，朋友這個詞本就是先有“朋”后有“友”，朋代表的是共同利益下的契約者，沒有契約朋友是做不長的阿，我繼續(xù)告訴他，其實不止朋友，下屬也罷，同事也罷，甚至老婆情人，都不能以感情來下判斷，因為一個人的優(yōu)點存在很多背景，看到好的也要看到壞的，理解也罷勸誡也好要以客觀事實來推動，公平與客觀是控制方向的最佳手段，前進還是改道都好選擇。

談合伙做生意注意事項

合伙做生意，搞清楚這幾個問題：

1、你選的方向你自己喜歡做嗎？

2、你的家人支持嗎？

3、你的合伙人你完全信任嗎？他完全信任你嗎？

4、你能投資多少錢？如果賠了你還有緩和的余地嗎？

5、這個方向前景如何，你在多長時間能做到什么程度？

做生意也分三種境界：

1、小商小販個體戶，這些人有錢就賺；

2、開公司干工廠，有些錢賺有些錢不賺；

3、投資有前景的行業(yè)，用錢去賺最賺錢的行當(dāng)，同時是對社會有益的事情

三種生意境界對人的要求是：

1、為商為商；

2、為商為人；

3、為商為仁

合伙生意如何做

在合伙生意中，為了防患于未然，要防止個人控制財務(wù)。中國的俗語說：“人為財死，鳥為食亡。”漢代的司馬遷也說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！备缸訛榱隋X財也會反目，更何況是以友誼和感情為基礎(chǔ)的合作伙伴呢？

所以為了防微杜漸，不傷害所有合伙人的利益，不讓朋友們苦心經(jīng)營的公司失敗，公司的財務(wù)對所有的合伙人要絕對公開，而且要公私分明，不容許任何人破壞大家共同建立的財務(wù)制度。

在合伙生意中，特別是好朋友在一起合伙時，一開始最容易發(fā)生這樣的現(xiàn)象。大家當(dāng)初在學(xué)校時，或在某單位共事時，彼此好得跟一個人一樣，不僅錢財不分，連衣服都沒有分過彼此，一旦合伙做生意，自然也不好意思提議把錢財分清楚，誰要是在這方面太計較了，便顯得他太不夠意思。朋友有通財之義嘛，斤斤計較，豈不傷了和氣？反正有錢大家花就是了，誰花多點，誰花少點，又有什么關(guān)系？

這種想法是大錯特錯的，將為合伙生意種下無窮的后患！

要知道，合伙做生意不是當(dāng)年那種純感情的交往，你有錢請我吃碗面、看場電影，我有錢請你去吃小館，根本不必計較你的我的，反正有錢大家花，花光了再想辦法。

合伙人做生意，是想以有限的金錢賺無限的金錢，大家的理想是創(chuàng)造一份事業(yè)，為自己創(chuàng)造一份財富。不僅不能把老本花光，賺的錢也不能全部開銷掉。如果到了年終、月尾一結(jié)賬，生意是賺了錢，但賺的錢全部都稀里糊涂開銷光了，大家的心里就會開始計較了，你認為他花得多，他認為你花得多。一開始，大家基于過去的友情，還不好意思公開指出來，等到了忍無可忍提出來檢討時，必然會嚴重地傷害彼此的感情。好朋友一旦決裂，那比不是朋友還嚴重，他覺得你不夠朋友，你認為他不講交情。到了這種地步，除了分手，再也沒有更好的辦法。所以合伙做生意，則必須建立起一套完善的財務(wù)制度，而且要一絲不茍地去執(zhí)行，決不可以跟感情混在一起，造成你我不分的局面，免得等大家想分清楚的時候，已經(jīng)無法分清了。

在合伙生意中，還有一種情況容易引起財務(wù)松弛。大家一開始都很“理智”地訂出財務(wù)收支辦法，也訂出每個人應(yīng)支付的薪水，可是到生意逐漸好起來后，以前所訂的辦法慢慢地便被破壞了。

比如，有人認為他對這個生意出力多一點，多開支點錢也是應(yīng)該的，有人有了急用，認為也不妨借用點公款，反正大家是好朋友嘛，誰還會計較這種“小事“？如此一來，你多花一點，他不好意思說，他借用公款，你也不便阻止，而管財務(wù)的人，又是他們的伙計，當(dāng)然更管不著了，長此下去，這個合伙生意就只有拆伙了。

任何一個團體，不管組織大小，必須要有紀律的約束，才能使很多人的不同目標(biāo)歸于統(tǒng)一。合伙生意也是個小團體，當(dāng)然不能沒有一套規(guī)則。換言之，志同道合的情感和理想使大家結(jié)合在一起，但要長久維持這種合作的體制，則必須靠理智來加以規(guī)范。

敢于承擔(dān)風(fēng)險

風(fēng)險是生意人必須面對的問題。生意人從事的工作就是冒風(fēng)險的工作。生意人既要有降低風(fēng)險的能力，又要有敢于承擔(dān)風(fēng)險的意識和勇氣。

如果你感到自己對風(fēng)險有畏懼感，你就要設(shè)法克服它。進行個人冒險有利于樹立正確的風(fēng)險觀。一項新的運動、一個新的培訓(xùn)班、一個新的俱樂部、一個新的興趣或一個新的懸而未決的問題，只要你參與或從事，都有著相應(yīng)的風(fēng)險。當(dāng)你做成了一件從未做過的事，你就會學(xué)到不少的東西。再進行商業(yè)冒險時，你會感到得心應(yīng)手。另一種有利于克服對風(fēng)險的畏懼的方式是找一個敢于冒險的合伙人。“三個臭皮匠，頂個諸葛亮?！庇幸粋€大膽的同事，對你會有很大幫助。同他一道評價經(jīng)營計劃，找出最佳方法，挑戰(zhàn)不確定因素，為你和你的企業(yè)帶來收益，這要求這個合伙人應(yīng)和你有互補性才能。當(dāng)然，這個合伙人可以是本單位的，也可以是外單位的，可以聘來，也可以讓他做兼職顧問，方式多種多樣，可以根據(jù)實際情況和你的需要進行選擇。

當(dāng)然，在企業(yè)中，有時不是你不敢承擔(dān)風(fēng)險，而是你的企業(yè)內(nèi)存在著逃避風(fēng)險的現(xiàn)象。在這種情況下，你要花點時間觀察你的企業(yè)，找出逃避風(fēng)險的表現(xiàn)。要發(fā)現(xiàn)是哪些人在逃避風(fēng)險，他們對其他人有何影響，哪些事表現(xiàn)出逃避風(fēng)險的習(xí)慣，這樣會帶來什么影響??對自己觀察到的情況和得到的思考做好記錄。

接下來思考如果保持當(dāng)前的狀況、不做任何改變會有什么事發(fā)生，注意這時要把各種可能性都考慮進去。這種探討，會對日后的變革起導(dǎo)向作用。你也可以想象，你的單位會在逃避風(fēng)險的行為、決定和自由中得到什么好處。接下來要檢查自己的習(xí)慣，看自己的某些行為是不是對逃避風(fēng)險起鼓勵和保護作用。你也可以讓員工認識到企業(yè)中存在的逃避風(fēng)險的現(xiàn)象，讓他們提出改進方法。在進行這種活動時，你要有個計劃，以免受人責(zé)難，要讓更多的人進入探索改革的過程中，要對觀察到的事情及其影響，以及逃避風(fēng)險的害處，做出概括。要和員工交流感想，傾聽他們的談話。最后你會發(fā)現(xiàn)有許多改進方法。

你的最終目標(biāo)是創(chuàng)造一個鼓勵創(chuàng)新、改革和不斷進步的環(huán)境，鼓勵大膽進取和敢為天下先。首先可以開始幾個大膽的行動。在一個或幾個較小的創(chuàng)新改革就能帶來好處的領(lǐng)域進行冒險，等待成功的出現(xiàn)。這次一旦成功，下次的冒險就容易了。即使結(jié)果不如人意，也可以為下一步的行動提供經(jīng)驗、教訓(xùn)。就把它當(dāng)做是向自己挑戰(zhàn)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷吧。

創(chuàng)業(yè)者合伙開店的的7條原則

合伙創(chuàng)業(yè)就是取長補短，資源共享，共同努力和互相依靠。雖然合伙創(chuàng)業(yè)有這么多的利處，但是弊端也不少，所以我們在選擇合作伙伴時一定要非常謹慎。

初創(chuàng)業(yè)者因為各種情況需要選擇合作伙伴來創(chuàng)業(yè)，合作伙伴在開始的時候無非就是兒時朋友、同學(xué)和親戚；因為志同道合，因為共同的目的，因為互相的信任；走在一起合作經(jīng)營一個項目，這時候有很多的問題會產(chǎn)生，為了合作更加愉快長久，為了長久目標(biāo)的發(fā)展我們應(yīng)該注意：

1、為什么我們選擇合作

當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時候，我們選擇合作！因為合作可以使項目很好的發(fā)展實施，合作可以使我們合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強大；

合作有：（1）項目與項目的合作；（2）項目與人的合作；（3）項目與技術(shù)的合作；（4）項目與資金的合作；（5）項目與社會資源的合作

2、合作目的與目標(biāo)

商業(yè)合作需要相同的目的和目標(biāo)，有了一個共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，才能走到一起來，所以目標(biāo)的正確與合作有很大的關(guān)系！也是能否找到合作伙伴的關(guān)鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要，當(dāng)中，合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意！當(dāng)你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標(biāo)是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標(biāo)，合作才能成立。

3、合作伙伴的職責(zé)

在合作初期，創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，要能拿出書面的職責(zé)分析，因為是長期的合作，明晰責(zé)任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創(chuàng)業(yè)合作中會有問題，就是因為責(zé)任明細不夠！

4、合作過程的投入比例利潤分配

合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價而產(chǎn)生！因為投入比例和分配利益成正比的關(guān)系，也要書面明細清楚；當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營情況的變化，投入也要變化，在開始的時候，就要分析后期的資金或者資源的再進入情況1如果一方?jīng)]有融資的實力，那另一方的投入會轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益！根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤，5、合作方的退出機制。

合作要想好不合作，當(dāng)一方退出，什么時候退出，退出時的投入比與退出比的比例，以及怎樣補償，是誰承擔(dān)？這些要提前書面明晰，簽到合同里，項目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛，不要義氣用事，以為大家是朋友不必計較的心態(tài)！合理的退出機制是合作的很重要的組成部分！

6、合作過程摩擦的預(yù)防

合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營權(quán)和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責(zé)，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經(jīng)營合作氛圍，預(yù)防摩擦，重視摩擦，解決摩擦！良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法！

7、合作之間建立商業(yè)信任

由于合作者初期的合作關(guān)系的原因，合作重情！把一些合作細節(jié)都模糊，這樣作法是不正確地，等有問題出現(xiàn)的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決！把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節(jié)都提前預(yù)防，提前明晰！一切合同化！創(chuàng)造一個良好的合作的平臺！

篇三：合伙人規(guī)章制度

合伙人制度

1什么是合伙人制度？合伙人公司是指由兩個或兩個以上合伙人擁有公司并分享公司

利潤，合伙人即為公司主人或股東的組織形式。其主要特點是：合伙人共享企業(yè)經(jīng)營所得，

并對經(jīng)營虧損共同承擔(dān)無限責(zé)任；它可以由所有合伙人共同參與經(jīng)營，也可以由部分合伙人

經(jīng)營，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規(guī)?？纱罂尚　７芍С郑骸吨腥A人民

共和國合伙企業(yè)法》（1997年2月23日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十四次通過，

1997年2月23日中華人民共和國主席令第八十二號公布，自1997年8月1日起施行。）合伙是一種古老的企業(yè)組織形式，最初是起源于加足夠該有的一種經(jīng)營形式，具有悠久

的發(fā)展歷史。在公元前18世紀的古巴比倫《漢穆拉比法典》就規(guī)定了合伙原則，在羅馬共和

國，合伙高度發(fā)達，法律對合伙人的性質(zhì)以及權(quán)利義務(wù)已有了相當(dāng)明確的規(guī)定。2職業(yè)合伙

人

這個概念由杭州宏創(chuàng)電子商務(wù)有限公司首創(chuàng)（下簡稱宏創(chuàng)）。職業(yè)合伙人是合伙創(chuàng)業(yè)的個

人，與宏創(chuàng)企業(yè)是合伙關(guān)系，宏創(chuàng)企業(yè)提供全新的創(chuàng)業(yè)平臺、資源及股份。合伙人與客戶是

協(xié)作關(guān)系，合伙人的事業(yè)就是協(xié)作客戶事業(yè)成功，創(chuàng)造價值、分享利益。職業(yè)合伙人以收益、

個人發(fā)展和回饋社會為目標(biāo)，通過建立商圈，創(chuàng)新，專業(yè)服務(wù)，與宏創(chuàng)企業(yè)、客戶協(xié)力合作，

共創(chuàng)和共享財富。

2.1職業(yè)合伙人事業(yè)

職業(yè)合伙人事業(yè)包括以下方幾方面：

2.1.1建立商圈

簽約50家客戶：根據(jù)宏創(chuàng)職業(yè)合伙人事業(yè)制度的規(guī)定，所有加盟職業(yè)合伙人，都要簽約

50家直接協(xié)作的企業(yè)或個人，并親自服務(wù)和維護客戶關(guān)系。長期合作，以錘煉能力和穩(wěn)定收

益，作為安身立命的基礎(chǔ)，猶如自耕農(nóng)。

2.1.2服務(wù)客戶

服務(wù)5種客戶：1、50家直接簽約的客戶，那是衣食父母；2、職業(yè)合伙人的客戶，那是

你個人產(chǎn)品的銷售通路；3、職業(yè)合伙人團隊，那是你的師爺、徒弟、伙計；4、你的親朋好

友，那是你幫助他人，獲得成長和快樂的源泉；5、社區(qū)居民，是你學(xué)習(xí)和成長的人文伙伴。我們每一個職業(yè)合伙人直接服務(wù)的人是有限的，但是，通過我們創(chuàng)造的產(chǎn)品和文化，我

們每一個人都可以幫助和影響很多的人，1萬，10萬，百萬，或者更多?；ヂ?lián)網(wǎng)是我們服務(wù)

的內(nèi)容之一，也是我們做服務(wù)的通路和工具。我們幫助客戶銷售和采購，我們創(chuàng)造創(chuàng)意、知識和關(guān)系以協(xié)助客戶，讓客戶獲得便利、實惠和快樂。我們同時向客戶學(xué)習(xí)、尋求協(xié)

助和獲取回報。

2.1.3創(chuàng)造產(chǎn)品

創(chuàng)造產(chǎn)品：我們創(chuàng)造知識、關(guān)系、思想、文化、設(shè)計、技術(shù)、軟件、報告、演示，等等。

創(chuàng)造和幫助是快樂的源泉，也是客戶價值的核心來源。創(chuàng)造信任：信任的建立需要時間和交往，也需要信任文化。職業(yè)合伙人長期服務(wù)自己的

客戶，建立信任關(guān)系。依據(jù)信任傳遞原理，信任可以在職業(yè)合伙人團隊傳遞倍增。網(wǎng)絡(luò)讓客

戶找到客戶，信任讓生意立即成交。創(chuàng)造通路：職業(yè)合伙人及其合作、服務(wù)和影響的商圈是不斷增大的，那是一個獨特的網(wǎng)

絡(luò)化的和可以信賴的銷售和服務(wù)通路。所以，你只要專注于你的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以幫助

你銷售和采購。

創(chuàng)造文化：由自己創(chuàng)造的穩(wěn)定收入，可以改善我們的幸福：有穩(wěn)定的客戶，學(xué)會感恩；

做自己的ceo，學(xué)會樂觀；發(fā)揮和發(fā)展自己的長處，擁有自信；擁有創(chuàng)造的自由和時間的自

由，學(xué)會擁抱偶然性和變化并記住美好；擁有余錢、余閑和智慧，學(xué)會幫助他人。

2.1.4經(jīng)營事業(yè)

職業(yè)合伙人是一個真正的經(jīng)營者，是他自己的ceo，有客戶、有產(chǎn)品、有渠道，得樹立

個人品牌和懂得經(jīng)營。職業(yè)合伙人的收入來源于50家直接合作客戶的服務(wù)收入，銷售他自己

開發(fā)的服務(wù)產(chǎn)品的銷售收入，發(fā)現(xiàn)人才、技術(shù)和項目而介紹投資的投資收益，公司上市帶來

的股份收入。

2.1.5回饋社會

一所大學(xué)：1、學(xué)習(xí)為了創(chuàng)造，從小就應(yīng)該享受人文教育；2、學(xué)習(xí)不再被就業(yè)弄得支離

破碎，有利于終身學(xué)習(xí)和修煉，鼓勵對知識和發(fā)現(xiàn)的追求。3、宏創(chuàng)合伙人事業(yè)是一所真正的

大學(xué)和創(chuàng)新基地：開發(fā)課程；創(chuàng)新思想；演練技能；鼓勵創(chuàng)業(yè)；扶持做大。服務(wù)社區(qū)：建立職業(yè)合伙人參與社區(qū)服務(wù)的制度。職業(yè)合伙人要就近參與社區(qū)服務(wù)，尤

其是就業(yè)、創(chuàng)業(yè)咨詢、社區(qū)服務(wù)和社區(qū)文化建設(shè)。社區(qū)學(xué)院：社區(qū)學(xué)院將大量創(chuàng)辦。鼓勵職業(yè)合伙人發(fā)展學(xué)術(shù)水平，參與各類兼職教育活

動。

扶持創(chuàng)業(yè)：設(shè)立專門基金，要求職業(yè)合伙人入股，也吸納社會資金，專門用于天使投資，

以扶持創(chuàng)業(yè)。投資收益，一半用于社會公益事業(yè)，一半作為投資回報。3有限合伙人和普通合伙人有限合伙人以不執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)為代價,獲得對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)的有限責(zé)任的權(quán)利。

因此，在有限合伙企業(yè)中，有限合伙人的權(quán)利是受到一定的限制的2006年4月底，《合伙企業(yè)法》修訂草案首次提交審議。這是這部1997年制定的法律實

施9年來的首次修訂。此次提交審議的修訂草案主要增加了有限合伙人這種新企業(yè)形式，

它改變了傳統(tǒng)合伙下合伙人之間的無限連帶責(zé)任規(guī)則，僅要求合伙人就自己的不當(dāng)行為引發(fā)

的賠償承擔(dān)無限責(zé)任，不對其他合伙人的過錯承擔(dān)連帶責(zé)任。3.1權(quán)利有限合伙人以不執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)為代價,獲得對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)的有限責(zé)任的權(quán)利。

因此，在有限合伙企業(yè)中，有限合伙人的權(quán)利是受到一定的限制的，修改后的合伙企業(yè)法規(guī)

定：

1.有限合伙人可以用貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或其它財產(chǎn)權(quán)利作價出資，不

得以勞務(wù)對合伙企業(yè)出資；有限合伙人應(yīng)按期足額繳納出資，否則需補足出資，并對其它合

伙人承擔(dān)違約責(zé)任。

2.有限合伙人不執(zhí)行合伙事務(wù)，不得對外代表有限合伙企業(yè)。但有限合伙人以下行為不

視為執(zhí)行合伙事務(wù)：

參與決定普通合伙人的入伙、退伙；??

3.1.1有限合伙人有限責(zé)任保護的免除有限合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任也不是絕對的，當(dāng)出現(xiàn)法定情形時，有限合伙

人也對合伙企業(yè)承擔(dān)法律責(zé)任。修改后的合伙企業(yè)法規(guī)定：第三人有理由相信有限合伙為普

通合伙人并與之交易的，該有限合伙人對該筆交易承擔(dān)與合伙人承擔(dān)同樣的責(zé)任，即對該筆

債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

3.1.2有限合伙人與普通合伙人在法律規(guī)定上的區(qū)分

（1）對企業(yè)債務(wù)的責(zé)任承擔(dān)方面根據(jù)《合伙企業(yè)法》的規(guī)定，有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙

人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承

擔(dān)責(zé)任?？梢钥闯觯胀ê匣锶藢ζ髽I(yè)債務(wù)的承擔(dān)范圍要大于有限合伙人。

（2）與本企業(yè)交易方面根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人一致同意外，普通合

伙人不得同本合伙企業(yè)進行交易。而有限合伙人可以同本有限合伙企業(yè)進行交易。因此，在

關(guān)聯(lián)交易方面，法律允許有限合伙人與本企業(yè)進行交易。

（3）在競業(yè)禁止方面根據(jù)規(guī)定，有限合伙人可以自營或者同他人合作經(jīng)營與本有限合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務(wù)；

但是，合伙協(xié)議另有約定的除外。可以看出，法律允許有限合伙人從事與本企業(yè)相競爭的業(yè)

務(wù)。

（4）在財產(chǎn)份額出質(zhì)方面根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，普通合伙人以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)的，須經(jīng)其他

合伙人一致同意；未經(jīng)其他合伙人一致同意，其行為無效，由此給善意第三人造成損失的，

由行為人依法承擔(dān)賠償責(zé)任。而有限合伙人可以將其在有限合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出質(zhì)。

（5）在財產(chǎn)份額轉(zhuǎn)讓方面根據(jù)規(guī)定，除合伙協(xié)議另有約定外，普通合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中

的全部或者部分財產(chǎn)份額時，須經(jīng)其他合伙人一致同意；而有限合伙人可以按照合伙協(xié)議的

約定向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在有限合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額，但應(yīng)當(dāng)提前30日通知其他合伙

人。可以看出，除合伙協(xié)議另有約定外，普通合伙人向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)份額時，須

經(jīng)其他合伙人“一致同意”，而有限合伙人轉(zhuǎn)讓時，僅需要按照規(guī)定進行“通知”。

（6）在出資方面

根據(jù)《合伙企業(yè)法》規(guī)定，普通合伙人可以用貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)或者

其他財產(chǎn)權(quán)利出資，也可以用勞務(wù)出資；而有限合伙人不得以勞務(wù)出資。

3.2性質(zhì)轉(zhuǎn)變

有限合伙人的性質(zhì)轉(zhuǎn)變：

(1)有限合伙人轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ê匣锶说模瑢ζ渥鳛橛邢藓匣锶似陂g有限合伙企業(yè)發(fā)生的債務(wù)

承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

(2)普通合伙人轉(zhuǎn)變?yōu)橛邢藓匣锶说?，對其作為普通合伙人期間合伙企業(yè)發(fā)生的債務(wù)承擔(dān)

無限連帶責(zé)任。

3.3入伙和退伙

有限合伙人和普通合伙人的入伙和退伙：

1.入伙

(1)新入伙的“有限合伙人”對入伙前有限合伙企業(yè)的債務(wù)，以其“認繳的出資額”(而

非實繳)為限承擔(dān)責(zé)任。

(2)新入伙的“普通合伙人”對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

2.退伙

(1)有限合伙人退伙后，對基于其退伙前的原因發(fā)生的有限合伙企業(yè)債務(wù)，以其退伙時從

有限合伙企業(yè)中“取回的財產(chǎn)”承擔(dān)責(zé)任。

(2)退伙的普通合伙人對基于其退伙前的原因發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，承擔(dān)無限連帶責(zé)任。

3.4qflpqflp（qualifiedforeignlimitedpartner，合格境外有限合伙人，即股權(quán)基金的出資

人）是指境外機構(gòu)投資者在通過資格審批和其外匯資金的監(jiān)管程序后，將境外資本兌換為人

民幣資金，投資于國內(nèi)的pe（私募股權(quán)投資）以及vc（風(fēng)險投資）市場。qflp制度，即合格境外有限合伙人制度，是比照已經(jīng)實行多時的qfii(合格境外機構(gòu)投

資者)制度。前者是針對股權(quán)投資，后者是針對證券投資，但都可視為在現(xiàn)行中國資本和金融

項目不開放的情況下外資投資中國市場的途徑。

3.5義務(wù)

3.5.1普通合伙人

（1）出資義務(wù)

普通合伙人通常需提供基金資本總額1%的資金，這1%的比例雖然比較少，但由于基金的

資本總額十分巨大，對普通合伙人個人來說，這也不是一個小的數(shù)目，要求普通合伙人出資

的目的使他們與有限合伙人共同承擔(dān)風(fēng)險，防止他們過分地冒險。

（2）對合伙債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任普通合伙人負責(zé)基金事務(wù)的經(jīng)營和控制，為保障與基金發(fā)生往來的債權(quán)人的利益，法律

規(guī)定普通合伙人對合伙基金債務(wù)承擔(dān)連帶清償責(zé)任。連帶責(zé)任的承擔(dān)對普通合伙人構(gòu)成了一

種強有力的約束，使之真正對合伙基金運作履行誠信義務(wù)與責(zé)任，并限制普通合伙人以基金

的名義大量對外舉債。

(3)信息披露義務(wù)

普通合伙人要定期向有限合伙人提供基金的財務(wù)報表，提供有關(guān)基金所投資企業(yè)價值和

年度發(fā)展情況的報告，并邀請有限合伙人參加基金年會。

(4)普通合伙人的信義義務(wù)在英美法系，公司董事、經(jīng)理對股東、控股股東對小股東負有信義義務(wù)已是一項普遍接

受的原則。那么在有限合伙創(chuàng)業(yè)投資基金中，作為基金管理人的普通合伙人是否負有信義義

務(wù)呢?美國統(tǒng)一合伙法第404(a)規(guī)定了合伙人的行為標(biāo)準，通過此行為標(biāo)準的規(guī)定確立了合

伙人的信托責(zé)任，普通合伙人與有限合伙人之間是一種信托關(guān)系。普通合伙人對其他普通合

伙人、有限合伙人以及合伙企業(yè)負有信義義務(wù)。信義義務(wù)包括有限的忠誠義務(wù)與謹慎義務(wù)。根據(jù)信托法原理，忠實義務(wù)要求受托人必須

約束自己的行為，不得利用信托為自己謀取私利，不得使自己處于受托人職責(zé)與個人利益或

其所代表的第三人利益相沖突的地位。普通合伙人作為創(chuàng)業(yè)投資基金的管理人，不得將其自

身置于與基金資產(chǎn)或受益人的利益相沖突的地位。謹慎義務(wù)主要是不得有嚴重疏忽或不計后

果的行為以及故意瀆職或違法的行為。謹慎義務(wù)不得以合伙協(xié)議加以排除，但其標(biāo)準可以合

理降低。我國信托法第25條規(guī)定了受托人的忠實和謹慎的義務(wù)。

(5)遵守有限合伙協(xié)議的義務(wù)篇二：內(nèi)部合伙人制度逸馬管理顧問有限公司內(nèi)部合伙人制度及股權(quán)激勵方案（討論稿）2007年8月ver1.0目錄

第1章

1.11.2

第2章

2.12.22.32.42.5

第3章

3.13.23.33.43.53.63.73.8

第4章

4.14.24.3

第5章

5.15.25.35.4

第6章

6.16.2

第7章總

則.............................................................................

...............................................3內(nèi)部合伙人制度的目

的..........................................................3內(nèi)部合伙人制度的

實施原則......................................................3逸馬事業(yè)