廣州某房地產(chǎn)開發(fā)項目廣告策略

地產(chǎn)行銷與傳播借鑒1議程安排****項目介紹****公關(guān)活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點簽署廣告代理比稿約定參觀****現(xiàn)場2****下階段推廣策略要點3銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏4消費者分析來****看樓的原因項目潛在客戶準(zhǔn)客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設(shè)計好6%9%32%配套3%6%29%5消費者分析沒來****看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目項目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%6消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣告好

7消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設(shè)計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度8銷售障礙廣告推廣中****的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點轉(zhuǎn)移，缺乏新客源9解決之道----組合營銷全方位描述****核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導(dǎo)的業(yè)主推廣體現(xiàn)****核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣10推廣任務(wù)轉(zhuǎn)移市場熱點點，吸引新鮮鮮客源五一節(jié)期間，，市場目光主主要集中在廣廣園東碧桂園園及雅居樂，，下一階段借借大規(guī)模的宣宣傳推廣將通通過一系列的的廣告宣傳將將市場熱點重重新向****轉(zhuǎn)移，以以吸引更多新新鮮客源。以品牌推廣為為核心增進業(yè)主與發(fā)發(fā)展商之感情情，加促業(yè)主主介紹親友購購買之行動11廣告主題“****-----中中國地產(chǎn)勞斯斯萊斯鑒賞之之旅”12****-----中國國地產(chǎn)產(chǎn)勞斯斯萊斯斯要素素對完美美品質(zhì)質(zhì)的極極致追追求開創(chuàng)地地產(chǎn)界界的作作品時時代，，室內(nèi)內(nèi)（平平面設(shè)設(shè)計、、室內(nèi)內(nèi)交樓樓標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）室室外（（園林林、建建筑））都象象藝術(shù)術(shù)品般般被精精心雕雕琢，，由國國際大大師打打造而而成選擇材料料不惜工工本勞斯萊斯斯擁有者者的尊貴貴地位13針對性媒媒介策略略整合媒介介資源，，發(fā)揮不不同媒介介各自優(yōu)優(yōu)勢，制制造立體宣傳傳攻勢電視廣告告普及率高高,傳播播力度強強，最能能反映****的美麗麗主要作用用：引起起大眾關(guān)關(guān)注，拉拉動新的的客戶群群到現(xiàn)場場看樓針對****前前期廣告告中樓盤盤比廣告告好的特特點，填填補電視視廣告中中缺乏實實景描述述的空白白，以地地產(chǎn)勞斯斯萊斯鑒鑒賞之旅旅五分鐘鐘廣告雜雜志及系系列90秒、60秒、、30秒秒套餐表表現(xiàn)有唯唯美景色色中，追追求完美美品質(zhì)****標(biāo)準(zhǔn)廣告主題題：地產(chǎn)產(chǎn)勞斯萊萊斯鑒賞賞之旅廣告創(chuàng)意意：****業(yè)業(yè)主眼中中的****鑒鑒賞之旅旅14針對性媒媒介策略略報紙廣告告結(jié)合一系系列的現(xiàn)現(xiàn)場活動動訴求地地產(chǎn)勞斯斯萊斯的的核心價價值軟性宣傳傳配合現(xiàn)場場活動宣宣傳****的的硬件、、業(yè)主生生活等元元素15****中國地地產(chǎn)勞斯斯萊斯鑒鑒賞之旅旅現(xiàn)場活活動****攝影大大賽：------歡歡迎發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美的眼眼睛業(yè)主攝影影活動面向社會會的攝影影比賽16攝影大賽賽主要表表現(xiàn)：作品時代代：突出出在建筑筑、園林林、裝修修等方面面表現(xiàn)出出來的作作品之美美以人為本本：突出出在建筑筑、設(shè)計計、規(guī)劃劃等方面面表現(xiàn)出出來的性性能之美美人文社交交：突出出在社區(qū)區(qū)、文化化、鄰里里等方面面表現(xiàn)出出來的人人文之美美素質(zhì)教育育：突出出在名校校、教育育、成長長等方面面表現(xiàn)出出來的教教育之美美17行為藝術(shù)術(shù)表演、、卡通人人物展吸引學(xué)生生及家長長到****拍拍照、旅旅游、看看樓。邀請專業(yè)業(yè)的行為為藝術(shù)表表演團體體，分散散到****的的各個景景點，免免費給市市民拍照照。18執(zhí)信開放放日周六日全全面開放放執(zhí)信中中、小學(xué)學(xué)。在開放期期間，利利用學(xué)校校的設(shè)施施設(shè)備，，舉辦參參與性強強的活動動，如有有老師指指導(dǎo)的陶陶藝制作作、繪畫畫、上網(wǎng)網(wǎng)等。執(zhí)信開放放日將與與行為藝藝術(shù)表演演、卡通通人物展展一起舉舉辦，為為期1－－2周。。19高爾夫也也瘋狂系系列活動動――““一桿進進洞十萬萬大獎””業(yè)主高爾爾夫訓(xùn)練練班；組織專業(yè)業(yè)球會會會員到****比賽；；市民參與與大獎活活動，憑憑印章領(lǐng)領(lǐng)取紀(jì)念念品。各大外企企、社團團、各國國商會到到****參與與高爾夫夫活動，，由戴德德梁行組組織，并并參觀已已出租經(jīng)經(jīng)營的公公寓。20馳騁之旅旅-----名名車、名名盤展國慶期間間，各大大車行、、廠商、、協(xié)會在在****展示示名車，，并可試試駕。參參與品牌牌：勞斯斯萊斯、、法拉利利、美洲洲虎、奔奔馳、寶寶馬等名車展與與攝影大大獎巧妙妙的組合合，名盤盤、名車車、美女女成為完完美構(gòu)圖圖21中秋秋聯(lián)聯(lián)誼誼活活動動ˉ業(yè)主主送送禮禮，，送送月月餅餅。。ˉ江邊邊賞賞月月、、放放煙煙花花。?！ブ星锴锫?lián)聯(lián)誼誼舞舞會會。。同時時邀邀請請廣廣州州各各大大