武漢某城市綜合體營銷策劃實例

2012.07.13分享案例武漢中央文化區(qū)——規(guī)劃設計定位：“中國第一、世界一流、業(yè)內朝拜之地”，是武漢市影響力最大、最受關注的大型文化旅游項目項目區(qū)位武漢中央文化區(qū)——項目概況項目概況項目地址中北路與東沙大道交匯處占地面積180萬平方米其中建筑面積340萬平方米豪宅155萬方萬達廣場19萬方寫字樓45萬方漢街20萬方電影文化主題公園8萬方酒店18萬方開工時間2010年12月漢街開業(yè)2011年9月底文化旅游項目建成2013年武漢中央文化旅游區(qū)位于武昌區(qū)核心，是“東湖、沙湖聯(lián)通工程”的核心啟動項目。項目占地1.8平方公里，總建筑面積340萬平方米，是萬達集團集十年商業(yè)地產經典之大成，斥資500億人民幣，傾力打造的以文化旅游為核心、兼具商業(yè)、商務、居住功能為一體的世界級文化旅游項目。武漢中央文化區(qū)——項目總體規(guī)劃功能布局湖景豪宅155萬方室內電影主題公園8萬方5A級寫字樓45萬方“漢秀”劇場6星級酒店5星級酒店共18萬方楚河、漢街20萬方漢街萬達廣場（購物中心）19萬方武漢中央文化區(qū)——漢街概況漢街武漢中央文化區(qū)的重要內容是“漢街”商業(yè)步行街，漢街位于楚河南岸，總長1500米，總面積18萬平方米。功能包括商業(yè)、美食、休閑、娛樂等多種業(yè)態(tài)，集合200多個國內外一流商家。是中國惟一集結全球所有頂尖時高尚流行大牌商家的商業(yè)步行街，漢街以民國風格建筑為主體，極具時尚元素的現(xiàn)代建筑和歐式建筑穿插其中，充分表達對歷史的尊重和未來的憧憬。漢街建成開業(yè)后，必將成為“現(xiàn)代版的清明上河圖”。武漢中央文化區(qū)——漢街概況外街（一期J2，J4段）開盤時間2011.6.24銷售價格5—6萬/㎡套數58套面積段100—400㎡主力面積200㎡去化率100%J4J2外街于2011年6月24日開盤，此次開盤未公開，僅對部分客戶群體。價格在5—6萬/㎡。已全部售罄。內街（臨楚河段）租售狀態(tài)已滿租租金不詳入駐品牌星巴克、湖錦、杜莎夫人蠟像館、HM、C&A、ZARA旗艦店、蘇荷酒吧等內街內街整體招商，已經滿租。包含了3座大型酒樓，此外則是沿河的小型商鋪、小型餐飲、旅游休閑、酒吧等等，高度不超過3層。武漢中央文化區(qū)——漢街概況漢街的總建筑面積約20萬平米。世界30大品牌將中國旗艦店開在漢街，如亞洲最大的星巴克咖啡館，除經營外，還有專門樓層展示咖啡文化；有國內最大的麥當勞，其設計從12套方案中擇優(yōu)選出，到時定會給人驚喜；有NIKE全球形象店，是除美國之外的全球第三家，其產品全部自美國進口，并有客戶定制服務；還有米其林餐廳、業(yè)內最頂級的柏斯琴行旗艦店……此外，漢街還一次性引入國際10大快時尚品牌，香港第一翠華茶餐廳、意大利知名濃縮咖啡品牌LAVAZA、輝哥火鍋、湘鄂情、廣州著名餐飲品牌中森名菜（紅館、澳門街、燕窩粥）、俏麗方、蘇荷、漢街酒號等餐飲名店也悉數亮相。主要客戶群體：中省直機關所在地公務、政務、商務白領；年輕時尚、潮流達人；高校教職類消費人群；旅游及創(chuàng)意文化人群；中高收入家庭；流動高端類消費（酒店人群）等。紅灰相間的清水磚墻、烏漆大門、銅制門環(huán)、雕著巴洛克卷渦狀山花的門楣、石庫門頭、青磚小道……這是100年前老武漢曾經的身影，也是100年后漢街的實景。武漢中央文化區(qū)——漢街特色名人廣場：文化區(qū)設置五個名人廣場，分別為屈原廣場、昭君廣場、知音廣場、太極廣場、藥圣廣場，以此紀念湖北歷史文化名人，提高楚人文化的影響力。大眾戲臺：漢街中部廣場設置有大眾戲臺，為展示武漢豐富的群眾業(yè)余文化活動提供免費場所。名人蠟像館：漢街引進了世界極富盛名的“名人蠟像館”粉絲們可以與自己心目中的偶像親密接觸、合影留念。美術館：漢街規(guī)劃有美術館、博物館、展覽中國近現(xiàn)代畫作及文物。萬達電影城：萬達電影城位于漢街中段，共設有20個影廳，總座位數3500座，其中包括數字3D影廳、IMAX巨幕影廳，是國內規(guī)模最大、設施最先進的電影城之一。游輪觀光：為方便東湖、沙湖與楚河的觀光游覽，萬達集團重金打造五艘豪華、低噪音、零排放的環(huán)保游船，用于東湖、沙湖、楚河之間水上旅游觀光。武漢中央文化區(qū)——寫字樓概況45萬平米武漢最大國際智能寫字樓群武漢時代中心由8棟國際一流甲級寫字樓（4棟24層及4棟40層）組成，地上面積45萬平方米，完全按綠色環(huán)保、節(jié)能、智能化標準設計。2011.8.27首推寫字樓K3-3號樓（1棟24層高層，一層架空）；120-1700平米寫字樓共230套。8月27日開盤，推出230套房源，當日銷售203套，報價14820-21120元/平米；折后均價16000元/平米，開盤銷售率為88%；K3-3武漢中央文化區(qū)——室內電影主題公園與漢秀劇場介紹電影文化主題公園：漢街西端，萬達集團投資30億元，建造全球惟一的電影文化主題公園，總建筑面積8萬平方米，建筑創(chuàng)意由馬克·菲舍爾先生取自楚漢文化精髓——編鐘，主題公園共設有七個電影科技娛樂項目。有4D影院、5D影院、飛行影院、互動影院、體驗影院、太空影院、魔幻餐廳等。該項目匯集全球最新頂尖電影娛樂科技，堪稱“室內環(huán)球影城”“漢秀”劇場：位于漢街東端，是萬達集團與世界著名的美國弗蘭克演藝公司合作，投資25億元打造的超越目前世界所有演藝水平的舞臺節(jié)目。劇場建筑由全球頂尖建筑大師，北京奧運會、廣州亞運會、倫敦奧運會開幕式藝術總監(jiān)馬克·菲舍爾先生設計?！皾h秀”劇場建筑外型靈感來自中國傳統(tǒng)紅燈籠造型。“漢秀”劇場的投資建設，是中國文化產業(yè)的里程碑事件。武漢中央央文化區(qū)區(qū)——高尚居住住區(qū)概況況155萬平米國國內最高高尚御水水豪宅中央文化化區(qū)規(guī)劃劃地上155萬平方米米的高尚居居住區(qū)，，將打造造中國一流流水平的的精品華華宅。萬達集團團集二十十多年開開發(fā)經驗驗，打造造代表中中國最高高水平的的御水豪豪宅，同同時也配配備住宅宅底商。。武漢中央央文化區(qū)區(qū)——配套情況況萬達廣場場全國一一號旗艦艦店19萬平方米米漢街萬萬達廣場場。項目總共共4層，擁有有精品百百貨、超超市、電電玩、KTV、電影城城、健身身中心、、數碼廣廣場等主主力店，，并匯聚聚眾多國國際國內內一線品品牌，是是萬達集集團全國國的一號號旗艦店店。項目招商商目前正正在進行行中。30億打造國國內最奢奢華酒店店集群萬達集團團投資30億元，在在東湖、、沙湖共共打造5個酒店：：六星級萬萬達君悅悅酒店、、六星級級萬達威威斯汀酒酒店、五五星級萬萬達皇冠冠假日酒酒店、三三星級假假日快捷捷酒店和和商務酒酒店，滿滿足游客客各種檔檔次的需需求?？偨?8萬方，共共1200間客房，，全面提提升武漢漢市旅游游設施水水準。武漢中央央文化區(qū)區(qū)——項目道路路示意圖圖以及橋橋梁介紹紹楚河為一條開開敞式的的生態(tài)景觀觀河，連接沙沙湖與水水果湖，，長約1.7km，渠底寬寬20～40m。楚河之之上布置置了四座跨楚楚河的景景觀橋梁梁將楚河兩兩岸的市政道路路銜接在一起。。橋梁設計計結合漢漢街商業(yè)業(yè)街沿楚楚河自東東向西從從古典到到現(xiàn)代的的逐漸過過渡的建建筑風格格，實現(xiàn)現(xiàn)橋梁景景觀由古古至今，，由過去去到未來來的跨越越，分別別呈現(xiàn)了了古典、、近代、、現(xiàn)代以以及超現(xiàn)現(xiàn)代的橋橋梁風格格，沿楚楚河自東東向西逐逐漸過渡渡形成””時間軸軸”；橋橋梁采用用了不同同材質，，形成了了“石””之橋、、“鋼””之橋、、“混凝凝土”之之橋以及及“光””之橋的的“材料料軸”。。武漢中央央文化區(qū)區(qū)——橋梁概況況：四座景景觀橋既既相互聯(lián)聯(lián)系又各各具時代代特色，，以時間間為線索索體現(xiàn)造造橋理念念及技術術的演變變，在空空間上并并列，在在時間上上繼起，，使得四四座橋梁梁在空間間和時間間上聯(lián)系系緊密形形成同一一個系列列，達到到與漢街街建筑風風格的協(xié)協(xié)調東湖路橋橋采用了了歐洲古古典“塔塔樓”式式景觀橋橋設計理理念，““橫三段段縱三段段”的設設計手法法，使得得塔樓屋屋頂及墻墻體材料料具有古古典韻味味。中北路橋橋采用鋼鋼架、鋁鋁合金等等近代建建筑材料料，主體體結構呈呈拱形，，拱形鋼鋼構高低低錯落，，造型輕輕盈細膩膩，將形形式美和和結構美美有機結結合，形形成藝術術景觀和和變化的的光影效效果。沙湖大道道橋是現(xiàn)現(xiàn)代風格格的“力力”之橋橋，采用用拉索的的結構形形式，將將塔的優(yōu)優(yōu)美形態(tài)態(tài)和拉索索的方向向性結合合，使橋橋梁整體體風格具具有雕塑塑感，又又蘊含張張力。煙霞路橋橋是超現(xiàn)現(xiàn)代風格格的“光光”之橋橋，白天天陽光照照射下，，“紐””帶變幻幻的鋼結結構形成成了光影影對比；；夜晚間間，彩色色變幻的的led如與周邊邊的商業(yè)業(yè)氣氛渾渾然一體體，生動動協(xié)調。。個案總結結：武漢中央文化區(qū)是萬達的巨櫞之筆，是萬達利用文化、環(huán)境、策劃、設計資源提高土地價值的重大工程。

國內外利用文化創(chuàng)意改善商業(yè)地產經濟效益的案例很多，如拉斯維加斯、上海的新天地、香港的朗豪坊、法國的蓬皮杜中心等國際、國內的成功案例表明：情景化商業(yè)地產做的好，可以提高物業(yè)價值20%以上，還能對周邊的物業(yè)產生價值提升作用。萬達第四代模式就是情景化的模式，這是萬達克服項目文化特色不明顯，商業(yè)價值偏低的又一次自我修正的模式升級，是萬達又一次重大進步。從總體開發(fā)發(fā)理念來看，萬萬達還把把自己定定位成一一個普通通的開發(fā)發(fā)商，這這么大的的項目實實際上承承擔了城城市功能能性的開開發(fā)，應應當定位位更高，，不應當當僅僅從從建筑的的角度來來詮注城城市，而而是全面面關注各各個城市市要素，，在“城城市”、、“環(huán)境境”“社社會”““經濟””全面和和諧、均均衡、匹匹配上進進行規(guī)劃劃的戰(zhàn)略略設計。。從總體體來看，，這是一個個創(chuàng)造理理念的項項目，如如果僅僅僅抓住““中央文文化區(qū)””來看，，就顯單單薄。從功能設置來看，也有必必要調整的。。從單個功能能設計來看，，有些功能的的設置是有沖沖擊力，如漢漢秀劇場、電電影主題公園園，但是從相互關系來來看，協(xié)調性性有待提高。如世界級的的文化項目怎怎么和楚漢文文化的接軌，，國際級的地地標怎么和市市民廣場融合合的問題，這這就要求萬達達在策劃方面要要更加開拓視視野，更加周周密，其中業(yè)業(yè)態(tài)的互融互互動，相以為為景是重要的的關注點。從文化導入來看，時尚元素還沒沒有用好，對對國際、國內內的文化審美美傾向研究的的功夫還沒有有做足。從現(xiàn)在的設計計來看，有國國際化和時尚尚化的意思，，但是作為萬萬達模式升級級版還可以做做的更精致些些。把中國文文化和國際時時尚、審美結結合的最好的的是“旗袍””，旗袍是最最中國的，也也是最國際時時尚的，用旗旗袍的手法打打造中國的國國際地標一定定會成功。項目策劃離世界級水平平還差一點距距離，如主要要