版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
只因身在最高層疆有界,濱江到此為峰————謹獻給湯臣一品再站江湖湯臣一品當前面臨的難題,非一日所能解決,也并非廣告所能解決。需要一個系統(tǒng)的解決工程,包括產(chǎn)品和營銷系統(tǒng)的全面完善。世紀瑞博眼中的湯臣一品,不是受過挫折的二手豪宅,仍然有璀璨生輝、價值第一的豪宅風范。1、湯臣一品再站江湖,當務之急是撥開陰霾,以一個正常、不惹敏感、低調(diào)謙和的市場姿態(tài)來面對公眾。有了這個基礎(chǔ),才可以談廣告形象導入。形象絕非一天所能改變,需要直面危機,借湯臣品牌進行正面宣導、慈善事業(yè)的關(guān)注、正面新聞報道等。這是一個漫長而有耐心的過程,頂住壓力,堅持不懈,市場自會給出論斷。難題求解的思考
2、一品的廣告最好做,也最難做。但再去一味強調(diào)貴的形象是行不通的.我們對于廣告的兩個觀點:一是轉(zhuǎn)以“貴,沒有道理可言”的口吻去強化價值訴求,真正做到價值第一,而非價格第一,真正自信的姿態(tài)是在公眾不予多說,把產(chǎn)品價值的表達留給現(xiàn)場表現(xiàn)及案場說辭,最大化打擊客戶;二是深入項目文化價值。對最能代表上海灘風云的本案來說,外灘文化底蘊、人物情結(jié)、人生境界,從內(nèi)心深處打動客戶才是王道。3、做一個堅定的價值價格比者。本案的公用屬性遠大于個人居住屬性,投資屬性也被更多人認為價格已經(jīng)到頂。價值與價高都是市場公認的。如果繼續(xù)以同樣價格去面對市場,除了危機處理、形象扭轉(zhuǎn),而真正踏實做好產(chǎn)品價值補充、現(xiàn)場接待、以最具差異化的價值面對市場,實現(xiàn)價值價格比是應對當前形勢的根本?。?、在危機處理、廣告形象、價值補充之后,找個合理通路是推廣重中之重。明年推出需要起勢,同時更需要務實的通路尋找。同樣也堅持兩個原則,對大眾的傳播會逐步變?yōu)檐浶孕麄?,而更多力量會針對小眾傳播、定向營銷、活動體驗營銷,盡可能的爭取更多客群。目錄危機應對廣告形象價值補充推廣執(zhí)行天時如此,人和最重危機1:公眾仇富??捶宽毺峁┵Y產(chǎn)證明,高高在上姿態(tài)拉開與公眾距離。危機2:媒體質(zhì)疑。拒絕對媒體開放,激發(fā)敵視,媒體“群起而攻之”。危機3:客戶擔心?!疤靸r”既弱化投資價值,又引起媒體、政府注意。危機4:政府詰難。項目推出正值宏觀調(diào)控敏感期,天價引發(fā)政府調(diào)查。人和之危機PART1.危機應對通過媒體輿論引導公眾重新認識湯臣品牌及一品,建立并強化湯臣“國際高端品質(zhì)地產(chǎn)供應商”及一品“價值第一”而非價格第一的正確認識。危機化解策略1、宣導導湯臣品牌牌2、左右右媒介口徑徑3、培養(yǎng)養(yǎng)親民形象象危機應對切切入點:1、愛國臺商/扎根上海18年湯臣來自臺臺灣,以地地產(chǎn)為主業(yè)業(yè),兼營工工業(yè)、觀光光休閑、電電影、食品品,臺灣企企業(yè)百強,,香港H股上市公司司,20世紀90年代初巨資資投資浦東東,18年總投資超超20億美元。我們眼中的的湯臣品牌牌:“浦東開發(fā)發(fā)第一人””,創(chuàng)下五五個第一:第一個五星星級酒店(錦江湯臣洲洲際大酒店店),第一個涉涉外高檔商商務中心(湯臣商務中中心),第一個甲甲級涉外寫寫字樓(湯臣金融大大廈),第一個市市區(qū)高爾夫夫球場(湯臣國際高高爾夫球場場)、第一個頂頂級別墅(湯臣高爾夫夫別墅)。2、浦東東新區(qū)城市市運營商以開發(fā)豪宅宅、酒店、、寫字樓、、高爾夫球球場等高端端高品質(zhì)物物業(yè)聞名,,相繼開發(fā)發(fā)湯臣高爾爾夫別墅、、湯臣豪園園、湯臣一一品、湯臣臣金融大廈廈、錦江湯湯臣洲際大大酒店等20多個精品項項目,突出出業(yè)績有目目共睹。3、國際高端品品質(zhì)地產(chǎn)供供應商通過梳理,,湯臣形象象顯現(xiàn):政治線:愛愛國的多元元化產(chǎn)業(yè)巨巨頭城市線:浦浦東新區(qū)城城市運營商商專業(yè)線:國國際高端品品質(zhì)地產(chǎn)供供應商1.建一個俱樂樂部--湯湯臣記者俱俱樂部,掌掌握喉舌2.辦一個品牌牌展--湯湯臣開發(fā)浦浦東18年品牌展3.開一個發(fā)布布會--啟啟動長期公公益/慈善計劃危機化解““三部曲””建一個俱樂樂部——湯臣記者俱俱樂部構(gòu)思:建立記者者俱樂部部對外專專人統(tǒng)一一管理,,不僅能能及時處處理突發(fā)發(fā)危機,,更可以以在維護護集團品品牌發(fā)揮揮大作用用。成員:新民晚報報、新聞聞晨報、、解放日日報、第第一財經(jīng)經(jīng)日報、、東方早早報、搜搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)網(wǎng)、中國國日報、、21世紀經(jīng)濟濟報道、、經(jīng)濟觀觀察報、、上海電電視臺、、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、香香港文匯匯報等各各大主流流媒體地地產(chǎn)部記記者組成成,由專專人維護護關(guān)系。。目的:重重建正面面形象,,強調(diào)價價值第一一,弱化化價格第第一示意:上海千萬萬級豪宅宅大搜索索/豪宅宅DNAA尋找1、湯臣品品牌展觸觸動“一一品”價價值閘門門2、磨劍十十年,湯湯臣兩代代人雕琢琢世界頂頂級豪宅宅3、一品之之后無““一品””(絕版地段段+絕世世品質(zhì))4、“全球球頂尖科科技家居居博覽館館”(解讀湯臣臣一品系系列之配配置)5、“全球球最全頂頂級奢侈侈品展廳廳”(解讀湯臣臣一品系系列之奢奢華)6、“收藏藏兩個世世紀的上上海風華華”(解讀湯臣臣一品系系列之人人文)目的:1、讓公眾眾了解湯湯臣集團團(開發(fā)理念念、專業(yè)業(yè)精神、、特別貢貢獻)。2、建立““國際高高端品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)供供應商””形象象,為梅梅開二度度造勢。。配合:主動邀請請記者俱俱樂部成成員與同同行參與與,活動動前后做做階段性性軟性新新聞報道道;借勢勢引出一一品“價價值第一一”,消消除價格格最貴等等負面形形象。湯臣開發(fā)發(fā)浦東18年品牌展展展示方式式:平面圖片片+影視視展播展示內(nèi)容容:1、重點介介紹:““五個第第一”項項目;2、特設(shè)一一品展區(qū)區(qū),重點點介紹讓讓公眾近近距離了了解;3、政府授授與湯臣臣的各項項榮譽4、18年來所做做的公益益慈善活活動;5、為增加加可觀性性,可與與其他奢奢侈品展展一起展展出。1、走近湯湯臣見證證浦東18年巨變2、扎根上上海18年,成就就浦東開開發(fā)第一一人3、一個上上海籍貫貫的“臺臺商”傳傳奇(湯臣老總總專訪)4、以專業(yè)業(yè)成就““國際高高端品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)供供應商””……品牌展系系列炒作作主題開一個發(fā)發(fā)布會——湯臣啟動動長期公公益慈善善計劃通過策劃劃湯臣集集團長期期公益慈慈善計劃劃,讓媒媒體和更更多公眾眾走近湯湯臣、了了解湯臣臣,消除除公眾對對湯臣及及一品項項目的誤誤解與敵敵視。目的:通過慈善善活動,,讓更多多的人走走近湯臣臣、了解解湯臣,,消除公公眾對湯湯臣及一一品項目目的誤解解與敵視視,進一一步提升升湯臣品品牌形象象。操作:1、號召湯湯臣所有有員工加加入,由由湯臣集集團注入入首批捐捐助款項項;2、以后湯湯臣每開開發(fā)一個個項目,,既將業(yè)業(yè)主所購購房款的的1%注入基基金。3、以新聞聞發(fā)布會會形式推推出,活活動前后后全程新新聞報道道跟蹤。。啟動長期期慈善計計劃PART2.廣告形象象廣告專注注于對人人群的心心理考量量人誰在會當當凌絕頂頂?shù)ㄆ胶秃?,懷舊舊瞻新年齡多40-60歲多為海內(nèi)內(nèi)外成功功人士極度的追追求生活活品質(zhì),,奢華、、舒適,,內(nèi)在性性格剛毅毅、穩(wěn)重重已經(jīng)登臨臨事業(yè)的的一個頂頂峰,準準備開始始新一輪輪的拼搏搏心境趨于于平和,,雄心壯壯志藏于于心底,,高瞻遠遠矚,運運籌帷幄幄對黃浦江江有著某某種剪不不斷的依依戀,部部分有祖祖父輩在在上海灘灘闖蕩的的經(jīng)歷What有何心理理傾向極致品質(zhì)質(zhì),奢華華舒適卡地亞珠珠寶;百百達翡麗麗、伯爵爵、勞力力士表系系列;喬喬治。阿阿瑪尼的的服裝;;萬寶龍龍的筆賓利歐陸陸GT豪華自駕駕車,勞勞斯萊斯斯幻影的的商務車車,寶馬馬Z系列的跑車,,法拉帝的商商務游艇喝軒尼詩、水水井坊、芝華華士大衛(wèi)杜夫的雪雪茄酒店喜歡上海海浦東的香格格里拉或者浦浦西的波特曼曼麗嘉俱樂部是雍福福會上海湯臣高爾爾夫多普達的PDA,或者VRETU用ThinkPad看《第一財經(jīng)》……What有何生活模式式當這些不平凡凡的人進入上上海領(lǐng)地,進進入上海灘,,進駐湯臣一一品的“頂峰峰”之座時,,他們成為不平凡人中的的非凡人。我們將他們定定義為:灘人物上海灘的新一一批主宰者時代命脈的主主宰者<灘人物。人物物志>Mr。李,某跨國國集團的CEOMr。劉,在美國國創(chuàng)辦自己的的IT公司已經(jīng)十年年了,準備回回國開辦分公公司Miss何,定居加拿拿大多年,某某海外上市公公司大股東Miss金,澳大利亞亞某旅游公司司董事長Mr。張,香港某某集團公司董董事Mr。趙,臺灣某某集團公司總總裁Mr。王,東南亞亞某餐飲集團團總經(jīng)理Mr。郭,上海某某建筑公司總總經(jīng)理Mr。黃,溫州某某塑膠企業(yè)老老板…。<灘人物。生活活志>外灘的鐘聲響起,,又一個早晨晨推開窗,清晨晨的黃浦江還有點霧靄朦朦朦,輪船隱隱約可見,外灘中心也在在晨曦中醒來來,陽光旖旎旎。南浦大橋橋開始忙碌了了。不管是中式的的營養(yǎng)粥早餐餐還是西式的的面包牛奶,,都香甜。多普達的PDA,今天用百達達菲麗表,還還是伯爵呢??喬治。阿瑪尼尼依然喜歡。。愛車賓利歐陸陸該保養(yǎng)了。。無論是大衛(wèi)杜杜夫還是中華華,都味道不不錯。今天和客戶約約在香格里拉拉酒店,而后后是不是去趟趟雍福會?考慮一下請英英國來的朋友友喝哪種,皇皇家禮炮,芝芝華士、路易易十三還是水水井坊?夜幕降臨,窗窗外璀璨輝煌煌,舒適的浴浴缸里可以邊邊看夜景邊欣欣賞《財富人生》。女兒又去樓下下的運動會所所了,下次的的晚宴也可以以在另外的會所進行,或者就就在樓下的江江邊?<灘人物。境界界志>人生,于他們們而言就如同征服了了一座又一座座的山峰在認知中不斷斷實現(xiàn)自我表表達與超越如果眼睛自由由了,那心也也就自由了…我的心中永遠遠亮著一盞燈燈,它指引我奮斗斗的方向!<灘人物。境界界志>之第壹重境界出發(fā),看山是山,壯壯志滿懷高山峻嶺在前前目中有峰,心心中亦有峰就這樣站在湯湯臣一品之前前征服的欲望再再次被激發(fā)躊躇滿志,雄雄心頓起我要做一座山山!陪客戶多過家家人喝紅酒多過喝喝水燈紅酒綠的閃閃爍中,銀行存款成為為我的唯一在我的心中堅堅定一個信念念:我要做一一座山!<灘人物。境界界志>之第貳重境界回首,看山不是山,,豁然開朗山腰上小棲回首來時路,,或許坎坷崎崎嶇但,一切最終終云霧散去,,豁然開朗黃浦江已在腳腳下外灘風光也徐徐徐展現(xiàn),站得越來越高高了,看得越越來越遠了……欠兒子一次海海邊撒野欠父母一次故故里相聚欠妻子一次結(jié)結(jié)婚十周年的的燭光晚餐不是我不想是我沒有周末末我心中堅定一一個信念,我我要作一座山山!我要作一座山山<灘人物。境界界志>之第叁重境界登頂,看山還是山,,笑看云卷云云舒登凌絕頂,俯俯瞰大地極目江山,其其實已成風景景畫回首坎坷,不不過是一笑而而過頓悟,坦然、、釋然、寧靜靜致遠。。在高處,方知知每一次征服,,其實就是一一次洗禮每一座高峰,,就是邁向新新征途的起點點外灘、黃浦江江、璀璨喧囂囂、來來往往往一切都沉淀在在心底今天,兒子第第一天到公司司上班我看見了新船船長父母每天攜手手江邊散步妻子鬢邊已染染白霜我享受我生活活我回味孫子的的每一聲啼哭哭作不作山,已已經(jīng)不重要我已站到了頂頂峰我是峰?因為,登峰之后,世世界平登峰后,才發(fā)發(fā)現(xiàn)靜觀風云云變幻,最終終都歸復風平平浪靜!登峰后,才發(fā)發(fā)現(xiàn)笑看世間間起伏,最后后才領(lǐng)悟超凡凡人生!灘人物的主場場湯臣一品就是是上海灘的前世世今生上海灘的新一一批主宰者時代命脈的主主宰者左右上海的今今天和明天貫穿上海的昨昨天、今天和和明天概念表現(xiàn)SLOGANSlogan建議一登峰之后,世世界平再領(lǐng)上海100年Slogan建議二左右上海的今今天和明天Slogan建議三VI體系方案樓書/DM樓書效果示范PDM報紙形象稿稿攬峰而居,視界沒有地地平線佇峰而觀,顛覆世界的的世界觀產(chǎn)品之過去去現(xiàn)在系列列88年前,一曲曲夜上海,,讓名流紛紛紛迷醉。。當時,在這這里,他們們共享黃浦浦江。88年后,還是是夜上海,,讓名流紛紛紛聚匯。。如今,在這這里,他們們共瞰黃浦浦江。一首歌曲,,共享一個個圈層價值,在品品位之后湯臣一品,,同一個圈圈層,不同同的享受。。70年前,一件件老古董,,靜靜擺在在一幢洋房房中。當時,在這這里,他開開始收集歷歷史。70年后,一件件件老古董董,都活躍躍在這個空空間中。如今,在這這里,他開開始欣賞歷歷史。一種品味,,顯現(xiàn)一種種地位湯臣一品,,同一種珍珍藏,不同同的審美。。價值,在藝藝術(shù)之后105年前,他用用五塊銀元元使中國開開始有自己己的紡織產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。當時,在這這里,他直直視黃浦江江。105年后,他用用一支水筆筆使先祖的的產(chǎn)業(yè)影響響了世界。。如今,在這這里,他俯俯視黃浦江江。一種態(tài)度,,決定一個個高度湯臣一品,,同一個地地域,不同同的高度。。價值,在建建筑之后左右上海的的今天和明明天系列價值訴訴求PART3.價值補充頂級豪宅的的價值不是是冷冰冰的的物質(zhì),而而是物質(zhì)背背后體現(xiàn)的的細節(jié)性關(guān)關(guān)懷。細節(jié)增添附附加值銷售現(xiàn)場價價值完善1、銷售大堂堂:超五星星級案場布布置,加強強軟裝(鋼琴及園藝藝布置等),大堂設(shè)咖啡啡廳,甚至至可免費提提供部分場場地給名車車名品作長長期展廳;;家居居展展示示名車車展展示示軟裝裝加加強強銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場價價值值完完善善2、營營造造超超五五星星級級感感銷銷售售服服務務::頂頂級級奢奢侈侈品品銷銷售售員員服服裝裝及及服服務體體現(xiàn)現(xiàn)高高品品質(zhì)質(zhì)和和專專業(yè)業(yè)精精神神,,最最基基本本的的是是微微笑笑謙謙恭恭服服務務;;銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場價價值值完完善善3、現(xiàn)現(xiàn)有有藝藝術(shù)術(shù)真真品品(如達達利利作作品品)集中中陳陳列列展展示示,,并并有有相相關(guān)關(guān)人人員員或或文文字字展展板板介介紹紹,,讓讓觀觀者者體體會會到到價價值值所所在在。。1、生生活活展展示示::在書書房房、、陽陽臺臺、、餐餐廳廳、、客客廳廳、、主主臥臥房房、、浴浴室室等等增增加加對對一一品品獨獨有有生生活活方方式式的的感感性性說說明明,,讓讓呆呆板板的的氛氛圍圍變變得得有有活活力力,,激激發(fā)發(fā)受受眾眾共共鳴鳴;;2、用用材材展展示示::增加加對對裝裝修修標標準準、、材材質(zhì)質(zhì)、、工工藝藝、、理理念念及及手手法法等等方方面面描描述述,,讓讓觀觀者者感感受受價價值值所所在在;;3、參參觀觀通通道道::樣板板房房走走道道可可以以作作些些花花卉卉布布置置、、為為參參觀觀者者準準備備高高檔檔布布藝藝鞋鞋套套或或鞋鞋套套機機,,使使之之與與頂頂級級豪豪宅宅相相匹匹配配。。4、買買房房送送族族徽徽設(shè)設(shè)計計樣板板房房價價值值完完善善會所所價價值值補補充充建議議引進進知知名名的的頂頂級級會會所所以會會所所知知名名度度逐逐漸漸聚聚人人氣氣以人人氣氣促促進進銷銷售售如紐紐約約哈佛佛私私人人會會所所(HarvardClub)香港港會會、、游游艇艇會會、、賽賽馬馬會會分分會會等等。。其他他建建議議設(shè)SPA中心心頂頂級級專專業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)備備配置置專專業(yè)業(yè)水水療療服服務務人人員員配置置專專業(yè)業(yè)健健身身指指導導人人員員香港會SPA個性性服服務務價價值值補補充充提供供貼貼身身私私人人管管家家服服務務為業(yè)業(yè)主主在在回回家家、、用用餐餐、、商商務務、、外外出出、、離離家家過過程程中中給給予予全全程程貼貼身身私私人人管管家家服服務務。。成立立商商務務中中心心提提供供24小時時商商務務服服務務::秘秘書書、、翻翻譯譯、、傳傳真真、、豪豪華華車車接接送送、、私私人人直直升升機機(有償償)、游游艇艇預預訂訂、、各各大大會會所所會會場場預預訂訂、、機機票票及及全全國國高高端端酒酒店店預預訂訂等等方方面面的的服服務務。。商務服務務價值補補充24小時個性性商務服服務一樓大堂堂設(shè)立藝藝術(shù)珍藏藏館,展展示字畫畫、書籍籍、珠寶寶、郵品品、穿戴戴藝術(shù)、、工藝美美術(shù)陶瓷瓷精品、、印刷品品和海報報等大師師級藝術(shù)術(shù)收藏品品,滿足足富豪們們的收藏藏愛好。。藝術(shù)收藏藏展示服服務PART4.推廣執(zhí)行行因一品在在國內(nèi)負負面影響響大,營營銷上應應規(guī)避內(nèi)內(nèi)場,采采取“安安內(nèi)先攘攘外”策策略,通過外圍圍市場勝勝利來攻攻取內(nèi)圍圍市場。營銷策略略:安內(nèi)內(nèi)先攘外外內(nèi)外圍市市場選擇擇外圍:首首選港澳澳臺、新新加坡、、吉隆坡坡、曼谷谷、馬尼尼拉、雅雅加達,,次選迪迪拜、紐紐約、華華盛頓、、拉斯維維加斯、、悉尼等等地。內(nèi)圍:首首選滬、、杭、溫溫、甬、、義烏、、南京等等城市,,次選北北京、廣廣州、深深圳、山山西、沈沈陽、長長春等地地。推廣上以以直銷和和活動等等渠道為為主,采采用有影影響力的的高端雜雜志、網(wǎng)網(wǎng)絡及報報紙等小小眾渠道道為輔。。渠道策略略推廣執(zhí)行行推廣節(jié)奏奏2009.2.12010.05開盤盤2009.09.26第一階段段第二階段段消除危機機/重塑形象象定向直銷銷/活動強銷銷2009.2.1開盤第一階段段消除危機機,重塑塑形象09.26第一階段段任務::重建媒體體關(guān)系::建立湯臣臣記者俱俱樂部,,重新與與媒體建建立良好好互動關(guān)關(guān)系。品牌軟性性公關(guān)::對湯臣集集團品牌牌進行整整合,并并通過記記者俱樂樂部進行行系列炒炒作,提提升品牌牌公信力力。一品價值值炒作::借助集團團品牌形形象梳理理提升,,重新建建立一品品“價值值第一””而非價價格最貴貴形象。。重建媒體體關(guān)系——成立湯臣臣記者俱俱樂部時間:2009年3月成員:新民晚報報、新聞聞晨報、、解放日日報、第第一財經(jīng)經(jīng)日報、、東方早早報、搜搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)網(wǎng)、中國國日報、、21世紀經(jīng)濟濟報道、、經(jīng)濟觀觀察報、、上海電電視臺、、鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視、香香港文匯匯報等各各大主流流媒體地地產(chǎn)部記記者組成成,由專專人維護護關(guān)系。。品牌軟性性公關(guān)——提升湯臣臣品牌系系列活動動活動二::湯臣開開發(fā)浦東東18年品牌展展活動一::啟動長長期慈善善計劃時間:2009.04—2009.05目的:通過長期期慈善活活動,讓讓更多的的人走近近湯臣、、了解湯湯臣,消消除公眾眾對湯臣臣及一品品項目的的誤解與與敵視,,進一步步提升湯湯臣品牌牌形象。。操作:1、號召湯湯臣所有有員工加加入,由由湯臣集集團注入入首批捐捐助款項項;2、以后湯湯臣每開開發(fā)一個個項目,,既將業(yè)業(yè)主所購購房款的的1%注入基基金。3、以新聞聞發(fā)布會會形式推推出,活活動前后后全程新新聞報道道跟蹤。。活動一::啟動長長期慈善善計劃目的:1、讓公眾眾了解湯湯臣集團團(開發(fā)理念念、專業(yè)業(yè)精神、、特別貢貢獻)。2、建立““國際高高端品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)供供應商””形象象,為梅梅開二度度造勢。。配合:主動邀請請記者俱俱樂部成成員與同同行參與與,活動動前后做做階段性性軟性新新聞報道道;借勢勢引出一一品“價價值第一一”,消消除價格格最貴等等負面形形象?;顒佣海簻奸_開發(fā)浦東東18年品牌展展展示方式式:平面圖片片+影視視展播展示時間間:2009.05展示內(nèi)容容:1、重點介介紹:““五個第第一”項項目;2、特設(shè)一一品展區(qū)區(qū),重點點介紹讓讓公眾近近距離了了解;3、政府授授與湯臣臣的各項項榮譽4、18年來所做做的公益益慈善活活動;5、為增加加可觀性性,可與與其他奢奢侈品展展一起展展出。1、走近湯湯臣見證證浦東18年巨變2、扎根上上海18年,成就就浦東開開發(fā)第一一人3、一個上上海籍貫貫的“臺臺商”傳傳奇(湯臣老總總專訪)4、以專業(yè)業(yè)成就““國際高高端品質(zhì)質(zhì)地產(chǎn)供供應商””(5月份始每每周一篇篇)品牌展系系列炒作作主題一品價值值炒作價值炒作作時間:2009年6-9月目的:借助公眾眾對湯臣臣集團品品牌的注注意力提提升一品品品牌形形象媒體:新聞晨報報、新民民晚報、、第一財財經(jīng)日報報、21世紀經(jīng)濟濟報道、、經(jīng)濟觀觀察報、、搜房網(wǎng)網(wǎng)等。1、湯臣品品牌展觸觸動“一一品”價價值閘門門2、磨劍十十年,湯湯臣兩代代人雕琢琢世界頂頂級豪宅宅3、一品之之后無““一品””(絕版地段段+絕世世品質(zhì))4、“全球球頂尖科科技家居居博覽館館”(解讀湯臣臣一品系系列之配配置)5、“全球球最全頂頂級奢侈侈品展廳廳”(解讀湯臣臣一品系系列之奢奢華)6、“收藏藏兩個世世紀的上上海風華華”(解讀湯臣臣一品系系列之人人文)(6月份始每每周一篇篇)一品價值值系列炒炒作主題題執(zhí)行動作作列表時間動作2009.02-03成立湯臣記者俱樂部2009.04湯臣啟動長期慈善計劃籌備攜手壹基金啟動慈善計劃新聞發(fā)布會2009.05湯臣開發(fā)浦東18年品牌展開展2009.05-091、品牌軟性公關(guān)系列炒作2、一品價值系列軟文炒作3、湯臣原有客戶消化及品牌展吸引的內(nèi)場客戶積累4、開盤(根據(jù)積累客戶情況決定是否公開開盤)類別項目內(nèi)容時間2009.02——2009.10物料制作VI系統(tǒng)完善(名片/信封/信紙/紙杯/拎袋/服裝等)、服務系統(tǒng)完善(管家服務體現(xiàn))中英文項目網(wǎng)站/中英文概念樓書(含房型)/中英文電子樓書現(xiàn)場傳播銷售中心/樣板房包裝導示系統(tǒng)完善/現(xiàn)場包裝氛圍完善線上傳播戶外一塊戶外廣告報紙新聞晨報、第一財經(jīng)日報等網(wǎng)絡搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)直效傳播內(nèi)部客戶DS原有客戶資源篩選消化/直銷渠道初步建立外部客戶DS新渠道傳播客源消化/直銷渠道初步建議第一階段段渠道執(zhí)執(zhí)行計劃劃第二階段段任務::定向直銷銷,活動動強攻(1)對各種種富豪榜榜、商會會等機構(gòu)構(gòu)展開強強勢直銷銷。(2)利用各各種奢侈侈品展及及相關(guān)活活動,促促進銷售售。(3)以情感感+體驗驗營銷,,以“老老帶新””促銷售售。攘外安安內(nèi),,雙管管齊下下借外圍圍市場場熱銷銷利用用媒體體進行行炒作作,帶帶動內(nèi)內(nèi)圍市市場的的熱銷銷。2010.05開盤盤2009.09.26第二階階段定向直直銷,,活動動強攻攻一、定定向直直銷,,活動動強攻攻直銷對對象主主要鎖鎖定港港澳臺臺、東東南亞亞地區(qū)區(qū)《福布斯斯》、《百富榜榜》上榜者者、各各地華華人商商會會會員及及通過過各城城市可可了解解到的的相關(guān)關(guān)地區(qū)區(qū)總資資產(chǎn)10億元人人民幣幣以上上的富富豪。。對直銷銷人員員綜合合要求求較高高,因因此應應通過過獵頭頭獵取取上海海頂級級銷售售高手手(各各種私私人會會所/俱樂部部會籍籍銷售售高手手)。。定向直直銷策策略直銷渠渠道,,逐月月強攻攻1、港澳澳臺及及大陸陸一線線城市市奢侈侈品展展會及及各類類明星星代言言活動動;2、東南南亞發(fā)發(fā)達城城市奢奢侈品品展及及各種種明星星新聞聞發(fā)布布會活活動;;3、重點點地區(qū)區(qū)福布布斯富富豪榜榜、胡胡潤百百富榜榜上榜榜人物物直銷銷;4、港澳澳臺、、東南南亞國國家華華人商商會/企業(yè)聯(lián)聯(lián)合會會等機機構(gòu)組組織;;5、全球球浙江江/溫州商商會、、潮汕汕商會會組織織。主題活活動::與各各頂級級會所所/頂級奢奢侈品品長期期聯(lián)手手舉辦辦如名名品鑒鑒賞會會、名名媛名名人沙沙龍、、明星星慈善善派對對等活活動,,吸收收客源源。主題活活動,,每月月1-2次附:據(jù)據(jù)胡潤潤對500多名中中國富富豪(其中177名資產(chǎn)產(chǎn)超億億元)調(diào)查,,多數(shù)數(shù)人熱熱衷旅旅游、、游泳泳、高高爾夫夫,青青睞舶舶來奢奢侈品品,如如軒尼尼詩、、芝華華士酒酒,卡卡地亞亞、江江詩丹丹頓手手表,,賓利利、勞勞斯萊萊斯豪豪華車車,大大衛(wèi)杜杜夫雪雪茄,,PRINCESS游艇,,喬治治·阿瑪尼尼時裝裝,出出入拍拍賣行行、私私人俱俱樂部部?;顒硬卟呗砸灰霍斣ブ髦鞒稚成除堁堉耘鞒殖株愻旚斣ブ髦鞒窒嘞嚓P(guān)主主題沙沙龍活活動,,保持持活動動的高高雅格格調(diào)。。類似活活動的的舉辦辦對吸吸引目目標客客戶群群體有有一定定的促促進作作用。。舉辦相相關(guān)文文化論論壇論壇活活動被被證明明是提提升項項目品品牌形形象及及吸引引目標標受眾眾的一一種有有效措措施,,本案案需要要相關(guān)關(guān)奢侈侈品、、建筑筑等文文化論論壇擴擴大專專業(yè)影影響。。奢侈品品文化化論壇壇建筑文文化論論壇一品名名仕雞雞尾酒酒會(名媛時時尚派派對)1、針對對內(nèi)外外圍市市場客客戶舉舉辦場場名仕仕雞尾尾酒會會/名媛時時尚派派對,,如新新加坡坡場、、吉隆隆坡專專場、、港澳澳臺專專場、、馬尼尼拉專專場、、曼谷谷專場場;2、內(nèi)場場客戶戶可與與胡潤潤百富富榜合合作,,舉行行專場場酒會會,如如慈善善家專專場、、百富富榜專專場、、IT專場、、制造造業(yè)專專場。。藝術(shù)品品拍賣賣會針對富富豪群群體對對藝術(shù)術(shù)品的的嗜好好,聯(lián)聯(lián)合大大型拍拍賣機機構(gòu)舉舉行稀稀世藝藝術(shù)品品拍賣賣會,,吸引引目標標受眾眾參加加。在項目目會所所舉辦辦各種種高端端人士士參加加的活活動,,如法法
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024游艇銷售及倉儲物流服務合同范本3篇
- 二零二五年度廚房設(shè)備進出口貿(mào)易合同2篇
- 專業(yè)2024委托獵頭服務協(xié)議范本版
- 二零二五年股東股權(quán)解除及退股條件明確協(xié)議書3篇
- 個人租車合同2024年度版:租賃工程車具體條款3篇
- 2024版承包經(jīng)營權(quán)抵押合同
- 二零二五版?zhèn)€人房產(chǎn)抵押典當經(jīng)營合同3篇
- 臺州科技職業(yè)學院《內(nèi)科學B》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 二零二五年股權(quán)投資合同具體條款2篇
- 二零二五年度汽車環(huán)保技術(shù)改造投資合同3篇
- 醫(yī)療組長競聘
- 2024年業(yè)績換取股權(quán)的協(xié)議書模板
- 顳下頜關(guān)節(jié)疾?。谇活M面外科學課件)
- 工業(yè)自動化設(shè)備維護保養(yǎng)指南
- 2024人教新版七年級上冊英語單詞英譯漢默寫表
- 《向心力》參考課件4
- 2024至2030年中國膨潤土行業(yè)投資戰(zhàn)略分析及發(fā)展前景研究報告
- 2024年深圳中考數(shù)學真題及答案
- 土方轉(zhuǎn)運合同協(xié)議書
- Module 3 Unit 1 Point to the door(教學設(shè)計)-2024-2025學年外研版(三起)英語三年級上冊
- 智能交通信號燈安裝合同樣本
評論
0/150
提交評論