整木定制招商加盟手冊 精華版

招商加盟手冊為了規(guī)范公司加盟政策及市場運營管理，XX公司特制定此招商加盟手冊。敬請所有加盟商家務(wù)必認真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟?！径ㄖ茣r代的到來—隨著消費者個性化需求的日益凸顯，早在2009年"整木"概念被提出來后，"整木定制"風潮在大家居行業(yè)可謂是風生水起，改變了一些企業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。"整木定制"不但解決了企業(yè)提升利潤點的問題，還使得原來生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的原材料最大化利用、經(jīng)銷商一體化采購等問題找到了解決途徑。我國定制家居從木門、樓梯、櫥柜、衣柜等行業(yè)開始得到前所未有的發(fā)展，越來越多家居產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)紛紛進軍整木定制市場；—木定制的歷史淵—自古以來，中國木文化源遠流長；人依木而休，門內(nèi)有木而閑，休則養(yǎng)智，閑則生慧。是故佛祖菩提樹下開悟，牛頓蘋果樹下頓悟，孔子有杏林之講，老子有銀杏之緣。依照五行，則木主仁，其性直，其性和，其味酸，其色青。孔子以木比德，子曰：受命于地，唯松柏獨也正，在冬夏青青；受命于天，唯堯舜獨也正，在萬物之首。人類之所以喜歡木材，因為它是人類最親近的材料。木材之美，是你和它心靈的交流，看著那一圈圈的年輪，紋理間斑斑落跡，你會看到了它生長的歷程和苦難的磨礪。那古老的年輪，是它雋永的歷史。正所謂慧者識木，智者樂木，仁者居木；—XX木作，輕奢簡約健康美學一XX整體木作誠意敬獻，公司總部位于浙江省公司簡介（略）2017年末，“XX整體木作"旗艦店落戶總部XX，浙江省內(nèi)、江蘇、上海等分店也即將開張。在此我們誠摯的邀請您加盟我們的品牌，共同分享中國木作行業(yè)發(fā)展的盛宴，加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離。在市場競爭日趨激烈的21世紀，在廣大代理商、經(jīng)銷商、加盟商的經(jīng)營、消費心理日益成熟的今天，XX專注企業(yè)文化的建設(shè)和沉淀，注重"設(shè)計+產(chǎn)品+文化+時尚+模式"帶來的無窮魅力。擁有從研發(fā)設(shè)計、商業(yè)模式、差異化銷售等一體化流程管理，擁有完善的整體終端管理系統(tǒng)、形象系統(tǒng)，擁有最科學、前端實用的店面管理制度與服務(wù)體制讓我們一起分食整木定制行業(yè)這塊蛋糕！第一篇整木定制行業(yè)可行性分析一、整木定制的概念整木定制從某種意義上來講，是一個動態(tài)發(fā)展的概念。第一個階段是傳統(tǒng)木作量身定做階段，如：木門、櫥柜、衣柜、酒窖酒柜的定制等；第二個階段是系統(tǒng)化固裝階段，從產(chǎn)品形態(tài)上呈現(xiàn)了多元化，系統(tǒng)包括了木門、柜體、護墻板、地板、局部天花吊頂?shù)难b飾定制，也是目前主流形態(tài)；第三個階段是軟硬兼施階段，在整木固裝定制基礎(chǔ)上，融入活動家具、窗簾、布藝、飾品、燈飾等軟裝飾品，這是整木定制行業(yè)相對成熟的一種形態(tài)，目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌都在這塊邁開了腳步；第四個階段是智能集成整木定制階段，不僅通過固裝、軟裝系統(tǒng)把廚衛(wèi)、客廳、書房、臥室燈諸多空間都容納進去，還會融入智能家居，打造真正的個性化、智能化、定制化整木家；整木定制，顧名思義就是把家居裝修所需木制產(chǎn)品系統(tǒng)，從設(shè)計入手，將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關(guān)系充分協(xié)調(diào)，進行工廠化生產(chǎn)，達到風格的一致和工藝的完美結(jié)合，通過定制的方式組合在一起，為消費者和客戶提供一整套、一站式家裝整體風格解決方案；二整木定制行業(yè)的主要特點隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們家居裝修除了滿足基本的實用價值外，又開始對其文化內(nèi)涵有更多的要求，尤其在環(huán)保養(yǎng)生方面的要求更為突出，整木定制行業(yè)的興起正好滿足了人們對高標準家居裝飾裝修"設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)"一站式解決方案的需求。整木定制行業(yè)的優(yōu)勢一體化裝修整木定制是統(tǒng)一的風格，優(yōu)質(zhì)資源高效整合，實現(xiàn)材料、風格、結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，由拼湊式家裝走向一體化家裝，統(tǒng)一的色調(diào)讓人感到別具匠心的審美情趣，和諧的線條搭配、轉(zhuǎn)角處理讓人置身于一個整體的木制產(chǎn)品世界，呼吸著木頭的清香體會優(yōu)雅的裝修氛圍，讓人感受到一種獨居品味的奢華氣質(zhì)。一站式購買整木定制就像是一個解決方案的超市、簡單、便捷，自己想要什么效果，想要什么風格，想要什么檔次都可以，一站式購齊，省時省力，一站式解決整體家居問題；一條龍服務(wù)整木定制有工廠直接實現(xiàn)資源高度整合，并且使產(chǎn)品功能和服務(wù)有機的結(jié)合起來。一個電話搞定，售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給業(yè)主省下時間和精力；空間利用率高整木定制根據(jù)戶型尺寸定制木門、衣柜、酒柜、櫥柜、玄關(guān)等產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢在于對居室空間的高效利用；整木定制行業(yè)的文化內(nèi)涵1彰顯木文化購買整木產(chǎn)品的客戶往往是高端消費者，他們更看重產(chǎn)品的藝術(shù)價值。購買的不僅是產(chǎn)品，更是文化、藝術(shù)品。因此，整木定制應(yīng)以"整木”為訴求點，給客戶一個健康安全的家，2設(shè)計專業(yè)化整木定制在追求木作文化精髓的基礎(chǔ)上，不斷加強定制產(chǎn)品的創(chuàng)新，以高超的技藝，一流的品質(zhì)和完美的設(shè)計風格為廣大消費者提供具有創(chuàng)造性、獨特性和藝術(shù)性的產(chǎn)品，以彰顯現(xiàn)代木文化的特點。整木定制是一項系統(tǒng)的工程，不僅要考慮到產(chǎn)品本身的設(shè)計，在空間功能、風格類型，都要與客戶深入溝通甚至邀請客戶親自參與方案的規(guī)劃和設(shè)計。3服務(wù)高素養(yǎng)相當于傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，整木定制要求設(shè)計全面、施工快捷、產(chǎn)品豐富，對于企業(yè)在產(chǎn)品工藝、設(shè)計能力、生產(chǎn)能力、營銷能力等方面都提出了更高的要求。作為大家居行業(yè)最具生命力的商業(yè)生態(tài)，整木定制從互動而生的設(shè)計方案，到精雕細琢的生產(chǎn)工藝，再到人文關(guān)懷和生活格調(diào)的注入，從多個維度，展現(xiàn)了東方人對木作工藝的情結(jié)。在競爭激烈的家居市場，如皋同類產(chǎn)品質(zhì)量與功能相似，最后拼的就是服務(wù)。產(chǎn)品售前（設(shè)計、生產(chǎn)'售后（施工、安裝）服務(wù)體系完善與否，直接決定并影響廠商的生存和發(fā)展狀態(tài)。尤其對整木定制而言，如何讓消費者享受到滿意的服務(wù)至關(guān)重要。4空間人性化整木定制是一種空間上的延續(xù)，除了精美的表象，更需要深層次的內(nèi)涵，才能使其富有情感的力量。木，賦予生活想象的空間。整木定制，通過渾然一體的裝飾效果，讓歷史印記和文化元素自由又規(guī)整地在墻面延展開來，營造出簡潔、寬敞又藝術(shù)感十足的居住空間。以風格主導的空間藝術(shù)，通過人性化布局設(shè)計和系統(tǒng)化裝飾線條，實現(xiàn)了家居形態(tài)與材質(zhì)上的完美搭配，賦予居住空間藝術(shù)的靈魂。也許，在居住空間里，只要有木，就能感受萬般風情，它帶著時間的年輪印記，帶著自然的木香味道，靜靜伴隨左右，或許我們追求的，就是重回自然。整木定制，重新定義家居之美，于細節(jié)處彰顯專業(yè)，讓您盡情感受木制溫暖的情懷，找回那份木居的天性。三、整木定制行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)數(shù)據(jù)整木定制之大行業(yè)，小企業(yè)近年來，無論是家居賣場還是各類家具建材展會，整木定制都成了最炙手可熱的新名詞和新熱點，受到越來越多消費者的關(guān)注，整木定制是一個具有廣闊市場前景和巨大市場容量的朝陽行業(yè)，被譽為泛家居時代最后的金礦。最近幾年，整木定制行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段，在整個大家居行業(yè)增速放緩的背景下仍以高增速逆勢上漲。2016年，從某種意義上講，是整木定制行業(yè)市場爆發(fā)的一個高點。近年來，木制品行業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的大融合、大整合、大行業(yè)、大標準狀態(tài)。大家居行業(yè)刮起了一股勢不可擋的"定制"風，傳統(tǒng)的家居行業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)型眾多木制單品的企業(yè)紛紛將觸角投到整木領(lǐng)域。整木定制家居作為一種高品位、個性化的綠色環(huán)保家居，目前正朝更成熟、更市場化、更差異化發(fā)展。家居終端走向整木化，新的家居裝飾定制模式悄然興起，形成了日趨完備的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，正一步步改善現(xiàn)代人的家居生活；巨大的行業(yè)引力使人們趨之若鶩的同時，行業(yè)自身對從業(yè)者多方面高標準的要求，也使不少木作工廠舉步艱難。受我國建筑設(shè)施尺寸調(diào)試、安裝和服務(wù)諸多工序，因此，整木定制生產(chǎn)主要以本地化生產(chǎn)為主，難以進行標準化生產(chǎn)。生產(chǎn)企業(yè)集中分布在長三角、珠三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南五大生產(chǎn)基地。整木定制行業(yè)的競爭呈現(xiàn)分散型高度競爭狀態(tài)，雖然企業(yè)數(shù)量巨多，但缺乏全國性的領(lǐng)先品牌，生產(chǎn)企業(yè)的整體規(guī)模和產(chǎn)量均不大。同時，由于高度定制化的特點，加之行業(yè)成熟水平欠缺，行業(yè)整體處于一種大行業(yè)，小企業(yè)的高度分散裝填。目前初步達到工廠化生產(chǎn)的企業(yè)約有8000多家，其中年產(chǎn)值超過1000萬元，具備一定規(guī)模的企業(yè)約3000家。近年來，在消費需求的升級以及室內(nèi)裝飾裝修業(yè)變革的帶動下，整木定制產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，以幾何速度增長，連續(xù)數(shù)年以年均50%以上的速度增長。2017年，整木定制行業(yè)面對原材料價格上漲、環(huán)保督查關(guān)停等困難艱難前行，個性化等消費需求倒逼行業(yè)發(fā)展。未來，整木定制企業(yè)將朝向更加專業(yè)化、深度細分化、系統(tǒng)化且個性化的趨勢發(fā)展。整木定制成為木制品行業(yè)發(fā)展新方向整木定制是木制品未來發(fā)展的新方向，整木定制是根據(jù)消費者的要求，定制化設(shè)計來制造的消費者的專屬家居，整木定制的興起，最初主要集中在樓梯、木門領(lǐng)域，然后逐步延伸到櫥柜、衣柜、地板等領(lǐng)域。整木定制行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀隨著木制品企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家居裝修消費理念的成熟整木定制逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等整木定制領(lǐng)域。整木定制是大家居行業(yè)的發(fā)展方向，雖然年輕，但是已經(jīng)展示出了蓬勃的發(fā)展實力，在不久的未來。整木定制在中國的整體家居市場，必然會成為主流。定制產(chǎn)品生產(chǎn)壓力大，助推行業(yè)優(yōu)勝劣汰整木定制產(chǎn)品決定了其獨一無二的屬性，這也使得產(chǎn)品很難實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，多品類的家居產(chǎn)品，繁冗的數(shù)據(jù)，拆單、排產(chǎn)很多工作都需要人工操作，出錯在所難免，同時在生產(chǎn)周期和品質(zhì)穩(wěn)定性上都沒有保。因此，沒有核心生產(chǎn)技術(shù)的整木定制工廠無法實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)運營。整木定制這一產(chǎn)品特性，有助于促進定制行業(yè)優(yōu)勝劣汰與產(chǎn)業(yè)升級，強者更強，而不具備規(guī)?；a(chǎn)能力的小企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型甚至退出。整木定制行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)產(chǎn)能分析整木定制行業(yè)當前處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級發(fā)展階段。當前還沒有哪一家企業(yè)在整體的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、品質(zhì)控制、交期把控上成就全勝，不全勝就難形成強合力，再加上行業(yè)在標準、產(chǎn)能、團隊、管理、品牌、營銷、服務(wù)、市場配套上的低層次，所以此階段無企業(yè)可長袖善舞。沒有誰能在產(chǎn)品和品牌營銷上全勝；冷靜審視整木定制行業(yè)的本質(zhì)，其消費者和產(chǎn)品性質(zhì)決定了其本質(zhì)。它是實業(yè)，是高端實業(yè)，是需要多結(jié)構(gòu)，真功夫，系統(tǒng)力才能立起的高端實業(yè)。是必須以產(chǎn)品為基礎(chǔ)才能成就品牌力的實業(yè)。是必須有品牌才能捍衛(wèi)和提升產(chǎn)品力的實業(yè)。整木定制企業(yè)難有誰可建立有效的競爭壁壘，因為要過關(guān)高端客戶見多識廣的挑剔和眼睛，更因為要滿足高端客戶寄托的生活層次、個性層次、情感層次、靈魂層次的附加價值。行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析大數(shù)據(jù)分析顯示整木定制行業(yè)年銷量：2014年約800億元，2015年約1500億元，2016年突破3000億元。服務(wù)于近200萬家庭，使用率占全國家庭的2%，其中一二線城市整木裝修占有率逐步提升，并快速向三線城市滲透，2016年度高端裝修占比超過10%。3，行業(yè)產(chǎn)品價格對照以墻板為例，墻板出廠價格：原木（600-3000元/平方，不同材種，差異較大、實木復合（300-1800元/平方，不同材種，差異較大、實木門（800-3000元/樘）.原木門（1200元X涉及到材料及工藝因素，差異化比較大。4，行業(yè)財務(wù)狀況從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上分析，整木定制行業(yè)流動資產(chǎn)率處于快速上升趨勢，由于行業(yè)的快速膨脹發(fā)展和技術(shù)工藝水平的限制，企業(yè)為了滿足各級經(jīng)銷商和業(yè)主的需要，必須擴大生產(chǎn)規(guī)模，強化產(chǎn)能，所以投入大量資本到固定資產(chǎn)上，流動資產(chǎn)率快速提升。從行業(yè)經(jīng)濟效益來分析，近年由于企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化，加之部分企業(yè)低價惡性競爭，使整木定制行業(yè)的利潤水平逐步進入低位運行，造成部分企業(yè)無底線價格競爭的行業(yè)亂象，但作為一個新興的供給側(cè)改革典范性的定制朝陽行業(yè)，行業(yè)的整體盈利能力雖有不足，尚可支撐。商業(yè)定位：直營店+版圖加盟經(jīng)營1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計，"XX”注重CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請國內(nèi)著名企業(yè)形象設(shè)計公司，就企業(yè)形象作了統(tǒng)一的策劃。以六個統(tǒng)一：統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一服務(wù)展現(xiàn)在公眾面前。2、高效管理"XX”不僅為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時，還在管理上輸出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進"XX”的顧客，在全國范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。"XX”總部的精品服務(wù)模式，要求各店長在每周例會上都針對管理范疇的工作舉出實例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個微笑、每一聲問候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中，要樹立全面的公關(guān)意識，能在為顧客服務(wù)的同時，推動每一項銷售策略和目標的實現(xiàn)。同時完善的財務(wù)管理、嚴密的監(jiān)督機制、精確及時的信息反饋，更是”XX”科學管理的高效運作基礎(chǔ)。3、資源共享總部將錄制有關(guān)介紹”XX木作”及產(chǎn)品視頻，使更多人對”XX木作”有個全面的了解，并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與全國加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁?！盭X”網(wǎng)站的開發(fā)、管理軟件的輸出、各類新品的推廣，將全國各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場！三、"XXP0盟連鎖體系的優(yōu)勢總部管理優(yōu)勢：XX木作重研發(fā)和商業(yè)模式，公司研發(fā)設(shè)計中心位于浙江；產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：公司的木作產(chǎn)品輕奢簡約，符合當下客戶選擇和審美；加盟服務(wù)優(yōu)勢:公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導培訓、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。品牌形象優(yōu)勢，公司統(tǒng)一特邀了使用者作為品牌形象代言人，強化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強大的品牌感召力。媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強力塑造她派木作品牌形象，包括微信公眾號、今日頭條、建材網(wǎng)站等多家高端媒體。四、“XX”的支持系統(tǒng)與保障機制一、"XX”支持系統(tǒng)管理支持系統(tǒng)：“XX”向每家特許經(jīng)營店無私分享自身的管理思想和經(jīng)驗，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計、商標運用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。.營運支持系統(tǒng)：“XX”將為每一家加盟店提供開業(yè)準備、正式運營到營運發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細致周到的服務(wù)與幫助。.技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX”組建的專業(yè)設(shè)計、銷售和安裝隊伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。.培訓支持系統(tǒng):"XX”總部將全面負責所有加盟店的技術(shù)培訓和指導。.年度研討會制度：“XX”定期在總部義烏舉行全國加盟店經(jīng)驗交流暨研討會，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗進行交流學習，促進各地加盟店的提高和發(fā)展目標。.廣告推廣系統(tǒng)：每年’XX”在各大專業(yè)雜志、時尚類雜志、地方報刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進行合作進行專題宣傳。使用者作為品牌代言人支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場調(diào)研：加盟商當?shù)亟?jīng)濟、社會條件、市場條件、競爭對手情況調(diào)研；店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；裝飾設(shè)計：店面形象裝修設(shè)計，符合公司統(tǒng)一標準；督導培訓：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、整木知識等方面的督導培訓；營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營銷方案；售后服務(wù):公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為客戶提供產(chǎn)品咨詢、安裝、售后等方面的服務(wù)；二”XX”保障機制1.售后服務(wù)保障機制”XX”的售后服務(wù)保障涉及到培訓服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品更新等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。.盈利保障機制:”XX”等項目上獲得豐厚的利潤，同時管家式營銷助手到店督導，店面無盈利，督導不撤離。.完善嚴謹?shù)墓芾眢w系,3D計算設(shè)計拆單系統(tǒng)助力快速成交，全屋木作30天快速交付。五、整店輸出整店輸出是指機構(gòu)總部以單店成功的運作模式復制給新加盟店主要包括：店址選擇/裝修設(shè)計/人員培訓1/開業(yè)計劃/促銷計劃/店務(wù)管理/整合營銷店址選擇A、方便客人來店原則B、環(huán)境清新清潔原則C、便于廣告識別原則D、便于裝修原則人員選擇A、學歷尚可B、溝通能力強C、團隊精神強D、個人形象好人員培訓A、全面的理論培訓B、完全的實操培訓C、營業(yè)方法的培訓D、開業(yè)促銷的培訓E、店務(wù)管理的培訓F、形體形象的培訓督導駐店A、解決市場定位B、解決開業(yè)細節(jié)C、解決店員思想D、解決客源E、解決促銷方案店長輸出公司高級督導在駐店期間擔任臨時店長的工作，根據(jù)當?shù)氐那闆r制定出店長輸出案，以便經(jīng)銷商在接下來的運營中更好地經(jīng)營與發(fā)展。包括：1、店長的職責與任務(wù)2、經(jīng)營業(yè)績與考核方法3、顧客的檔案管理4、終端運營管理手冊5、促銷實務(wù)6、客戶異議處理與促成技巧第二篇關(guān)于加盟一、加盟條件有加盟意向的商家需具備的條件：加盟者須是具有中華人民共和國具有民事行為能力和責任能力的公民。加盟者須具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實、誠實守信。加盟者須具備一定的投資經(jīng)營的經(jīng)濟實力。加盟者須具有一定的整木銷售經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。加盟店使用面積不低于150平方米。加盟流程1、申請由營運人員介紹詳細加盟流程后，向“XX”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評估表（表格另附）。2、遞交評估表選定商鋪，如實填寫評估表格，直接向XX總部遞交或發(fā)送電子郵件。3、評估總部派員工對商鋪及業(yè)主進行個人及風險評估1.個人評估2.商鋪評估3.風險評估加盟者個人情況A.商圈情況分析A.加盟目的加盟者個人資料B.營業(yè)場地分析B.投資分配對加盟行業(yè)的認知度C.店鋪資料C.資金來源

對加盟體系配合的意念D.目標客戶分析D.對于在出資用于營運的態(tài)度認定結(jié)果要求在申請人遞交申請表后10個工作日內(nèi)完成專電或?qū)：ㄖ昵槿苏J定結(jié)論。4、簽約認定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納保證金XXX萬元，簽約同時加盟者應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由總部復印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標明數(shù)據(jù)。"XX”總部將依據(jù)管理規(guī)范為其度身定造裝修方案與裝修建議。6、培訓加盟商需派3名員工（設(shè)計師、導購、安裝）參加"XX”總部組織進行為期1周的培訓。培訓內(nèi)容包含她派木作產(chǎn)品從設(shè)計、銷售、安裝、售后等相關(guān)流程和專業(yè)培訓；7、開業(yè)籌備"XX”總部將在加盟店開業(yè)前，指導加盟商籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營運“XX”總部與加盟商將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持，加盟商則需每季度按時完成規(guī)定提貨量。9、續(xù)約一覽表如要續(xù)約，加盟商在合同到期前三個月以書面形式向“XX”總部提出申請。一覽表2017年度XX整體木作招商政策地區(qū)省會、直轄市地級縣級面積（的）300以上200-300150-200加盟費（萬）免免免保證金（萬）15105年提貨額（萬）第一年500350200第二年700500300第三年1000800500支持類設(shè)計加盟店免費設(shè)計、全程裝修指導、軟裝環(huán)藝標配設(shè)計培訓銷售、設(shè)計、核價、安裝技能安裝展廳樣品技術(shù)指導安裝開業(yè)開業(yè)支持（支持首次上樣費20%\物料支持（贈送價值2W-5W物料）返利政策完成年度提貨業(yè)績，返利1.5%廣告費用完成年度800萬以上提貨業(yè)績，返利2%3，完成年度1500萬以上提貨業(yè)績，返利5%4,前50萬提貨額10%，以后返5%，最高不超過樣品額30%，返完為止^策.

附件一："瑚"加盟代理申請單一、客戶檔案申請人性別出生年月籍貫學歷郵件電話手機微信地址曾經(jīng)營何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場概況申請加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當?shù)爻ｑv人口：萬人人均收入人民幣元80-90后所占比例/新建開發(fā)以及現(xiàn)有的中高檔樓盤占比：當?shù)厥袌稣加新瘦^高的同類產(chǎn)品及品牌：該市場或街邊專賣店地址：年銷售額：當?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：品牌預測年銷售額地址當?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情開業(yè)前投入資金：經(jīng)營資金來自口自有□合資（其他股東名單及股份比例：）申請開店地地址：面積：租金：月預計開店日期：預估年銷售達元是否親自管理該店鋪？口會□否（若否，管理人員將會是：）其他說明（如有需要，可另加資料補充）伸請日期：年月曰）附件二：蝴盟合作協(xié)議甲方：XX整體木作（以下簡稱總部）乙方：（以下簡稱加盟商）加盟商經(jīng)明確市場調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷"XX”系列木作產(chǎn)品專賣申請，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷"XX”系列木作產(chǎn)品。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守；第一條加盟條件1加盟商必須對總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定木作行業(yè)工作經(jīng)驗。2加盟商須有一定經(jīng)濟實力及固定經(jīng)營場所，并重合同，守信用。3加盟商提出加盟申請，經(jīng)總部確認，自合同簽定之日起加盟商在地區(qū)具有（口省級口地級口縣級）經(jīng)營資格。4加盟商首次貨款投入（￥:）,保證金元（￥:）,此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。5加盟商需有店鋪平方米，按"XX”的經(jīng)營方針從事經(jīng)營活動，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。第二條商號標識的使用1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號、服務(wù)標志等有關(guān)標記標簽和招牌。2加盟商不得在連鎖店以夕村吏用本合同中總部同意使用的商號標識。3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標識及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，同時，經(jīng)營場所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。4加盟商承認總部標識是只屬于總部的、具有特定價值的受法律保護的，承認總部商號標識為連鎖店的統(tǒng)—營業(yè)形象。第三條總部的責任1總部免費向加盟商提供"xx”品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營證書、統(tǒng)一經(jīng)營手冊、工號胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計或光盤。2總部需適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枰瑢ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進行不斷研究、完善和開發(fā)。并將新產(chǎn)品資料及時發(fā)布給加盟商。第四條加盟商的責任1為使加盟商經(jīng)營成功率提高，總部對加盟店實行開業(yè)資格鑒定原則，未經(jīng)總部批準開業(yè)，總部有權(quán)不啟動售后服務(wù)系統(tǒng)。2加盟商提貨時應(yīng)嚴格按照"xx”總部提供的下單方式交給總部，款到發(fā)貨，不拖不欠，由總部按照相關(guān)發(fā)貨原則在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)貨。3總部在定期或不定期到各盟商區(qū)域?qū)嵉乜疾旖?jīng)營狀況指導銷售建議時，加盟商應(yīng)做好協(xié)作調(diào)研工作。加盟商須在每月1—5日向總部提供其經(jīng)營狀況、客戶對產(chǎn)品設(shè)計、安裝、使用等系列反饋以及其它品牌產(chǎn)品市場占有等相關(guān)信息。4加盟商必須嚴格遵守總部制定的加盟店的區(qū)域保護原則。未經(jīng)總部書面同意，加盟商無權(quán)將"xx”加盟店轉(zhuǎn)讓第三者經(jīng)營，加盟商亦不得在非代理區(qū)域發(fā)展分銷商。5除法律規(guī)定必須公開的以外，加盟商不得向第三者展示加盟店相關(guān)資料和有損于總部利益的情報。第五條供貨價格木皮類、油漆類產(chǎn)品原則上按照目前價格體系9折進貨，