醫(yī)療競價人員操作手冊_第1頁
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文檔簡介

61/61醫(yī)療競價工作指南創(chuàng)意標(biāo)題和描述要寫得吸引人,讓客戶一看就感受這是他需要的,讓他有看你網(wǎng)站的欲望!做廣告的第一點就要抓“眼球”!先讓“對面的女孩看過來”,然后再施展你的“魅力”,讓“她”跟你走!百度競價排名位置最好在第一頁,第一頁的最好位置是前3位,這幾個位置掃瞄量最高。做百度競價排名的目的確實是讓你的客戶看見你,假如位置專門靠后,是可不能有多少人看到你,既然要表演,我們就爭取做A角,假如是做兵甲、兵乙,沒有人會記住你的!一、建設(shè)賬戶機構(gòu)分組指南:分組越細越好,獨特的關(guān)鍵詞要單獨放在一個獨特的單元中。1、獨特關(guān)鍵詞分開的緣故:便于正對性的寫創(chuàng)意,方便價格調(diào)整。獨特性的標(biāo)準(zhǔn):價格獨特(價格太高的)、質(zhì)量度不一樣的、意義不一樣的2、依照關(guān)鍵詞的共有含義放在一起。3、價格專門低和價格專門高的要分開放。二、提升質(zhì)量度的方法:1、標(biāo)題包含關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞越靠前越好。2、描述要插入關(guān)鍵詞,包含2詞以上,同時最好前二十個字要出現(xiàn)關(guān)鍵詞。3、鏈接頁面的標(biāo)題描述,要和創(chuàng)意上的相匹配(一定要幸免太多創(chuàng)意鏈接到首頁)4、創(chuàng)意上的廣告語要有吸引過力,號召力。要能抓到患者的心理。三、創(chuàng)意的寫法:1、價格上加上硬廣告(適合品牌類的詞)2、客觀描述加硬廣告(適合治療類的詞,只要直觀描述)3、批量硬廣告的類型(適合醫(yī)院類的詞)4、完全渾水摸魚型(適合癥狀、緣故類的【一定要做到癥狀清晰,人群模糊】)5、價格戰(zhàn)略型(直接寫多少鈔票包治)做競價的一點要做點擊率,在做轉(zhuǎn)化率賬戶建設(shè)賬戶劃分打算一般差不多上采納病癥分類法來劃分的,比如男科的,就能夠分成前列腺,前列腺炎,包皮,早泄,陽痿等等,因為打算和單元比較好劃分。打算和單元的名稱可不能阻礙整個賬戶的表現(xiàn)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量度的。關(guān)鍵詞的劃分是賬戶的中心所在,一個賬戶如何樣確實是看關(guān)鍵詞了。我們自己的從病人的角度動身,從一個人懷疑自己得了病,先會在網(wǎng)上搜索軀體出現(xiàn)那個情況是不是得了xx病了,那個地點就有一個劃分點了,xx病的癥狀,因為癥狀類的詞差不多上高流量的詞,只需把核心的詞建立單元進行拓展相關(guān)性詞匯就行,還有確實是科普性的病癥詞。病人了解了那個病的病癥后覺得自己是得了那個病了,從這一刻起,那個病人確實是潛在客戶了,也是從這一刻起才是我們的重點所在。第一:他會先想明白xx病好治嗎?難治嗎?這是第一層疑問。第二:了解那個之后就會想明白xx病如何治療?如何治?如何治療?這是第二層疑問。第三:接下來他還會在想了解xx病能不能治?能不能治好?這是第三層疑問。第四:因此有些病癥病人可能會以反問的形式來搜索的,xx病確實能治好嗎?好治嗎?如何/如何治療?這是第四層反問。第五:這些都明白后就會想明白時刻了,xx病多久能治好?xx病的治療時刻?這是第五層疑問。第六:然后確實是鈔票的問題了,治xx病多少鈔票,治療費用,手術(shù)費用,需要多少鈔票,治療價格。鈔票這一塊是專門多病人會去關(guān)注的,因此能夠多話心思在上面。這是第六層詢問。第七:這幾層下來,病人差不多上能把病癥的信息了解清晰了。再接下來確實是要找醫(yī)院了,北京xx病醫(yī)院,xx病治療醫(yī)院,最好的xx病醫(yī)院,哪里有治療xx病醫(yī)院。這是第七層詢問。第八:那個之后病人差不多上是明確的明白醫(yī)院了,病人會再次搜索考證的,比如:北京某某醫(yī)院治療前列腺如何/如何樣/好不行/有效嗎/行嗎/能夠嗎/好嗎之類的,只是那個時期光靠關(guān)鍵字推廣只是一部分,要緊是配合明白,問答和站內(nèi)外的文章敘述,以建立口碑為主,要讓患者能夠搜索到有我們醫(yī)院相關(guān)的文章。第九:最后確實是浙江/杭州xx醫(yī)院如何/如何樣/好不行/專家好嗎/行嗎?這是第八層質(zhì)問了。還有確實是醫(yī)院的品牌也不要不記得了單獨建立一個單元。這事實上確實是一個患者從搜索到預(yù)約的內(nèi)心變化過程,假如真是有需求治療的患者,他所搜的相關(guān)詞就確信是包含在這幾層之間的。男科賬戶策劃早泄陽痿前列腺炎性功能障礙男性生殖感染品牌詞行業(yè)詞競爭對手詞名詞品牌人群醫(yī)院、病種+醫(yī)院、地域+病種+醫(yī)院、???、最好、科室、競爭醫(yī)院、看什么科、表現(xiàn)有什么特征、有什么表現(xiàn)、有哪些表現(xiàn)癥狀、臨床表現(xiàn)癥狀、臨床表現(xiàn)癥狀什么癥狀、有什么癥狀、早期癥狀、要緊癥狀、的癥狀、癥狀有哪些有何癥狀、初期癥狀、癥狀表現(xiàn)、是什么癥狀、癥狀初期、都有什么癥狀都有哪些癥狀、如何回事緣故病因、方法方法、方法、方法、療法、有什么方法、使用什么方法、采納什么方法、最好的方法費用、多少鈔票、費用是多少、價鈔票、要多少費用、價鈔票是多少、花費、要得多少鈔票、價格是多少、治療治、假如治療、如何治療、如何樣治療、醫(yī)治前綴、后綴的治療、如何治、如何治、治療方法、治療方法、如何樣治、如何難治嗎、治的好嗎、治得好嗎、能治好嗎好治嗎、能不能治、中醫(yī)治療如何、如何辦、治容易嗎、什么藥能治如何診治、手術(shù)、手術(shù)治療、去哪里治療去什么科室、如何回事預(yù)防危害、危害有哪些四、關(guān)鍵詞的選擇要緊包括以下內(nèi)容:a、去掉不必要的關(guān)鍵詞:比如醫(yī)院的名稱,因為醫(yī)院的名稱一般是唯一的,搜索排名不出意外應(yīng)該是第一位,再做競價意義不大;再比如不擅長的病種,現(xiàn)在多數(shù)民營醫(yī)院多數(shù)定位在???,專科又集中在幾個病種,你只宣傳你能治療的幾個病種就能夠了,同一系統(tǒng)然而你不治療的病種就不要花鈔票了;再比如自然排名靠前的關(guān)鍵詞,就不必要去競價了,同時你還應(yīng)該進行SEO優(yōu)化,不斷提升某些詞的排名,不斷去掉某些詞的競價廣告;去掉競價專門高的關(guān)鍵詞,專門多人進入一個誤區(qū),要爭就爭第一位,結(jié)果使熱度高的關(guān)鍵詞單價飛度提升,有些甚至夸張到了上百元一次點擊。假如你有足夠的財力,ok,做形象也是可取的,假如追求性價比,依舊不湊那個喧鬧的好。b、挖掘長尾關(guān)鍵詞:什么是長尾關(guān)鍵詞前面詳細分析過,長尾的特點是點擊量不高、數(shù)量龐大。而且這些詞一般價格不高,也專門少有人去競爭。長尾的另一個好處是,這些詞一般比較長,語義也比較精確,因此它會帶來目標(biāo)明確的客戶,也確實是精準(zhǔn)營銷,比如,你競爭“皮膚病”那個行業(yè)頂級關(guān)鍵詞,可能會花專門多鈔票,來的人會專門多,然而轉(zhuǎn)化率專門低。假如把皮膚病細化后,比如“治療牛皮癬的北京哪家醫(yī)院好”,如此搜索的人目標(biāo)明確,比搜索“皮膚病”的轉(zhuǎn)化率要高專門多。因此你能夠充分挖掘、無限擴充這些關(guān)鍵詞,通過關(guān)鍵詞數(shù)量來提升流量,而且那個流量帶來的是精確的客戶。五、質(zhì)量度的提升百度引入一個質(zhì)量度的概念,你的廣告標(biāo)題、描述、鏈接頁面、點擊率都會阻礙到那個質(zhì)量度,質(zhì)量度會阻礙到你的競價排名,排名指數(shù)=價格×質(zhì)量度,因此在價格相同的情況下,質(zhì)量度越高,排名越高。如何提升質(zhì)量度呢?百度講是廣告創(chuàng)意,事實上確實是如何寫廣告詞,原則有:a、標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞越靠前越好b、描述要包含關(guān)鍵詞,最好出現(xiàn)兩次或以上,前20字內(nèi)最好出現(xiàn)關(guān)鍵詞。太長的關(guān)鍵字能夠分解,但前20字內(nèi)最好出現(xiàn)分解開的關(guān)鍵詞。在展示時,關(guān)鍵詞會飄紅,比較顯眼,另外,那個地點還透漏了一個SEO的秘密;c、鏈接頁面的title和內(nèi)容最好和廣告詞匹配。幸免出現(xiàn)所有廣告都鏈接到首頁的情況。d、廣告語要有吸引力,有號召性,能抓住患者的心理。因為展示和點擊的比例也是計算質(zhì)量度的因素。百度關(guān)鍵詞標(biāo)題描述的幾種寫法沒有任何一種寫法是絕對最好的百度關(guān)鍵詞的寫法大致有如下幾類(以最熱門的人流業(yè)務(wù)為例):1、價格戰(zhàn)+硬廣告:例如:在百度內(nèi)搜索“無痛人流”:標(biāo)題:做無痛人流信賴艾麗斯做人流僅需380元描述1:北京醫(yī)院引進海倫無痛人流術(shù),不擴宮,不刮宮,有效防止子宮穿孔等術(shù)后并發(fā)癥。描述2:3分鐘無痛人流,輕松消除意外懷孕苦惱,呵護女性健康.24小時咨詢熱線:xxxxxx如此的標(biāo)題和描述特點:能夠快速鎖定有效客戶,并在百度前臺過濾掉無效客戶。2、客觀描述+硬廣告:例如,在百度內(nèi)搜索“藥流的最佳時刻”,標(biāo)題:藥流的最佳時刻北京佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院描述1:藥流的最佳時刻?懷孕時刻是從末次月經(jīng)開始的那天計算,藥流適用于懷孕在49天以內(nèi)。描述2:無痛人流適用于懷孕在40天到70天以內(nèi),北京佳寶婦產(chǎn)醫(yī)院海倫人流術(shù)能夠達到幾乎零創(chuàng)傷.:如此的標(biāo)題和描述特點:能夠在較大范圍覆蓋目標(biāo)用戶的同時,在百度前臺給用戶一定的暗示,增加用戶到達網(wǎng)站后的轉(zhuǎn)化率。3、批量硬廣告類型:例如,在百度內(nèi)搜索“人流與藥流”,標(biāo)題:人流與藥流到北京東方女子醫(yī)院描述1:人流與藥流到北京女子醫(yī)院.海倫無痛人流技術(shù)采納進口微管可視技術(shù)。描述2:無痛無損害不阻礙再孕.選海倫無痛人流,送價值200元愛心套餐:詳情咨詢在線專家.如此的標(biāo)題和描述特點:為那些具有明顯療法優(yōu)勢的疾?。剖遥┐蛴矎V告,在百度前臺改變搜索者的搜索目的,如此的描述假如得到認(rèn)可點擊,轉(zhuǎn)化率將相當(dāng)高。4、完全渾水摸魚型:例如,在百度內(nèi)搜索“懷孕前的癥狀”,標(biāo)題:懷孕前的癥狀都有哪些?描述1:懷孕前的癥狀有哪些?女性懷孕以后的癥狀存在較大差異,以下是普遍的懷孕癥狀:描述2:1.停經(jīng)是最重要的信號,2.有惡心,嘔吐的感受,3.乳房有刺痛,膨脹和搔癢感。如此的標(biāo)題和描述特點:特不明顯了,絕對是渾水摸魚型的,全然不做任何用戶過濾,眉毛胡子一把抓,只要是有相關(guān)需求的用戶都拉進來。5、價格戰(zhàn)類型:最顯著的特點確實是在標(biāo)題和描述里面都主訴低價格,用低價來吸引患者,這與民營醫(yī)院早期報紙廣告思路類似。以上是幾類特不通用,也通過實踐檢驗比較有效的標(biāo)題和描述的寫法,由于每種寫法帶來的效果不一樣,在運用這些寫法的時候,有幾個問題需要注意:a、關(guān)于百度關(guān)鍵詞費用投入不多關(guān)鍵詞又少的醫(yī)院,盡量考慮1、3、2、5種寫法。b、關(guān)于沒有特不療法的疾病,盡量考慮4、5種寫法。c、區(qū)域性專門強的病種,標(biāo)題上帶上區(qū)域名稱。d、專門長的關(guān)鍵詞不太適合采納硬廣告的寫法。e、關(guān)鍵詞的標(biāo)題和描述一定要與目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)的內(nèi)容,目標(biāo)網(wǎng)頁內(nèi)的文章內(nèi)容配合好。f、關(guān)于關(guān)鍵詞費用投入不多,然而有方法弄到幾千個詞,長尾詞又相當(dāng)多的醫(yī)院,采納完全客觀的描述效果可能更好,筆者曾嘗試過這種寫法,效果還不錯,百度消費金額猛降,然而流量反漲,單價最低時低至0.8元/次點擊,然而總得點擊量與單價3元時差不了多少。你的產(chǎn)品價格一定要適應(yīng)市場,貴要貴的有理由!適當(dāng)?shù)膩碚{(diào)整價格是銷售的一種策略,然而要切記:一定要客戶感受到他購買的產(chǎn)品或服務(wù)的性價比是最高的!在進入同質(zhì)(質(zhì)量相同)時代,有專門多的產(chǎn)品質(zhì)量接近,還有一些確實是同一個流水線生產(chǎn)出來的不同品牌的產(chǎn)品,然而消費者的選擇什么緣故不一樣?在那個時候,售后服務(wù)的保證起到了關(guān)鍵性的作用!海爾確實是一個實實在在的例子。百度是一種媒體,媒體只是中介,他只是為你和客戶搭建了鵲橋相會的橋梁,能否擦出貿(mào)易的火花,就要看你的產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬、價格是否有優(yōu)勢、服務(wù)是否令客戶中意,這些因素決定了你的廣告效應(yīng)的最終結(jié)果!百度競價推廣創(chuàng)意撰寫技巧1.突出產(chǎn)品/服務(wù)特點、公司優(yōu)勢等。例:教育培訓(xùn)類商戶,標(biāo)題能夠突出地域性標(biāo)志、產(chǎn)品服務(wù)特點、價格等,描述能夠突出產(chǎn)品服務(wù)特點、公司承諾等。2.圍繞單元主題撰寫,突出檢索詞和實際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。例:教育培訓(xùn)類商戶,創(chuàng)意撰寫時特不要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系,找到一個契合點。3.最好能夠包括價格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好,盡量幸免一些無實質(zhì)意義的形容語句。例:質(zhì)量卓越質(zhì)優(yōu)價廉等。如此寫好處是:給網(wǎng)民清晰的信息,關(guān)心他們推斷是否應(yīng)該點擊,提高轉(zhuǎn)化率。4.適當(dāng)添加一些號召性的詞語或訴求點。例:“歡迎搶購折扣優(yōu)惠等”。但類似的詞語不要過多,以免占用過多有限的字符位置。5.針對同一產(chǎn)品或服務(wù),圍繞單元主題從不同賣點撰寫。例:賣鮮花的客戶,能夠?qū)?條價格方面的創(chuàng)意,再寫1條配送方面的創(chuàng)意,即針對同一種產(chǎn)品或服務(wù),從不同賣點撰寫,抓住潛在受眾的心理動身,并結(jié)合點擊率的研究成果撰寫。6.適當(dāng)添加符合語法的“!、?、-”等標(biāo)點符號。正常標(biāo)點符號的使用關(guān)于提升點擊率也有一定的關(guān)心,能夠吸引網(wǎng)民的關(guān)注,但注意一定要合理使用,遵照審核標(biāo)準(zhǔn),確保網(wǎng)民體驗。7.采納精煉的短句。幸免讓過長的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置,除非客戶的公司或品牌以有專門強的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們在撰寫創(chuàng)意時,能夠多寫短句,言簡意賅,同時這也符合一般網(wǎng)民的搜索適應(yīng)。8.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式(如箭形或矩形),關(guān)于點擊率提升有一定關(guān)心。能夠利用創(chuàng)意的三行形式進行變化組合,如箭形(短長短)、矩形(同長)或梯形(正梯、倒梯)等。例:箭形展示舉例如圖:9.插入通配符,盡量多顯紅當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與用戶搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時,在展現(xiàn)時將以紅色字體顯示,如此的樣式稱為飄紅。個人認(rèn)為飄紅詞語有助于吸引潛在受眾的關(guān)注,并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確,更容易推斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點擊率和轉(zhuǎn)化率,從而提高投資回報率。百度搜索推廣提供了簡單的飄紅制作工具——通配符。方法:在希望插入關(guān)鍵詞通配符的地點填寫“{默認(rèn)關(guān)鍵詞}”,在“{}”中填寫默認(rèn)關(guān)鍵詞。包含通配符的創(chuàng)意在展現(xiàn)時,將以被觸發(fā)創(chuàng)意展現(xiàn)的關(guān)鍵詞替代通配符。(用商戶購買關(guān)鍵詞替代通配符后,假如因標(biāo)題或描述超長導(dǎo)致創(chuàng)意無法展現(xiàn),則將用默認(rèn)關(guān)鍵詞來替代通配符展現(xiàn))。限制:標(biāo)題和描述均可分不插入通配符,系統(tǒng)通過將默認(rèn)關(guān)鍵詞帶入后來推斷創(chuàng)意是否超長。默認(rèn)關(guān)鍵詞:不限制是否購買,建議以本單元核心詞來進行設(shè)置。溫馨提示:建議依照不同創(chuàng)意的推廣效果、潛在受眾需求的變化、行業(yè)淡旺季、季節(jié)變化、重大政策的調(diào)整等,隨時調(diào)整創(chuàng)意,以吸引更多潛在受眾,提高收益。10.合理使用斷句符合,創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時候,標(biāo)題只能展示28個字符(14個漢字),為了保證語義完整建議大伙兒使用斷句符“^”,例如:那個標(biāo)題“大眾輝騰手工打造新奢華^進口大眾輝騰官網(wǎng)”通過使用斷句符,右側(cè)顯示為“大眾輝騰手工打造新奢華”,保證了語義通順。錯誤示例如下:在那個第三條創(chuàng)意中屬于單元內(nèi)關(guān)鍵詞同詞性把握問題,關(guān)鍵詞套入創(chuàng)意不通順。創(chuàng)意撰寫的幾點技巧:通過創(chuàng)意撰寫使關(guān)鍵詞通配符飄紅和自然飄紅,同時適當(dāng)使用其他符號、標(biāo)點符號、及多種形式的撰寫。下面是優(yōu)秀示例詳解:那個地點的第二條創(chuàng)意中體現(xiàn)尤為明顯,關(guān)鍵詞為包皮手術(shù),因此創(chuàng)意標(biāo)題描寫圍繞關(guān)鍵詞(手術(shù))安全性(患者最關(guān)懷的問題)。b.有效增加了關(guān)鍵詞的密度卻幸免了關(guān)鍵詞疊加的不通順。C.使用標(biāo)點符號(問號)增加權(quán)重。d.使用醫(yī)療導(dǎo)航的公益性詞語增加患者信任和好感。e.使用括號增加醒目程度。f.創(chuàng)意描述中突出了自己的優(yōu)勢。g.描述1中的以完整語句結(jié)束并加標(biāo)點,增加了成為推廣鏈接的可能。同時需要注意的是:創(chuàng)意中的著陸頁面也專門重要,為了最大化的提升轉(zhuǎn)化率建議每個創(chuàng)意鏈接到最對應(yīng)的文章頁。數(shù)據(jù)顯示:2011年第一季度,百度市場份額高達74.1%,在多達十余家搜索引擎的中國市場,幾乎占據(jù)了整個網(wǎng)絡(luò)搜索行業(yè)。也講明,百度差不多成為中國3億多網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)生活的必經(jīng)之地。因此以網(wǎng)絡(luò)營銷新模式出現(xiàn)的搜索引擎營銷,如何利用好百度的壟斷地位,花最少的鈔票贏得最大的推廣轉(zhuǎn)化率,將是一門深不可測的學(xué)問。百度競價機制之謎——質(zhì)量數(shù)百度的競價機制,像個迷一樣,吸引著許多人去研究,筆者依照自己的研究,在那個地點分享一個百度競價機制的相關(guān)名詞:質(zhì)量數(shù)——百度推廣獨創(chuàng)、非物理學(xué)名詞。一個依據(jù)網(wǎng)頁的標(biāo)題、描述、頁面內(nèi)容、頁面構(gòu)成合理性等等,然后由系統(tǒng)評出一個綜合指數(shù)即質(zhì)量數(shù),此指數(shù)數(shù)值原點為1,那個點,是花最少鈔票又排第一位的重點。綜合排名指數(shù)=實際每次點擊出價×質(zhì)量數(shù)那個關(guān)系式嚴(yán)格點應(yīng)寫作:綜合排名指數(shù)=實際每次點擊出價×質(zhì)量數(shù)×其它參數(shù),因此這是筆者一廂情愿的寫法,認(rèn)為如此會嚴(yán)格點。事實上百度是騙人,并沒有其它參數(shù),“綜合排名指數(shù)=實際每次點擊出價×質(zhì)量數(shù)”是百度推廣的官方關(guān)系式寫法,也許他們會在看到本文的曝光后做一些調(diào)整。由此,我們也便能輕松的推算相對位置點擊一次多少鈔票了,只是你是不是還會疑問:那個地點面還有一個未知量“質(zhì)量數(shù)”啊?上面差不多講到了,質(zhì)量數(shù)是一個原點為1的系數(shù),上下浮動,筆者見過最高的質(zhì)量數(shù)為1.72、最低質(zhì)量數(shù)為0.70,因此那個質(zhì)量數(shù)涉及特不深的SEO知識。因此企業(yè)在投放百度推廣前一定要做好搜索引擎優(yōu)化,如此至少當(dāng)你以一個大于1的質(zhì)量數(shù)投放時,同樣一個排名會給你省下大量費用。反過來,假如你是一個差不多投放百度推廣的企業(yè),那么就能夠依照“綜合排名指數(shù)”和“實際每次點擊出價”算出自己的網(wǎng)站的質(zhì)量數(shù),從而為網(wǎng)站優(yōu)化提供信息,是特不有有用價值的。然而據(jù)我的了解,百度為了堵截客戶蓄意的優(yōu)化質(zhì)量數(shù),在網(wǎng)站申請推廣業(yè)務(wù)時就要進行嚴(yán)格的審核,而且在開戶成功以后,假如企業(yè)擅自更改網(wǎng)站標(biāo)題和頁面描述等重要文字從而獵取更好質(zhì)量數(shù)時,會被判為作弊進行處罰。因此在那個地點建議企業(yè)在做百度推廣前,一定先要安排相關(guān)負(fù)責(zé)人先同意SEO知識的相關(guān)學(xué)習(xí)或培訓(xùn),從而更好的利用百度的潛規(guī)則,為公司造利。如何花最少的鈔票排在百度結(jié)果第一位?花一毛鈔票就能夠出現(xiàn)在百度結(jié)果第一位,就絕不花一毛一,這應(yīng)該是所有投放百度推廣業(yè)務(wù)的企業(yè)和營銷人員應(yīng)該遵循的。那么該如何只花一毛鈔票呢?有了上面的花鈔票關(guān)系式和質(zhì)量數(shù)的詳細闡述,花最少的鈔票排在第一位就需要下足網(wǎng)站的功夫了,現(xiàn)在就以上面講過“前列腺炎治療醫(yī)院”那個詞為例,那個關(guān)鍵詞放在了前面,顯然網(wǎng)站本身標(biāo)題并非如此,這恰恰印證了百度推廣和百度優(yōu)化是存在潛規(guī)則的。同時,也告誡做百度推廣的企業(yè),在開戶時,一定要二次選好網(wǎng)站的名稱,因為那個名稱是直接顯示在搜索結(jié)果中的,即搜索結(jié)果中的標(biāo)題并不是你的網(wǎng)站的標(biāo)題,而是百度推廣中定的標(biāo)題。另外我們平常維護網(wǎng)站,千萬不要拒絕赤裸裸的標(biāo)題黨,要的確實是要讓標(biāo)題被搜索引擎重視,被非議差不多上虛的。網(wǎng)站主頁的的標(biāo)題、頻道的標(biāo)題、文章的標(biāo)題等等,都要選好相關(guān)的關(guān)鍵字詞,而且是強化的關(guān)鍵字詞。另外要注意能夠嘗試分散多選網(wǎng)站的要緊關(guān)鍵字詞,但要幸免重復(fù)累贅。這些差不多上提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)的關(guān)鍵。當(dāng)優(yōu)化完網(wǎng)站以后,就能夠構(gòu)思百度結(jié)果第一位的情況了,而且要牢記“一毛一”原則,因為當(dāng)一分鈔票放大到搜索引擎的巨大流量時,對誰來講都不再是小數(shù)目。只是某些角度上看網(wǎng)站優(yōu)化又和百度推廣的準(zhǔn)入機制有沖突,值得另立話題進行研究,然而那個完全可不能阻礙我們通過SEO手段提高網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)。最后:假設(shè)質(zhì)量數(shù)為1,排在第一位需要綜合排名指數(shù)為10,得出每次點擊要10元,而當(dāng)你將網(wǎng)站質(zhì)量數(shù)通過優(yōu)化提高到1.2時,保持綜合指數(shù)依舊為10從而排在不變的位置,然而只需要為每次點擊付8.33元,何樂而不為呢?我們的目的確實是花最少的鈔票,排在第一位。關(guān)鍵詞排名轉(zhuǎn)化率高的能夠搶占好的位置,但不一定是第一位。以我的經(jīng)驗推斷不出,也沒有做過類似的分析。只是從成本考慮,第一的弊大于利。那么如何選擇出這些關(guān)鍵詞呢?通常大伙兒會用以下幾個方法:1、百度指數(shù)2、百度后臺推舉3、商務(wù)通數(shù)據(jù)4、站長工具5、其他資料推斷轉(zhuǎn)化率,那個需要長期的數(shù)據(jù)積存,做系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析。比如:咨詢部門一定要做好到診關(guān)鍵詞的統(tǒng)計,每個月分析一次。關(guān)鍵詞點擊次數(shù),消費,到診情況等等。關(guān)鍵詞還要關(guān)注預(yù)約轉(zhuǎn)化率,比如骨科中“骨科”一詞,范圍太廣,可能點擊高而轉(zhuǎn)化率低。骨科那個詞轉(zhuǎn)化率較低,然而比如“肝病“那個詞的轉(zhuǎn)化率就能夠同意,轉(zhuǎn)化率不能靠感受推斷,一定要通過數(shù)據(jù)分析決定。病種要緊關(guān)鍵詞大致有如下幾類(以最常見的皮炎為例):1、單純型的名詞關(guān)鍵詞:皮炎(衍生詞:過敏性皮炎)2、名字+動詞/名詞性關(guān)鍵詞:皮炎的**(比如皮炎的治療,皮炎的治療方法)3、動詞+名詞性關(guān)鍵詞:**皮炎(比如治療皮炎,如何治療皮炎,如何樣治療皮炎)將不同類型的關(guān)鍵詞分組:1.方便整理,2.便于撰寫關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。關(guān)鍵的一點是利于提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度節(jié)約費用。針對這三種關(guān)鍵詞創(chuàng)意能夠分不如此寫:1.××療法治療{皮炎},2.××醫(yī)院**療法針對{皮炎的治療},療效快……,3.××療法{治療皮炎}。(注意通配符的位置)如此進行分組能夠有效的提高關(guān)鍵與創(chuàng)意的匹配度,同時能夠更多的飄紅和置左。百度競價效果差還有些什么緣故?1、競價賬號。比如:目標(biāo)URL是不是沒有鏈接到相應(yīng)的頁面,都鏈接到了首頁;選擇的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率確信就不高。2、網(wǎng)站本身。比如:商務(wù)通的打開速度,出現(xiàn)形式;網(wǎng)站頁面的打開速度;目標(biāo)頁面的裝化率過低等等。如何從數(shù)據(jù)分析中來調(diào)整終端頁比如,某個關(guān)鍵詞點擊率特不高,然而卻沒有產(chǎn)生對話。那個時候,你就能夠去看一下登陸頁是不是有問題,打開了多少次,跳出率多少等等。然后再優(yōu)化登陸頁,通過多次優(yōu)化還不行,要么是你思路問題,要么是關(guān)鍵詞的問題。競價的技巧確實是堅持優(yōu)化,驗證自己的思想,調(diào)整自己的思想。賬號的優(yōu)化是一個系統(tǒng)工程。百度競價推廣要做到的四率(傳播率,理解率,同意率,中意率)傳播率:也確實是講你的詞能有多少搜索熱度,被多少人所關(guān)注(展現(xiàn)量)

精確率:也確實是講你的競價關(guān)鍵詞到底有多少是真正的患者要找的(點擊率)

相關(guān)率:那個是患者咨詢的前提,假如關(guān)鍵詞和著陸頁內(nèi)容相匹配的話,同意率會高,有助于提高咨詢意向,專門多頁面點擊到里面去,全然不是想看的內(nèi)容。(咨詢量)

中意率:也確實是患者關(guān)于此次咨詢的中意程度,(預(yù)約量)信任率:患者對咨詢?nèi)藛T和醫(yī)院的信任度(成交量)SEO和競價的優(yōu)劣勢1、競價排名的見效快,充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就能夠進入搜索引擎靠前的位置。排名位置差不多上能夠操縱;但優(yōu)化(se0),熱門關(guān)鍵詞專門難到首頁,自然排名的效果是在優(yōu)化(se0)實施之后逐漸體現(xiàn)出來的,時刻比較長,然而展示時刻長。2、競價排名和自然排名同樣處于左欄排名,但競價排名位于自然排名之前,一旦競價排名的數(shù)量過多,占據(jù)了第一頁的大部分有利位置,優(yōu)化則會大打折扣(參見杰柯伯尼所著《眼睛軌跡的研究》)。3、競價排名和自然排名費用顯然是有區(qū)不的,一般競價排名的每次點擊都會產(chǎn)生幾毛到十幾元的費用,當(dāng)擁有一定點擊量之后,費用是相當(dāng)可觀的;而關(guān)于自然排名的服務(wù)來講,是優(yōu)化人員的工資和少量的優(yōu)化費用,從長期來看費用是遠低于競價排名的。4、更多人明白推廣是花鈔票就能夠推廣的,競價就如廣告,而優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞,許多人不理解是因為技術(shù)手段上去的,需要專業(yè)的優(yōu)化人員長期大量穩(wěn)定的工作。5、百度有些敏感詞不能做,比如尖銳濕疣那個詞,優(yōu)化能夠,假如是做專門科室,優(yōu)化是重點。百度和谷歌的區(qū)不百度是全球最大的中文搜索引擎,谷歌是全球最大的搜索引擎,百度占有中國搜索市場的76%;谷歌有中國搜索市場的20%。百度偏向大眾化,不管是老總,依舊學(xué)生,都在用百度。谷歌IT人最喜愛的搜索工具,同時谷歌在中國的用戶群體大部分是白領(lǐng),高學(xué)識的人,百度最多有十個競價位置,谷歌左側(cè)最多只有3個競價位置。結(jié)論:百度是中國最大的搜索引擎,谷歌是第二大搜索引擎,我們在百度上得到的效果是和鈔票成正比例的,同理谷歌也是如此,同時同樣的關(guān)鍵詞在百度上花費價格比谷歌高,假如我們放棄谷歌,那就意味著我們放棄了另外的20%的市場,更況且有專門多是IT人!關(guān)鍵詞SEO策略:百度首頁競價數(shù)目超過3條以上的,意味著那個關(guān)鍵詞能夠是10個位置差不多上競價,那么這類關(guān)鍵詞不建議做百度優(yōu)化,因為如此我們花了鈔票才做到首頁,排名依舊在競價后面,同時競價位數(shù)太多,導(dǎo)致效果差,因此依照各個公司自己策略去制定確認(rèn)。百度首頁競價只有推廣鏈接的【競價位置永久不超過3個】關(guān)鍵詞一定要做百度優(yōu)化因為那模樣付出和回報率是正比例的,關(guān)于高端市場的產(chǎn)品推廣和品牌積存應(yīng)該也酌情考慮谷歌,怎么講那兒還有20%的市場,更況且,IT偏向于用谷歌。谷歌左側(cè)不管任何關(guān)鍵詞(規(guī)則之內(nèi)),只要有人做競價的,不管多少人做,都只出現(xiàn)3個位置,剩余的全部在右側(cè)的。民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)競價廣告操作要點今天網(wǎng)絡(luò)營銷進入空前的盛世,越來越多的企業(yè)差不多開始減少甚至放棄傳統(tǒng)媒體的投放,進而轉(zhuǎn)向用少量資金就能夠達到不錯效果的網(wǎng)絡(luò)營銷,民營醫(yī)院更是如此,因為醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷通過提高醫(yī)院整體收入的同時也為醫(yī)院樹立傳播了良好的口碑。然而這背后的投入也是巨大的。做過競價排名的朋友都明白競價就跟燒鈔票沒什么區(qū)不,而且國內(nèi)各地區(qū)競價代理商欺騙點擊的更是貓膩,讓你無時無刻都必須關(guān)注著它。那么既然競價如此燒鈔票,為何越來越多的企業(yè)依舊要選擇競價呢?確實是為了提高企業(yè)知名度和口碑以及流量嗎?老總不是傻子,燒出去的鈔票是確信要賺回來的,關(guān)鍵是誰幫他賺回來。在此我們醫(yī)院廣告治理者就該明白了如何讓競價的轉(zhuǎn)化率提高從而提升整體的利潤是醫(yī)院行業(yè)最關(guān)鍵的地點,因為流量再大,網(wǎng)站做得再好,人來得再多,實際目標(biāo)群體(關(guān)于醫(yī)院來講也確實是病人)假如沒人來的話,這一切都失去了意義,而運營者的時日也就不能太長了。關(guān)于醫(yī)院競價廣告排名的實戰(zhàn)技巧經(jīng)驗分享以下幾條經(jīng)驗:1、專業(yè)的競價治理

首先需要競價治理服務(wù)者,有專門強的競價廣告經(jīng)驗,差不多SEO,SEM等方面的能力,因為競價廣告本身不只是簡單的選擇幾個關(guān)鍵詞設(shè)置個價格,然后去讓客戶點,而是一個整體的從網(wǎng)站全局動身的,通過評估單個客戶成本來決定競價廣告策略。2、分析有效關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性和有效性決定了網(wǎng)站流量以及轉(zhuǎn)換率,通過有效的關(guān)鍵詞分析和挖掘,醫(yī)院能夠決定哪些詞作為主推關(guān)鍵詞那些詞作為輔助的長尾關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞是醫(yī)院競價廣告對客戶篩選關(guān)鍵因素。3、時段投放技巧

通過統(tǒng)計后臺里的時段分析出訪問網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群要緊訪問的時刻段,通過分析那個大概時刻段來決定競,價放量的多少差不多各時刻段放多少那個阻礙著競價的成本,因此也是專門關(guān)鍵的一點。4、準(zhǔn)確的競價出價

競價不是游戲,不要盲目競爭或者去力爭排名第一,只有沒有任何網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的運營者會做出如此的行為,首先一個關(guān)鍵詞的排名不只是與出價有關(guān),有時候跟廣告語的寫作,廣告的點擊率以及網(wǎng)站頁面的相關(guān)性等專門多因素都有關(guān)系,而且從喔嘎團隊依照對國內(nèi)醫(yī)院網(wǎng)站的調(diào)查統(tǒng)計,一般醫(yī)院網(wǎng)站訪問者都有如此的適應(yīng),同時打開前五名的網(wǎng)站,然后比較后選擇其中一個或者兩個進行咨詢。也確實是講,我們網(wǎng)站的設(shè)計能不能給客戶信任,也是專門大的因素,競價排名,我們要依照我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,不斷進行調(diào)整,準(zhǔn)確競價,能夠讓廣告費最優(yōu)。5、著落頁的設(shè)計我們醫(yī)院往往服務(wù)的并不只是一個人或者兩個人,我們服務(wù)的是一群人,醫(yī)院往往會有一些病理的分類,因此,我們在競價廣告投放的時候,不同的關(guān)鍵詞要鏈接到不同的網(wǎng)頁,如此才能有效提高醫(yī)院網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。6、優(yōu)化和競價相輔相成

搜索引擎營銷是講究團隊合作的,事實上搜索引擎優(yōu)化配合競價來分析做好關(guān)鍵詞是能夠達到專門好的效果的,比如,我們某一個關(guān)鍵詞競爭不是專門激烈,我們的SEO也能有一個專門好的排名,我們那個關(guān)鍵詞的廣告投放就省下來了,另外假如競爭激烈的關(guān)鍵詞,就不能寄希望于SEO了,優(yōu)化一般通過解決一些長尾關(guān)鍵詞,而競價一般解決核心關(guān)鍵詞,這就需要看兩個部門服務(wù)人員的配合了。7、有效的溝通技巧

做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)競價廣告后,轉(zhuǎn)化率也不錯,目標(biāo)客戶也都來到網(wǎng)站了,最關(guān)鍵的也確實是人與人的交流,也確實是咨詢醫(yī)師的本領(lǐng)了,那個時候要緊就體現(xiàn)出來講話的藝術(shù)了,假如訪客來了,也咨詢了,最后客戶依舊走了,那醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司也只是愛莫能助了。百度競價數(shù)據(jù)分析先認(rèn)識下我們平常需要分析的幾個百度競價推廣數(shù)據(jù),和這幾個數(shù)據(jù)之間的關(guān)系:

展現(xiàn)——點擊——消費——對話——資源——成交

百度競價推廣數(shù)據(jù)解釋:

展現(xiàn):推廣廣告的展現(xiàn)量。

點擊:廣告被點擊的數(shù)量

消費:百度競價推廣的花費

對話:指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對話,有多種途徑,1,利用網(wǎng)上談天溝通工具,2,直接撥打網(wǎng)絡(luò)電話,3,網(wǎng)上留言等等。

資源:確實是留下客戶的有效信息,目的是進一步促使其成交。

成交:確實是客戶差不多購買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析要點:

展現(xiàn):體現(xiàn)關(guān)鍵詞排名

展現(xiàn)——點擊:1,體現(xiàn)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度,2,體現(xiàn)關(guān)鍵詞的競爭力,3,體現(xiàn)創(chuàng)意是否有吸引力

點擊——消費:體現(xiàn)單價

點擊——對話:1,網(wǎng)站是否與客服期望相符,2,網(wǎng)站打開速度,3,網(wǎng)站客服軟件設(shè)置是否得當(dāng)

對話——資源:體現(xiàn)客服的網(wǎng)絡(luò)溝通技巧

資源——成交:體現(xiàn)客服的語音溝通技巧

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化率:

點擊量轉(zhuǎn)化率=點擊/展現(xiàn)

對話量轉(zhuǎn)化率=對話/點擊

資源量轉(zhuǎn)化率=資源/對話

成交量轉(zhuǎn)化率=成交/資源

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析成本計算:

對話成本=消費/對話量:體現(xiàn)一個對話需要多鈔票

資源成本=消費/資源量:體現(xiàn)一個資源需要多鈔票

成交成本=消費/成交量:體現(xiàn)一個成交需要多鈔票,依照客戶的話費能夠算出盈利多少

百度競價推廣數(shù)據(jù)分析最容易陷入的誤區(qū):

點擊量轉(zhuǎn)化率、對話量轉(zhuǎn)化率、資源量轉(zhuǎn)化率都高了,成交量轉(zhuǎn)化率才會高。這是一個數(shù)據(jù)分析認(rèn)識誤區(qū),而且太片面。按照常理來講應(yīng)該是如此的,但不同的行業(yè),不同的產(chǎn)品種類分析都會不一樣。

那個地點,我們抽取一組進行解釋,比如會出現(xiàn)如此的情況,對話量轉(zhuǎn)化率專門低,然而最終的成交量卻高了?這只能講明,核心詞有了排名,而這些詞競爭大,客戶可選性強,打開好幾家選擇一下進行對話,但這類客戶的購買意向強,因此會出現(xiàn)如此的情況。

百度競價數(shù)據(jù)分析,當(dāng)依照自己的產(chǎn)品靈活分析當(dāng)百度競價遭遇惡意點擊該如何辦每年5-8月份是廣告扇的熱銷季節(jié),隨著企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度加深,各個塑料廣告扇廠家在百度推廣中投入了越來越多的金鈔票。然而,惡意點擊使得企業(yè)主在推廣的性價比上越來越低,而百度的區(qū)域代理,對企業(yè)主反映的惡意點擊事件置之不理,更加深了惡意點擊對企業(yè)主的損害。蒼南驕陽網(wǎng)絡(luò)的一個客戶,曾經(jīng)數(shù)次向我們訴苦,在夏季熱銷季節(jié),廣告扇一詞的單次點擊費用達到10-15人民幣;價格還在其次,該客戶遭遇了毀滅性的惡意點擊,短短10分鐘內(nèi),300元推廣費用就被點擊一空,同時如此多的點擊量,卻沒有一個客戶詢問產(chǎn)品信息。從第三方計數(shù)器中,發(fā)覺每個點擊間隔最少的只有3-5秒,IP地址段集中在某個區(qū)域,同時通過連日的跟蹤,發(fā)覺同IP連續(xù)每天都有點擊事件產(chǎn)生。

在谷歌搜索引擎退出中國,百度競價一家獨大,企業(yè)主投訴無果的情況下,企業(yè)主該如何規(guī)避惡意點擊,幸免不必要的損失?蒼南驕陽網(wǎng)絡(luò)通過多方面了解,為企業(yè)主推出以下幾種方案,幸免惡意點擊給自己帶來更大的損失:

1、修改關(guān)鍵詞,幸免熱門、價格高的關(guān)鍵詞,對產(chǎn)品名稱進行細分,選擇細分后的產(chǎn)品名稱。比如廣告扇,單次點擊費用為15元,而選擇PP廣告扇、長柄廣告扇等關(guān)鍵詞,第一可降低單次點擊費用;第二,能幸免大部分惡意點擊(惡意點擊一般針對價格特不高,同時特不熱門的關(guān)鍵詞),第三,通常用戶搜索細分后的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,成交率更高(搜索廣告扇的,可能是想明白什么是廣告扇,或者想查找一些廣告扇圖片,并不一定是為了查找廣告扇廠家)。在那個地點,蒼南驕陽網(wǎng)絡(luò)依照多年的工作經(jīng)驗和對數(shù)十個網(wǎng)站計數(shù)器的統(tǒng)計結(jié)果,為大伙兒推舉幾種類型的關(guān)鍵詞,第一種類型,給關(guān)鍵詞加上區(qū)域前綴,比如蒼南廣告扇,溫州廣告扇,浙江廣告扇;第二中類型,給關(guān)鍵詞加上后綴,如廣告扇廠家,廣告扇批發(fā);第三種類型,依照產(chǎn)品分類和不同特征進行細分,如PP廣告扇、塑料廣告扇,O柄扇,七折扇,長柄鉚釘廣告扇等等。針對這3種關(guān)鍵詞進行搜

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