健康隨心綜合保障計(jì)劃產(chǎn)品培訓(xùn)課件

健康1+1健康隨心A綜合保障計(jì)劃MCatalogPART1PART2PART3PART4組合解析產(chǎn)品特色案例分析訓(xùn)練健康隨心A綜合保障計(jì)劃附加健康隨心兩全保險健康隨心重大疾病保險產(chǎn)品名稱天安人壽健康隨心重大疾病保險天安人壽附加健康隨心兩全保險險種類別疾病保險兩全保險出生滿28天-59周歲投保保險期間20年、30年、至60/70/80周歲交費(fèi)期間一次交清、3/5/10/20年交保險責(zé)任重大疾病保險金：被保險人于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日內(nèi)，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾病（無論一種或多種），按本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)給付，本合同終止。被保險人因意外

或于本合同生效（或合同效力恢復(fù)）之日起180日后，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同所指的重大疾?。o論一種或多種），按本合同的保險金額給付，本合同終止。身故保險金：按本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)與身故時保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，本合同終止。注：前述“重大疾病保險金”、“身故保險金”二者不可兼得滿期生存保險金：按本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)與主險合同實(shí)際交納的保險費(fèi)二者之和給付滿期生存保險金，本合同終止。身故保險金：按本保險實(shí)際交納的保險費(fèi)與身故時保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，本合同終止。1.急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥4.重大 移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)17.嚴(yán)重

病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷21.嚴(yán)重 性肺動脈高壓22.嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病23.語言能力喪失24.重型再生

性貧血25.主動脈手術(shù)嚴(yán)重多發(fā)性硬化因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷（HIV）28.重癥急性胰腺炎（急性 壞死性胰腺炎開腹手術(shù)）.重癥肌無力系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害31慢性呼吸功能衰竭嚴(yán)重1型川崎病嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重克隆病嚴(yán)重冠心病嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎持續(xù)植物人狀態(tài)脊髓灰質(zhì)炎非癡呆侵蝕性病所致嚴(yán)重（或稱惡性）系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。╋B腦手術(shù)經(jīng)輸血導(dǎo)致的或者患嚴(yán)重心肌病重癥急性壞死性筋膜炎嚴(yán)重傳染性心內(nèi)膜炎象皮病胰腺移植特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退主險/附加險搭配比例附加健康隨心兩全保險（保額，萬元）健康隨心重大疾病保險主：附=1：1機(jī)構(gòu)分類一類機(jī)構(gòu)、二類機(jī)構(gòu)山東、河北、 、青島、吉林、各類機(jī)構(gòu)體檢標(biāo)準(zhǔn)被保險人（周歲）累計(jì)重疾 保額（萬元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu)0-35>50>40>3036-40>40>30>2541-45>30>25>1546-49>20>15>10≥50體檢備注：0-2周歲未成年人最高30萬元，3-17周歲未成年人最高50萬元。機(jī)構(gòu)分類一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)、

、山東、河北、

、青島、吉林、各類機(jī)構(gòu)生調(diào)標(biāo)準(zhǔn)險種類型累計(jì) 保額（萬元）一類機(jī)構(gòu)二類機(jī)構(gòu)壽險（含定壽）＋意外險＋重疾險（本次投保個人

險種）＞100＞80（本次投保個人定期壽險+意外險種）＞70＞50MCatalogPART1PART2PART3PART4組合解析產(chǎn)品特色案例分析訓(xùn)練可保范圍廣保障病種全滿期保費(fèi)返健康保障活MCatalogPART1PART2PART3PART4組合解析產(chǎn)品特色案例分析訓(xùn)練30歲的安先生是一名普通員工，兩年前

結(jié)婚，女安寶寶0歲，活潑可愛。安先生是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，承擔(dān)房貸，有一定生活壓力，事業(yè)處于上升期，最擔(dān)心意外發(fā)生。為此，

安先生為家庭做出保障計(jì)劃。以0歲女安寶寶為例產(chǎn)品名稱交費(fèi)期間年交保費(fèi)保險期間保險金額天安人壽健康隨心重大疾病保險20年913.8至60周歲30萬天安人壽附加健康隨心兩全保險20年239.7至60周歲30萬單位：元注：“天安人壽健康隨心重大疾病保險”以下簡稱“主險”，“天安人壽附加健康隨心兩全保險“以下簡稱”附加險“Q：1、假設(shè)安寶寶10歲時，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次發(fā)生主險合同中所指的一種重大疾病，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主險合同的保險金額30萬元給付，同時給付附加險合同當(dāng)時保險單的現(xiàn)金價值，主附險合同均終止。Q：2、假設(shè)安寶寶15歲時不幸身故，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主險實(shí)際交納的保險費(fèi)與身故時主險保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，同時給付附加險實(shí)際交納的保險費(fèi)與身故時附加險保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者，主附險合同均終止。Q：3、假設(shè)安寶寶一直平平安安生存到60周歲，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主附險實(shí)際交納的保險費(fèi)之和給付23070元，主附險合同均終止。以30歲安先生為例產(chǎn)品名稱交費(fèi)期間年交保費(fèi)保險期間保險金額天安人壽健康隨心重大疾病保險20年2425.230年30萬天安人壽附加健康隨心兩全保險20年342330年30萬單位：元注：“天安人壽健康隨心重大疾病保險”以下簡稱“主險”，“天安人壽附加健康隨心兩全保險“以下簡稱”附加險“Q：1、假設(shè)安先生一年內(nèi)由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生主險合同中所指的一種重大疾病，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主險合同實(shí)際交納的保險費(fèi)2425.2元給付，同時給付附加險合同當(dāng)時保險單的現(xiàn)金價值，主附險合同均終止。Q：2、假設(shè)安先生45歲時，由本公司認(rèn)可醫(yī)院的?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生主險合同中所指的一種重大疾病，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主險合同的保險金額30萬元給付，同時給付附加險合同當(dāng)時保險單的現(xiàn)金價值，主附險合同均終止。Q：3、假設(shè)安先生50歲時不幸身故，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主險實(shí)際交納的保險費(fèi)與身故時主險保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者給付，同時給付附加險實(shí)際交納的保險費(fèi)與身故時附加險保險單的現(xiàn)金價值二者之較大者，主附險合同均終止。Q：4、假設(shè)安先生一直平平安安生存到60周歲，則應(yīng)該怎么賠付？A：按主附險實(shí)際交納的保險費(fèi)之和116964元給付，主附險合同均終止。MCatalogPART2PART3PART1組合解析產(chǎn)品特色案例分析訓(xùn)練PART4客戶在哪里有、無保險的人都需要！病好了，錢沒了！郁悶！住院，沒地方報銷！無奈！有保險，保障還不夠！能報銷，可還有護(hù)理費(fèi)、誤工費(fèi)等！有病了，沒錢！好慘！約訪銷售面談發(fā)現(xiàn)需求分析需求設(shè)計(jì)6種促成促成面談開發(fā)客戶合格轉(zhuǎn)介遞交保單REF回顧一下：銷售流程溝通要點(diǎn)1：重疾一定會得，但是不知道啥時候會得（風(fēng)險一定存在，無論你關(guān)不關(guān)注）溝通要點(diǎn)2：得了一定得有錢治，最好自己少花錢（風(fēng)險來臨，保險續(xù)愛；風(fēng)險散去，本金安全）溝通要點(diǎn)3：一定想治好，治不好也別苦了自己坑了家人（

不能

重疾發(fā)生，但一定會做好重疾下的財務(wù)安排，不能再苦了自己又坑了家人）重疾保障險銷售的三大溝通要點(diǎn)溝通要點(diǎn)（1）參考

：大病離

并不遙遠(yuǎn)，來自

信息中心的數(shù)據(jù)顯示：人一生中患大病的幾率竟然高達(dá)72.18%；重大疾病風(fēng)險是不可預(yù)知的，誰也不能斷言自己何時會得病，每個人都不喜歡得病，但是如果疾病喜歡上你，該怎么辦呢？溝通要點(diǎn)（2）參考

：1、家庭經(jīng)濟(jì)支柱：您承擔(dān)著家庭非常巨大的責(zé)任，不僅要關(guān)心孩子的成長和教育，還要孝養(yǎng)父母，同時維持家庭的日常開支。掙錢不易，誰愿意一場病消耗了自己的積蓄，增