網(wǎng)絡營銷課程實訓項目內(nèi)容及實訓報告2300字

網(wǎng)絡營銷課程實訓項目內(nèi)容及實訓報告2300字

《網(wǎng)絡營銷》實訓項目任務書一、實訓目的網(wǎng)絡營銷實訓是配合網(wǎng)絡營銷課程設計的，用以培養(yǎng)學生實際業(yè)務操作能力為主要目標的實踐教學項目。通過該項目的實踐操作，可以進一步使學生深入理解網(wǎng)絡營銷這種利用電子網(wǎng)絡為平臺，以新方式、新理念實施的營銷活動，使學生理解和感受利用網(wǎng)絡進行營銷的基本方式、方法,以及在營銷當中應注意的問題和所涉及的技巧。二、實訓任務通過本項目的實踐操作，培養(yǎng)學生將書本上所學的內(nèi)容轉化為實際操作和分析的能力。使學生對網(wǎng)絡營銷的認識逐步從感性變?yōu)槔硇圆⑸仙秊閷嶋H的實踐操作能力。為學生今后能從事具體的電子商務活動及網(wǎng)絡營銷工作打下良好的基礎。三、實訓形式由上機實踐、習題等組成。四、實訓內(nèi)容實訓一：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況【實訓目的】通過查閱統(tǒng)計報告，了解中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的歷史、現(xiàn)狀【實訓要求】瀏覽CNNIC網(wǎng)站，查閱最新的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，必要時和以前的統(tǒng)計資料進行對比分析?！咀鳂I(yè)要求】撰寫我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研報告（約500-800字）。實訓二：利用網(wǎng)絡工具收集商務信息【實訓目的】要求掌握利用多種搜索工具采集商務信息的操作方法，重點掌握利用搜索引擎、論壇（BBS）、專門網(wǎng)站等網(wǎng)絡工具采集商務信息的操作方法【實訓要求】假設你要到某地旅行，請你通過使用搜索引擎、電子公告板和各網(wǎng)站來收集出行的相關信息，并制定一個出行計劃，包含詳盡的行程路線、交通和住宿安排、經(jīng)費預算。具體要求如下：1、注冊并登錄旅游論壇，并收集資料；2、使用google、baidu等搜索引擎；3、通過旅游、交通電子商務網(wǎng)站或者其它相關網(wǎng)站進行搜索?！鞠嚓P知識】網(wǎng)站、搜索引擎、BBS、網(wǎng)絡信息【作業(yè)要求】1、根據(jù)搜索結果，制訂出行計劃；2、網(wǎng)絡商務信息有何特點？企業(yè)通過網(wǎng)絡發(fā)布信息時應注意哪些事項？實訓三：網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略分析【實訓目的】要求掌握網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略的知識點?！緦嵱栆蟆?、登錄淘寶網(wǎng)，查看目前在淘寶網(wǎng)進行交易的產(chǎn)品類型，了解網(wǎng)絡產(chǎn)品的分類；2、登錄以下網(wǎng)站，了解各種軟體產(chǎn)品的特點（1）電子報紙：廣州日報（2）電子雜志：Xplus數(shù)字媒體發(fā)行平臺（3）在線軟件：霏凡軟件站（有可能的話，搜索某著名企業(yè)制作的電子雜志，思考：該企業(yè)制作電子雜志，具有何種營銷價值？）；登錄Hao123網(wǎng)址之家（），從中鏈接進入各種提供網(wǎng)絡服務產(chǎn)品的網(wǎng)站。【相關知識】網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略【作業(yè)要求】網(wǎng)絡產(chǎn)品具有什么特點？實訓四：網(wǎng)絡營銷價格策略分析【實訓目的】要求掌握網(wǎng)絡營銷定價方法的特點，重點掌握低價策略、拍賣競價策略、定制營銷定價策略、免費價格策略。【實訓要求】1、登錄卓越網(wǎng)或當當網(wǎng)，了解各種低價銷售的策略；2、登錄某拍賣網(wǎng)站，了解拍賣競價的特點；3、登錄戴爾官方網(wǎng)站，了解定制營銷定價的特點；4、登錄相關網(wǎng)站，思考：目前互聯(lián)網(wǎng)上提供的免費產(chǎn)品有哪些類型？企業(yè)為何實施免費價格策略？【相關知識】網(wǎng)絡營銷價格策略【作業(yè)要求】1、選擇某款具體型號的產(chǎn)品，比較其在當當、卓越、京東、淘寶旗艦店等不同網(wǎng)站的價格。2、網(wǎng)絡價格策略具有什么特點？實訓五：網(wǎng)絡營銷分銷渠道策略分析，網(wǎng)絡直銷系統(tǒng)分析【實訓目的】掌握網(wǎng)絡分銷渠道特別是直銷系統(tǒng)的設計特點，與傳統(tǒng)渠道策略的優(yōu)勢、劣勢比較?！緦嵱栆蟆客ㄟ^訪問瀏覽某企業(yè)的網(wǎng)上商城，了解其網(wǎng)站建設的特點，尤其是網(wǎng)上產(chǎn)品策略、定價策略、付款方式、配送方式、在線幫助（faq）、網(wǎng)絡服務的特點?！鞠嚓P知識點】網(wǎng)絡營銷分銷渠道策略【作業(yè)要求】1、列出十家開展網(wǎng)絡直銷的企業(yè)。選擇一個企業(yè)進行分析：該企業(yè)在網(wǎng)絡上進行直銷的商品有哪些？網(wǎng)上購買流程是怎樣的？付款方式有哪些？網(wǎng)上服務有哪些形式？2、思考：將該企業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道與網(wǎng)絡直銷渠道進行比較，分析：其網(wǎng)絡直銷渠道的優(yōu)勢是什么？實訓六：網(wǎng)絡營銷促銷策略分析【實訓目的】了解各種網(wǎng)絡促銷的形式及其作用，重點掌握企業(yè)開展搜索引擎營銷的方法、研究相關搜索引擎企業(yè)（百度和谷歌）。【實訓要求】1、比較分析百度和谷歌的搜索引擎競價排名系統(tǒng)。2、思考：開展搜索引擎營銷，對企業(yè)站點推廣有何重要意義？3、訪問各網(wǎng)站，比較分析網(wǎng)絡廣告的特點，各種不同形式的網(wǎng)絡廣告。4、訪問若干網(wǎng)絡社區(qū)（如：論壇、百度貼吧、天涯社區(qū)、太平洋電腦網(wǎng)新聞評論等），了解網(wǎng)絡社區(qū)在企業(yè)開展網(wǎng)絡公共關系中起到的作用。5、登錄qq郵件列表，創(chuàng)建一個郵件列表，收集用戶，制作一個簡單的企業(yè)信息并發(fā)送。6、搜集一個病毒式營銷案例，分析其成敗得失?！鞠嚓P知識點】網(wǎng)絡營銷促銷策略、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡公關、郵件列表營銷、網(wǎng)絡營業(yè)推廣、博客/微博營銷【作業(yè)要求】按照實訓要求，完成各小題的問答或操作步驟。實訓七：綜合實訓――C2C電子商務模式分析【實訓目的】掌握電子商務C2C模式的特點?！緦嵱栆蟆吭L問淘寶、拍拍、易趣等C2C電子商務網(wǎng)站，在其網(wǎng)站上開店并模擬運營。重點掌握淘寶的“支付寶”、“阿里旺旺”等工具?！咀鳂I(yè)要求】1、淘寶或別的C2C電子商務網(wǎng)站上的交易流程是怎樣的？（選擇某網(wǎng)站進行分析）2、網(wǎng)上開店的個人體會。五、實訓考核1、以上7個實訓項目中，實訓1是必須完成的。2、剩下的6個實訓項目，學生可以根據(jù)自己的實際情況，任意選擇其中的三項進行實際實踐操作，并撰寫實訓報告。3、提交一份實訓報告，里面含有四個項目的實訓內(nèi)容，請分題撰寫。總體字數(shù)不能少于4000字。安徽職業(yè)技術學院繼續(xù)教育學院二〇20xx年x月二十七日

第二篇：網(wǎng)絡營銷課程實驗報告3200字網(wǎng)絡營銷課程實驗實驗報告院系名稱：管理學院專業(yè)班級：電子商務0801班學生姓名：樊亞楠學號：20xx4690012920xx年x月x日實驗一：一、實驗目的加深對網(wǎng)絡營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站的認識，從網(wǎng)絡營銷的角度分析選定企業(yè)網(wǎng)站建設中的常見問題，并提出相應的改進建議。二、實驗步驟（1）自己選定一個企業(yè)網(wǎng)站；（2）利用網(wǎng)站專業(yè)性免費評價工具進行在線評價，記錄每類指標評價得分；（3）根據(jù)預定的評價范圍，對網(wǎng)站專業(yè)性進行分析評價，記錄評價過程中發(fā)現(xiàn)的主要問題。三、實驗內(nèi)容選擇隆慶祥企業(yè)的網(wǎng)站作為此次分析的目標，對其進行系統(tǒng)的分析機評價。網(wǎng)站規(guī)劃分析：網(wǎng)站的主色調(diào)是大紅色，比較喜慶，也很符合中國人的審美，首頁簡潔大方，只有一幅用素描勾勒出的一個西服的圖片，大方得體，又不是隆重。在首頁的下方是隆慶祥的標志，點擊標志就可以進入“關于隆慶祥”?？偟膩碚f，這個是比較符合網(wǎng)站建設的目標，能夠為顧客提供比較明確的公司和產(chǎn)品信息。網(wǎng)站結構分析：采用XHTML(DIV+CSS)結構；頁面沒有針對不同的顯示器分辨率做相應的優(yōu)化；主輔菜單比較清；欄目設置合理；欄目設置有部分重疊；欄目名稱意義比較明確，不易詩人造成混淆或誤解；在首頁體現(xiàn)用戶真正關心的信息，不需要多次點擊就可到達任何一個界面，(只需兩次點擊)；沒有有無用的欄目（天氣預報、社會新聞、生活服務、免費郵箱）四、實驗小結網(wǎng)站規(guī)劃很合理，各欄目之間沒有沖突，公司的主要情況（公司簡介、發(fā)展史、主要產(chǎn)品、客戶服務等）都可以在網(wǎng)站上找到。但是，通過首頁進入“關于隆慶祥”的時候，會自動跳出一個浮動的頁面，是關于企業(yè)的動態(tài)畫面展示，我覺得這樣不太好，會影響用戶查看自己感興趣的內(nèi)容的心情，如果能把這個頁面做成一個二級欄目，讓用戶自己選擇看或不看，這樣會更好的。實驗二：一、實驗目的了解搜索引擎營銷對網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，通過對部分選定網(wǎng)站搜索引擎進行友好性分析，深入研究網(wǎng)站建設的專業(yè)性對搜索引擎營銷的影響，對于發(fā)現(xiàn)的問題，提出相應的改進建議。二、實驗步驟（1）自己選定一個企業(yè)網(wǎng)站；（2）瀏覽該網(wǎng)站并確認該網(wǎng)站最相關的2－3個核心關鍵詞（比如主要產(chǎn)品名稱、所在行業(yè)等）；（3）用每個關鍵詞分別在搜索引擎google和百度進行檢索，了解該網(wǎng)站在搜索結果中的表現(xiàn)，如排名、網(wǎng)頁標題和摘要信息內(nèi)容等，同時記錄同一關鍵詞檢索結果中與被選企業(yè)同行的其他競爭者的排名和摘要信息情況；（4）根據(jù)有關信息分析被調(diào)查網(wǎng)站的搜索引擎友好性三、實驗內(nèi)容本實驗選擇隆慶祥企業(yè)網(wǎng)站作為研究目標，對該企業(yè)網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化分析。該網(wǎng)站關鍵詞為“隆慶祥”“私人定制西服”。在搜索引擎上輸入“隆慶祥”能在前三位看到網(wǎng)站首頁。但是輸入“西服”“私人裁縫”卻在搜索結果的第一頁找不到隆慶祥的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的域名注冊日期20xx年x月x日，服務器IP地址為15，所在地為北京。在各大搜索引擎的收錄數(shù)如下表所示：至于Alexa方面是沒有排名的，使用站長工具根本查不到。網(wǎng)站首頁PR值為2。四、實驗小結我認為要優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，首先應該是關鍵詞優(yōu)化，提高關鍵詞數(shù)量級排名，顯然的，隆慶祥的企業(yè)網(wǎng)站的關鍵詞做得并不好。我結合老師講的和自己在課下找的相關資料，認為關鍵詞優(yōu)化可以從以下幾個方面下手：應用領域和地域；品牌名稱通用型號；商業(yè)模式；.服務方式；企業(yè)性質；銷售模式；網(wǎng)民搜索意圖；百度關鍵詞聯(lián)想；百度推廣后臺關鍵詞推薦工具；谷歌羅盤；百度推廣后臺搜索詞報告（需要定制）；在線咨詢軟件統(tǒng)計報告。隆慶祥企業(yè)網(wǎng)站的關鍵詞少得可憐，除非用戶輸入“隆慶祥”三個字，否則就很難找到該企業(yè)網(wǎng)站。其次是網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化。優(yōu)化內(nèi)容是網(wǎng)站優(yōu)化的重要組成部分，也是SEO關鍵因素。具體總結如下：meta標簽應該獨立反映網(wǎng)頁內(nèi)容；網(wǎng)頁的賬戶題內(nèi)容應該含有適量有效的關鍵詞文本信息；網(wǎng)頁的標題也應該含有關鍵詞。隆慶祥的網(wǎng)站只在網(wǎng)頁標題方面做的比較好，其他的還應該多做些提升。再次就是要持續(xù)更新，這樣才不會被淹沒。我覺得這方面隆慶祥做的也不好，我在20xx年x月10號查看的時候，發(fā)現(xiàn)左后一次更新是在20xx年x月x日，應該我覺得這樣的更新時間，有點長了。實驗三：一、實驗目的了解網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析的內(nèi)容和方法，以真實案例數(shù)據(jù)設計一個網(wǎng)站流量分析報告，重點分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)對網(wǎng)絡營銷策略的指導意義。二、實驗步驟包括兩個部分的內(nèi)容：網(wǎng)站流量統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問分析。（1）根據(jù)給出的網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)設計一個網(wǎng)站流量統(tǒng)計月度報告，包括流量統(tǒng)計指標內(nèi)容及統(tǒng)計報告摘要信息。主要統(tǒng)計指標包括：該月頁面瀏覽總數(shù)獨立用戶總數(shù)每個用戶平均頁面瀏覽數(shù)每天平均獨立用戶數(shù)量和頁面瀏覽數(shù)量日訪問量最高的5天及其每天的頁面瀏覽數(shù)和獨立用戶數(shù)日訪問量最低的5天及其每天的頁面瀏覽數(shù)和獨立用戶數(shù)搜索引擎帶來訪問量占總訪問量的比例帶來訪問量最高的3個主要搜索引擎及其對訪問量的貢獻率用戶檢索比例最高的5個關鍵詞訪問量最高的5個網(wǎng)頁除搜索引擎之外帶來訪問量最高的5個網(wǎng)站（URL）其他對網(wǎng)站訪問分析具有價值的信息（2）根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)站訪問量與網(wǎng)絡營銷策略之間的關系，主要包括下列方面：網(wǎng)站訪問量是否具有明顯的變化周期？本月網(wǎng)站訪問量的增長趨勢用戶來源主要引導網(wǎng)站的特點及可能進一步增加訪問量的改進方法網(wǎng)站搜索引擎推廣的效果及存在的問題分析根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題及其對網(wǎng)絡營銷策略的影響，請?zhí)岢鱿鄳母倪M建議。三、實驗內(nèi)容該月頁面瀏覽總數(shù)為134；獨立用戶總數(shù)為52；每個用戶平均頁面瀏覽數(shù)為2.6個；每天平均獨立用戶數(shù)量和頁面瀏覽數(shù)量3.3個；搜索引擎帶來訪問量占總訪問量的比例的75.3%;帶來訪問量最高的3個主要搜索引擎百度、谷歌、搜搜；用戶檢索比例最高的的關鍵詞是“隆慶祥”比的關鍵詞均為0；訪問量最高的網(wǎng)頁分別為主頁、產(chǎn)品介紹頁、公司歷程、訂購銷售頁、人才招聘頁；除搜索引擎之外帶來訪問最高的5個網(wǎng)站分別為、、、、。四、實驗小結從本次試驗的內(nèi)容可以得出結果，隆慶祥網(wǎng)站在網(wǎng)站設計、網(wǎng)站代碼編寫、及網(wǎng)站推廣方面做的并不好。該公司要想在網(wǎng)絡營銷方面有所作為、就需要對網(wǎng)站進行優(yōu)化，并大力宣傳企業(yè)。實驗四：一、實驗目的增加對網(wǎng)絡營銷知識的綜合應用能力，重點突出對在線市場調(diào)研、企業(yè)網(wǎng)站策劃及其推廣、網(wǎng)絡營銷效果分析和管理等方面知識的應用水平二、實驗步驟（1）選擇一個在某些方面具有代表性的企業(yè)網(wǎng)站；（2）對網(wǎng)站的狀況與主要競爭者進行比較分析；（3）通過常用市場調(diào)研方法收集該網(wǎng)站經(jīng)營相關的信息；（4）對網(wǎng)站的專業(yè)性進行評價分析；（5）對網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析；（6）分析常用網(wǎng)站推廣方法的適用性。三、實驗內(nèi)容本次試驗仍然以隆慶祥企業(yè)網(wǎng)站為主要研究對象，隆慶祥在河