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新店促銷方案【篇一:新店開業(yè)促銷活動方案】新店開業(yè)活動方案前言本新店開業(yè)方案是海之藍品牌服裝專賣店新店開張宣傳活動的指導性專案策劃,在圍繞此綱要的前提下,結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整,但策劃項目的基本原則不能改變。第一部分新店開業(yè)的目的“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在“銷售額--毛利--顧客實惠”這一問題。所以海之藍的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額”以確?!叭藲狻睘椴邉澲?。1=/最1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為“商機”做了良好的過渡。1=/最1=/最2、延伸商機:商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的“人氣”基礎上產(chǎn)生的結果,商機不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費的過程中,“人氣”的厚與薄、強與弱,很大程度上影響著商氣與商機,商機如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。1=/最"??3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴,產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。"??第二部分新店開業(yè)活動行為作為海之藍專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴張知名度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點,為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色:(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是:(一)、告知性:即借助媒體、公關活動等手段,將該地區(qū)海之藍新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達給消費者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將海之藍品牌內1=1涵、產(chǎn)品風格、企業(yè)文化傳達給消費者,增強潛在消費者對于海之藍品牌的信任和認可。1=1(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費者感受商品,借此進行適當?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費者關注,刺激他們的消費欲望,并對海之藍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動迅速擴大品牌知名度,給潛在的消費者注入購買欲望,著力提升海之藍品牌在消費者心里的定位,為占領市場提供先機。第三部分活動細則一、活動主題:專賣店全新開幕新店、新禮、新時尚二、活動時間:活動周期:開業(yè)之日起一周左右(關鍵是前4天,具體時間可根據(jù)■=J最實際情況調整)最好選擇周六或周日、節(jié)假日開業(yè),更能保證活動的效果三、活動對象:■=J最25-40歲的時尚都市男性;四、活動內容:(購物連環(huán)喜)㈠、適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進店有喜:進店即贈送海之藍精美紀念品(或憑dm宣傳單、廣告即可贈送紀念品)紀念品可選:(價值在1-5元區(qū)間)二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店可自行定制,以下可供參考):☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把;☆凡在活動期間購物滿258元,送“價值xxx元皮帶”一條;☆凡在活動期間購物滿368元,送“價值xxx元皮包”一個;☆凡在活動期間購物滿488元,送“價值xxx元t恤(或其他)”一件;備注:禮品可自選三重喜、獲贈貴賓卡,活動期間,每天前10名顧客購物即贈送貴賓卡一張(或購物滿500元、購物滿2件及以上),注冊登記后成為海之藍的永久貴賓會員,享受各類優(yōu)惠和活動。㈡、適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:一重喜、進店有喜:進店即贈送海之藍精美紀念品(或憑dm宣傳單、廣告即可贈送紀念品)紀念品可選:鑰匙扣、打火機、(價值在1-5元區(qū)間)二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):☆凡在活動期間購物就送“價值38元雨傘”一把;☆凡在活動期間購物滿258元,送“價值xxx元皮帶”一條;☆凡在活動期間購物滿368元,送“價值xxx元皮包”一個;☆凡在活動期間購物滿488元,送“價值188元t恤(或其他)”一件;三重喜、獲贈貴賓卡,活動期間,每天前20名顧客購物即贈送貴賓卡一張(或購物滿500元、購物滿2件及以上),注冊登記后成為海之藍的永久貴賓會員,享受各類優(yōu)惠和活動。說明:一次性購物滿1000元或累計購物滿2000元即可辦理海之藍vip卡貴賓卡可享受購物xx折優(yōu)惠。持貴賓卡還可以享受:1、邀請參加公司組織的其他相關活動;2、參加與其他行業(yè)的互惠活動;3、獲贈公司的其他驚喜禮品。四重喜:組合有折凡在促銷階段進店消費的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、鞋子、配飾等系列,充分調動顧客的自主性,并使他們對海之藍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。㈢、適合專賣網(wǎng)點共同執(zhí)行的一種活動主題闡述:營造與海之藍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用三重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲?;顒臃绞剑捍蚱埔恢币詠碣徫镆院笤偎酮勅膽T有模式,推出“先獲贈后消費”的新方法。進店者均可獲得面值為xx元的等值獎券,并有機會當場獲得精美禮品一份;注:禮品可由商家自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購㈣、其他活動方案備選:(可參考)1、捆綁促銷:與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等企業(yè)(場所)聯(lián)合促銷①雙方憑vip卡(或銷售單據(jù))可以享受xxx折優(yōu)惠;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承擔宣傳及策劃費用。2、采用代金券:凡買100元(含100元)的即可贈送元的代金券,買200元送3、福利券:向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購,擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點自行組織執(zhí)行,力爭做到科學、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題,形成主題表現(xiàn);2、突出隆重感及視覺效果;3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”、“個性”;二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)口專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;口專賣店鄰近街口指示牌宣傳;口商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;2、專賣店外口門前設置升空氣球;口門口鋪設紅地毯;口門口花籃;口樓體懸掛巨型彩色豎標;口門口用氣球及花束裝飾;口專賣店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、專賣店內口專賣店內設立迎賓和導購小姐??趯TO開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品??趯Yu店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾??趯Yu店頂端懸掛pop掛旗??趯Yu店內主題海報(新品專用)宣傳?!醅F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報:(主題任選其一)新店新禮新時尚2、吊旗:正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市等3、立牌統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅:活動主題內容6、dm傳單內容同海報7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶二、終端環(huán)境【篇二:門店的促銷方案】門店的促銷方案如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分為:一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何?展開這次活動的目的是什么?是處置庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及佳譽度?只要目的明白,才干使活動有的放矢。二、活動對象:活動針對的是目的市場的每一團體還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的主要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題:在這一局部,主要是處理兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價錢折扣?贈品?抽獎?禮券?效勞促銷?演示促銷?消費信譽?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡能夠藝術化地“扯虎皮做大旗七淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能感動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光舉動”可謂經(jīng)典,把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護消費者權益的愛心舉動。這一局部是促銷活動方案的中心局部,應該力圖創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式:這一局部主要論述活動展開的詳細方式。有兩個問題要重點思索:1、確定同伴:拉上政府做后臺,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家獨自舉動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家結合促銷?和政府或媒體協(xié)作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結合可整合資源,降低費用及風險。2、確定安慰水平:要使促銷獲得成功,必需要使活動具有安慰力,能安慰目的對象參與。安慰水平越高,促進銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)陌参克胶拖鄳馁M用投入。撰寫促銷方案五、活動工夫和地點:促銷活動的工夫和地點選擇妥當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內容)門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要,繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內無法完成反復購置,很多應取得的利益不能完成;繼續(xù)工夫過長,又會惹起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期預備:前期預備分三塊,1、人員布置2、物資預備3、實驗方案在人員布置方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無穿插點。誰擔任與政府、媒體的溝通?誰擔任文案寫作?誰擔任現(xiàn)場管理?誰擔任禮品發(fā)放?誰擔任顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都思索清楚,否則就會臨陣出費事,捉襟見肘。在物資預備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定,因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確,安慰水平能否適宜,現(xiàn)有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)役力的保證,是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)則?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚,要做到忙而不亂,頭頭是道。同時,在施行方案進程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調整,堅持對促銷方案的控制。九、前期延續(xù)前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光舉動b方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預算,直到活動展開后,才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。十一、不測防備:每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預備。十二、效果預估:預測這次活動會到達什么樣的效果,以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬,從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。【篇三:店面實用促銷方案】促銷方案

零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。1=1方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。來銷售,結果利潤是反增不減的。1=1方案5階梯價格讓顧客自動著急例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。方案6降價加打折——給顧客雙重實惠例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎一折扣換成獎品例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。方案8“搖錢樹“一出來的實惠例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。第三節(jié)方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11自主定價強化推銷的經(jīng)營策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案12超市購物卡累計出來的優(yōu)惠例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應。第四節(jié)變相折扣方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買多送一相折扣例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價——給顧客更多一點例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章顧客——以人為本的促銷藝術第一節(jié)按年齡促銷方案17小鬼當家一通過兒童來促銷

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶中年人最求實在例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,方便”。方案19主動挑錯打動老年顧客的心例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。方案20“歡樂金婚”——即做廣告又做見證人方案21“壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)方案22英雄救美——打好男性這張牌例:美國一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。方案23挑選顧客——商場促銷的“軟”招例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求1=1例:贈送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。1=1方案25“換人”效應一—給女性不一樣的感覺例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,我們保證給你換一個人”,來店顧客接收店鋪的搭配服務,給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏一一好追星女孩的文章例:將流行的東西附加贈送給追星的女孩,提高銷量。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例:在情人節(jié),推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。第二節(jié)心理于情感促銷方案28貨比三家——顧客信任多一點例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影張貼墻上,廣告詞“幸運,越多越好”。優(yōu)勢:商品優(yōu)勢,顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的;幸運比例優(yōu)勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能者多引誘推銷的法寶例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送同樣的零食,贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感。方案31檔案管理——讓顧客為之而感動例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32一點點往上加讓顧客喜歡上你例:“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點點往上加,這方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。l=i例:老年用品店用“模范雙星”評選活動

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