馬鞍山綠地世紀城度系列營銷活動簡案

馬鞍山綠地世紀城2012年年度系列營銷活動簡案格物機構(gòu)201203202012，活動年之溫暖售樓部2012年，樓盤營銷著實不易兩會后總理堅持樓市調(diào)控決不放松，務必使房價回歸合理讓廣大發(fā)展商暖心的樓市小回暖又在人民群眾的觀望中流產(chǎn)7成上市房企2011年凈利潤報喜，然而存貨量卻飆升55%大量存貨，大量即將入市房源，就像大山一樣壓在發(fā)展商的肩上沒人能夠預測這個“冬天”要持續(xù)多久發(fā)展商想要在目前的形勢下打破僵局就必須在營銷方面有所作為，其中關(guān)鍵的一步，就是“先旺丁，后旺財”將潛在客戶吸引到售樓部來2012，對于馬鞍山綠地也是如此2012年的馬鞍山一季度便突現(xiàn)樓盤降價傾銷的態(tài)勢由于市面上大量的存貨就像定時炸彈難保競爭樓盤守不住，低價傾銷搶奪僅存的客戶資源因此，在品牌導向，提高產(chǎn)品性價比基礎(chǔ)上烈度的活動攻勢便成為與競品爭奪客戶的砝碼2012，活動開！一切跟著計劃走3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1、12#樓：貨量269套2#樓：貨量138套7、9#樓：貨量231套10#樓：樓王，貨量132套8#樓：樓王，貨量132套穩(wěn)步推盤期集中推盤期3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月三分活動階段品牌之旅季全城熱度季年末答謝季活動節(jié)奏：月月有主題，周周有驚喜，快樂節(jié)假日4月■春回大地，綠滿詩城■綠地集團品牌之旅■樣板房開放-極品之夜一、主題活動1、春暖花開·綠地之旅：南京紫峰大廈/綠地其他精品項目體驗之旅活動簡介：針對前期已成交客戶、已預約登記的意向客戶，抽出若干名額參加綠地精品項目體驗之旅，如南京紫峰大廈星級酒店或其他度假中心，并邀請部分合作媒體代表同行。要求參加者撰寫游記與感想，并做媒體炒作?；顒幽康模豪镁G地進入世界500強的契機，在邀請客戶出游的過程中達到回饋老業(yè)主、增加綠地品牌在馬鞍山的影響力，提升項目形象。2、綠地極品之夜·暨生活體驗館開放儀式活動簡介：利用樣板房開放的契機，邀請新老客戶來到售樓部參加春季嘉年華。內(nèi)容有樣板房參觀、勁歌熱舞、各式主題性體驗會（咖啡、紅酒、雞尾酒、高爾夫、香水、壁球、玩具……）

GAME區(qū)：智力型、動手性各種兒童玩具為兒童營造一個盡情歡樂的場地；

極品咖啡區(qū)：從上島到星巴克，從拿鐵到藍山，從咖啡豆到成品咖啡，在濃香之中體驗咖啡文化；

雞尾酒吧：紅粉佳人、藍色冰點、幻彩迷情、邊欣賞花樣調(diào)酒師表演，一邊品嘗；

化妝區(qū)：香奈兒的成熟、CD的性感，在這里用心體會香水帶來的神奇；

時尚派對：邀請著名時尚品牌商，通過現(xiàn)場展示，提供時尚產(chǎn)品資訊，相機快門高頻閃動著，每一位來訪者都是明星；

GOLF區(qū)：專業(yè)人士正忙著現(xiàn)身知道從鐵桿到木桿、從揮桿到推桿?；顒幽康模豪脴影宸块_放的契機，將新老客戶請到現(xiàn)場，在體驗樣板房及景觀示范區(qū)的同時，能夠參與到一場在馬鞍山難得一遇的文化盛宴，讓新老客戶激動不已，直接產(chǎn)生對項目的好感。主題：春回大地·綠滿詩城1、花展春天是百花齊放的季節(jié)，將售樓部內(nèi)外打造成花的海洋，邀請詩城收藏花卉、盆栽的市民前來參展，并贈送精美禮品與購房券；同時邀請前來參觀的客戶或?qū)＜以u級，對勝出的花卉、盆栽的主人贈送特殊禮品、購房券；另外采購花種、草籽贈送前來參觀的客戶。二、暖場活動2、山水畫與市文聯(lián)或畫家協(xié)會聯(lián)手舉辦精品山水畫展，并邀請畫師前來售樓部現(xiàn)場作畫，卡章贈送給有特別要求的客戶。4、攝影展：主題——春天里邀請市民提供春天中拍攝的個人作品，分為專業(yè)組與愛好組，并分為風景照片與人物照片等幾類，并進行評獎，凡參與的客戶均可獲得精美禮品與購房券等，獲獎客戶獎勵另行安排。參加活動的客戶需前來售樓部報名提交作品，展出優(yōu)秀作品。3、書法與市文聯(lián)或書法協(xié)會聯(lián)手舉辦精品書法展，并邀請書法家前來售樓部現(xiàn)場揮毫，卡章贈送給有特別要求的客戶。三、節(jié)假日4月1日愚人節(jié)在現(xiàn)場準備各種搞怪游戲，邀請市民攜親朋好友前來參與，參與客戶有禮品贈送。方案1：搞怪動作秀，提供各種方案讓來客做各種搞笑動作并拍照；方案2：售樓部現(xiàn)場設(shè)置搞怪的拓展游戲請客戶參與；方案3：易容術(shù)，請化妝師給客戶做裝扮，站一排讓親朋辨認；方案4：搞怪玩具DIY，請小朋友們參與。5月■詩城往事，老照片征集■骨子里的情結(jié)-民俗文化月■西餐會-項目認籌/認購一、主題活動1、講述詩城的那些往事：老照片征集活動活動簡介：每個人都有那些難以忘懷的往事，每個城市也都有那些不可忘記的過往。讓人回憶往事最好的方式就是看老照片。綠地向馬鞍山市民征集各種老照片，講述每個老照片的故事，參與者需前往售樓部報名，提供老照片掃描，并設(shè)置相應的獎項。參與的老照片最終匯集制作成冊，向參與者發(fā)放?；顒幽康模豪美险掌那悬c深入市民的感情深處，引起共鳴，吸引客戶前來售樓部。與媒體合作，擴大活動影響面。2、西餐會：項目認籌/認購活動簡介：邀請客戶前來售樓部品嘗純正地道的西餐，欣賞鋼琴/小提琴/風琴/豎琴表演，紅酒、匹薩、奶酪、燒烤、意大利面、沙拉、巧克力相映成趣，節(jié)目表演心曠神怡。骨子里的情結(jié)：民俗文化巡禮活動簡介：每個年代的人都有著久遠的記憶，這些記憶在現(xiàn)在已經(jīng)難以見到，然而，50后、60后、70后、80后時常在回憶中仍能記起這些小時常玩，但現(xiàn)在即將成為國粹的東西……他們中有幾個代表：皮影戲、泥人張、徽州剪紙、捏糖人、糖葫蘆、老電影……民俗文化展，在售樓部現(xiàn)場進行皮影戲、徽州剪紙、泥人張、捏糖人的展覽，一周一次，五一節(jié)期間制作糖葫蘆等供客戶食用，夜晚播放老電影。二、暖場活動母親節(jié)照片展——5月第2個星期日活動簡介：專門舉辦“我與母親的那些感動瞬間”照片展，參與者可獲贈禮品與購房券。并對參與者抽獎，獲獎者綠地幫助完成一個母親的愿望/或者子女對母親的愿望?；顒幽康模鹤鳛槔险掌沟姆种В脦湍赣H完成愿望或?qū)崿F(xiàn)子女為母親做件事的愿望，以真情感動客戶，實現(xiàn)內(nèi)心共鳴，促進樓盤形象與銷售。三、節(jié)假日6月■綠地微公益■暖場活動■節(jié)日宣傳6月，本案暫無推盤計劃6月，有諸多節(jié)日，如兒童節(jié)、愛眼日、世界環(huán)境日、國際奧林匹克日等綠地，6月即將正式公布集團邁入世界500強因此，在6月，我們建議綠地走出去，走到人民群眾中以公益為名，體現(xiàn)“綠地·讓生活更美好”的名企理念以公益為名，體現(xiàn)世界500強名企關(guān)注社會的責任以公益宣傳，擴大名企在馬鞍山的品牌、項目影響力微公益，從身邊做起，為身邊的每個小公益而歡呼！綠地微公益：為身邊的每個小公益而歡呼！活動簡介：微公益，將公益坐在細微處，結(jié)合6月份幾個與公益銜接的節(jié)日，招募公益宣傳員，前往市區(qū)進行公益宣傳，并配合若干活動吸引客戶前來售樓部。6月1日為兒童節(jié)，讓馬鞍山兒童過一個不同的兒童節(jié)，綠地世紀城面向全市兒童誠招50位公益宣傳員，由家長陪同前來售樓部進行授勛儀式與宣傳培訓。宣傳員在公益月的每一周周末前往市區(qū)主要人流集散地派單宣傳。宣傳內(nèi)容：

世界環(huán)境日熄燈一小時計劃（蠟燭DIY活動）奧林匹克文化宣傳周與紀念品DIY

家庭趣味運動會（可作為父親節(jié)活動）

愛護環(huán)境無紡布袋發(fā)放計劃一、主題活動1、兒童節(jié)征召公益宣傳員活動簡介：與媒體合作，介紹微公益，向馬鞍山全市發(fā)布通知，征召50位小小公益宣傳員，由這些小朋友往全市主要人流集中點宣傳本月綠地的若干活動及倡導。并要求應征者由家長陪同前往售樓部舉行授勛儀式與宣傳培訓、分組等。兒童節(jié)當天舉行有聲有色的節(jié)目表演，供小朋友及家長欣賞。2、世界環(huán)境日后的周末：一小時熄燈計劃活動簡介：與媒體合作，宣傳節(jié)能減排的生態(tài)保護理念，并結(jié)合全國愛眼日，號召全市學生在周末放下書本，由家長陪同前來綠地售樓部參加蠟燭DIY活動，并領(lǐng)取蠟燭回家，參加周日的熄燈一小時計劃。3、奧林匹克文化宣傳周與紀念品DIY活動簡介：2012年8月將舉行倫敦奧運會，并且6月23日為國際奧林匹克日，在奧林匹克日的一周舉行國際奧林匹克文化宣傳周，匯集歷屆奧林匹克運動會的精彩瞬間，向市民宣傳“生命在于運動”的理念，號召市民周末走出家門，前往售樓部參加奧林匹克紀念品的發(fā)放活動。4、家庭趣味運動會：父親節(jié)的禮物活動簡介：父親是家中的頂梁柱，整日在外操勞，父親也總是那么嚴肅，不茍言笑。父親節(jié)，送給父親最好的禮物不是對父親說溫暖的話，或者送父親什么禮物，而是讓父親休息下來，一起來綠地售樓部參加家庭趣味運動會，在一家和樂中與父親做最深層次的交流。5、愛護環(huán)境無紡布袋發(fā)放計劃活動簡介：2012年愛護環(huán)境從減少白色垃圾開始，一個無紡布袋可以解決諸多問題，買菜、購物等等提上無紡布袋就可以減少使用塑料袋。無紡布袋成本約1元/個，印上綠地世紀城的標志更可擴大項目宣傳面。50位小小宣傳員身穿印有綠地世紀城logo的T恤衫在人流集散地派發(fā)更可擴大項目影響力，響應“綠地微公益”的號召。二、節(jié)假日1、兒童節(jié)、父親節(jié)等：略活動簡介：1、為前來售樓部現(xiàn)場的客戶發(fā)放各種各樣的粽子，如竹筒粽子等；2、為客戶的孩子發(fā)放特色香囊：端午節(jié)小孩佩香囊，傳說有避邪驅(qū)瘟之意，實際是用于襟頭點綴裝飾。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結(jié)成一串，形形色色，玲瓏可愛。2、端午節(jié)：粽葉青青，端午飄香7月■名車文化月■系列暖場活動一、主題活動1、速度與激情——世界名車文化月活動簡介：1）名車文化宣傳周，摩托車與豪車的發(fā)展歷程，親臨售樓部現(xiàn)場更有精美名車模型相贈；2）在項目開售前舉辦兩次主題名車活動：第一次為哈雷摩托車巡游展，利用綠地集團的渠道聯(lián)系哈雷摩托車友會或者車主，前來售樓部現(xiàn)場參展，更有外國模特助陣！同期將舉辦哈雷摩托車全城巡游，以及摩托車發(fā)燒友試乘活動；第二次為轎跑名車展，利用綠地的資源聯(lián)系知名品牌的轎跑車，前來參展，更有外國模特助陣！進行全城巡游活動，同期新老客戶將可試乘試駕。2、購房即可前往倫敦為中國加油！活動簡介：奧運會是全球的盛大賽事，中國的奧運健兒更是牽動祖國億萬人民的心。綠地世紀城特地為馬鞍山人民聯(lián)系這場盛大賽事，開盤認購當天的前十位（暫擬）即可獲得倫敦奧運會的門票，與世界共同見證這一激動時刻！同時前來售樓部預約的客戶均可獲得奧運會特別紀念品一份！二、暖場活動1、冰冰有禮：夏季冰爽節(jié)炎熱的夏季何以消暑？綠地夏季冰爽節(jié)堪稱一絕。除了清涼爽口的芒果冰沙、甜糯可口的紅豆冰、清香怡人的木瓜、菠蘿冰外，更可品嘗哈根達斯冰激凌。另外還可做個水果忍者，為家人特別DIY水果果盤等。2、冰·影盛宴：綠地觀影節(jié)除了售樓部現(xiàn)場的各種冰爽盛宴，綠地會還將從每日前來售樓部參觀預約的客戶中抽取一定名額，贈送電影票，讓您大片連連看！8月■巴黎之夜時尚名品月■系列DIY活動一、主題活動1、“巴黎之夜”夏季時裝秀活動簡介：8月份是個惹火的季節(jié)，也是女士們最愛顯露身材、更換時裝的季節(jié)。綠地聯(lián)系國內(nèi)一線品牌時裝代理商，相聚于綠地世紀城售樓部，進行夏季時裝的T臺秀，屆時將有金發(fā)碧眼的外國美女模特助陣，演繹最前沿的時尚風情！當然，更有紅酒相伴、冷餐為鄰。活動時間安排在項目房源公開的前一周。2、時尚名品展與“荷蘭式”名品拍賣活動簡介：8月份是個時尚的季節(jié)，LV、愛馬仕、Prada、第凡內(nèi)等一線香水、手表、包、皮具等必須閃耀于詩城。當然，為了滿足廣大市民對于名品的熱愛，綠地世紀城特地推出時尚名品荷蘭式拍賣活動！何為荷蘭式拍賣？與加價拍賣的英式拍賣不同，荷蘭式拍賣為減價拍賣。對一件商品設(shè)定最高限價，然后依次減價，直到有人應價即告截止，特點是第一次應價的人即可得到該標的。當然，拍賣的標的多種多樣，從香水到皮具，從Ihone4s到數(shù)碼相機都在其列。二、暖場活動1、系列DIY活動活動簡介：生活的樂趣來自于創(chuàng)意，與家人一起體會創(chuàng)造的過程更是最大的樂趣。綠地世紀城今夏為各位客戶準備了特色T恤、杯子、存錢罐、蛋糕、巧克力等供客戶個性設(shè)計。在濃濃的創(chuàng)作過程中體會生活樂趣。2、范美了秀·扮美你自己活動簡介：在周末的時間，找馬鞍山照相館、美容院的化妝師來到售樓部現(xiàn)場，為來訪的女客戶指導如禮儀、舉止、美容、著裝搭配……其他如個人素描秀等同期舉行……萬朵玫瑰送darling活動簡介：1）七夕節(jié)，其實并不僅僅屬于年輕男女，darling可以是父母、可以是子女、可以是姐妹。綠地世紀城，發(fā)起萬朵玫瑰送darling活動，在全市人流集散地與商場門口集中派發(fā)，同期發(fā)放項目海報/單頁。讓愛的情感遍布你我心中。2）同時，在綠地世紀城售樓部特地為父母、戀人舉行愛心巧克力DIY活動，設(shè)計愛的代言物。并且為各位前來的戀人、父母拍攝專題照片。三、七夕9月■古董展、鑒寶月■情迷拉斯維加斯■中秋水果嘗鮮節(jié)一、主題活動1、古董展與民間收藏品鑒寶活動活動簡介：1）古董之所以珍貴，是因為歷經(jīng)了時間的沉淀與洗禮。古董就像綠地品牌與綠地的品質(zhì)一樣，可以流傳數(shù)代。在9月份，綠地聯(lián)系各大博物館開展書畫、玉石等古董展覽供市民參觀。2）民間很多人都有收藏的習慣，但卻不知其收藏的物件是否有價值或價值多少。綠地邀請國家級收藏品鑒定專家，如蔡國聲，丘小君，金運昌等人，進行專業(yè)的鑒定。持寶人每人限一件藏品，并獲得組織方頒發(fā)的鑒定號，方可參與專家免費鑒寶活動?；顒蝇F(xiàn)場選出藏品的前三甲，前三甲藏品可獲得由專家簽名的專業(yè)鑒定書，同時國家級鑒定專家也會向現(xiàn)場來賓講解鑒定常識。2、情迷拉斯維加斯活動簡介：人人都看過有關(guān)賭城拉斯維加斯的電影，很多人都夢想著在賭場上一擲千金，痛快淋漓。此時正值綠地世紀城加推房源的契機，綠地為新老客戶準備了一場別開生面的娛樂盛宴。發(fā)展商為前來現(xiàn)場的客戶準備了若干額度的籌碼，客戶在類似于賭城的氛圍中玩樂各種游戲，如“21點”、“押大小”、“百家樂游戲”等等。贏得的砝碼可兌換成等值購房款用于認購房源。同時，現(xiàn)場準備了豐富的冷餐、外國藝人表演等招待客戶。二、暖場活動hold不住的“逗”地主活動簡介：很多男士們的休閑活動就是打牌斗地主，與其讓這些潛在客戶聚在賭場上，不如為其提供一個舒適的空間作為朋友、家人周末休閑的好去處。9月份的綠地世紀城，專門開辟出一塊空間讓客戶們周末前來玩牌休閑，發(fā)展商為其準備了點心、水果、飲料等，贏家還可以獲得發(fā)展商提供的獎金與證書。何樂而不為呢？三、節(jié)假日中秋水果嘗鮮節(jié)活動簡介：9月份很多新鮮水果已開始上市，綠地特別在中秋佳節(jié)為客戶準備了豐富的新鮮水果供品嘗，同時還有特色燒烤招待，與家人賞月、燒烤、品月餅、吃水果，意義非凡。10月■客戶答謝會主題活動客戶答謝會活動簡介：經(jīng)歷了2011年及2012年若干次推盤銷售后，本案已經(jīng)積累了較多的業(yè)主，有必要在第四季度進行一場大型的客戶答謝會作為年度推盤的收尾。本次客戶答謝會挑選在國慶節(jié)期間，在馬鞍山市星級酒店舉行，活動現(xiàn)場準備了豐富多彩的文藝表演，美食與抽獎等。11月