白酒行業(yè)市場分析課件

喝健康的酒20182018第一部分白酒行業(yè)市場分析第一部分白酒行業(yè)市場分析白酒行業(yè)市場分析市場規(guī)模及增長白酒行業(yè)連續(xù)十年保持高速增長，復合增長率超過20%。截止至2016年底，中國白酒行業(yè)的總產量已經達到了890萬噸左右。同時，白酒制造業(yè)的利潤總額年均復合增長率在30%以上，增長速度遠遠高于產量的增長速度。行業(yè)平均噸酒價位也已經提高到2.84萬元/噸。白酒行業(yè)市場分析市場規(guī)模及增長白酒企業(yè)業(yè)績增長模式由需求型增長轉為競爭型增長2016年來，白酒總產銷量呈穩(wěn)中有減的趨勢。由于消費回歸，白酒消費檔次在下移，消費者注重健康，關注酒的品質，牛欄山、龍江家園、老村長等一系列光瓶白酒快速崛起，這致使白酒行業(yè)銷售額一直保持快速增長，2017年1-10月份產量累計同比增長34.68%，銷售收入同比增長31.01%（糖酒快訊）；但隨著消費升級的基本完成，由需求引發(fā)的白酒消費量的增長將大大放緩；隨著白酒需求增長的放緩，各白酒企業(yè)要想實現(xiàn)增長就要通過彼此的競爭來爭取消費者，競爭型增長時期即將到來；在競爭型增長的環(huán)境下，一些發(fā)展緩慢、綜合競爭能力不強的企業(yè)將被行業(yè)整合!（據不完全統(tǒng)計，自2016年來，白酒企業(yè)引入風險投資、戰(zhàn)略投資、企業(yè)并購案例達到十幾起）。白酒行業(yè)市場分析白酒企業(yè)業(yè)績增長模式由需求型增長轉為競爭型增長白酒行業(yè)市場分白酒行業(yè)市場分析-以河南為例約300億約235億約150億增長率25%增長率25%約190億增長率25%河南白酒市場容量走勢2020年2019年2018年2017年2015年約360億增長率25%未來五年內，河南白酒行業(yè)將一定會按照25%以上的復合增長率增長。增長原因分析：1、二胎政策的放開、人口紅利，經濟不斷發(fā)展帶來的消費結構的升級，帶來市場容量的擴大。2、消費趨于理性，注重健康，自飲為主的純糧白酒逐漸占據主導定位，一定程度上推動了白酒的發(fā)展白酒行業(yè)市場分析-以河南為例約300億約235億約150億增白酒行業(yè)市場分析-以河南為例河南市場白酒產品各價格帶份銷售額（500ml)城區(qū)價格帶分布對河南白酒各價位段進行分析后，可以看出河南白酒呈橄欖型市場，即在20-50元價位區(qū)間與100-300元價位區(qū)間占據較大份額.

問題：

光瓶酒該如何定價？盒裝酒該如何定價？白酒行業(yè)市場分析-以河南為例河南市場白酒產品各價格帶份銷售額光瓶酒市場現(xiàn)狀低價—廠家裸價供貨-營銷費用少—經銷商低價銷售-利薄小品牌/地方品牌多—區(qū)域銷售--走不出家門營銷策略—幾乎沒有或手段單一，靠低價自然銷售消費群體—受眾廣，銷量大，競爭激烈酒質—勾兌酒/酒精酒-酒質無法保證-產品存活期短全國性品牌少-老村長、龍江家園/牛欄山、紅星/江小白為什么某村長/某欄山能突出重圍？光瓶酒市場現(xiàn)狀低價—廠家裸價供貨-營銷費用少為什么某村長/老村長/牛欄山的優(yōu)劣勢分析某村長/某龍江優(yōu)勢—重消費者，針對消費者促銷，力度大，消費者得實惠

—銷量大，靠消費者驅動銷售劣勢—酒精酒-酒質差，口感差-消費者沖著獎品消費

—終端利薄，銷售積極性不高

—經銷商投入資金大，利潤低某欄山/某星

優(yōu)勢—國企，有實力，老品牌，有優(yōu)勢

—酒質相對好，某欄山低價實惠

—有一定的消費人群劣勢—國企，不靈活，管理滯后

—營銷手段少，市場推廣力度不夠，靠品牌力銷售

—運營成本高，市場投入少由此，即便突出重圍的產品，也并非無懈可擊!老村長/牛欄山的優(yōu)劣勢分析某村長/某龍江由此，即便突出重圍的光瓶酒的市場機會第二部分光瓶酒的市場機會第二部分一直，光瓶酒這樣定位：定位決定品位低端，低價酒精勾兌酒農民工喝的酒客戶毛利低，靠量賺錢一直，光瓶酒這樣定位：定位決定品位低端，低價酒精勾兌酒農民工光瓶酒劣質酒本質是低成本問題消費者的定位光瓶酒劣質酒本質是低成本問題消費者的定位慣性的思維決定慣性的操作低價操作--要么沒有渠道促銷費用，要么沒有消費者促銷費用，要么兩者均沒有，靠低價自然銷售一個品牌倒下了，換個名字又一個品牌又出來了！結果：裸價上市--低進低出—渠道客戶無利

—消費者喝的是酒精勾兌酒一個產品倒下了，換個包裝另一個產品又出現(xiàn)了，慣性的思維決定慣性的操作低價操作--要么沒有渠道促銷費用，要如何

破局？如何

破局？如何破局價格--堅守20-50元黃金價格帶-既注重消費者的接受度，又保障渠道動力問題的關鍵：成本能否做到？從消費者及渠道成員利益考慮：打破光瓶酒的常規(guī)的營銷模式—高舉高打-既注重對消費者的營銷，又重視對渠道的營銷，激活各個銷售環(huán)節(jié)，形成市場持續(xù)的良性發(fā)展從市場發(fā)展角度考慮：酒質--做純糧酒-消費者需求及利益保證白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)如何破局價格--堅守20-50元黃金價格帶-既注重消費者的接消費升級帶來的品質升級—純糧酒光瓶酒固有定位及當下的利益與升級的沖突大廠傳統(tǒng)負擔太重，成本高居不下白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)消費升級帶來的光瓶酒固有定位及當下的利益與升級的沖突大廠傳統(tǒng)成本為什么選二鍋頭來切入純糧酒二鍋頭是單糧，即小曲清香釀造周期比其它香型段，大大節(jié)約成本白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)成本為什么選二鍋頭來切入純糧酒二鍋頭是單糧，即小曲清香白京宮—

一個20多年專注純糧固態(tài)發(fā)酵酒的老品牌每年為某星代工產品3個億白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)京宮—

一個20多年專注純糧固態(tài)發(fā)酵酒的老品牌每年為某星代純糧固態(tài)什么才是國家標準純糧酒標注純糧固態(tài)才為國家認定糧食酒純糧還不足以證明白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)純糧固態(tài)什么才是國家標準純糧酒標注純糧固態(tài)才為國家認定糧食酒國家定義二鍋頭-清香型白酒的典型代表京宮二鍋頭確保純糧酒白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)國家定義二鍋頭-清香型白酒的典型代表京宮二鍋頭確保純糧酒白酒純糧酒的巨大機遇沒有一個喝酒的人愿意喝酒精酒我們要解決的就是讓用戶知道我們是真正的純糧酒！白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)純糧酒的巨大機遇沒有一個喝酒的人愿意喝酒精酒我們要解決的就是綿柔是用戶需求42度二鍋頭是純糧酒？科學降度不是現(xiàn)代白酒工藝從70度到60度、52度、42度、38度這是消費趨勢…...國標為證?。?！白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)綿柔是用戶需求42度二鍋頭是純糧酒？科學降度不是現(xiàn)代白酒工藝綿柔二鍋頭開創(chuàng)者京宮白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)綿柔二鍋頭開創(chuàng)者京宮白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)要喝就喝純糧酒固態(tài)發(fā)酵才是真SLOGAN:白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)要喝就喝純糧酒SLOGAN:白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43第三部分產品上市方案白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)第三部分產品上市方案白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒上市產品52°150ml52°500ml42°750ml白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)上市產品52°150ml52°500ml42°750ml白酒京宮V8系列酒目標消費人群1.首選經常喝紅星和牛欄山等二鍋頭酒或認酒質的人群。2.經常喝光瓶酒如老村長和龍江家園的部分人群。3.有一定的消費能力及有一定品位，自己或和朋友聚會偶爾喝光瓶酒的人群。某村長、某家園等低端酒消費人群某欄山、某星等二鍋頭酒消費人群有一定消費能力及有點品位，自己或朋友聚會偶爾喝光瓶酒的消費人群京宮V8系列酒目標消費人群光瓶酒整體目標消費人群白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)京宮V8系列酒目標消費人群1.首選經常喝紅星和牛欄山等二鍋頭愿景：清香型光瓶白酒領導品牌品牌組織產品渠道樣板五年規(guī)劃，年銷售額20億規(guī)模成為光瓶白酒名片目標定位白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)愿景：清香型光瓶白酒領導品牌品牌組織產品渠道樣板五年規(guī)劃，年一、市場指導價格體系產品規(guī)格流通店餐飲店零售價（元/瓶）單瓶利潤（元）零售價（元/瓶）單瓶利潤（元）750ml1230-3510-1530-3510-15150ml3612-153-6156白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)一、市場指導價格體系產品規(guī)格流通店餐飲店零售價（元/瓶）150ml產品上市政策經銷商進貨獎勵，執(zhí)行100箱搭贈40箱本品，費用使用要求如下：二、進貨政策項目搭贈力度使用說明推廣費用15%促銷人員工資、贈飲促銷、廣告物料等人員激勵/渠道促銷25%業(yè)務員提成獎勵及終端客戶進貨獎勵、擺臺陳列等合計40%白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)150ml產品上市政策經銷商進貨獎勵，執(zhí)行100箱搭贈40箱750ml產品上市政策經銷商執(zhí)行100箱搭贈20箱本品，費用使用要求如下：二、進貨政策項目搭贈力度使用說明推廣費用10%促銷人員工資、贈飲促銷、廣告物料等人員激勵/渠道促銷10%業(yè)務員提成獎勵及終端客戶進貨獎勵、擺臺陳列等合計20%白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)750ml產品上市政策經銷商執(zhí)行100箱搭贈20箱本品，費用打款獎勵（僅限首款）二、進貨政策打款坎級鋪市人員支持數(shù)量或獎勵兌現(xiàn)標準或方式5萬（含）-10萬元1人1個月，底薪3000元/月10萬（含）-20萬元2人2個月，底薪3000元/月20萬（含）-30萬元4人2個月，底薪3000元/月30萬（含）-50萬元6人3個月，底薪3000元/月50萬（含）-80萬元獎勵價值10萬元的車輛現(xiàn)場直接獎勵80萬元（含）以上獎勵價值18萬元的車輛現(xiàn)場直接獎勵

備注：人員獎勵支持以產品形式每月予以兌現(xiàn)，也可最后一次兌現(xiàn)。白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)打款獎勵（僅限首款）二、進貨政策打款坎級鋪市人員支持數(shù)量或獎三、消費者促銷活動方案1、針對消費者開展“喝京宮純糧酒，中美的空調大獎”活動2、針對終端店開展集中獎獎蓋兌換酒活動，每6個中獎瓶蓋可兌換750ml京宮酒1瓶。中獎率100%，沒有空獎！獎項獎品特等獎美的1.5匹變頻空調一臺(價值3000元）一等獎美的智能雙膽壓力鍋一臺二等獎獎勵750m產品一瓶三等獎獎勵150ml產品一瓶白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)三、消費者促銷活動方案1、針對消費者開展“喝京宮純糧酒，中美四、物料支持：公司根據客戶進貨額按3%計提費用，統(tǒng)一配發(fā)促銷物料。五、年終獎勵：根據經銷商年度進貨額，給予2-8%的年度銷售獎勵（以出廠價值的產品予以兌現(xiàn)），具體參見合同條款。白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)四、物料支持：公司根據客戶進貨額按3%計提費用，統(tǒng)一配發(fā)促銷市場銷售執(zhí)行圖片白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)市場銷售執(zhí)行圖片白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(P健康的酒2018白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)健康的酒2018白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)攜手前行共贏未來THANK白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)攜手前行共贏未來THANK白酒行業(yè)市場分析課件(PPT4喝健康的酒20182018第一部分白酒行業(yè)市場分析第一部分白酒行業(yè)市場分析白酒行業(yè)市場分析市場規(guī)模及增長白酒行業(yè)連續(xù)十年保持高速增長，復合增長率超過20%。截止至2016年底，中國白酒行業(yè)的總產量已經達到了890萬噸左右。同時，白酒制造業(yè)的利潤總額年均復合增長率在30%以上，增長速度遠遠高于產量的增長速度。行業(yè)平均噸酒價位也已經提高到2.84萬元/噸。白酒行業(yè)市場分析市場規(guī)模及增長白酒企業(yè)業(yè)績增長模式由需求型增長轉為競爭型增長2016年來，白酒總產銷量呈穩(wěn)中有減的趨勢。由于消費回歸，白酒消費檔次在下移，消費者注重健康，關注酒的品質，牛欄山、龍江家園、老村長等一系列光瓶白酒快速崛起，這致使白酒行業(yè)銷售額一直保持快速增長，2017年1-10月份產量累計同比增長34.68%，銷售收入同比增長31.01%（糖酒快訊）；但隨著消費升級的基本完成，由需求引發(fā)的白酒消費量的增長將大大放緩；隨著白酒需求增長的放緩，各白酒企業(yè)要想實現(xiàn)增長就要通過彼此的競爭來爭取消費者，競爭型增長時期即將到來；在競爭型增長的環(huán)境下，一些發(fā)展緩慢、綜合競爭能力不強的企業(yè)將被行業(yè)整合!（據不完全統(tǒng)計，自2016年來，白酒企業(yè)引入風險投資、戰(zhàn)略投資、企業(yè)并購案例達到十幾起）。白酒行業(yè)市場分析白酒企業(yè)業(yè)績增長模式由需求型增長轉為競爭型增長白酒行業(yè)市場分白酒行業(yè)市場分析-以河南為例約300億約235億約150億增長率25%增長率25%約190億增長率25%河南白酒市場容量走勢2020年2019年2018年2017年2015年約360億增長率25%未來五年內，河南白酒行業(yè)將一定會按照25%以上的復合增長率增長。增長原因分析：1、二胎政策的放開、人口紅利，經濟不斷發(fā)展帶來的消費結構的升級，帶來市場容量的擴大。2、消費趨于理性，注重健康，自飲為主的純糧白酒逐漸占據主導定位，一定程度上推動了白酒的發(fā)展白酒行業(yè)市場分析-以河南為例約300億約235億約150億增白酒行業(yè)市場分析-以河南為例河南市場白酒產品各價格帶份銷售額（500ml)城區(qū)價格帶分布對河南白酒各價位段進行分析后，可以看出河南白酒呈橄欖型市場，即在20-50元價位區(qū)間與100-300元價位區(qū)間占據較大份額.

問題：

光瓶酒該如何定價？盒裝酒該如何定價？白酒行業(yè)市場分析-以河南為例河南市場白酒產品各價格帶份銷售額光瓶酒市場現(xiàn)狀低價—廠家裸價供貨-營銷費用少—經銷商低價銷售-利薄小品牌/地方品牌多—區(qū)域銷售--走不出家門營銷策略—幾乎沒有或手段單一，靠低價自然銷售消費群體—受眾廣，銷量大，競爭激烈酒質—勾兌酒/酒精酒-酒質無法保證-產品存活期短全國性品牌少-老村長、龍江家園/牛欄山、紅星/江小白為什么某村長/某欄山能突出重圍？光瓶酒市場現(xiàn)狀低價—廠家裸價供貨-營銷費用少為什么某村長/老村長/牛欄山的優(yōu)劣勢分析某村長/某龍江優(yōu)勢—重消費者，針對消費者促銷，力度大，消費者得實惠

—銷量大，靠消費者驅動銷售劣勢—酒精酒-酒質差，口感差-消費者沖著獎品消費

—終端利薄，銷售積極性不高

—經銷商投入資金大，利潤低某欄山/某星

優(yōu)勢—國企，有實力，老品牌，有優(yōu)勢

—酒質相對好，某欄山低價實惠

—有一定的消費人群劣勢—國企，不靈活，管理滯后

—營銷手段少，市場推廣力度不夠，靠品牌力銷售

—運營成本高，市場投入少由此，即便突出重圍的產品，也并非無懈可擊!老村長/牛欄山的優(yōu)劣勢分析某村長/某龍江由此，即便突出重圍的光瓶酒的市場機會第二部分光瓶酒的市場機會第二部分一直，光瓶酒這樣定位：定位決定品位低端，低價酒精勾兌酒農民工喝的酒客戶毛利低，靠量賺錢一直，光瓶酒這樣定位：定位決定品位低端，低價酒精勾兌酒農民工光瓶酒劣質酒本質是低成本問題消費者的定位光瓶酒劣質酒本質是低成本問題消費者的定位慣性的思維決定慣性的操作低價操作--要么沒有渠道促銷費用，要么沒有消費者促銷費用，要么兩者均沒有，靠低價自然銷售一個品牌倒下了，換個名字又一個品牌又出來了！結果：裸價上市--低進低出—渠道客戶無利

—消費者喝的是酒精勾兌酒一個產品倒下了，換個包裝另一個產品又出現(xiàn)了，慣性的思維決定慣性的操作低價操作--要么沒有渠道促銷費用，要如何

破局？如何

破局？如何破局價格--堅守20-50元黃金價格帶-既注重消費者的接受度，又保障渠道動力問題的關鍵：成本能否做到？從消費者及渠道成員利益考慮：打破光瓶酒的常規(guī)的營銷模式—高舉高打-既注重對消費者的營銷，又重視對渠道的營銷，激活各個銷售環(huán)節(jié)，形成市場持續(xù)的良性發(fā)展從市場發(fā)展角度考慮：酒質--做純糧酒-消費者需求及利益保證白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)如何破局價格--堅守20-50元黃金價格帶-既注重消費者的接消費升級帶來的品質升級—純糧酒光瓶酒固有定位及當下的利益與升級的沖突大廠傳統(tǒng)負擔太重，成本高居不下白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)消費升級帶來的光瓶酒固有定位及當下的利益與升級的沖突大廠傳統(tǒng)成本為什么選二鍋頭來切入純糧酒二鍋頭是單糧，即小曲清香釀造周期比其它香型段，大大節(jié)約成本白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)成本為什么選二鍋頭來切入純糧酒二鍋頭是單糧，即小曲清香白京宮—

一個20多年專注純糧固態(tài)發(fā)酵酒的老品牌每年為某星代工產品3個億白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)京宮—

一個20多年專注純糧固態(tài)發(fā)酵酒的老品牌每年為某星代純糧固態(tài)什么才是國家標準純糧酒標注純糧固態(tài)才為國家認定糧食酒純糧還不足以證明白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)純糧固態(tài)什么才是國家標準純糧酒標注純糧固態(tài)才為國家認定糧食酒國家定義二鍋頭-清香型白酒的典型代表京宮二鍋頭確保純糧酒白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)國家定義二鍋頭-清香型白酒的典型代表京宮二鍋頭確保純糧酒白酒純糧酒的巨大機遇沒有一個喝酒的人愿意喝酒精酒我們要解決的就是讓用戶知道我們是真正的純糧酒！白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)純糧酒的巨大機遇沒有一個喝酒的人愿意喝酒精酒我們要解決的就是綿柔是用戶需求42度二鍋頭是純糧酒？科學降度不是現(xiàn)代白酒工藝從70度到60度、52度、42度、38度這是消費趨勢…...國標為證?。?！白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)綿柔是用戶需求42度二鍋頭是純糧酒？科學降度不是現(xiàn)代白酒工藝綿柔二鍋頭開創(chuàng)者京宮白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)綿柔二鍋頭開創(chuàng)者京宮白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)要喝就喝純糧酒固態(tài)發(fā)酵才是真SLOGAN:白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)要喝就喝純糧酒SLOGAN:白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43第三部分產品上市方案白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)第三部分產品上市方案白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒上市產品52°150ml52°500ml42°750ml白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)上市產品52°150ml52°500ml42°750ml白酒京宮V8系列酒目標消費人群1.首選經常喝紅星和牛欄山等二鍋頭酒或認酒質的人群。2.經常喝光瓶酒如老村長和龍江家園的部分人群。3.有一定的消費能力及有一定品位，自己或和朋友聚會偶爾喝光瓶酒的人群。某村長、某家園等低端酒消費人群某欄山、某星等二鍋頭酒消費人群有一定消費能力及有點品位，自己或朋友聚會偶爾喝光瓶酒的消費人群京宮V8系列酒目標消費人群光瓶酒整體目標消費人群白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)京宮V8系列酒目標消費人群1.首選經常喝紅星和牛欄山等二鍋頭愿景：清香型光瓶白酒領導品牌品牌組織產品渠道樣板五年規(guī)劃，年銷售額20億規(guī)模成為光瓶白酒名片目標定位白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)愿景：清香型光瓶白酒領導品牌品牌組織產品渠道樣板五年規(guī)劃，年一、市場指導價格體系產品規(guī)格流通店餐飲店零售價（元/瓶）單瓶利潤（元）零售價（元/瓶）單瓶利潤（元）750ml1230-3510-1530-3510-15150ml3612-153-6156白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)一、市場指導價格體系產品規(guī)格流通店餐飲店零售價（元/瓶）150ml產品上市政策經銷商進貨獎勵，執(zhí)行100箱搭贈40箱本品，費用使用要求如下：二、進貨政策項目搭贈力度使用說明推廣費用15%促銷人員工資、贈飲促銷、廣告物料等人員激勵/渠道促銷25%業(yè)務員提成獎勵及終端客戶進貨獎勵、擺臺陳列等合計40%白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)150ml產品上市政策經銷商進貨獎勵，執(zhí)行100箱搭贈40箱750ml產品上市政策經銷商執(zhí)行100箱搭贈20箱本品，費用使用要求如下：二、進貨政策項目搭贈力度使用說明推廣費用10%促銷人員工資、贈飲促銷、廣告物料等人員激勵/渠道促銷10%業(yè)務員提成獎勵及終端客戶進貨獎勵、擺臺陳列等合計20%白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)750ml產品上市政策經銷商執(zhí)行100箱搭贈20箱本品，費用打款獎勵（僅限首款）二、進貨政策打款坎級鋪市人員支持數(shù)量或獎勵兌現(xiàn)標準或方式5萬（含）-10萬元1人1個月，底薪3000元/月10萬（含）-20萬元2人2個月，底薪3000元/月20萬（含）-30萬元4人2個月，底薪3000元/月30萬（含）-50萬元6人3個月，底薪3000元/月50萬（含）-80萬元獎勵價值10萬元的車輛現(xiàn)場直接獎勵80萬元（含）以上獎勵價值18萬元的車輛現(xiàn)場直接獎勵

備注：人員獎勵支持以產品形式每月予以兌現(xiàn)，也可最后一次兌現(xiàn)。白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)白酒行業(yè)市場分析課件(PPT43頁)打款獎勵