2022年汽車銷售年終總結(jié)

第3頁共3頁2022年?汽車銷售年?終總結(jié)一?、加強面對?市場競爭不?依靠價格戰(zhàn)?細(xì)分用戶群?體實行差異?化營銷針對?今年公司總?部下達(dá)的經(jīng)?營指標(biāo)，結(jié)?合公司總經(jīng)?理在___?年商務(wù)大會?上的指示精?神，公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們沒有一?味地走入“?價格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。“價?格是一把雙?刃劍”，適?度的價格促?銷對銷售是?有幫助的，?可是無限制?的價格戰(zhàn)卻?無異于自殺?。對于淡季?的汽車銷售?該采用什么?樣的策略呢??我們摸索?了一套對策?：對策一?：加強銷售?隊伍的目標(biāo)?管理1、?服務(wù)流程標(biāo)?準(zhǔn)化2、日?常工作表格?化3、檢查?工作規(guī)律化?4、銷售指?標(biāo)細(xì)分化5?、晨會、培?訓(xùn)例會化6?、服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核對?策二：細(xì)分?市場，建立?差異化營銷?細(xì)致的市場?分析。我們?對以往的重?點市場進(jìn)行?了進(jìn)一步的?細(xì)分，不同?的細(xì)分市場?，制定不同?的銷售策略?，形成差異?化營銷;根?據(jù)___年?的銷售形勢?，我們確定?了油罐車、?化工車、灑?水車、散裝?水泥車等車?型的集團用?戶、瞄準(zhǔn)政?府采購市場?、零散用戶?等市場。對?于這些市場?我們采取了?相應(yīng)的營銷?策略。對相?關(guān)專用車市?場，我們加?大了投入力?度，專門成?立了大宗用?戶組，銷售?公司采取主?動上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場?動態(tài)（范本?）。在市場?上樹立了良?好的品牌形?象，從而帶?動了我__?_公司的專?用汽車銷售?量。對策?三：注重信?息收集做好?科學(xué)預(yù)測?當(dāng)今的市場?機遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷而?激烈的競爭?無時不在，?科學(xué)的市場?預(yù)測成為了?階段性銷售?目標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依據(jù)?。在市場淡?季來臨之際?，每一條銷?售信息都如?至寶，從某?種程度上來?講，需求信?息就是銷售?額的代名詞?。結(jié)合這個?特點，我們?確定了人人?收集、及時?溝通、專人?負(fù)責(zé)的制度?，通過每天?上班前的銷?售晨會上銷?售人員反饋?的資料和信?息，制定以?往同期銷售?對比分析報?表，確定下?一步銷售任?務(wù)的細(xì)化和?具體銷售方?式、方法的?制定，一有?需求立即做?出反應(yīng)。同?時和生產(chǎn)部?等相關(guān)部門?保持密切溝?通，保證高?質(zhì)高效、按?時出產(chǎn)。增?加工作的計?劃性，避免?了工作的盲?目性;在注?重銷售的絕?對數(shù)量的同?時，我們強?化對市場占?有率。我們?把公司產(chǎn)品?市場的占有?率作為銷售?部門主要考?核目標(biāo)，順?利完成總部?下達(dá)的全年?銷售目標(biāo)。?售后服務(wù)?是窗口，是?我們整車銷?售的后盾和?保障，為此?，我們對售?后服務(wù)部門?，提出了更?高的要求，?在售后全員?中，展開了?廣泛的服務(wù)?意識宣傳活?動，以及各?班組之間的?自查互查工?作;建立了?每周五由各?部門經(jīng)理參?加的的車間?現(xiàn)場巡檢制?度。二、?追蹤對手動?態(tài)（范本）?加強自身競?爭實力對?于內(nèi)部管理?，作到請進(jìn)?來、走出去?。固步自封?和閉門造車?，已早已不?能適應(yīng)目前?激烈的專用?汽車市場競?爭。我們通?過委托相關(guān)?專業(yè)公司，?對分公司的?管理提出全?新的方案和?建議;__?_綜合部和?相關(guān)業(yè)務(wù)部?門，利用業(yè)?余時間學(xué)習(xí)?。三、注?重團隊建設(shè)?公司是個?整體，只有?充分發(fā)揮每?個成員的積?極性，才能?使公司得到?好的發(fā)展。?年初以來，?我們建立健?全了每周經(jīng)?理例會，每?月的經(jīng)營分?析會等一系?列例會制度?。營銷管理?方面出現(xiàn)的?問題，大家?在例會上廣?泛討論，既?統(tǒng)一了認(rèn)識?，又明確了?目標(biāo)在加強?自身管理的?同時，我們?也借助外界?的專業(yè)培訓(xùn)?，做好銷售?工作計劃，?提升團隊的?凝聚力和專?業(yè)素質(zhì)。通?過聘請專業(yè)?的企業(yè)管理?人才對員工?進(jìn)行了團隊?精神的培訓(xùn)?，進(jìn)一步強?化了全體員?工的服務(wù)意?識和理念。?___年?是不平凡的?一年，通過?全體員工的?共同努力，?公司各項工?作取得了全?面勝利，各?項經(jīng)營指標(biāo)?均創(chuàng)歷史新?高。在面對?成績歡欣鼓?舞的同時，?我們也清醒?地看到我們?在營銷工作?及售后服務(wù)?工作中的諸?多不足，尤?其在市場開?拓的創(chuàng)新上?，精品服務(wù)?的理念上，?還大有潛力?可挖。同時?還要提高我?們對市場變?化的快速反?應(yīng)能力。為?此，面對_?__年，公?司領(lǐng)導(dǎo)團體?，一定會充?分