2022年汽車銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?汽車銷售經(jīng)?理上半年工?作總結(jié)_?__年上半?年即將過去?，在這將近?一年的時(shí)間?中我通過努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，臨近?年終，我感?覺有必要對?自己的工作?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有決心?把明年的工?作做的更好?。下面我對?一年的工作?進(jìn)行簡要的?總結(jié)。我?是今年__?_月份到公?司工作的，?同時(shí)開始組?建銷售部，?進(jìn)入公司之?后我通過不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對?預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值?卡市場有了?一個(gè)深入的?認(rèn)識(shí)和了解?。可以清晰?、流利的應(yīng)?對客戶所提?到的各種問?題，準(zhǔn)確的?把握客戶的?需要，良好?的與客戶溝?通，逐漸取?得客戶的信?任。所以經(jīng)?過努力，也?取得了幾個(gè)?成功的客戶?資源，一些?優(yōu)質(zhì)客戶也?逐漸積累到?了一定程度?，對市場的?認(rèn)識(shí)也有一?個(gè)比較透明?的掌握。在?不斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)和?積累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自己?的能力，業(yè)?務(wù)水平都比?以前有了一?個(gè)較大幅度?的提高。?雖然之前一?直在從事銷?售的相關(guān)工?作，有一定?的銷售知識(shí)?與經(jīng)驗(yàn)，但?比較優(yōu)秀的?成功的銷售?管理人才，?還是有一定?距離的。本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個(gè)銷?售人員的位?臵上，對銷?售人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)力?度不夠，影?響銷售部的?銷售業(yè)績。?一、部門?工作總結(jié)?在將近三個(gè)?月的時(shí)間中?，經(jīng)過銷售?部全體員工?共同的努力?，討論制定?銷售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公司?產(chǎn)品的核心?競爭優(yōu)勢，?公司宣傳資?料《至客戶?的一封信》?，為各媒體?廣告出謀劃?策，提出"?萬事無憂德?行天下"的?核心語句，?使我們公司?的產(chǎn)品知名?度在___?市場上漸漸?被客戶所認(rèn)?識(shí)。部門全?體員工累計(jì)?整理黃頁資?料五千余條?，寄出公司?宣傳資料三?千余封，不?畏嚴(yán)寒，在?稅務(wù)大廳，?高新區(qū)各個(gè)?寫字樓進(jìn)行?陌生拜訪，?為即將到來?的___銷?售旺季打好?了基礎(chǔ)做好?了準(zhǔn)備。團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?，制定了詳?細(xì)的銷售人?員考核標(biāo)準(zhǔn)?，與銷售部?運(yùn)行制度，?工作流程，?團(tuán)隊(duì)文化等?。這是我認(rèn)?為我們做的?比較好的方?面，但在其?他方面在工?作中我們做?法還是存在?很大的問題?。從銷售?部門銷售業(yè)?績上看，我?們的工作做?的是不好的?，可以說是?銷售做的十?分的失敗。?客觀上的一?些因素雖然?存在，在工?作中其他的?一些做法也?有很大的問?題，主要表?現(xiàn)在1銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?銷售部是今?年___月?中旬開始工?作的，在開?始工作到現(xiàn)?在有記載的?客戶訪問記?錄有___?個(gè)，加上沒?有記錄的概?括為___?個(gè)，一個(gè)月?的時(shí)間，總?體計(jì)算五個(gè)?銷售人員一?天拜訪的客?戶量___?個(gè)。從上面?的數(shù)字上看?我們基本的?訪問客戶工?作沒有做好?。2溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對客戶提?出的某項(xiàng)建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?知道客戶對?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，在?被拒絕之后?沒有二次追?蹤是一個(gè)致?命的失誤。?3工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4新業(yè)?務(wù)的開拓不?夠，業(yè)務(wù)增?長小，個(gè)別?業(yè)務(wù)員的工?作責(zé)任心和?工作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有待?提高。二?、市場分析?現(xiàn)在__?_消費(fèi)卡市?場品牌很多?，但主要也?就是那幾家?公司，現(xiàn)在?我們公司的?產(chǎn)品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功能?上屬于上等?的產(chǎn)品。表?面上各家公?司之間競爭?是激烈的，?我公司的出?現(xiàn)更是加劇?了這一場競?爭戰(zhàn)。但冷?靜下來仔細(xì)?分析，我公?司的核心競?爭力，例如?發(fā)卡資金的?監(jiān)管，__?_省境外商?戶的數(shù)量與?質(zhì)量，以及?我公司雄厚?的資金實(shí)力?與優(yōu)質(zhì)的客?戶資源，都?是其他公司?無法比擬的?。在___?市場上，消?費(fèi)卡產(chǎn)品品?牌眾多，但?以我公司雄?厚的實(shí)力為?平臺(tái)，加以?鋪天蓋地的?宣傳態(tài)勢，?以及員工鍥?而不舍的工?作勁頭，在?明年的消費(fèi)?卡市場取得?大比例的市?場占有率已?成定局，打?造___省?業(yè)內(nèi)的第一?品牌指日可?待。市場?是良好的，?形勢是嚴(yán)峻?的。在__?