泰康人壽簡單推銷保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)教學(xué)課件投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

“簡單”推銷“簡單”推銷1推銷簡單嗎?YesorNo?復(fù)雜是因?yàn)槲覀儾恢劳其N的規(guī)律和主題。簡單推銷就是將看起來繁雜的專業(yè)化流程眾多的話術(shù)技巧進(jìn)行組合,它是建立在良好的心態(tài),豐富的知識(shí),熟練的專業(yè)技能的基礎(chǔ)上的一種習(xí)慣!推銷簡單嗎?2我們推銷的主題是一種生活的觀念，生活的態(tài)度以及以積極的心態(tài)對(duì)抗無法預(yù)料的和注定要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)！我們推銷的主題是3推銷的心態(tài)推銷的心態(tài)4我們推銷的一種生活的觀念，生活的態(tài)度以及以積極的心態(tài)對(duì)抗無法預(yù)料的和注定要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)！我們推銷的5這個(gè)世界上存在三種推銷員把保險(xiǎn)當(dāng)成賺錢伎倆的人把保險(xiǎn)當(dāng)成工作的人把保險(xiǎn)當(dāng)成慈善事業(yè)的人這個(gè)世界上存在三種推銷員6第一種人自己都不認(rèn)同保險(xiǎn),老想去賺別人的錢心虛心虧礙面子被淘汰第一種人心虛7第二種人兢兢業(yè)業(yè),刻苦耐勞碩果累累,回報(bào)豐厚第二種人8第三種人大慈大悲,濟(jì)世活佛贈(zèng)人玫瑰,手留余香受人尊重一代推銷大師第三種人9常存一顆菩薩心,普渡眾生濟(jì)世人常存一顆菩薩心,普渡眾生濟(jì)世人10你以什么樣態(tài)度去推銷？你就會(huì)得到什么樣的結(jié)果!你以什么樣態(tài)度去推銷？你就會(huì)得到什么樣的結(jié)果!11處世的心態(tài)處世的心態(tài)12世間謗我，欺我，辱我，笑我，輕我，賤我，惡我，騙我，又何處之？只是忍他，讓他，由他，避他，耐他，敬他，再過幾年，你再看他！

世間謗我，欺我，辱我，笑我，輕我，賤我，惡我，騙我，又何處之13“簡單”推銷的程序計(jì)劃活動(dòng)收集資料溝通觀念包裝產(chǎn)品利益分析促成動(dòng)作“簡單”推銷的程序計(jì)劃活動(dòng)14計(jì)劃與活動(dòng)不作計(jì)劃就意味著計(jì)劃去失敗------時(shí)間支配專家阿倫.萊克恩泰康人壽簡單推銷保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)教學(xué)課件投影片培訓(xùn)課件專題材料素材15知已知彼,百戰(zhàn)不殆泰康人壽簡單推銷保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)教學(xué)課件投影片培訓(xùn)課件專題材料素材16給我一個(gè)購買保險(xiǎn)的理由先-------客戶(大話西游保險(xiǎn)版)給我一個(gè)購買保險(xiǎn)的理由先17人生三大風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老意外重疾溝通觀念人生三大風(fēng)險(xiǎn)溝通觀念18中國養(yǎng)老問題未來三十年內(nèi),中國銀發(fā)浪潮的出現(xiàn)社會(huì)養(yǎng)老背后的秘密中國養(yǎng)老問題19研討針對(duì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)溝通話術(shù)時(shí)間：20分鐘分組發(fā)表時(shí)間：3分鐘研討20投資觀念儲(chǔ)蓄罐與口袋銀行與保險(xiǎn)用手賺錢和用時(shí)間賺錢投資觀念21研討針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與投資，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)溝通話術(shù)時(shí)間：20分鐘分組發(fā)表時(shí)間：3分鐘研討22條款分析世紀(jì)寶貝兩全保險(xiǎn)(分紅型)(以0歲男孩,保額10萬,交至17歲為例)條款分析23理念:讓孩子贏在起跑線上商品特色教育儲(chǔ)蓄百年大計(jì)年年分紅累積生息成長無憂中年助力安心養(yǎng)老三代受益理念:讓孩子贏在起跑線上24基本保險(xiǎn)責(zé)任

每三年返還6000元020000元25000元100000元50000元182560100

累積紅利基本保險(xiǎn)責(zé)任每三年返還6000元020000元250025利益分析

18年總投入：155700元若60歲領(lǐng)取，總收益為：保證現(xiàn)金價(jià)值+累積紅利+生存給付累計(jì)即：35570+497150+193000=725720.00元凈收益：總收益—總投入即：725720—155700=570020元每年收益：570020/61=9344.6元

利益分析26換種說法：你每年向保險(xiǎn)公司的帳號(hào)上存入8650元，只存入18年，而保險(xiǎn)公司也每年平均向此帳號(hào)上存入9344.6元，共存入61年。若假以更長的時(shí)間,平均收益會(huì)更高,因?yàn)榧t利是越來越快的。換種說法：你每年向保險(xiǎn)公司的帳號(hào)上存入8650元，只存入1827促成話術(shù)(動(dòng)作)

你看,也就是說在以后的60多年中,只需要每天存入24元錢,每小時(shí)存入1元錢,你每天將會(huì)獲得25.6元的收益.省下1元錢,又回報(bào)1元錢,只需要在這兒簽個(gè)字,這些連同15萬的保障就是您的了,來,就是這兒…….(配合遞保單和簽字筆的動(dòng)作)促成話術(shù)(動(dòng)作)28研討此推銷過程(15分鐘)試分析其它賣點(diǎn)話術(shù)(15分鐘)分組演練(每組5分鐘)點(diǎn)評(píng)(每組3分鐘)泰康人壽簡單推銷保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)教學(xué)課件投影片培訓(xùn)課件專題材料素材29“簡單”推銷“簡單”推銷30推銷簡單嗎?YesorNo?復(fù)雜是因?yàn)槲覀儾恢劳其N的規(guī)律和主題。簡單推銷就是將看起來繁雜的專業(yè)化流程眾多的話術(shù)技巧進(jìn)行組合,它是建立在良好的心態(tài),豐富的知識(shí),熟練的專業(yè)技能的基礎(chǔ)上的一種習(xí)慣!推銷簡單嗎?31我們推銷的主題是一種生活的觀念，生活的態(tài)度以及以積極的心態(tài)對(duì)抗無法預(yù)料的和注定要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)！我們推銷的主題是32推銷的心態(tài)推銷的心態(tài)33我們推銷的一種生活的觀念，生活的態(tài)度以及以積極的心態(tài)對(duì)抗無法預(yù)料的和注定要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)！我們推銷的34這個(gè)世界上存在三種推銷員把保險(xiǎn)當(dāng)成賺錢伎倆的人把保險(xiǎn)當(dāng)成工作的人把保險(xiǎn)當(dāng)成慈善事業(yè)的人這個(gè)世界上存在三種推銷員35第一種人自己都不認(rèn)同保險(xiǎn),老想去賺別人的錢心虛心虧礙面子被淘汰第一種人心虛36第二種人兢兢業(yè)業(yè),刻苦耐勞碩果累累,回報(bào)豐厚第二種人37第三種人大慈大悲,濟(jì)世活佛贈(zèng)人玫瑰,手留余香受人尊重一代推銷大師第三種人38常存一顆菩薩心,普渡眾生濟(jì)世人常存一顆菩薩心,普渡眾生濟(jì)世人39你以什么樣態(tài)度去推銷？你就會(huì)得到什么樣的結(jié)果!你以什么樣態(tài)度去推銷？你就會(huì)得到什么樣的結(jié)果!40處世的心態(tài)處世的心態(tài)41世間謗我，欺我，辱我，笑我，輕我，賤我，惡我，騙我，又何處之？只是忍他，讓他，由他，避他，耐他，敬他，再過幾年，你再看他！

世間謗我，欺我，辱我，笑我，輕我，賤我，惡我，騙我，又何處之42“簡單”推銷的程序計(jì)劃活動(dòng)收集資料溝通觀念包裝產(chǎn)品利益分析促成動(dòng)作“簡單”推銷的程序計(jì)劃活動(dòng)43計(jì)劃與活動(dòng)不作計(jì)劃就意味著計(jì)劃去失敗------時(shí)間支配專家阿倫.萊克恩泰康人壽簡單推銷保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)教學(xué)課件投影片培訓(xùn)課件專題材料素材44知已知彼,百戰(zhàn)不殆泰康人壽簡單推銷保險(xiǎn)營銷銷售技巧市場拓展開發(fā)保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)教學(xué)課件投影片培訓(xùn)課件專題材料素材45給我一個(gè)購買保險(xiǎn)的理由先-------客戶(大話西游保險(xiǎn)版)給我一個(gè)購買保險(xiǎn)的理由先46人生三大風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老意外重疾溝通觀念人生三大風(fēng)險(xiǎn)溝通觀念47中國養(yǎng)老問題未來三十年內(nèi),中國銀發(fā)浪潮的出現(xiàn)社會(huì)養(yǎng)老背后的秘密中國養(yǎng)老問題48研討針對(duì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)溝通話術(shù)時(shí)間：20分鐘分組發(fā)表時(shí)間：3分鐘研討49投資觀念儲(chǔ)蓄罐與口袋銀行與保險(xiǎn)用手賺錢和用時(shí)間賺錢投資觀念50研討針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與投資，請(qǐng)你設(shè)計(jì)一個(gè)溝通話術(shù)時(shí)間：20分鐘分組發(fā)表時(shí)間：3分鐘研討51條款分析世紀(jì)寶貝兩全保險(xiǎn)(分紅型)(以0歲男孩,保額10萬,交至17歲為例)條款分析52理念:讓孩子贏在起跑線上商品特色教育儲(chǔ)蓄百年大計(jì)年年分紅累積生息成長無憂中年助力安心養(yǎng)老三代受益理念:讓孩子贏在起跑線上53基本保險(xiǎn)責(zé)任

每三年返還6000元020000元25000元100000元50000元182560100

累積紅利基本保險(xiǎn)責(zé)任每三年返還6000元020000元250054利益分析

18年總投入：155700元若60歲領(lǐng)取，總收益為：保證現(xiàn)金價(jià)值+累積紅利+生存給付累計(jì)即：35570+497150+193000=725720.00元凈收益：總收益—總投入即：725720—155700=570020元每年收益：570020/61=9344.6元

利益分析55換種說法：你每年向保險(xiǎn)公司的帳號(hào)上存入8650元，只存入18年，而保險(xiǎn)公司也每年平均向此帳號(hào)上存入9344.6元，共存入61年。若假以更長的時(shí)間,平均收益會(huì)更高,因?yàn)榧t利是越來越快的。換種說法：你每年向保險(xiǎn)公司的帳號(hào)上存入8650元，只存入1856促成話術(shù)(動(dòng)作)

你看,也就是說在以后的60多年中,只需要每天存入24元錢,每小時(shí)存入1