壽險(xiǎn)的意義和功用新版課件

壽險(xiǎn)的意義和功用太平洋人壽太原分公司培訓(xùn)部2004.11課程內(nèi)容介紹一.保險(xiǎn)的意義

1.壽險(xiǎn)可以延伸人類的希望

2.是解決未來(lái)昂貴的醫(yī)藥費(fèi)負(fù)擔(dān)的最有效的方法

3.為人們提供老有所養(yǎng)的尊嚴(yán)

4.保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金

5.保險(xiǎn)是完整的理財(cái)計(jì)劃

6.保險(xiǎn)是人人為我,我為人人.課程內(nèi)容介紹二.保險(xiǎn)的功用

1.是生活中不可缺少的部分

2.是經(jīng)濟(jì)的助動(dòng)器

3.是社會(huì)的穩(wěn)定器

三.從事壽險(xiǎn)行業(yè)的意義

1.用經(jīng)濟(jì)保障延伸每個(gè)人的生命

2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份神圣的事業(yè)

3.中國(guó)需要壽險(xiǎn)營(yíng)銷員1

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讓一連串真實(shí)的故事告訴您！

意外的威脅

意外殘疾的后果：生活習(xí)慣要改變生活水準(zhǔn)要下降生活費(fèi)用要資助

意外身故身后事：?jiǎn)试豳M(fèi)用孩子的教育費(fèi)用父母的贍養(yǎng)費(fèi)用遺留的住房貸款或債務(wù)等小程程的故事小程程的媽媽陳小蓉是位街道辦事處的書記,爸爸胡勇因患肺結(jié)核無(wú)法工作,一家三口的經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)都?jí)涸谒纳砩?盡管生活清貧,但是一家人過(guò)的和和美美.98年2月6日,在新春佳節(jié)的喜慶之中,陳小蓉慘死在一次車禍中,家里失去了經(jīng)濟(jì)來(lái)源,還背上了上萬(wàn)元的債務(wù),爸爸胡勇因無(wú)法面對(duì)這突然發(fā)生的慘劇,無(wú)力承擔(dān)撫養(yǎng)女兒的重?fù)?dān),吞安眠藥自殺了.小程程才一歲多從此成了孤兒.她將如何面對(duì)漫漫人生路上的風(fēng)吹雨打?

讓我們感到欣慰的是,陳小蓉生前省吃儉用,為女兒購(gòu)買了五份太平洋公司的少兒終身保險(xiǎn),媽媽雖然不在了,但公司為她免去了以后十四年的保費(fèi).這份保單將會(huì)伴隨她終身.使她能感到父母對(duì)她的希望,期盼和關(guān)愛(ài).

思考如果陳小蓉身前為自己購(gòu)買一些人壽保險(xiǎn),結(jié)局又會(huì)怎樣?人壽保險(xiǎn)可以延伸人類的人壽保險(xiǎn)的意義(一)希望！當(dāng)我們慶幸自己沒(méi)有遇到死亡帶來(lái)的悲劇的同時(shí),仍在渴望擁有并享有愛(ài)情,親情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我們吃的越來(lái)越好,壓力越來(lái)越大,污染也越來(lái)越嚴(yán)重時(shí),疾病離我們也越來(lái)越近,誰(shuí)能確保一生無(wú)恙?2004年6月12日山西晚報(bào)報(bào)道:省農(nóng)檢中心今年對(duì)太原蔬菜市場(chǎng)和生產(chǎn)基地的3次抽樣檢測(cè)數(shù)據(jù)均顯示:平均殘留超標(biāo)率超過(guò)了30%!農(nóng)產(chǎn)品安全專家表示:長(zhǎng)期食用高殘留農(nóng)藥蔬菜的后果是三致:

致畸;致癌;致基因突變!!!請(qǐng)看相關(guān)報(bào)道我們也會(huì)患大病嗎？1.我國(guó)現(xiàn)有高血壓患者超過(guò)1億只有22%知道患病，5%接受治療，2003年9月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一“殺手”是腦血管疾病，而高血壓惡化到相當(dāng)程度，是造成腦中風(fēng)、尿毒癥、心肌梗塞、冠狀動(dòng)脈硬化的主要原因。2.我們體內(nèi)有23,000,萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)及指甲外，任何一個(gè)細(xì)胞出問(wèn)題，就可能變癌癥。據(jù)衛(wèi)生部衛(wèi)生公告顯示：疾病首位死因的是惡性腫瘤，每年將有178萬(wàn)人死于惡性腫瘤,折合每天死亡3651人,每小時(shí)死亡200人……3.中國(guó)肝炎患者占全世界的75%4.糖尿病患者容易并發(fā)尿毒癥.2025年我國(guó)糖尿病患者將達(dá)到3800萬(wàn)。5.人的一生罹患重疾的機(jī)率高達(dá)72%.且仍在上升之中平均每90個(gè)家庭當(dāng)中就有一個(gè)癌癥病人。6.

2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7.今年2月，北京同仁堂生產(chǎn)的龍膽瀉肝丸中含有“關(guān)木通”導(dǎo)致尿毒癥的事件引起了全國(guó)的重視?；颊邆兺对V不斷，據(jù)幾家大醫(yī)院反映，因服用龍膽瀉肝丸而導(dǎo)致尿毒癥被送入醫(yī)院的患者還在不斷出現(xiàn)，而且，這種悄然出現(xiàn)的慢性腎衰竭是不可逆的永久損害。據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，僅目前170名患者的賠償金額就達(dá)3.4億元。思考如果一個(gè)家庭發(fā)生了重大事故怎么辦?如果一個(gè)家庭中有人患了大病又該怎么辦?其實(shí)大病并不可怕，可是……在70年代，慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國(guó)有400家醫(yī)院有5000多臺(tái)血液循環(huán)機(jī)，可對(duì)2萬(wàn)多名病人進(jìn)行治療。45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的機(jī)率存活3年以上。除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上。早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上結(jié)論：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，但若沒(méi)錢醫(yī)治，非重疾也是絕癥！重疾=家人的重責(zé)+家人的重債醫(yī)療高科技日新又月異不怕治不好就怕無(wú)錢醫(yī)據(jù)統(tǒng)計(jì)在退休以前1/4的人將患癌癥或心臟疾患；2002年調(diào)查顯示住院醫(yī)療費(fèi)人均——3542元/年社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)高枕也“有憂”

2001年11月，太原市開(kāi)始進(jìn)行醫(yī)療體制改革，建立社會(huì)基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，覆蓋的人群是太原市城鎮(zhèn)所有用人單位的職工和退休人員，去年已達(dá)到62.1萬(wàn)人。太原市的公務(wù)員也告別了公費(fèi)醫(yī)療。由于醫(yī)療保險(xiǎn)基金支撐能力弱的原因《太原市基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度》第五條本市在實(shí)行基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)和事業(yè)單位可以建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，鼓勵(lì)用人單位和個(gè)人參加商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。第一個(gè)選擇：

把您千辛萬(wàn)苦、畢生勞碌，積蓄高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的金錢來(lái)支付醫(yī)藥費(fèi)，一次性用完，一定很心痛。

醫(yī)藥費(fèi)帳單您或許有能力支付，但值得嗎？古詩(shī)新編故人西辭自家樓，花銷十萬(wàn)去幽州。孤帆遠(yuǎn)影財(cái)空盡，唯見(jiàn)子孫淚水流。對(duì)于平民百姓*昂貴的醫(yī)療費(fèi)用使生與死只在一線之差*買了醫(yī)療保險(xiǎn),您將繼續(xù)生存*沒(méi)買醫(yī)療保險(xiǎn),您將走向死亡急救！對(duì)于工薪階層您畢生勞碌，千辛萬(wàn)苦積蓄高達(dá)數(shù)萬(wàn)的金錢，會(huì)因支付昂貴的醫(yī)療費(fèi)而一次性用完。有道是：“年輕時(shí)用健康賺金錢，年老時(shí)是花錢買健康”對(duì)于富人

超過(guò)60%被拍賣的產(chǎn)業(yè),是因?yàn)榻】祮?wèn)題！

為了支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)只好被逼將產(chǎn)業(yè)拍賣。人人都需要健康安全的一生我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)的進(jìn)程圖年份人數(shù)人口成年型向老齡型的過(guò)渡期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長(zhǎng)期人口老齡化減速期及發(fā)展穩(wěn)定期1位非常富裕4位經(jīng)濟(jì)獨(dú)立5位繼續(xù)工作12位瀕臨破產(chǎn)49位依靠他人以下是我們所得的統(tǒng)計(jì)數(shù)字…

在100個(gè)25歲的青年之中，30年過(guò)后他們的晚年生活情況如下：其中有29人死亡在您失去工作能力的時(shí)候…您的收入依靠4種經(jīng)濟(jì)來(lái)源…你選擇哪一種呢？銀行存款他人救濟(jì)人壽保險(xiǎn)社會(huì)福利人生最難賺的錢，就是賺

風(fēng)燭殘年的

活命錢。人壽保險(xiǎn)的意義(三)人壽保險(xiǎn)為你提供老有所養(yǎng)的尊嚴(yán)!最簡(jiǎn)單、最有效、最快捷的制造急用現(xiàn)金的方法每年￥200每年￥2000每年￥20000￥10000￥100000￥1000000儲(chǔ)蓄制造人壽保險(xiǎn)的意義(四)人壽保險(xiǎn)是錢,但他不是普通的錢,而是在你最需要的時(shí)候能出現(xiàn)在你身邊的錢.錦上添花誠(chéng)然好,雪中送炭更可貴.你現(xiàn)在買到看不到,將來(lái)才會(huì)真正體會(huì)得到.

請(qǐng)看這個(gè)小故事...

人壽保險(xiǎn)就是這樣,一旦當(dāng)你和家人需要他的時(shí)候,也會(huì)即高興又后悔,高興的是買了保險(xiǎn),后悔的是沒(méi)有多買一點(diǎn).人壽保險(xiǎn)是完整的理財(cái)計(jì)劃人壽保險(xiǎn)的意義(五)現(xiàn)在流行一句話:你不理財(cái)，財(cái)不理你，中國(guó)98%收入：工資2%——利、股市美國(guó)50%收入：工資50%——利、房、股中、美家庭的財(cái)務(wù)收入比我們和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距就是：我們從來(lái)不懂得什么叫投資近年來(lái)各家保險(xiǎn)公司都推出了帶有投資功能同時(shí)又具有保障功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如：太平洋的萬(wàn)能壽險(xiǎn)及分紅險(xiǎn)受到了市場(chǎng)的歡迎．正確的投資方向5%20%45%30%銀行定期存款、活期存款人壽保險(xiǎn)、國(guó)債、金融債券、企業(yè)債券股票彩票、獎(jiǎng)券等人壽保險(xiǎn)…是完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃銀行儲(chǔ)蓄現(xiàn)金周轉(zhuǎn)投資增加您的收入只有人壽保險(xiǎn)能夠保障您的財(cái)務(wù)安全人壽保險(xiǎn)保障您的財(cái)務(wù)安全1

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人壽保險(xiǎn)的意義（六）人人為我我為人人人壽保險(xiǎn)最崇高的意義：

為您和您摯愛(ài)的家人付出愛(ài)心和責(zé)任感，避免人間無(wú)謂的痛苦！讓您和您摯愛(ài)的家人生活在安心和自在中，而不是生活在擔(dān)心和恐懼中！人壽保險(xiǎn)的基本功用人壽保險(xiǎn)是生活中不可缺少的部分雨傘后備胎滅火器防盜門對(duì)企業(yè)人壽保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)的助動(dòng)器轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，減少損失增加福利，穩(wěn)定隊(duì)伍、對(duì)社會(huì)人壽保險(xiǎn)是社會(huì)的穩(wěn)定器從事壽險(xiǎn)行業(yè)的意義五分鐘思考:假如此刻是你生命中最后的五分鐘,請(qǐng)你寫下你最關(guān)心的人與事你會(huì)寫什么?人生是由一連串未知與不確定組成的，有多少人能精確地分析人生損失的風(fēng)險(xiǎn)并做好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？夢(mèng)沒(méi)有保險(xiǎn)的庇護(hù)下我們的生活未來(lái)“都”是我的未來(lái)“都”是以一曲《我的未來(lái)不是夢(mèng)》走紅于歌壇的歌手張雨生，於1997年10月凌晨，不幸發(fā)生車禍，經(jīng)過(guò)數(shù)十日的奮斗，終究敵不過(guò)死神的召喚，離開(kāi)了人世。張雨生只有三十一歲，我們?yōu)樗錆M生命的年紀(jì)，就在生命中劃下句點(diǎn)而難過(guò)。傷心的父母及親人聞?dòng)嵹s來(lái)醫(yī)院時(shí)，幾度泣不成聲，無(wú)法接受這事實(shí)，孝順、生命及事業(yè)正處高峰的年輕小孩，會(huì)面對(duì)人生這麼大的“無(wú)?！?，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒(méi)有停止轉(zhuǎn)動(dòng)。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經(jīng)濟(jì)的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價(jià)的。如此杰出的他，他的生命是無(wú)法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對(duì)未來(lái)的日子，他是否曾想過(guò)“走的時(shí)候，他什麼都不需要，家人活下來(lái)，卻什麼都需要?！睕](méi)有為家人留下一筆療傷期間的生活費(fèi)，這是一種殘忍。夢(mèng)人壽保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)生命的延伸經(jīng)濟(jì)生命是身體生命的延伸保險(xiǎn)是用經(jīng)濟(jì)保障延伸每個(gè)人的生命通過(guò)推銷保險(xiǎn),你可以凈化一個(gè)人,使他對(duì)明天對(duì)未來(lái)有更深刻的思考,使他體驗(yàn)到人的尊嚴(yán)和價(jià)值,從而幫他規(guī)劃財(cái)務(wù),節(jié)省費(fèi)用,未雨綢繆.

保險(xiǎn)的意義，只是今日做明日的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)，做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備而已。今天預(yù)備明天，這是極穩(wěn)??；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)；能做到這三步的，不才算是真正的現(xiàn)代人。

——胡適博士壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份神圣的事業(yè)

如果我能辦到，我一定要把保險(xiǎn)這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務(wù)人員的手冊(cè)上，因?yàn)槲疑钚?，透過(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià)，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難。

——丘吉爾首相壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份神圣的事業(yè)也許你不是音樂(lè)家但卻可以為千萬(wàn)對(duì)夫妻的晚年,譜出最美的交響曲!也許你不是小說(shuō)家但卻可以讓宿命的悲劇,不可思議的以喜劇收?qǐng)?也許你不是政治家但卻能夠給家庭提供生活保障,創(chuàng)造社會(huì)安定的基石!壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份神圣的事業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一份神圣的事業(yè)也許你不是慈善家但卻可以幫助別人處理財(cái)務(wù)問(wèn)題,使其不在需要救濟(jì)!也許你不是教育家但卻可以讓失學(xué)的兒童,享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)!當(dāng)你親眼人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮作用時(shí)你將從心底由衷的自豪——那張保單是我簽的！中國(guó)需要壽險(xiǎn)營(yíng)銷員從保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)看,我國(guó)絕大多數(shù)人沒(méi)有購(gòu)買人壽保險(xiǎn),尤其是農(nóng)村,很多人認(rèn)為自己根本不用買人壽保險(xiǎn),甚至天真地認(rèn)為意外和疾病等不會(huì)發(fā)生在自己身上或自己的家庭中,他們對(duì)保險(xiǎn)的意義和功用了解的