湯姆森和斯特克蘭方法

湯姆森和斯特克蘭方法目錄［隱藏］? 1湯姆森和斯特克蘭方法簡介? 2湯姆森和斯特克蘭方法的內(nèi)容? 3湯姆森和斯特克蘭方法案例分析o 3.1案例一:上海蘇舜泰經(jīng)貿(mào)有限公司競爭戰(zhàn)略研究［1］? 4參考文獻?［編輯］湯姆森和斯特克蘭方法簡介湯姆森和斯特克蘭方法建立于波士頓咨詢公司的增長率-市場占有率矩陣方法基礎(chǔ)之上，經(jīng)湯姆森(A.Thornson)和斯特克蘭(AJ.Strickland)二人加以完善之后而提出。它用市場增長率和競爭狀況作為決定經(jīng)營單位選擇戰(zhàn)略的兩個參數(shù)。市場增長狀況分為迅速和緩慢兩級；競爭地位也分為強和弱兩級。下圖畫出了市場增長狀況與競爭地位的四種組合或四個象限，以及每種象限內(nèi)的戰(zhàn)略方案組合。第.象限戰(zhàn)略：1.笙新規(guī)劃集中現(xiàn)時產(chǎn)品或服務(wù)2橫向…休化或臺井3一敏棄1曲場増繪理遽第i象限戰(zhàn)略：1.集中便營理仃產(chǎn)品或服務(wù)2.縱向一休化生同心多樣化競爭地?zé)喨醺偁幍仞趇H象限戰(zhàn)略】第理象限戰(zhàn)略：1.抽資轉(zhuǎn)向L同心多樣4f丸多樣優(yōu)2復(fù)合多樣屮3,合資經(jīng)營4.W「市場増長緩慢［編輯］湯姆森和斯特克蘭方法的內(nèi)容戰(zhàn)略選擇按照最可能的吸引力順序排列，分述如下：1、 象限I中的企業(yè)（快速的市場增長與強勁的競爭地位）處于優(yōu)越的戰(zhàn)略地位，因此，最合理的戰(zhàn)略是集中經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)，預(yù)期企業(yè)做出努力以保持或提高市場占有率，進行必要的投資以繼續(xù)處于領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，處于象限I的公司還可考慮實行縱向一體化，以作為鞏固其市場地位和保持其利潤收益的一種戰(zhàn)略選擇，這在企業(yè)具有財力資源和企業(yè)具有工藝導(dǎo)向時更應(yīng)如此。企業(yè)突出的優(yōu)勢還可為公司進行同心多樣化發(fā)展提供了機會，這樣可作為分散風(fēng)險的一條措施。2、 象限II中的企業(yè)有良好的市場，但競爭地位虛弱。推薦的戰(zhàn)略首先是集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。然而，實施這一戰(zhàn)略必須回答兩個基本問題：為什么目前的措施導(dǎo)致了很弱的競爭地位？應(yīng)采取什么措施來成為一個有效的競爭者？在市場迅速擴大的條件下，如果公司有資源并能夠克服戰(zhàn)略上或組織上的弱點的話，它總能尋找出一個有利的空隙市場。然而，如果公司缺少成功地實施集中生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略的條件，則可與具有此種條件的公司實現(xiàn)橫向一體化或合并。假若以上戰(zhàn)略方案都不可行，則最合邏輯的戰(zhàn)略是跳出該行業(yè)。具有多種經(jīng)營業(yè)務(wù)的公司可考慮放棄某一經(jīng)營單位；生產(chǎn)單一產(chǎn)品的公司可采取清算拍賣戰(zhàn)略。3、 象限III中的公司處于停滯的市場中，而且公司又具有較弱的競爭地位，這樣的公司最為虛弱。可選擇的戰(zhàn)略依次為：抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略——釋放無生產(chǎn)率的資源用于可能的發(fā)展項目上；多樣化戰(zhàn)略——或同心多樣化或復(fù)合多樣化；放棄戰(zhàn)略——放棄這一業(yè)務(wù)，跳出該行業(yè)；清算戰(zhàn)略。4、 象限IV中的公司雖然市場增長率低，但競爭地位強勁。這種條件可使公司利用來自現(xiàn)有業(yè)務(wù)的多余現(xiàn)金，來開展多樣化的項目。同心多樣化戰(zhàn)略是第一選擇，它可利用公司顯著的優(yōu)勢來取得主導(dǎo)地位。但是，如果同心多樣化的機會不那么特別吸引人的話，可考慮復(fù)合多樣化戰(zhàn)略。合資經(jīng)營也不失為一合乎邏輯的方案。不論哪種方案，公司的意圖是減少對現(xiàn)有設(shè)施的投資，這樣可釋放出最大量的資金用于新的發(fā)展方向上。［編輯］湯姆森和斯特克蘭方法案例分析［編輯］案例一:上海蘇舜泰經(jīng)貿(mào)有限公司競爭戰(zhàn)略研究［1］一、蘇舜泰公司概況蘇舜泰公司是由江蘇省舜天集團有限公司為拓展上海業(yè)務(wù)，于2003年6月投資200萬元注冊成立的全資子公司。公司主營業(yè)務(wù)代理國外新型建筑材料，并提供配套工程施工。蘇舜泰公司是日本SKK涂料的一級代理商，也是中國最大的代理商。憑借自身豐富的內(nèi)外墻裝飾經(jīng)驗，強大的施工及售后服務(wù)能力，堅持經(jīng)濟效益與社會效益并重的原則，重信譽，求實效，相繼承接了“世貿(mào)湖濱花園”、蘇舜泰公司在短短幾年時間內(nèi)，己取得了顯著業(yè)績，綠地海怡?莫奈印象”酒店公寓、城、萬科燕南苑”、貴都大酒店等一大批重點工程，并與萬科集團、“萬科花園小世貿(mào)集團、錦江集團等建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，得到了業(yè)界的一致好評，既擴大了企業(yè)業(yè)內(nèi)知名度，又壯大了企業(yè)實力。除了在上海站穩(wěn)腳跟外，目前己在江蘇省南通市、無錫市等正在高速發(fā)展的中等地區(qū)建立網(wǎng)點開展業(yè)務(wù)。二、 公司現(xiàn)行的競爭戰(zhàn)略蘇舜泰公司成立后，要迅速在上海的高端建筑涂料市場上站穩(wěn)腳跟，建立知名度。但是公司規(guī)模不大，精力有限，不能實行“廣撒網(wǎng)多捕魚”的全面規(guī)模擴展的競爭戰(zhàn)略，因此選擇了聚焦競爭戰(zhàn)略，即保“輕”沖“重”，主攻大中型項目中涂料銷售，放棄小項目，并以優(yōu)質(zhì)的施工配套服務(wù)打造精品工程，樹立公司高端定位的品牌形象。一般先通過參加中大型工程投標獲得銷售機會，重點選擇追求高端品質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)項目。通過初次合作贏得客戶的肯定和信任，進一步將一批如萬科地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)之類的優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴。在地域業(yè)務(wù)上，不全面放開二級城市的市場開發(fā)，有選擇地確定經(jīng)濟發(fā)展好、公司方便開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的二級城市，如無錫、南通，進行初步市場開發(fā)。但是公司的經(jīng)營重點仍然在擁有日益成熟網(wǎng)絡(luò)的上海區(qū)域中集中挖掘公司的營銷潛能。三、 公司面臨主要問題（一） 公司的經(jīng)營成本高，償債能力和營利能力均有下降的趨勢。公司的資本積累將逐漸消耗殆盡，更談不上為公司的發(fā)展提供資本支持了。（二） 公司的組織結(jié)構(gòu)己漸漸不適應(yīng)公司的規(guī)模擴張。目前公司的組織結(jié)構(gòu)過于簡單，現(xiàn)有部門和員工分工不明確，己造成內(nèi)部資源沖突和浪費，且不能及時對環(huán)境的變化快速反應(yīng)。（三） 公司現(xiàn)行的競爭戰(zhàn)略不適應(yīng)成長期的發(fā)展。蘇舜泰公司不能僅立足于上海地區(qū)的市場，要做大做強，必須在修煉好內(nèi)功的基礎(chǔ)上走出去，能形成多地域的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合，并對周邊地區(qū)產(chǎn)生輻射作用?，F(xiàn)在公司的規(guī)模不大、行業(yè)影響力不強的成長期，必須把握住每一個業(yè)務(wù)機會，讓更多的顧客接觸到、了解到公司。因此，聚焦戰(zhàn)略將會羈絆公司的發(fā)展腳步。如何能夠讓公司放開手腳去闖出一番天地，改變競爭戰(zhàn)略迫在眉睫。四、 戰(zhàn)略適用性評價我們借助于湯姆森和斯特克蘭方法來進行戰(zhàn)略適用性評價。湯姆森和斯特克蘭方法是建立于波士頓咨詢公司的增長率—市場占有率矩陣方法基礎(chǔ)之上加以完善之后而提出。

抓轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略鑒別戰(zhàn)略簇撫】1象聶能略*7^i.抓轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略鑒別戰(zhàn)略簇撫】1象聶能略*7^i.敢詆理訊毎中建時產(chǎn)品利眾務(wù)詢烷J.冊中越禪堆有產(chǎn)品和聶労2.烘向啊a制心n北第m欽屜越略:葩IV總HI尿曲:1.呵心夢樣見1憾合茅拝蠱工存蚩經(jīng)柞 雷種舜背戰(zhàn)塔圖：鑒別戰(zhàn)略簇[2]從業(yè)務(wù)BCG矩陣分析中可以看到，蘇舜泰公司業(yè)務(wù)市場增長迅速、競爭地位弱，屬于圖第n象限。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)單一，可應(yīng)對選擇橫向一體化的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。實施低成本競爭戰(zhàn)略時機不到。公司雖然有良好的財務(wù)狀況，但是還不足以支撐對外大規(guī)模擴張;在人力資源方面，公司缺乏資本運作高手，管理人員的儲備也不充分;公司成本中的剛性成本比例高，這對公司實施低成本戰(zhàn)略有很大的限制;公司管理制度的不完善也將成為今后擴張的一大障礙。差異化競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其它競爭者相比獨具特色、別具一格，從而使企業(yè)建立起獨特的競爭戰(zhàn)略。工程市場方面，特別是高端工程市場上，則更側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的服務(wù)及支持能力。而對ICI,立邦這樣的以廣告及市場推廣為市場重點的公司來說，技術(shù)服務(wù)能力是它們的弱勢所在。而技術(shù)服務(wù)能力恰恰是蘇舜泰公司的優(yōu)勢所在。故蘇舜泰公司近期仍應(yīng)集中精力主攻工程市場,服務(wù)于高端市場,實行以優(yōu)秀的代理產(chǎn)品及配套服務(wù)為基礎(chǔ)的差異化戰(zhàn)略,使得公司能夠盡量的避開公司代理的產(chǎn)品在中國市場上與ICI、立邦相比在知名度上的弱勢，鞏固并擴大公司自身在長三角地區(qū)的知名度,并建立公司的高端品牌形象。公司目前處于高速擴張的成長期，主要以業(yè)務(wù)量建立市場地位，而且公司要取得相應(yīng)的施工資質(zhì)也要以業(yè)務(wù)量為基礎(chǔ)。所以，無論“輕”或“重”的項目，都要爭取承接，都要做出精品工程。況且，現(xiàn)在