公司銷售經(jīng)理績效考核表

公司銷售經(jīng)理績效考核表公司銷售經(jīng)理績效考核表公司銷售經(jīng)理績效考核表資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月公司銷售經(jīng)理績效考核表版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：年度績效考核表部門：營銷管理部崗位：銷售經(jīng)理姓名：年月日考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果任務(wù)績效銷售任務(wù)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場分析,制訂年度、月度銷售計(jì)劃；結(jié)合公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定相應(yīng)的銷售政策；根據(jù)銷售額計(jì)劃,進(jìn)行資源配置(人,財(cái),物等),并將銷售指標(biāo)合理分解至各置業(yè)顧問；要求部門內(nèi)部人員定期提交回款進(jìn)度信息報(bào)告及回款預(yù)期信息報(bào)告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理對(duì)項(xiàng)目銷售區(qū)域的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水平及顧客的消費(fèi)能力進(jìn)行分析，與部門主管共同確定工作重點(diǎn)方向以尋求新的銷售突破；配合公司的銷售策略，搞好銷售策劃工作，合理布局；檢查銷售渠道障礙，預(yù)測渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采取相應(yīng)的解決措施；定期維護(hù)分銷及市場部各分銷公司目前狀況，密切客情關(guān)系。A-10B-8C-6D-4E-2內(nèi)部管理協(xié)同人事部完善崗位職責(zé)，進(jìn)行崗位描述，明確工作流程、各級(jí)銷售人員的權(quán)利與義務(wù)；及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；根據(jù)各項(xiàng)目銷售進(jìn)度及市場成長性，提出合理性銷售費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)并在實(shí)施過程中加以控制；A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理設(shè)計(jì)并搭建針對(duì)項(xiàng)目銷售組織架構(gòu)；協(xié)同人事部制訂置業(yè)顧問、銷售主管、經(jīng)理的考評(píng)細(xì)則，完善激勵(lì)機(jī)制；負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并具體負(fù)責(zé)銷售主管的月度考評(píng)工作；合理評(píng)估人員素質(zhì)，定期進(jìn)行部門人員培訓(xùn)；根據(jù)公司銷售管理制度和績效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì),選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績效的實(shí)得考核結(jié)果。管理績效決策與授權(quán)鼓勵(lì)下屬及相關(guān)人員參與部門工作決策過程；責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立作出決策，不推卸問題和責(zé)任，對(duì)決策的結(jié)果負(fù)責(zé)；將決策權(quán)和工作職責(zé)適當(dāng)下放，鼓勵(lì)下屬獨(dú)立做出決定，并建立適當(dāng)?shù)目刂拼胧?。A-10B-8C-6D-4E-2計(jì)劃與組織按目標(biāo)和指示，將部門工作目標(biāo)或計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分解和時(shí)間安排，制定實(shí)施方案與下屬溝通明確下屬的工作目標(biāo)和任務(wù)分析組織和客戶需要，自主提出可行的項(xiàng)目和計(jì)劃當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，能對(duì)計(jì)劃做出適應(yīng)性的調(diào)整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監(jiān)控任務(wù)下達(dá)清晰明確，工作目標(biāo)和要求解釋詳細(xì)；工作中設(shè)立適當(dāng)?shù)臋z查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量；按照規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控下屬工作進(jìn)程；工作指導(dǎo)時(shí)，不但指出問題，而且提供解決問題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團(tuán)隊(duì)管理積極促使下屬對(duì)組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認(rèn)同，并及時(shí)向下屬傳遞有關(guān)信息；公平對(duì)待每一位下屬；通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反饋；接納他人的建議，并鼓勵(lì)他人提出建議；努力發(fā)現(xiàn)員工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，及時(shí)給予激勵(lì)；注意培養(yǎng)和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以30%，作為管理績效的實(shí)得考核結(jié)果。周邊績工作責(zé)任心尊重并維護(hù)組織的利益和形象；樂意接納額外的任務(wù)和必要的加班；積極主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10效B-8C-6D-4E-2工作態(tài)度主動(dòng)服從上級(jí)的工作指示或任務(wù)安排；在無監(jiān)督情況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)定；從大局出發(fā)，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團(tuán)隊(duì)A-10合作愿意與他人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，促進(jìn)共同成長；支持同事及協(xié)作部門的工作，保持良好合作關(guān)系；參與和支持團(tuán)隊(duì)工作，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；為后續(xù)工作或人員提供最大程度的便利B-8C-6D-4E-2考核項(xiàng)目具體內(nèi)容及定義考核標(biāo)準(zhǔn)考核結(jié)果周邊合作認(rèn)真傾聽、理解并發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門的需求；根據(jù)組織規(guī)則，合理滿足相關(guān)部門提出的合作需求；3．合作態(tài)度愉悅、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為周邊績效的實(shí)得考核結(jié)果。能力績效知識(shí)水平具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；2．具有豐富的理論和專業(yè)知識(shí)；具有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握其他公司、產(chǎn)業(yè)的知識(shí)情報(bào)；A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力按公司發(fā)展戰(zhàn)略方針制定相應(yīng)的可行性實(shí)施計(jì)劃；在銷售執(zhí)行中，運(yùn)用獨(dú)到的見解，形成具體有利于銷售業(yè)績達(dá)成方案；具有出色的運(yùn)籌能力；兼收并蓄，審時(shí)度勢，完善計(jì)劃與方案；積極開動(dòng)腦筋，尋求滿意的實(shí)現(xiàn)途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1．明辨是非得失，把握事物的本質(zhì)與關(guān)鍵。2．善于把握時(shí)機(jī)作出決斷。3．具有客觀公正的見解。4．明確表示自己的主張和態(tài)度。5．不固執(zhí)己見。A-10B-8C-6D-4E-2協(xié)調(diào)力1．說服對(duì)方而不引起他人的反感。2．能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。3．在交涉或會(huì)談之前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究。4．在交涉中，不卑不亢，富有堅(jiān)韌不拔的精神。5．善于交談，善于傾聽。A-10B-8C-6D-4E-2統(tǒng)帥力能充分調(diào)動(dòng)每一位員工的工作積極性。能夠?qū)ο聦俚墓ぷ魈岢鲋笇?dǎo)性意見和建議，并使員工能夠接受。關(guān)心下屬的思想動(dòng)態(tài)，保持組織內(nèi)員工的工作熱情。A-10合理安排組織的工作計(jì)劃，按時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)、修正組織計(jì)劃的執(zhí)行。合理安排組織內(nèi)部每位員工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的平衡B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累