促銷活動(dòng)方案模板集合9篇

第頁促銷活動(dòng)方案模板集合9篇促銷活動(dòng)方案篇1

首先，留意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。

促銷方案是促銷活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。促銷方案的好壞干脆關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行策劃、設(shè)計(jì)、審定和剛好修正。主要包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織支配、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景;是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來主動(dòng)的影響等等。

其次，留意促銷活動(dòng)的時(shí)間選擇和支配。

由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷方式、人員支配、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行支配。特殊要作好人員的組織支配：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境確定人員;廣告、宣揚(yáng)品的打算和布置工作：主要包括道具、宣揚(yáng)品、媒體等，必需提前在促銷活動(dòng)起先之前打算、布置完畢;促銷貨物的打算：促銷產(chǎn)品種類、價(jià)格和預(yù)料銷量及續(xù)補(bǔ)量;時(shí)間支配：把握促銷時(shí)機(jī)，對(duì)促銷時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時(shí)間合理把握。

再次，確定各自職責(zé)范圍。

明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程，特殊是反饋表單的設(shè)計(jì)和打算，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實(shí)狀況表等等。

第四，作好促銷活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。

促銷活動(dòng)執(zhí)行過程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：安排方案執(zhí)行狀況、人員執(zhí)行狀況、物資限制狀況、實(shí)施中的不良傾向。假如發(fā)覺實(shí)施中同安排方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理(主管)就必需馬上進(jìn)行促銷活動(dòng)的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷活動(dòng)。

第五，零星促銷活動(dòng)。

零星促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷等小型促銷活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不須要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較簡(jiǎn)單把握。酒店、KTV、

迪廳、酒吧、商場(chǎng)(超市)、社區(qū)等大型促銷活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，須要大量的廣告投入，操作性相對(duì)困難。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實(shí)施。

第六，仔細(xì)作好促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。

促銷活動(dòng)經(jīng)過細(xì)心策劃、嚴(yán)密組織、仔細(xì)實(shí)施以后，是否得償所愿，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷活動(dòng)銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)罰、歸納促銷活動(dòng)勝利的閱歷或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。

促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。(超市對(duì)象：六一（兒童），

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。（氣氛營造）

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)剛好對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b安排”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)安排公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法接著進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。

十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效

促銷活動(dòng)方案篇3

五一勞動(dòng)節(jié)餐廳做促銷活動(dòng)一般可以采納以下方式：

1、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日供應(yīng)價(jià)格實(shí)惠，吸引客人;

2、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;

3、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來店前短信提示或地址信息;

4、廣告宣揚(yáng)：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;

5、服務(wù)相關(guān)小學(xué)問短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿意廣闊食客的嘗鮮心態(tài)，避開客戶流失;

6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格實(shí)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為將來宣揚(yáng)服務(wù)的目標(biāo)。

案例：xx餐廳五一營銷策劃方案

時(shí)間：4月28日——5月3日(xx店)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。

4月28日——5月3日黃金周期間，凡持當(dāng)日巡游xxx花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈(zèng)涼爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

4月29日——5月1日放假期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同巡游券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

4月28日——5月3日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供來賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)1101元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者，4月28日—5月3日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

4月29日——5月3日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的來賓可免費(fèi)巡游xxx花園。讓來賓充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有許多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);二是正處于春暖話開季節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流淌消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來不小的空間!而做好詳細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對(duì)本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營銷者都可以想出許多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經(jīng)營時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就須要經(jīng)營者想一想：促銷的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢可以用?

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客?顧客須要滿意的是什么?顧客尚未滿意的是什么?

主題確定

確定促銷主題就是怎么包裝問題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗_定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣揚(yáng)廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受實(shí)力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特殊介紹、主題美食、實(shí)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執(zhí)行與管控

促銷方案再好，想法再新奇，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了，才能把全部的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過程中沒有很好的管控，促銷活動(dòng)就有可能偏離軌道。

確定

把全部的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓全部的促銷人員更好的去協(xié)作完成。

半日活動(dòng)方案六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)方案圣誕元旦促銷活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案篇4

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為其次市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣揚(yáng)提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，依據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采納平面宣揚(yáng)、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特別吸引(特殊是香港人、學(xué)生對(duì)中國古文化的憧憬)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣揚(yáng)和推廣)，打開香港市場(chǎng)?；虿杉{合適的宣揚(yáng)方式(和媒體合作)，打開香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣揚(yáng)受眾的不同需求，采納不同的方法、相應(yīng)的宣揚(yáng)策略，進(jìn)行宣揚(yáng)和營銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此削減客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采納提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣揚(yáng)拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額149萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場(chǎng)國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的7%。

◆酒店：

a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的4%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有肯定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和款待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有肯定的局限性，勝利率較低。

3珠三角：

◆市場(chǎng)總量：

人口682萬人，

流淌人口189萬人，

◆人均收入：

12元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

有肯定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)36家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社29家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的8%。

◆社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。

外來人口59余萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

促銷活動(dòng)方案篇5

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)

目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)限制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式

一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打算

前期打算分三塊：

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打算方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否志向。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)限制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)剛好對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b安排”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)覺這個(gè)安排公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法接著進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。

十二、效果預(yù)估

預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)主題

激情綻放時(shí)代有愛

二、活動(dòng)時(shí)間

8月28日——8月29日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)情歌對(duì)唱真情表明

8月28日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開拓出特地區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表明的形式，對(duì)他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶打算了精致禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芳香(8.28)

8月28日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元，加送精致巧克力一盒。

提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

四、媒體宣揚(yáng)

1、媒體選擇：《**晚報(bào)》

2、版面規(guī)格：《**晚報(bào)》1/3版套紅

3、投放日期：8月29日

4、費(fèi)用支出：28920.00元

五、費(fèi)用支出

1、展板2塊：101.00×2，200.00元

2、門楣2塊：700.00×2，2900.00元

3、平面廣告：28920.00元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：400.00元

6、其他雜項(xiàng)支出：1010.00元

合計(jì)：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))

六、提示

本檔活動(dòng)，vip卡可以運(yùn)用折扣功能。

促銷活動(dòng)方案篇7

前言

香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、靈巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)建和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”?？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1010個(gè)新款推出，以滿意不同特性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體特別廣泛。據(jù)專家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無限廣袤，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上專心來做市場(chǎng)，必將結(jié)出成功的果實(shí)。

一、活動(dòng)主題

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣揚(yáng)力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣闊居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌特性化宣揚(yáng)，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷售量。

三、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年5月7日——2xx年5月9日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)、店面、市中心等

四、對(duì)象選擇

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、靈巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，假如是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出找尋小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)覺即可獲得購物券，讓顧客參與送券在購物的活動(dòng)。

宣揚(yáng)方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣揚(yáng)活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)比活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣揚(yáng)方式：全程新聞宣揚(yáng)，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣揚(yáng)；直郵信函告之；店面POP宣揚(yáng)活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參加“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。活動(dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

促銷活動(dòng)方案篇8

活動(dòng)細(xì)則：

一、周二滿額贈(zèng)

周二晚上7:00-8：00之間單次購物滿128元的顧客，憑購物小票即可領(lǐng)取價(jià)值15元的高檔洗衣盆一個(gè)(單張小票最高限贈(zèng)2個(gè))以小票時(shí)間為準(zhǔn)

二、周三趕大集

每逢周三趕大集，千余商品超低價(jià)任您搶!!(全部參加趕大集商品，憑有效購物證明，買貴雙倍退還差價(jià))

三、關(guān)注微信，好禮相送

掃描二維碼關(guān)注xx超市微信公眾平臺(tái)有禮相送

手機(jī)掃描二維碼，關(guān)注xx超市微信公眾平臺(tái)，即可第一時(shí)間了解：最新實(shí)惠活動(dòng)、促銷信息、一切盡在駕馭!即日起只要您關(guān)注xx超市微信公眾平臺(tái)，憑您的微信賬號(hào)加購物小票免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。(限領(lǐng)一次)

生鮮商品超低價(jià)銷售：蘑菇2.101元/斤，西紅柿3.88元/斤，芹菜0.101元/斤，荷蘭土豆2.58元/斤，香蕉2.101元/斤，菠蘿2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.101元/斤，草魚7.101元/斤，蠶蛹3.101元/斤。

二月二吃豆子

炒大黃豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蠶豆6.90元/斤。

促銷活動(dòng)方案篇9

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好足夠的'貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并打算足夠的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平常快，因此，足夠的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是嗆的，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人是你的受眾，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會(huì)員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈(zèng)送樣品促銷：

4抽獎(jiǎng)促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7主動(dòng)參加淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

⑴會(huì)員、積分促銷：全部購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物實(shí)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷干脆讓利與消費(fèi)者，讓客戶特別干脆的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、干脆折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，干脆的折扣銷售簡(jiǎn)單造成顧客的懷疑，一般不建議運(yùn)用。

b、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者特別滿足，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，興奮！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)