大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

—大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板在高速進展的現(xiàn)代社會，大家漸漸認識到創(chuàng)業(yè)方案書的重要性，創(chuàng)業(yè)方案書使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具。下面給大家?guī)黻P(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)方案書模板5篇，希望會對大家的工作與學習有所幫忙。高校生創(chuàng)業(yè)方案書模板1一、企業(yè)概況我是一名長沙高校在校的高校生，經(jīng)驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的獨特服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；伴著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者賞識自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了由于市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進入也簡單啟動，很合適我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。二、公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作。依據(jù)服裝店的收益情況恰當?shù)脑鰷p人員。我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。（一）本店的管理制度為標準專賣店管理，表達本店的形象及特色，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認真、認真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“，開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費最高限額1元/月，超過部分由導(dǎo)購共同擔當。7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。8、每天須盤點貨物，若顯現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔當。9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意前方可辭職。1、工資為8/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的主動性。（二）行為標準、工作積分制（1分為總分）1、清掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。8、錢幣顯現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。1、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪番休息扣1分。11、待客不認真、不熱忱扣1分。12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。三、市場評估（一）市場分析1、群體目標：國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-3歲，3-45歲，45-65歲，65歲以上。（1）18-3歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購置欲望，時髦、追求盛行、獨特、敢于嘗試新事物。（2）3-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時髦都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。（3）45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費勁相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為劇烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在2-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在15元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注意服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。2、產(chǎn)品定位：由于本店的目標對象是2-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時髦、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。（二）市場競爭與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有許多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有充足的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨。第二，我們還很年輕，有充足的激情和創(chuàng)業(yè)的熱忱。也就是說我們的服務(wù)看法和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)看法和新穎的款式留住更多的新老顧客。當然我們的劣勢也許多。第一，我們沒有充足的資金，不能滿意高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不斷的摸索，可能會走許多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開頭?！叭f事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會更好走。四、融資方案兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本；在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管流淌資產(chǎn)；在創(chuàng)業(yè)后，錢則是主要目的之一利潤。對于一個企業(yè)來說，無論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至勝利，融資都是最重要的助力。而對于高校生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關(guān)好友借，但大多數(shù)好友也都是在校同學，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照肯定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時歸還。五、開業(yè)流程（一）店面選址雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：（1）商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。（2）人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比擬簡單。（3）客流量大。觸及地理位置和交通條件等因素。（4）交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。（5）人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。（6）同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比擬和選擇的時機就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到許多問題。比方店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。（二）店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告知他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。這樣裝潢出來的店面，才會比擬貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。我要求的裝潢效果如下：（1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。（2）燈光等硬件配備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔軟，加上暖光燈能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人。（3）空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐煩挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。（4）試衣間要充足大，否則顧客試穿衣服時會由于擁擠而影響心情。（5）穿衣鏡要購置那種照著顯瘦的鏡子，這并不是哄騙顧客，只是善意的“謊話”，由于女人都愛看見自己苗條的一面。店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，防止不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。（三）選貨及進貨1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的目光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要明白進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身體特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。（但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難）服裝進貨要適銷、過量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要過量，但兩者很難把握“準”。所以最好第一批少進一些貨，由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量布置在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開頭準備了。要給自己有充足的布置時間。2、進貨渠道：沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場（四）營銷策略1、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設(shè)做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有充足的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶挑選提供便利，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶。3、長期進展營銷策略（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，上下檔為輔（高檔點綴低檔過量）。（2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復(fù)制。（3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的根本利益，對顧客的服務(wù)看法及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能完成的前提下盡可能的滿意。（4）方法：①初次來店的驚喜。免費贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息；利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送華誕禮品等。③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置。告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿5元及以上打8折等，或者個人累積消費1元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿2元及以上送推舉人5元購物卷等。④不定期打折。人肯定程度上都喜愛貪小廉價，女孩就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)待，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送幾百代金券，但是必需在肯定時間內(nèi)用完否則過期無效。⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為1-3元，非常聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最正確時間。六、風險分析做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期望有暴利的行業(yè)，也要有失利的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不肯定能賺到錢，由于市場竟爭太劇烈了。所以我們?yōu)榱朔乐癸L險的方法：一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要明白服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是勝利的關(guān)鍵，后者是失利的起因。許多店員喜愛賣暢銷的款式，因此，每年最好賣的款式，往往肯定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當許多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的時機。因此，現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的肯定值，而是更強調(diào)庫存的有效性。二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比擬慢，許多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和做銀行有相像的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中，拆分出許多小的資金循環(huán)。比方：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨選購等，都導(dǎo)致了資金運用效率的加大。三是縮短柜貨品銷售周期。在許多行業(yè)中，價格與時間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在.1%左右，而服裝行業(yè)則更高，可以到達.7%。也就是說，每提前1天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。高校生創(chuàng)業(yè)方案書模板2一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了，由于經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好計劃畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的進展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。二、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店計劃開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來計劃逐步進展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金95萬元。三、經(jīng)營目標由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步進展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。四、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%；附近學校的同學、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的五、經(jīng)營方案1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開頭在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議。或者聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要謹慎考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面對群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)待券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以特地開拓休閑區(qū)域，設(shè)置許多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常盛行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)待率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為X先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的學問、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店肯定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。11、食品德業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必需持有“健康證”。六、財務(wù)估算啟動資產(chǎn)：大約需95萬元。裝備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20X元（包括店面裝修和燈箱）3、貨架和賣臺投入約1500元4、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元5、機器裝備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額（平均）：2XXX0元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達2XXX0元。每月支出：14033元、房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近），約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20X元。水電等雜費：700元裝備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。七、風險及制約因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難轉(zhuǎn)變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。高校生創(chuàng)業(yè)方案書模板320X信息網(wǎng)絡(luò)進入一個新的時期，伴著人們生活水平的提高，將會需要更細化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不行缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。伴著技術(shù)的進步，社會的進展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網(wǎng)絡(luò)完成。（一）商家分析1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感愛好的商家占80%；2、對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感愛好的商家占20%；3、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。（二）消費者分析1、高校生：現(xiàn)代的高校生消費很盲目，明白去花錢消費卻不明白怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現(xiàn)代的高校生信息很封閉，由于學校條件的限制缺少取得信息的裝備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供高校生閱讀和參考。2、工作人員：如今的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去特地購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜愛的需要的各種物品，在這個平臺上一應(yīng)俱全，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以明白最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費。3、老年人：老年人行動不是很便利，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信念的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時期的便利。4其他人群：走進社會的人們雖然有了取得信息的各種渠道，但是如今的信息很泛濫，真假很難辨別，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實，為他們提供便利，讓他們信任。（三）投資預(yù)算1、服務(wù)器年租金2萬元2、臺式電腦兩臺共1萬元3、初期宣傳費用1萬元4、數(shù)碼相機一臺5千元5、數(shù)碼攝象機一臺5千元6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元（四）效益來源1、對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取肯定的服務(wù)費用；2、與商家合作，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要根據(jù)肯定的提成分紅：一是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；3、伴著網(wǎng)絡(luò)的進展壯大，對廣告收取肯定的費用；（五）拓展方案1、將忻州做一個很好的樣板2、將忻州這個樣板向其它城逐步推廣3、待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會有更好的工程參加（六）結(jié)束語這份方案書已經(jīng)具體書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會多加補充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有許多，有的還算勝利，有的已經(jīng)失利，總體來說這樣的網(wǎng)站是有進展前途的，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個工程，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是制造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信任，集這一切才有我們最終的勝利。我們有信念做全國最具實力最具信任最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。高校生創(chuàng)業(yè)方案書模板4一、進展前景自上初中以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學歡迎。而同學對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)同學迫于經(jīng)濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致許多問題，同學養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該顯現(xiàn)在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家同學自助養(yǎng)分快餐店。二、店面簡介本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，任意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。三、進展戰(zhàn)略1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，由于主要客戶群是針對同學的，而同學中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡潔廣告即可。2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感別出心裁，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。3、有很多同學習慣于三點一線的生活方式，很多時分為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在恰當?shù)臅r分還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。4、餐廳運用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校同學、附近居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的本錢支出。6、市場經(jīng)濟是快速進展的，改變的，動態(tài)的，因此要以長遠的目光看待一個企業(yè)的進展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)工程，并可以查找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為同學提供飲食的餐飲行業(yè)進展，總之，要以長遠的目光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。四、餐廳管理結(jié)構(gòu)店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析在高校中的食堂的飲食始終是個問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了同學們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有到達同學們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔憂，甚至有的高校食堂顯現(xiàn)了集體中毒大事。本企劃就是依據(jù)這一點，為了保障高校生的飲食安全，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供肯定的勤工助學崗位，幫忙貧困生更好的完成學業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，同學普遍喜愛在潔凈、服務(wù)看法好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡單地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致喪失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)工程等都比擬有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比擬劇烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比擬難以解決的問題。時機分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是同學——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當是很有時機擠入該餐飲市場的。威逼分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接和必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受力量就成為一大考驗了。并且，本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大確定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。高校生創(chuàng)業(yè)方案書模板5一、項目來源大理卓爾勃教育新幻想學習中心位于大理古城綠玉路，專注于中小同學的獨特化學