明家科技天貓解決方案V

明家科技天貓解決方案新山電商1打造中國車載電源天貓第一品牌2目錄新山簡介市場分析方案建議收益分析

新山電商事業(yè)部是新山貿(mào)易（上海）有限公司旗下專業(yè)提供電子商務(wù)營銷服務(wù)、IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專業(yè)的整合式電子商務(wù)服務(wù)商。新山旗下?lián)碛袃蓚€(gè)事業(yè)部和兩家子公司，分別為：滋補(bǔ)品事業(yè)部，電商事業(yè)部，匯緣茶業(yè)公司和旌瑞信息科技公司。新山公司通過其不懈的努力，已經(jīng)成功為中國電信集團(tuán)、東方有線、杜邦（中國）有限公司、如家酒店集團(tuán)、SA(CISCO)、ZenithOptimedia、奇瑞汽車、Oral-B、羅萊家紡、WorldKitchen(康寧廚具)、上海音樂學(xué)院、上海水產(chǎn)集團(tuán)、德國赫曼德櫥柜等上百家企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。為NALA、謝裕大、怡可、禾健、璦德瑪露、上海汽車博物館、邊疆情、

金源有機(jī)、明芽、洪林壺等提供了優(yōu)質(zhì)的天貓電子商務(wù)咨詢及代運(yùn)營服務(wù)。新山創(chuàng)建了以喜燕坊、茶家匯兩大自主電商品牌為核心，布局天貓、QQ商城、淘寶、自主電子商務(wù)平臺上擁有10多家店鋪，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿活力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不斷保持所在行業(yè)的領(lǐng)先地位。新山憑借電子商務(wù)市場專業(yè)的核心技術(shù)及其成熟的經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助更多的企業(yè)快速進(jìn)入電子商務(wù)這一新興的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多方共贏。新山電商簡介新山簡介選擇我們，因?yàn)椋?、我們長期服務(wù)大型企業(yè)（如中國電信、康寧電器、謝裕大等）。公司以及合伙人前后累計(jì)了130多個(gè)客戶，熟悉大企業(yè)的操作流程和文化，能從戰(zhàn)略高度進(jìn)行合作。

2、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效。善于根據(jù)品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃制定相關(guān)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略方案，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略，形成切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)術(shù)。我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)方面具有8年的功底，團(tuán)隊(duì)資深，經(jīng)驗(yàn)豐富，這是執(zhí)行力的有效保障?？蛻襞c新山合作后，都取得了突飛猛進(jìn)的業(yè)績。

3、根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化解決方案，專于行業(yè)研究。我們可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化方案的提供，一步步的輔導(dǎo)客戶開展電子商務(wù)市場，使得客戶處于每個(gè)階段都會清楚了解到本身應(yīng)該提供的內(nèi)容和配合方式。針對每個(gè)行業(yè)的特殊之處，我們專注于研究行業(yè)的特性，制定出符合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的解決方案。

4.

資深的核心團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)包括電子商務(wù)行業(yè)的各方面專業(yè)人才，淘寶皇冠賣家、天貓商城創(chuàng)業(yè)者、品牌設(shè)計(jì)專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專才，擁有天貓的核心資源。核心競爭力趙陽StevenZhao

畢業(yè)于上海交通大學(xué)，碩士；曾在IBM等500強(qiáng)公司任職。十年IT行業(yè)經(jīng)歷，五年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)中國電信，浦發(fā)銀行，杜邦，東方有線等多個(gè)大型項(xiàng)目，包括門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)等方面，先后擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，高級咨詢經(jīng)理，合伙人，公司總經(jīng)理等職務(wù)，在電商運(yùn)營，管理，研究，策劃，執(zhí)行方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力。葉秉喜MethewYe畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，MBA；曾任職榮事達(dá)-Maytag、如家酒店集團(tuán)等公司。2004創(chuàng)辦卓躍咨詢，在中國企業(yè)家、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國經(jīng)營報(bào)等上百家媒體發(fā)表文章。出版有《考驗(yàn)》（2004，電子工業(yè)出版社），先后印刷4次。曾為南方周末、shopex（電子商務(wù)軟件提供商）、51com等公司提供網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢。謝裕大、燕網(wǎng)食品、上海汽車博物館等天貓運(yùn)營咨詢和代理服務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。江山JohnsonJiang上海交大MBA，曾就職于多家互聯(lián)網(wǎng)公司。曾任中華英才網(wǎng)市場總監(jiān)、國內(nèi)知名電子商務(wù)服務(wù)商集團(tuán)公司市場中心總監(jiān)，8年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及營銷經(jīng)驗(yàn)。我們的團(tuán)隊(duì)我們的服務(wù)新山簡介我們的案例：網(wǎng)站項(xiàng)目：中國電信集團(tuán)東方有線杜邦（中國）有限公司上海水產(chǎn)集團(tuán)如家酒店集團(tuán)羅萊家紡三菱電機(jī)康寧廚具上海音樂學(xué)院等等上百家企業(yè)……新山部分客戶電商項(xiàng)目：謝裕大天貓商城上海汽車博物館禾健天貓商城安信地板天貓燕網(wǎng)保健食品天貓商城明芽怡可有機(jī)茶洪林茶具

…新山部分客戶11目錄新山簡介市場分析方案建議收益分析1、SWOT分析優(yōu)勢：1、強(qiáng)大的資源支持2、先發(fā)優(yōu)勢3、品牌的優(yōu)勢4、專業(yè)性5、上市公司機(jī)會：1、成為國內(nèi)車載電源的第一品牌2、中高端市場的空缺：卡位3、市場容量大，發(fā)展前景，比同行先發(fā)4、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)成長的機(jī)會劣勢：1、靈活性受到制約2、價(jià)格處于劣勢3、運(yùn)作的系統(tǒng)性威脅：1、中低端市場的威脅2、國外品牌的進(jìn)入定位問題：

1、專營店跟上市公司形象不匹配:

2、品牌網(wǎng)上定位不清晰

3、產(chǎn)品定位不清晰管理問題1、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性

2、管理的系統(tǒng)性

3、運(yùn)作的規(guī)范性營銷問題

1、店鋪裝修美觀度不夠

2、轉(zhuǎn)化率過低

3、流量渠道單一

4、無系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略2.目前的運(yùn)作的缺陷市場定位：

1、產(chǎn)品定位：中高端定位

2、店鋪概念：明家科技的官方旗艦店,高品質(zhì)車載產(chǎn)品以及電源產(chǎn)品的提供者

3、銷售區(qū)域：全國（北上廣深江浙重點(diǎn)40%）4、價(jià)格策略：每個(gè)品類重點(diǎn)推廣2-3款產(chǎn)品，其中一款可以以成本價(jià)銷售，來吸引顧客目標(biāo)人群：20-45歲價(jià)格區(qū)間：100-500

第1個(gè)主要區(qū)間（100－200）第2個(gè)主要區(qū)間（300－500）店鋪名稱：明家科技官方旗艦店3.定位（目標(biāo)定位）BBS.weibo.軟性宣傳等SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品淘寶客淘寶直通車一元起拍超級賣霸試用中心綜合利用秒殺（限時(shí)打折），聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購，淘7天等活動聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等事件營銷

4.活動策劃和營銷推廣16目錄新山簡介市場分析方案建議收益分析建議發(fā)展戰(zhàn)略階段特征策略方法目標(biāo)Step1前期網(wǎng)上市場沒有積累進(jìn)入電商領(lǐng)域,從單點(diǎn)突破,進(jìn)入天貓,(還未有強(qiáng)大競爭對手)通過快速進(jìn)入市場,閃電式營銷,建立優(yōu)勢地位,建立天貓官方旗艦店成為天貓車載電源第一品牌Step2天貓的積累,尋求突破進(jìn)入更多的B2C平臺通過前期的積累,開始進(jìn)入1號店,京東,QQ商城等三方平臺在這些平臺上建立官方旗艦店,發(fā)展網(wǎng)上代理商成為主要第方面B2C平臺的車載電源領(lǐng)導(dǎo)品牌Step3尋求更多更大的電商發(fā)展空間自有獨(dú)立B2C平臺+第三方平臺+行業(yè)平臺成立獨(dú)立的B2C平臺,加入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)平臺成為中國車載電源網(wǎng)上第一品牌所需資料(旗艦店)天貓入駐流程服務(wù)內(nèi)容(平臺搭建)店鋪裝修產(chǎn)品上架銷售品牌定位M1M2M4M3產(chǎn)品拍攝包裝根據(jù)品牌特點(diǎn)及產(chǎn)品情況所量身定制的市場策劃基于數(shù)據(jù)分析的薄弱環(huán)節(jié)改進(jìn)策略，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷規(guī)劃分析活動策劃：定期的活動策劃與精準(zhǔn)投放數(shù)據(jù)支持：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)銷售：基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷售服務(wù)內(nèi)容（運(yùn)營支持）4.事件營銷搜索競價(jià)5.產(chǎn)品線、用戶線、時(shí)間線定期促銷機(jī)制1.專業(yè)廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋2.網(wǎng)頁、郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻、平面、目錄立體式營銷3.博客、論壇、SNS軟廣告殖入服務(wù)內(nèi)容（品牌推廣提升）市場調(diào)研淘寶開店官方網(wǎng)店品牌營銷店鋪運(yùn)營會員營銷數(shù)據(jù)分析一體化解決方案解決方案培育期發(fā)展提升期鞏固穩(wěn)定期品牌調(diào)研商城注冊店鋪裝修廣告推廣策略制定專業(yè)產(chǎn)品拍攝店鋪鋪貨軟件支持產(chǎn)品分類重點(diǎn)產(chǎn)品挖掘規(guī)范制定人員建設(shè)高效的工作流程制定品牌主題活動營銷工具應(yīng)用進(jìn)銷存管理專業(yè)意見支持網(wǎng)店分析數(shù)據(jù)報(bào)告網(wǎng)絡(luò)站內(nèi)外資源推廣定期促銷機(jī)制和網(wǎng)店?duì)I銷計(jì)劃產(chǎn)品線推廣用戶線推廣時(shí)間線推廣保持與淘寶的密切關(guān)系分銷渠道招募市場調(diào)研淘寶開店官方網(wǎng)店品牌營銷店鋪運(yùn)營分銷體系會員營銷數(shù)據(jù)分析（新山完成工作內(nèi)容）合作方式明家科技：前者集中于售前供應(yīng)鏈的整合和整體品牌方向的定位，后者集中于網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)品操作和店鋪運(yùn)營。涉及品牌定位方面的店鋪操作工作需要雙方協(xié)商。因此，建立至少每月2次的溝通制度非常有必要。新山貿(mào)易：供應(yīng)鏈整合獲得品牌授權(quán)商品采購倉儲物流商品倉儲商品打包發(fā)貨品牌定位VI視覺體系營銷方向定位產(chǎn)品市場規(guī)劃產(chǎn)品線體系銷售渠道及促銷網(wǎng)上店鋪運(yùn)營店鋪日常管理售前售后客服營銷渠道拓展線上廣告及推廣品牌營銷策劃26目錄新山簡介市場分析方案建議收益分析天貓官方旗艦店建設(shè)預(yù)算A、淘寶商城入住質(zhì)量保證金以及技術(shù)服務(wù)費(fèi)：注冊商標(biāo)的品牌保證金（天貓收取，結(jié)束后可退回）5萬年度技術(shù)服務(wù)費(fèi)（天貓收取，年銷售額超過60萬，可全免）3萬B、商城建設(shè)費(fèi)用如下：入住淘寶:1.0

店鋪裝修:3.8商品鋪貨:1.2

軟件以及硬件服務(wù)投入：1.0總計(jì):15萬2013不同投入下產(chǎn)出(單位:萬元)狀況2013低(保守)市場營銷10人力資源10服務(wù)費(fèi)38.4傭金30總營業(yè)收入300中(中性)市場營銷20人力資源12服務(wù)費(fèi)38.4傭金40總營業(yè)收入400高(樂觀)市場營銷30人力資源15服務(wù)費(fèi)38.4傭金48總營業(yè)收入480預(yù)期前景（2013－2015）2013－2015年預(yù)期收入：分別達(dá)到400、1000、1800萬時(shí)間增長比例收入20134002014250%1000201580%1800方案建議：托管咨詢明家科技對商城擁有所有權(quán)，明家科技和新山共同制定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營銷計(jì)劃。由新山執(zhí)行，并對目標(biāo)負(fù)責(zé)。按照服務(wù)的內(nèi)容和難度收取服務(wù)費(fèi)和銷售傭金。新山托管：商城入駐、店鋪裝修、產(chǎn)品上架、產(chǎn)品詳頁設(shè)計(jì)、活動策劃