商圈調(diào)查課件

商圈調(diào)查商圈調(diào)查培訓(xùn)目的：掌握商圈的設(shè)定掌握商圈的層次區(qū)分根據(jù)有步驟的工作計(jì)劃，提高個(gè)人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作習(xí)慣。培訓(xùn)目的：掌握商圈的設(shè)定培訓(xùn)內(nèi)容：1、商圈的定義2、商圈的層次劃分3、商圈調(diào)查定義及好處4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查。培訓(xùn)內(nèi)容：1、商圈的定義參訓(xùn)人員：

公司新入職0-1月的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參訓(xùn)人員：公司新入職0-1月的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。1,商圈的定義商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。

1,商圈的定義商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公2,商圈的層次劃分第一層次商圈70％第二層次商圈20％第三層次商圈10％2,商圈的層次劃分第一層次商圈70％商圈的劃分

門店

分行邊緣商圈（1500米以上包含剩余的顧客）

次要商圈（500-1500米范圍內(nèi)包含大約二成的顧客

主要商圈（500米范圍內(nèi)包含大約七成的顧客）

商圈的劃分門店分行邊緣3,什么是商圈調(diào)查？

針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)查是指對(duì)門店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓盤和小區(qū)，進(jìn)行的資料原始積累或更新的過程。

在可預(yù)見的時(shí)間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對(duì)其所在門店主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行全部資料收集的過程。3,什么是商圈調(diào)查？針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)商圈調(diào)查能為你帶來什么？有計(jì)劃的開展商圈的客戶及房源開發(fā)，在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中避免漏項(xiàng).有利于提高社區(qū)活動(dòng)的影響力，迅速的建立專業(yè)形象,獲得房源委托.便于在今后和客戶確認(rèn)價(jià)格的過程中取得主導(dǎo)地位售后服務(wù)過程中，使無形的服務(wù)有形化,并使服務(wù)得到增值，為日后取得推薦業(yè)務(wù)打下良好的基礎(chǔ)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，做到知己知彼對(duì)商業(yè)計(jì)劃的制定過程中的數(shù)據(jù)采集設(shè)定有積極作用增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自身的自信商圈調(diào)查能為你帶來什么？有計(jì)劃的開展商圈的客戶及房源開發(fā)，在商圈調(diào)查的目標(biāo)成為該地區(qū)的房地產(chǎn)專家找出商圈內(nèi)的障礙.分析商圈內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)店數(shù).確定區(qū)域內(nèi)樓盤名稱，位置，結(jié)構(gòu).了解商圈內(nèi)配套設(shè)施狀況.了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變量及生活形態(tài)等.商圈調(diào)查的目標(biāo)成為該地區(qū)的找出商圈內(nèi)的分析商圈內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)商圈調(diào)查的內(nèi)容（按深入程度劃分）個(gè)案調(diào)查的內(nèi)容

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具體開展業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)個(gè)案的調(diào)查，包括客戶的來源情況、成交的價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)均價(jià)的對(duì)比、客戶購(gòu)房目的等。通過對(duì)客戶來源情況的調(diào)查可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)客戶時(shí)的工作重點(diǎn)；通過對(duì)成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的對(duì)比，可初步明確該樓盤的價(jià)格走勢(shì)等。商圈調(diào)查的內(nèi)容（按深入程度劃分）個(gè)案調(diào)查的內(nèi)容初步調(diào)查的內(nèi)容

樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)

每個(gè)樓盤的總面積、主要戶型、共計(jì)套數(shù)

每個(gè)樓盤的開盤價(jià)格、目前市場(chǎng)售價(jià)、主要房型的出租價(jià)

每個(gè)樓盤的業(yè)主來源情況、入住率、綠地率、有無會(huì)所

有效商圈內(nèi)的周邊生活配套

有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑物初步調(diào)查的內(nèi)容

深入調(diào)查的內(nèi)容

即為：目標(biāo)市場(chǎng)

物業(yè)公司的地址、公司名稱和聯(lián)系方式

物業(yè)類型、物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

具體的開盤時(shí)間和價(jià)格、車位情況及管理費(fèi)用

該樓盤的平面圖

該樓盤的優(yōu)、劣勢(shì)分析

附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性調(diào)查

商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析

深入調(diào)查的內(nèi)容商圈調(diào)查課件4，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查

寫出門店周邊兩公里范圍內(nèi)的東，南，西，北向的主要街道，次要街道的名稱，畫出門店服務(wù)的商圈圖。（認(rèn)識(shí)路的分布）依據(jù)商圈圖依次填寫好主要街道上的居住物業(yè)和商用物業(yè)的名稱，畫出個(gè)人所走過的地形圖。（認(rèn)識(shí)物業(yè)的分布）4，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查寫出門店周邊兩公里范圍內(nèi)的

依據(jù)地形圖，仔細(xì)畫出某個(gè)物業(yè)的具體分布走向和形態(tài)，寫出物業(yè)基本情況，如總棟數(shù)，總戶數(shù)，單元數(shù)，樓層數(shù)，物業(yè)管理費(fèi)，停車費(fèi)等。（認(rèn)識(shí)物業(yè)的特點(diǎn)）依據(jù)上述數(shù)據(jù)，做商圈精耕，并填寫商圈目標(biāo)調(diào)查表。依據(jù)地形圖，仔細(xì)畫出某個(gè)物業(yè)的具體分布走向和形態(tài)，寫出物商圈調(diào)查的途徑和方法專業(yè)形象實(shí)地觀測(cè)問卷方式電話方式報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)拜訪方式商圈調(diào)查的途徑和方法專業(yè)形象實(shí)地觀測(cè)問卷方式電話方式報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)完成作業(yè)：商圈調(diào)查表（占入職30%成績(jī)考核）要求：1）按照《跑盤調(diào)查表》的要求逐項(xiàng)進(jìn)行全面商圈調(diào)查，至少完成9個(gè)以上的個(gè)案樓盤調(diào)查（其中含以所在分行為中心的責(zé)任主打樓盤）。2）在《跑盤調(diào)查表》背面畫街道樓盤圖，完成初步調(diào)查，畫出主街道，寫出街道名稱及樓盤名稱。3）完成后須有所在經(jīng)理人的簽名方可有效，并在第二階段的培訓(xùn)中上交培訓(xùn)部計(jì)入成績(jī)。完成作業(yè)：商圈調(diào)查表（占入職30%成績(jī)考核）要求：

成功＝簡(jiǎn)單的事情，重復(fù)做！商圈調(diào)查課件謝謝大家！謝謝大家！商圈調(diào)查商圈調(diào)查培訓(xùn)目的：掌握商圈的設(shè)定掌握商圈的層次區(qū)分根據(jù)有步驟的工作計(jì)劃，提高個(gè)人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作習(xí)慣。培訓(xùn)目的：掌握商圈的設(shè)定培訓(xùn)內(nèi)容：1、商圈的定義2、商圈的層次劃分3、商圈調(diào)查定義及好處4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查。培訓(xùn)內(nèi)容：1、商圈的定義參訓(xùn)人員：

公司新入職0-1月的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參訓(xùn)人員：公司新入職0-1月的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。1,商圈的定義商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范圍。

1,商圈的定義商圈是指某一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公2,商圈的層次劃分第一層次商圈70％第二層次商圈20％第三層次商圈10％2,商圈的層次劃分第一層次商圈70％商圈的劃分

門店

分行邊緣商圈（1500米以上包含剩余的顧客）

次要商圈（500-1500米范圍內(nèi)包含大約二成的顧客

主要商圈（500米范圍內(nèi)包含大約七成的顧客）

商圈的劃分門店分行邊緣3,什么是商圈調(diào)查？

針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)查是指對(duì)門店周邊或者熱點(diǎn)區(qū)域，可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)的所有樓盤和小區(qū)，進(jìn)行的資料原始積累或更新的過程。

在可預(yù)見的時(shí)間段，特定經(jīng)紀(jì)人針對(duì)其所在門店主要關(guān)注的重點(diǎn)樓盤進(jìn)行全部資料收集的過程。3,什么是商圈調(diào)查？針對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，商圈調(diào)商圈調(diào)查能為你帶來什么？有計(jì)劃的開展商圈的客戶及房源開發(fā)，在項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)中避免漏項(xiàng).有利于提高社區(qū)活動(dòng)的影響力，迅速的建立專業(yè)形象,獲得房源委托.便于在今后和客戶確認(rèn)價(jià)格的過程中取得主導(dǎo)地位售后服務(wù)過程中，使無形的服務(wù)有形化,并使服務(wù)得到增值，為日后取得推薦業(yè)務(wù)打下良好的基礎(chǔ)對(duì)商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，做到知己知彼對(duì)商業(yè)計(jì)劃的制定過程中的數(shù)據(jù)采集設(shè)定有積極作用增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度和自身的自信商圈調(diào)查能為你帶來什么？有計(jì)劃的開展商圈的客戶及房源開發(fā)，在商圈調(diào)查的目標(biāo)成為該地區(qū)的房地產(chǎn)專家找出商圈內(nèi)的障礙.分析商圈內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)店數(shù).確定區(qū)域內(nèi)樓盤名稱，位置，結(jié)構(gòu).了解商圈內(nèi)配套設(shè)施狀況.了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變量及生活形態(tài)等.商圈調(diào)查的目標(biāo)成為該地區(qū)的找出商圈內(nèi)的分析商圈內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)商圈調(diào)查的內(nèi)容（按深入程度劃分）個(gè)案調(diào)查的內(nèi)容

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具體開展業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)個(gè)案的調(diào)查，包括客戶的來源情況、成交的價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)均價(jià)的對(duì)比、客戶購(gòu)房目的等。通過對(duì)客戶來源情況的調(diào)查可以調(diào)整房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開發(fā)客戶時(shí)的工作重點(diǎn)；通過對(duì)成交價(jià)格和現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的對(duì)比，可初步明確該樓盤的價(jià)格走勢(shì)等。商圈調(diào)查的內(nèi)容（按深入程度劃分）個(gè)案調(diào)查的內(nèi)容初步調(diào)查的內(nèi)容

樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)

每個(gè)樓盤的總面積、主要戶型、共計(jì)套數(shù)

每個(gè)樓盤的開盤價(jià)格、目前市場(chǎng)售價(jià)、主要房型的出租價(jià)

每個(gè)樓盤的業(yè)主來源情況、入住率、綠地率、有無會(huì)所

有效商圈內(nèi)的周邊生活配套

有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑物初步調(diào)查的內(nèi)容

深入調(diào)查的內(nèi)容

即為：目標(biāo)市場(chǎng)

物業(yè)公司的地址、公司名稱和聯(lián)系方式

物業(yè)類型、物業(yè)管理費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

具體的開盤時(shí)間和價(jià)格、車位情況及管理費(fèi)用

該樓盤的平面圖

該樓盤的優(yōu)、劣勢(shì)分析

附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性調(diào)查

商圈內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交情況分析

深入調(diào)查的內(nèi)容商圈調(diào)查課件4，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查

寫出門店周邊兩公里范圍內(nèi)的東，南，西，北向的主要街道，次要街道的名稱，畫出門店服務(wù)的商圈圖。（認(rèn)識(shí)路的分布）依據(jù)商圈圖依次填寫好主要街道上的居住物業(yè)和商用物業(yè)的名稱，畫出個(gè)人所走過的地形圖。（認(rèn)識(shí)物業(yè)的分布）4，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣開始商圈調(diào)查寫出門店周邊兩公里范圍內(nèi)的

依據(jù)地形圖，仔細(xì)畫出某個(gè)物業(yè)的具體分布走向和形態(tài)，寫出物業(yè)基本情況，如總棟數(shù)，總戶數(shù)，單元數(shù)，樓層數(shù)，物業(yè)管理費(fèi)，停車費(fèi)等。（認(rèn)識(shí)物業(yè)的特點(diǎn)）依據(jù)上述數(shù)據(jù)，做商圈精耕，并填寫商圈目標(biāo)調(diào)查表。依據(jù)地形圖，仔細(xì)畫出某個(gè)物業(yè)的具體分布走向和形態(tài)，寫出物商圈調(diào)查的途徑和方法專業(yè)形象實(shí)地觀測(cè)問卷方式電話方式報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)拜訪方式商圈調(diào)查的途徑和方法專業(yè)形象實(shí)地觀測(cè)問卷方式電話方式報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)完成作業(yè)：商圈調(diào)查表（占入職30%成績(jī)考核）要求：1）